鐘寬仁談創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)成長策略

1、創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新與企業(yè)成長策略 演講者董事長鍾寬仁先生1創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)一場賭注很高的游戰(zhàn)（Game)成功與失敗比例：功成名就 或 傾家蕩產(chǎn)小公司生存與掙扎: 從無到有 缺錢 人才 缺營運流程 缺名聲與信心白手起家的老闆:複雜度極高的工作須要高度心力與智力投入的過程戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行心理遊戲 長期抗戰(zhàn) 須做最壞準(zhǔn)備無止盡耐性Nothing is easy2創(chuàng)業(yè)必須要項夢想 實現(xiàn)（預(yù)期與計劃）好的點子與商業(yè)模式經(jīng)驗完善的管理能力人脈資金熱情與執(zhí)著保持健康3新創(chuàng)事業(yè)投入之評估產(chǎn)業(yè)前景是否掌握核心競爭力能夠持久之獨特競爭優(yōu)勢別人不易模仿人執(zhí)行力與應(yīng)變力與管理能力強(qiáng)之創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊4創(chuàng)業(yè)成立公司應(yīng)注意事項資金與預(yù)算:燒錢速度

2、永遠(yuǎn)比想像快很多用最快速度將產(chǎn)品推至市場對的人人:志同道合的團(tuán)隊風(fēng)險管理 事先預(yù)防 事後應(yīng)變執(zhí)行與cost dowm先從小規(guī)模營運做起 一開始先不投大錢5創(chuàng)業(yè)的莫非定律錢燒得總是比較快，不夠用。產(chǎn)業(yè)競爭是無情與殘酷計畫趕不上變化:變化之快無法想像。永遠(yuǎn)有未完全考慮到的與為預(yù)料到的客戶反應(yīng)欠佳 市場不如預(yù)期銷售達(dá)成總是後延，獲利總較預(yù)期少。所花的努力比預(yù)期要更多。沒有任何事情如想像般容易達(dá)成。6創(chuàng)業(yè)者的4CCourage：有勇氣熱情追求夢想Chance：掌握商機(jī)Change：主動求新求變Challenge：迎接各式挑戰(zhàn)7創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該具有下例的特質(zhì)行動力快持續(xù)性夠挑戰(zhàn)力十足：獨立自主學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力靈

3、活變通共感性敏銳EQ好革新性強(qiáng)思考力周延8創(chuàng)業(yè)大忌趕時髦流行:Internet, 蛋塔準(zhǔn)備不足 或貿(mào)然投入自己不熟悉事業(yè)朝三暮四、見異思遷、無法持之以恆氣不夠長：團(tuán)隊、資金、家庭等過於樂觀與輕敵直接挑戰(zhàn)市場既存之大廠創(chuàng)新點子，無法實際落實與執(zhí)行定位不明 缺少明確銷售對象與通路初期成功來得太容易，喪失戒心9創(chuàng)業(yè)之現(xiàn)實考量是一種壓力 也許是契機(jī) 更是人生財務(wù)經(jīng)濟(jì)等風(fēng)險最大來源適合的好機(jī)會並不多認(rèn)清自己 認(rèn)清環(huán)境 須慎選揮棒機(jī)會別人行 不表示你也可以成功 找到自己適當(dāng)?shù)奈恢?更為重要10創(chuàng)業(yè)案例研討(I)美國PC通路家教班創(chuàng)業(yè)投資公司新世紀(jì)光電創(chuàng)業(yè)案例研討11創(chuàng)業(yè)案例研討(II)勝華科技茂迪科技iD

4、ini,W-phone（無線上網(wǎng)）光纖網(wǎng)路新浪網(wǎng)12創(chuàng)新的定義創(chuàng)新就是突破思維(換腦袋)運用新方法與資源創(chuàng)造並提供顧客新價值的過程創(chuàng)新是提供獨供的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶大膽嘗試別人沒做過的事創(chuàng)新有時是破壞與重新歸零創(chuàng)新是一種持續(xù)不間斷的過程13持續(xù)創(chuàng)新之必要性史無前例之空前競爭 全球化與東歐崛起 中國超低成本與低價競爭模式環(huán)境變化加劇市場成長飽合太多供應(yīng)商 產(chǎn)品同質(zhì)化臺灣製造代工業(yè)之微利化中小業(yè)持續(xù)成長之不二法門DELLNOKIA14創(chuàng)新的型態(tài) 技術(shù)創(chuàng)新V.S. 商業(yè)模式創(chuàng)新累進(jìn)式創(chuàng)新V.S. 破壞性創(chuàng)新製程流程創(chuàng)新V.S. 產(chǎn)品功能創(chuàng)新元件創(chuàng)新V.S. 結(jié)構(gòu)創(chuàng)新管理創(chuàng)新策略創(chuàng)新(含商業(yè)模式創(chuàng)新)

5、組織創(chuàng)新 流程創(chuàng)新15創(chuàng)新點子的來源模仿( Microsoft . Dell )本身思維的改變(換腦袋變革)顛覆自己原來的慣性(新環(huán)境 新事物)從客戶應(yīng)用端”細(xì)心”思考與觀察 (是否有未被滿足的客戶:需求與新價值) 價值整合 價值轉(zhuǎn)換與重新定位16創(chuàng)新的執(zhí)行面九個成功方程式 一如何打敗最強(qiáng)的競爭對手？二顧客想要買什麼樣的產(chǎn)品？三誰是我們的產(chǎn)品最好的顧客?四哪些活動應(yīng)該我們內(nèi)部自己做?五如何才能維持競爭優(yōu)勢和利潤?六新事業(yè)最好的組織結(jié)構(gòu)是什麼?七如何確保策略發(fā)展的細(xì)節(jié)正確?八哪些投資人會幫助我們成功?九高階主管應(yīng)該扮演什麼角色?17創(chuàng)新案例研討（） (I)娛樂業(yè)加拿大太陽馬戲團(tuán)大衛(wèi)魔術(shù)華納電影院

6、蘋果日報（）服務(wù)業(yè)薇閣汽車旅館東昇購物頻道e-Bay，Yahoo 網(wǎng)拍18創(chuàng)新案例研討（II）（）金融業(yè)中國信託信用卡運通旅行支票花旗銀行（）科技業(yè)個人電腦筆記型電腦手機(jī)（）製造業(yè)TSMC聚陽成衣製造 19創(chuàng)新案例研討（III）iPodGoogle20成長的模式本業(yè)有機(jī)成長鄰接領(lǐng)域擴(kuò)張併購策略連盟合資多角化成長創(chuàng)新事業(yè)蜉化(Incubation)21企業(yè)追求成長本質(zhì)是一種壓力 也許是契機(jī) 更是營運風(fēng)險最大來源適合的好機(jī)會並不多認(rèn)清自己 認(rèn)清環(huán)境 須慎選揮棒機(jī)會22中小企業(yè)追求成長的實務(wù)一產(chǎn)品鄰接擴(kuò)張 : 鴻海 Dell Nike二地區(qū)鄰接擴(kuò)張: Nike等跨國企業(yè)三價值鏈鄰接擴(kuò)張: BenQ四通路鄰接擴(kuò)張: 富邦金控五顧客區(qū)隔鄰接擴(kuò)張: 不同客戶層六新事業(yè)鄰接擴(kuò)張:長榮海運 航空 飯店23如何評估企業(yè)成長機(jī)會最佳鄰接擴(kuò)張行動，係以公司最強(qiáng)的核心事業(yè)與能力為基礎(chǔ)，同時也進(jìn)一步強(qiáng)化這些核心事業(yè)與能力 評估面: 顧客 成本結(jié)構(gòu) 通路 核心能力(品牌 技術(shù)等)鄰接擴(kuò)張行動必須朝向最強(qiáng)勁的獲利池必須能在新領(lǐng)域建立領(lǐng)先地位24中小企業(yè)致勝策略專精做自己熟悉的事務(wù)創(chuàng)意想像力比知識更重要彈性最硬挺的樹木最容易折斷，竹子或楊柳隨風(fēng)柔軟搖