如何建立營(yíng)銷隊(duì)伍

1、如何建立營(yíng)銷隊(duì)伍組建銷售隊(duì)伍銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)高素質(zhì),高水平的銷售隊(duì)伍，不一定能創(chuàng)造出高水平的業(yè)績(jī)。如何件銷售人員充分展示自己的才能如何使銷售隊(duì)伍保持高昂的士氣和創(chuàng)造力銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)水平和鼓勵(lì)措施:合理的薪酬公平的竟?fàn)幁h(huán)境合理確定銷售人員規(guī)模邊際利潤(rùn)法:當(dāng)毛利大于增加一位銷售人員本錢時(shí)，企業(yè)的凈利潤(rùn)便會(huì)增加1.增加一位銷售人員所增加的毛利，即邊際利潤(rùn)2.增加一位銷售人員的本錢銷售人力結(jié)構(gòu)區(qū)域結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顧客結(jié)構(gòu)組合式銷售人力結(jié)構(gòu)銷售組織開展制度畢業(yè)制度銷售人員的招募銷售人員的重要性市場(chǎng)是龍頭招募須知堅(jiān)決.果敢.積極.充滿信心的人才是最好的人招募工作方案確定人數(shù)確定曰程確定人員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)招募的途徑篩選

2、的經(jīng)程序和方法面談技巧附表:二銷售人員態(tài)度能力測(cè)評(píng)指標(biāo)附表:三銷售人員成績(jī)與受教育程度的關(guān)糸銷售人員的訓(xùn)練確定訓(xùn)練目標(biāo)制定訓(xùn)練方案實(shí)施訓(xùn)練方案訓(xùn)練方法的選擇室內(nèi)訓(xùn)練與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練相結(jié)合訓(xùn)練研討會(huì)訓(xùn)練總結(jié)案例訓(xùn)練銷售人員的激勱鼓勵(lì)理論士氣低落的原因分析并滿足部屬的不同需要正確引導(dǎo)部屬防止隊(duì)伍老化主管鼓勵(lì)處理好部屬關(guān)糸銷售人員報(bào)酬及費(fèi)用管理建立報(bào)酬管理制度確定報(bào)酬水準(zhǔn).類別確立報(bào)酬制度評(píng)估報(bào)酬制度工支管理獎(jiǎng)金管理費(fèi)用管理其它激勱銷售例會(huì)會(huì)議的意義及作用會(huì)見的籌劃銷售會(huì)議集訓(xùn)方法主持銷售會(huì)議的技巧成功銷售會(huì)議的要訣成功的銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的目標(biāo)及要求洞悉顧客的價(jià)值觀與生活方式不斷推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)建立空隙戰(zhàn)略體糸善于改善部屬態(tài)度讓營(yíng)銷員安心使?fàn)I銷員向各方向的成功挑戰(zhàn)#公司營(yíng)銷經(jīng)理管理手冊(cè)營(yíng)銷人員自我管理個(gè)人行動(dòng)管理時(shí)間分配管理營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的作用業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的誤區(qū)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的準(zhǔn)備業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的方法銷售人員推銷效率分析#公司銷售管理有關(guān)規(guī)定2費(fèi)用管理#公司銷售管理有關(guān)規(guī)定3行程管理#公司銷售管理有關(guān)規(guī)定4工作目標(biāo)及方案管