鄉(xiāng)村零售商如何盡快提高市場占有率ppt課件

1、各位老板和同仁： 大家好？.鄉(xiāng)村零售商如何盡快提高市場占有率張志軒.鄉(xiāng)村零售商怎樣發(fā)財？.報告提綱問題與困難 光明與希望對策：四個提高措施零售商斗爭歷程零售做大做強的九種法那么農(nóng)資銷售技巧.金子和蘿卜故事從前，有一個商人帶著兩袋蘿卜，一路跋山涉水來到金子之國埃及。埃及人從沒有見到過蘿卜，更沒有吃過，一吃很好吃，于是就盛情款待這位商人;分開埃及時，當?shù)厝怂徒o商人兩袋金子作為回贈。.金子和蘿卜后來，當?shù)亓硗庖粋€商人聽說此事，他想：胡蘿卜比蘿卜更好吃，于是帶著兩袋胡蘿卜不遠萬里也來到埃及。埃及人一吃，胡蘿卜比蘿卜更好吃。于是也盛情款待這位商人。分開埃及時，埃及人反復商議，送給了這商人兩袋蘿卜。.金子

2、和蘿卜人生就是這樣，搶先一步，得到的是金子；步他人后塵，得到的只能是蘿卜。.金子和蘿卜技術(shù)、產(chǎn)品與市場開發(fā)就是這樣，搶占先機，得到的是金子；照搬照抄他人，或走老路，只能得到蘿卜，且得不償失。 .故事把梳子買給和尚結(jié)果：甲：把乙：把丙：把.把梳子買給和尚共性：發(fā)明需求開辟市場巧妙抓商機區(qū)分：甲：完成項艱巨義務供銷乙：做了筆大買賣經(jīng)銷丙：做了個永續(xù)的大市場營銷.問題與困難 用戶相對穩(wěn)定，市場相對穩(wěn)定；市場越來越規(guī)范;開店的越來越多；用戶越來越挑剔、精明；市場競爭越來越猛烈；差價越來越??；費用越來越大；利潤越來越少.光明與希望政府關(guān)注三農(nóng) 農(nóng)民積極性高漲;農(nóng)產(chǎn)品漲價行情好效益好 投資熱購買力提高;農(nóng)

3、民運用新技術(shù)新產(chǎn)品新種類積極性提高.對策：四個提高提高商品檔次；提高本人程度；提高效力質(zhì)量；提高門店聲譽。.措施運營高中檔產(chǎn)品：調(diào)查市場,調(diào)整商品構(gòu)造，了解產(chǎn)品、市場、信息，名牌、名優(yōu)與中檔產(chǎn)品搭配，以質(zhì)量求生存；積極參與各種培訓，學習消費技術(shù)、營銷技巧，提高綜合程度、身手；深化基層，接近用戶，了解用戶需求、發(fā)明需求、最大限制滿足用戶需求，為用戶提供全程效力；處理用戶難題，為用戶帶來更大利益。.零售商斗爭歷程零售商：技術(shù)專家或營銷專家勝利級零售商：技術(shù)專家營銷專家業(yè)務專家優(yōu)秀級零售商：業(yè)務專家心思學家社會活動家頂尖級零售商：戰(zhàn)略家.零售做大做強的大法那么運營一個好產(chǎn)品-帶來希望的產(chǎn)品爭取上一級

4、商家、廠家的支持力度 選擇企業(yè)種類服從幾個原那么：產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)指點好.零售做大做強的大法那么3.培育一批忠實客戶及消費者 建立村級網(wǎng)絡、培育消費領(lǐng)袖、與種植大戶搞好關(guān)系4.產(chǎn)品陳列 好門面 終端布置四得：看得見、摸得著、聽得到、帶得走； 陳列四原那么：越多越好、越整齊越好、正面迎客、先進先出，營業(yè)人員站列：一人站中間兩人站兩邊三人一條線，顧客說話能聽見.零售做大做強的大法那么5.有一個運做方式6.加大科技效力 示范心服口服 無效退款承諾效力 講特性、傳技術(shù)手把手7.做一個農(nóng)民信任的好人 農(nóng)民買藥放心店 造福農(nóng)民：誰效力了農(nóng)民，農(nóng)民就選擇誰 杜絕冒充 信譽為貴 .零售做大做強的大法那么8

5、.關(guān)系的處置 同行關(guān)系 政府部門關(guān)系搞定上一級 同客戶關(guān)系 同上游上線關(guān)系 用藥糾紛處置大劃小 小劃了 不同客戶提供不同效力.零售做大做強的大法那么9.組建團隊團結(jié)就是力量 一個籬笆三個樁；一個好漢三個幫，一個市場能做好，需求大家來協(xié)助！.“相互照應 當雁群排成整齊的雁陣飛行的速度會比單飛時快70 大雁們輪番領(lǐng)飛。領(lǐng)頭雁覺得累了，她或他就會前往“V字雁陣中，而由另一只大雁上前，繼續(xù)領(lǐng)航前飛。雁群絕不會遺棄落伍的同伴。假設有一只病弱的大雁落到后面，一定會有至少一只大雁陪伴它，一路協(xié)助和維護它。我們是團隊的一分子，我們也可以用更快的速度，獲得更大的成就。說出他的鼓勵和支持，就好像身后傳來的雁鳴，會

6、讓最前面的大雁覺得振奮有力，協(xié)助他們忘記連日的辛勞壓力，繼續(xù)展翅高飛最后，對團隊中的一切成員，都應悉心關(guān)懷，多加照顧，由于“天下一家！ 團隊精神下次當您看到一個雁陣時，要記得可以成為大地農(nóng)化團隊中的一員，是一種獎勵，一種挑戰(zhàn)，一種特權(quán)。.零售做大做強的大法那么10.利潤為導向 利潤=單位產(chǎn)品利潤X銷量產(chǎn)品分類 通路大路產(chǎn)品招牌產(chǎn)品利潤產(chǎn)品 利潤比例分布分析作物利潤比例分析產(chǎn)品構(gòu)造利潤分析進貨渠道利潤分析提早洽談給供貨方要求利潤最大化戰(zhàn)略貨幣投資同產(chǎn)品不同利潤分析及處置同利潤不同產(chǎn)品分析及處置.銷售技巧產(chǎn)品組合銷售啤酒尿布 殺蟲劑+高級殺蟲劑、增效劑殺菌劑+植物調(diào)理劑除草劑展著劑.銷售技巧拓寬產(chǎn)品性能銷售洗衣機與馬鈴薯提升產(chǎn)品價值銷售對比法 水杯 買藥買產(chǎn)量、收入 提高水杯運用者位置 化整為零銷售.銷售技巧從眾攀比銷售人們都說：氟硅唑加上噻枯唑，次辣椒葉不落與其他配方比簡單方便省錢配套效力