統(tǒng)一重新定位及營銷策略

1、統(tǒng)一重新定位及營銷策略 統(tǒng)一100面霸品牌知名度 統(tǒng)一100面霸廣告知名度 統(tǒng)一100面霸使用率平均價格 00 00 01 01 01 01 011.81.81.791.781.791.791.761.771.781.761.751.741.691.711.481.471.461.461.451.461.451.781.761.771.771.761.771.75統(tǒng)一100面霸價格走勢100克102克96克80克(65克)面霸珍品大袋珍品精裝統(tǒng)一100統(tǒng)一100面霸廠價及通路幅度 1.5-1.9價格段主要品牌渠道重點統(tǒng)一100與面霸渠道相同銷量份額面霸54463961現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道珍品大袋2

2、6741189珍品精裝 00 0180207228統(tǒng)一100 00 01495138621.5-1.9價格段各分銷渠道銷售趨勢在傳統(tǒng)通路受到低價格段產(chǎn)品極大影響銷量增長率 . 現(xiàn)代通路 00 00 01 01 01 01 01100116116157130176141192126177119184132傳統(tǒng)通路 00 00 01 01 01 01 01100110100127108128104123951118711886曾經(jīng)的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面當(dāng)時96年最好的包材，大氣的包裝！現(xiàn)在消費者對統(tǒng)一產(chǎn)品的重要印象之一可能就源于此三包料，大面身產(chǎn)品力夠強！新鮮、多元的口味滿足不同需求的消費者！曾經(jīng)的

3、統(tǒng)一100品牌層面：定位：價格雖高，只因追求最好，力爭滿足最挑剔消費者的方便面產(chǎn)品。形象：穩(wěn)重、堅持、進(jìn)取的好男人，一切力求盡善盡美，凡事要求最好！核心價值：滿意大大豐富、大大滿足現(xiàn)在的統(tǒng)一100產(chǎn)品層面鍍鋁包材雖仍是最好但已是人們常見包裝夠漂亮嗎？見仁見智相較于競品并無優(yōu)勢產(chǎn)品力呢？不說面霸、大食袋，現(xiàn)在連超級福滿多都是三包料+大面身統(tǒng)一100還有什么特別？現(xiàn)在的統(tǒng)一100品牌層面定位：不曾改變，但差異何在？支持點又在哪？形象：其實挺模糊的形象老化是大家一致的意見核心價值： 在產(chǎn)品的差異化逐漸喪失后，“滿意就變得越來越抽象。現(xiàn)在的統(tǒng)一100競爭環(huán)境外部面霸120、康師傅大食袋類似的產(chǎn)品力和更

4、響亮的聲音超福算一個嗎？價格優(yōu)勢內(nèi)部辣歡天、牦牛肉面、龍蝦面同檔次的產(chǎn)品，開始成為客戶推廣的重點 因此，現(xiàn)在的統(tǒng)一100已陷入重重困境產(chǎn)品無差異化、形象老化、競爭劇烈、資源缺乏.尚不包括在價格、通路上存在的問題我們往那里去？對品牌進(jìn)行重新定位賦予品牌新的核心價值重塑統(tǒng)一100的品牌形象運用工具 我們針對的目標(biāo)群體年輕, 上進(jìn), 有理想, 有追求的重視自我價值的表達(dá)對有形價值及無形價值均有較高需求 我們的兩個想法:一個為符合實際, 可以即時實施一個為遠(yuǎn)景設(shè)想, 但需要大力扶持統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-即時可行統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點滿足你的肚子, 滿意你的心普遍人性成功之路沒有捷徑可尋品牌形象出自大企

5、業(yè) 踏實的令人信賴的統(tǒng)一100品牌關(guān)系三角-遠(yuǎn)景設(shè)想統(tǒng)一100產(chǎn)品利益點總是帶給你最新的普遍人性拷貝永遠(yuǎn)比不上原件品牌形象積極進(jìn)取的活力派品牌重新定位即時可行的方向：滿足你的肚子滿意你的心此方向相對來講不具備獨特性，但可沿用以 前的概念，所花本錢將會較少遠(yuǎn)景方向：總是帶給你最新的此方向非常具有朝氣和活力，帶給消費者清 新的感覺，但在本錢上會較大，不過可以通過 不同時期不同手法來加以不斷的累積 所以權(quán)衡下來，我們應(yīng)該圍繞遠(yuǎn)景的主軸來安排我們的策略，一步一步讓消費者認(rèn)識到統(tǒng)一100的朝氣與活力品牌核心慢慢切入產(chǎn)品利益的 “新通過各種方式詮釋并飽滿“新的含義:新包裝新配料新口味新式促銷活動新的媒體接

6、觸新生活理念 品牌核心統(tǒng)一100總是帶給你最新的 100 .什么是最新的？ 包裝、口味、袋內(nèi)贈品、節(jié)日主題、流行時尚、年輕的感覺.但凡別人沒做過的、但凡消費者喜歡的.統(tǒng)一100就是要成為打破常規(guī)，永遠(yuǎn)與你溝通時尚熱點，永遠(yuǎn)帶給你最新體驗的品牌！統(tǒng)一100新新包裝新口味新規(guī)格產(chǎn)品延伸新促銷推廣新的廣告創(chuàng)意TVC/平面等新媒體接觸新產(chǎn)品陳列新通路政策新生活理念通過各種方式詮釋并飽滿“新的主張產(chǎn)品新包裝我們正在做新口味重新推出大骨汁，或許有更好的，但一定是前所未有的。推陳出新的袋內(nèi)贈品附送一張印有“統(tǒng)一100的餐巾紙哈根達(dá)斯送一份牙簽來自臺灣的創(chuàng)意一片統(tǒng)一100定制的口香糖箭牌生產(chǎn)*一點點新意，多一點滿意！特定節(jié)日袋內(nèi)贈品圣誕節(jié)的糖果情人節(jié)的巧克力植樹節(jié)的花種母親節(jié)的護(hù)手霜教師節(jié)的卡片春節(jié)的紅包.*每個特別的日子，統(tǒng)一100都會給你一點意外的驚喜聯(lián)合流行，帶給消費者所愛的時尚體驗星巴克買一送一的咖啡券肯得基， 的優(yōu)惠券耐克折價購物券中影大片的電影票時尚歌手的新唱片熱門游戲的上網(wǎng)卡*我們的目標(biāo)是帶給消費者流行體驗，或許有一天