南京狼人殺桌游店行業(yè)現(xiàn)狀及思考

1、2022年7月13日1南京狼人殺桌游店行業(yè)現(xiàn)狀及思考南京桌游店概況 根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和百度地圖數(shù)據(jù)，目前南京市營(yíng)業(yè)中的狼人殺桌游店在50家左右，其中多數(shù)單個(gè)店面可以同時(shí)開(kāi)2-4桌狼人殺，價(jià)格大多在25-40元/人/天（不限時(shí)）。 開(kāi)業(yè)不久的JYCLUB太陽(yáng)宮店幾乎是唯一一家按小時(shí)收費(fèi)的高端全國(guó)連鎖店。最近不到3個(gè)月內(nèi)（即2017年6月初-8月中旬），南京市約有2家桌游店因經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門或轉(zhuǎn)讓，8家桌游店新開(kāi)門營(yíng)業(yè)（不含既有桌游店新開(kāi)的分店），超過(guò)一半選擇寫字樓為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。（數(shù)據(jù)僅供參考）門店數(shù) 量監(jiān)測(cè)營(yíng)業(yè)內(nèi)容主要為狼人殺其他各類桌游三國(guó)殺我是大老板德州撲克卡卡城璀璨寶石一種類似綜藝節(jié)目明星大偵探的

2、劇本推理游戲正在各桌游吧興起，單個(gè)劇本游戲時(shí)間約在2-4小時(shí)，視劇本的不同需要5-10人扮演不同角色參與游戲大眾點(diǎn)評(píng)散發(fā)傳單豆瓣同城視頻直播微博賬號(hào)百度貼吧宣段手傳店面井噴服務(wù)趨同營(yíng)銷乏力2016年第四季度開(kāi)始，由于飯局的誘惑擴(kuò)大了狼人殺知名度，桌游店進(jìn)入迅猛增長(zhǎng)期。2017年6月后，雖然狼人殺客戶群體仍在壯大，但目測(cè)已滯后于新店開(kāi)業(yè)速度，導(dǎo)致不少新開(kāi)桌游店客源不足。狼人殺的號(hào)碼牌、面具、免費(fèi)碳酸飲料是很多桌游店的標(biāo)配，同時(shí)多數(shù)桌游店價(jià)格接近，除少數(shù)幾家桌游吧堅(jiān)持全面禁煙（一期一會(huì)、桌邀記、JumpClub等）與眾不同外，其他各方面不同店家均沒(méi)有明顯的差異化。多數(shù)新開(kāi)門店店主自身為狼人殺玩家，

3、因此習(xí)慣以狼人殺朋友圈拉客為吸引客流的主要手段，但圈子有限大家都拉效果有限。傳單、網(wǎng)絡(luò)無(wú)論新老店都有使用，但往往力度不夠、覆蓋不廣，且老店往往缺乏循環(huán)宣傳。競(jìng) 爭(zhēng) 態(tài) 勢(shì)桌游新店 對(duì)比 桌游老店大 佬 級(jí) 別普 通 門 店JYCLUBRedwolf818一期一會(huì)桌邀記LordWarLie To Me（本土老店，前身是小臭臭桌游吧，盛名不衰）（高中低各水平的客人都不少，若遇鎮(zhèn)店頂配，提高水平大有裨益，此外劇本也多）（價(jià)格最貴， 全國(guó)連鎖）（氣氛最和諧，尤其適合初中階狼人玩家，同時(shí)其他桌游多）（南京分店最多）（7月新開(kāi)的店）（8月新開(kāi)的店）服務(wù)策略及探討A服務(wù)策略及探討B(tài)有桌游店用“高配”（即高水

4、平玩家）吸引客戶在懂規(guī)則的基礎(chǔ)上，隊(duì)友是高配還是中配其實(shí)對(duì)客戶體驗(yàn)影響不大，尤其是現(xiàn)在水平較好的玩家越來(lái)越多，除非是非常知名的高配，否則很少有人沖著一般的高配慕名去玩。有些高配雖水平高，但脾氣不好，喜歡嘲諷水平較低的玩家，反而會(huì)把一些客戶推走。有桌游店雇用美女帥哥做法官吸引客戶JYCLUB太陽(yáng)宮店招聘游戲法官的職位要求里就有一條“形象好氣質(zhì)佳，女士?jī)?yōu)先，年齡18-28周歲”，在這個(gè)顏值經(jīng)濟(jì)大行其道的時(shí)代，不得不承認(rèn)這招確實(shí)是有一定效果的。但對(duì)于走平價(jià)路線的其他普通桌游吧，雇用美女法官的成本讓他們有所猶豫。營(yíng)銷思考利用百度狼人殺吧、QQ群活動(dòng)等免費(fèi)渠道周期性反復(fù)宣傳對(duì)個(gè)別高顏值玩家實(shí)施達(dá)到一定出

5、勤頻率即免費(fèi)的策略，替代請(qǐng)美女法官的成本與高校學(xué)生會(huì)、青協(xié)等社團(tuán)建立合作，進(jìn)一步滲透學(xué)生市場(chǎng)對(duì)寫字樓、連鎖門店等發(fā)傳單“掃樓”，挖掘龐大的青年職員市場(chǎng)與婚戀公司或大型單位工會(huì)等機(jī)構(gòu)合作，舉行狼人殺交友相親活動(dòng)展望采用價(jià)格優(yōu)惠等手段鼓勵(lì)來(lái)店的狼人殺玩家登記個(gè)人的姓名職業(yè)愛(ài)好婚姻等信息，逐漸建立桌游吧客戶的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)，以此為基礎(chǔ)向更廣泛的社交服務(wù)方向發(fā)展。附錄1.本文有關(guān)桌游吧的總結(jié)點(diǎn)評(píng)等僅代表本人作為一個(gè)普通玩家的個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，一些或許曾去過(guò)的桌游吧限于篇幅及文章架構(gòu)沒(méi)有提到名字，這里表示歉意，但畢竟本文是力求客觀概述南京桌游行業(yè)，而不是為桌游吧打廣告。2.目前正在進(jìn)行中的CWC南京狼人殺比賽，復(fù)賽是由各桌游吧選拔三名優(yōu)秀選手參賽,筆者有幸代表桌邀記參賽，可惜在復(fù)賽中淘汰出局，這里對(duì)桌邀記表示感謝。這場(chǎng)比賽南京絕大多數(shù)桌游吧都派出了自身名列前茅的選手參賽，雖然選手之間水平仍有差距，但總的來(lái)說(shuō)算是南京配置最高的比賽了。就本人親自參加或觀看的部分場(chǎng)次比賽來(lái)說(shuō)，新街口一帶的桌游吧確實(shí)是南京一流高配的集中地，比如代表Redwolf的云神、代表一期一會(huì)的老哥、代表正洪的老司機(jī)、代表日月的警察不管他們是能晉級(jí)還是受隊(duì)友所累沒(méi)能晉級(jí)，他們自身的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)，大神風(fēng)采一覽無(wú)余。3.現(xiàn)在一些新桌游吧本身是老桌游吧客戶自己出來(lái)單開(kāi)，并挖一票客戶走。對(duì)這種做法我不