基本法(主管會)ppt課件

1、1新根本法2021根底任務(wù)新人留存22 根本法晉級話題 新人留存 1 2 A2021年1月2021年1月根本法晉級規(guī)劃BB+維持考核規(guī)范提升，綜拓傭金100%計入-02職級闡明：原件數(shù)規(guī)范不變原標準新標準提升金額提升比例機構(gòu)40054014035%機構(gòu)根本法晉級維持篇維持考核規(guī)范提升，綜拓傭金100%計入-主任層級按照分公司目前直轄組組均人力程度，人均每月提升金額如下：業(yè)務(wù)主任7人組、高級主任9人組、資深主任14人組、人均提升金額分別為214元、222元、214元。職級個人業(yè)績提升比例小組業(yè)績提升比例原考核標準調(diào)整標準提升金額原考核標準調(diào)整標準提升金額業(yè)務(wù)主任64090026041%40005

2、500150038%高級業(yè)務(wù)主任64090026041%60008000200033%資深業(yè)務(wù)主任64090026041%800011000300038%機構(gòu)根本法晉級維持篇維持考核規(guī)范提升，綜拓傭金100%計入-部經(jīng)理按照分公司目前直轄組組均人力和部均人力程度，人均每月提升金額如下：1、組均人力19人：人均每月提升額度158元。2、部經(jīng)理部均69人、高級部經(jīng)理部均102人、資深部經(jīng)理部均130人：人均每月提升金額分別為217元、166元、146元。職級直轄組業(yè)績提升比例營業(yè)部業(yè)績提升比例原考核標準調(diào)整標準提升金額原考核標準調(diào)整標準提升金額部經(jīng)理800011000300038%40000550

3、001500038%高級經(jīng)理800011000300038%48000650001700035%資深經(jīng)理800011000300038%56000750001900034%機構(gòu)根本法晉級維持篇機構(gòu)根本法晉級提升篇基本法版本各版本晉升業(yè)績差異轉(zhuǎn)正標準02晉升04晉升0505晉升0606晉升0808晉升0909晉升1010晉升總監(jiān)總監(jiān)晉升高級總監(jiān)高級總監(jiān)晉升資深總監(jiān)6個月試用延長期B 20001200所轄6000個人2400組9000個人880組12000個人880組12000部60000組12000部72000組12000部84000組16000部96000B+ 22501350所轄6750個人

4、2700組10125個人990組13500個人990組13500部67500組13500部81000組13500部94500組18000部108000提升考核規(guī)范提升，綜拓傭金計入規(guī)范不變不是100%傭金:最高計入累計FYC考核規(guī)范的30%傭金:最高計入累計個人FYC考核規(guī)范的10%件數(shù)：傭金累計到達300元為一件，考核期內(nèi)最多計入一件。02提升試用轉(zhuǎn)正綜拓僅計入以下兩個層級根本法考核：綜合開辟考核傭金=產(chǎn)險車險、產(chǎn)險財富險財務(wù)虛收保費的5%+其他綜合開辟業(yè)務(wù)傭金或引薦效力獎金，其中，信譽卡僅含年費卡，信托僅含首年引薦效力獎金原規(guī)那么現(xiàn)規(guī)那么考核晉級細那么22021.72021.102021.

5、112021.122021.12021.22021.32021.42021.52021.6新人王某入司轉(zhuǎn)正與低產(chǎn)能考核期執(zhí)行老版本考核規(guī)范新人張某入司執(zhí)行新版本考核規(guī)范2021.72021.102021.112021.122021.12021.22021.32021.42021.52021.6新人轉(zhuǎn)正考核：晉級時點前入司且未轉(zhuǎn)正的，按老版本轉(zhuǎn)正；晉級時點后入司的，按新版本轉(zhuǎn)正?？己藭x級細那么舉例2021.42021.72021.82021.92021.102021.112021.122021.12021.22021.3業(yè)務(wù)主任王某提升高級主任考核期執(zhí)行老版本考核規(guī)范提升高級主任考核期執(zhí)行新版本

6、考核規(guī)范其他職級考核：假設(shè)晉級時點正好在某一考核季中，那么在考核時按新版本規(guī)范考核?？己藭x級細那么舉例晉級時間：2021年1月1日轉(zhuǎn)正津貼提升250/150機構(gòu)根本法晉級收入篇新人杰出獎添加462.5元新主管幫扶津貼FYC規(guī)范提升80元鉆石規(guī)范FYC規(guī)范提升500元2、新人杰出獎自聘用起6個月累計FYC3200元，返還試用期打折部分傭金500元自聘用起6個月累計FYC3600元，返還試用期打折部分傭金562.5元B版B+版晉級后，收入提升462.5元期間對應(yīng)晉升04后的月份當月達成FYC上一津貼期間有效增員人數(shù)發(fā)放金額1第1至第3月 720元8002第4至第6月18003第7至第9月15004

7、第10至第12月1500其他獲取條件不變，新主管個人當月達成FYC的規(guī)范由640元提升至720元3、新主管幫扶津貼特別闡明：1、當月有效增員：上崗當月FYC300以上，二次入司不計入增員人數(shù)2、獲獎期間提升為高職級主任，依然享用獎金。4、鉆石規(guī)范變化鉆石規(guī)范提升，綜拓傭金100%計入鉆石FYC由2000元提升至2500元，綜拓傭金100%計入件數(shù)仍為2件，且綜拓傭金不計入鉆石件數(shù)機構(gòu)舊標準調(diào)整標準（15年1月起）最終標準（16年7月起）三級機構(gòu)2000元2500元3000元鉆石俱樂部：綜合開辟傭金=產(chǎn)險商業(yè)車險實收保費的10%+其他綜合開辟業(yè)務(wù)傭金或引薦效力獎金，其中，信托僅含首年引薦效力獎金

8、原規(guī)那么現(xiàn)規(guī)那么4、鉆石晉級綜拓傭金計入規(guī)那么4、鉆石獎勵規(guī)范變化16年7月后連續(xù)月數(shù)獎勵（元）3個月5006個月10009個月100012個月100018個月100024個月100024個月后1000/6個月獎勵規(guī)范新規(guī)范3個月收益3000*3+500=9500元鉆石規(guī)范晉級后，3個月可獲傭金+獎金總額較原來高出48%！15年1月-16年7月連續(xù)月數(shù)獎勵（元）3個月4006個月8009個月80012個月80018個月80024個月80024個月后800/6個月過渡規(guī)范3個月收益2500*3+400=7900元待遇變化細那么變化特點：在晉級時點后全部執(zhí)行新版本僅轉(zhuǎn)正津貼按入司時間的版本計算跨晉

9、級時點的待遇處置：轉(zhuǎn)正津貼領(lǐng)取規(guī)范提升250/150元新人杰出獎領(lǐng)取規(guī)范提升400元新主管幫扶津貼領(lǐng)取規(guī)范提升80元 2021年1月，機構(gòu)先由B版晉級為B+版，16年1月再晉級為A版。 根本法的晉級究竟能給隊伍帶來什么？一位新業(yè)務(wù)同仁入司起3個月內(nèi)到達轉(zhuǎn)正規(guī)范，隨后季度均到達正式維持規(guī)范，且留存在職，其引薦人增員利益：增員利益隨新人考核規(guī)范提升而同比增長！晉級前增員獎：2000元+400元*9*18%=1008元晉級后增員獎：2250元+450元*9*18%=1134元收入提升12.5%案例對比2021年元月份入司，3個月轉(zhuǎn)正，4-6月達成維持規(guī)范，10月份提升業(yè)務(wù)主任，四季度到達主任維持規(guī)范

10、。那么該業(yè)務(wù)員為育成人帶來的利益設(shè)定該主管管理津貼系數(shù)10%：晉級前：直接納理津貼：2000+400*3+6000*3*10%*1.15=2438元育成津貼：4000*3*13%=1560元合計：3998元晉級后：直接納理津貼：2250+450*3+6750*3*10%*1.15=2742.75元育成津貼：4500*3*13%=1755元合計：4498元收入提升12.5%一位新業(yè)務(wù)同仁案例對比主任管理津貼提升經(jīng)理管理和育成津貼提升考核規(guī)范提升個人產(chǎn)能提升小組產(chǎn)能提升營業(yè)部產(chǎn)能提升根本法中心導(dǎo)向勝利閱歷楊露項目2009年1月2011年10月2012年4月2013年1月2013年7月目前本人職級0

11、20405060808直轄人力1913233344系列人力2563107185系列架構(gòu)1+11+31+6+31+9+7職級及架構(gòu)變化4年半誕生的營業(yè)部經(jīng)理人力走勢勝利閱歷楊露自提升以來，部人力及直轄組人力繼續(xù)增長。目前架構(gòu)：勝利閱歷楊露頭大肩膀?qū)挼慕M織架構(gòu)，季季都在育成。收入變化：項目02層級月均04層級月均05層級月均06層級月均08層級月均個人FYC4433 21552 5474 17563 8947增員利益316 2691 2448 4273 5530管理津貼11490 5340 16251 17916育成利益1238 1818 9013 13282經(jīng)理利益11044總收入8365 45

12、460 24376 59790 7666405層級收入：管理津貼明顯減少，但只是暫時，隨著職級提升，收入大幅提升；08層級收入：育成利益占比最高，同時提升后，帶動隊伍繼續(xù)增員并育成，為營業(yè)部及整個分公司樹立了典型！勝利閱歷楊露自然界的生存法那么大量自我復(fù)制 蒲公英這種在全國各地都很習(xí)見的多年生草本植物，一朵花里面有大量種子，成熟時冠毛展開，像一把降落傘，只需有微風(fēng)吹過，白色的“傘兵們就會隨風(fēng)飄走。不論它們飛到哪里、落腳何處，都攜帶著一樣的基因，第二年的時候，再“復(fù)制出一大片蒲公英來，田野山坡、路邊墻角，都能見到它們的蹤跡。蒲公英的“種子大軍增員做主任！有了本人的小團隊，開場享用增員獎和主管管理

13、利益。做好規(guī)劃還記得第一桶金是怎樣賺的？繼續(xù)增員做大主任，享用更高檔位的管理利益，是保證我們在壽險行業(yè)收入繼續(xù)提升的必由之路。壽險業(yè)的生存法那么1直接增員1、蒲公英的生存之道在于播撒大量的種子復(fù)制基因，壽險業(yè)的勝利途徑也在于不斷地直接增員、大量自我復(fù)制。2、他現(xiàn)有團隊在未來五年內(nèi)會消逝一半，不增員會成為瀕危物種。3、繼續(xù)增員，大量的自我復(fù)制，是生存的要求，更是開展壯大的獨一途徑。不斷壯大、育成是提升收入的重要途徑！做好規(guī)劃他的第二桶金怎樣賺 壽險業(yè)的生存法那么2直接育成1、壽險業(yè)的勝利途徑也在于不斷地育成新的主管、大量地復(fù)制新的團隊。2、任何人的精神都是有限的，勝利的人都在“開分店讓他人為本人

14、賺錢，不育成永遠不能夠獲得超越市場速度的開展。3、繼續(xù)直接育成，復(fù)制更多的團隊，是擺脫弱不由風(fēng)、走向強大和勝利的必經(jīng)之路！麥當勞在全世界有三萬六千多家一模一樣的分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的一天對于我們只需24個小時，但麥當勞總店卻有3萬多個小時復(fù)制了時間，復(fù)制了勝利 “如今全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶，我每天都過著幸福的生活。 -麥當勞總裁 吉姆.坎塔盧波壽險業(yè)的生存法那么2直接育成業(yè)務(wù)主任高級主任資深主任營業(yè)部經(jīng)理育成育成育成高額永續(xù)的育成利益繼續(xù)穩(wěn)定的組織開展：其中高額永續(xù)的育成利益在組織開展中起著關(guān)鍵作用。育成津貼被育成組FYC系數(shù)C年度直接育成c間接育成c第一

15、年134第二年及以后84壽險業(yè)的生存法那么2直接育成康秀珍主任直接育成陳靜；間接育成陳靜的一代，去年拿到的育成獎4萬，而且是永續(xù)的?？偸杖?萬，育成4萬占總收入近50%3434 根本法晉級話題 新人留存 1 2 根本福利保證轉(zhuǎn)正后才干享用更多的保證哦！堅決從業(yè)自信心保證也是收入！年年都有保證，展業(yè)無憂！不測殘疾不測身故疾病身故不測傷害醫(yī)療住院醫(yī)療5000050000試用業(yè)務(wù)員7000010000030000200040000正式業(yè)務(wù)員1.4倍2倍添加添加對比添加利好音訊：4月1日要漲37入司月份新人當月FYC（折后）責(zé)任額FNA訓(xùn)練津貼NA訓(xùn)練津貼1-3月300（含）-400-400400（含

16、）-600700600（含）-800640800（含）含）-360014008003600（含）以上20004-12月700（含）-1800700-1800（含）-36008003600（含）以上1200堅決從業(yè)自信心注：526原那么影響底薪堅決從業(yè)自信心注：如有中斷，須重新計算延續(xù)入圍月數(shù)，不得累計增員獎鼓勵增員、增績優(yōu)，是提升收入最正確途徑！被推薦新人月達成FYC 增員獎系數(shù) 0（含）-1000 8%1000（含）-2000 10%2000（含）-4000 18%4000(含)以上 19%增員獎的設(shè)置為正式業(yè)務(wù)員添加了新的財源，增員一個鉆石業(yè)務(wù)員，增員利益最低4320元，增員績優(yōu)人員，增員利益可高達9120元！增員就要