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文檔簡介

1、滴滴通過谷歌 移動精準(zhǔn)投放-激活用戶成本降低75%Background行業(yè)地位中國最大出行綜合用車平臺 NO.1市場占有率超過60%日均訂單量達(dá)1000萬單推廣目標(biāo)滴滴希望最大化覆蓋中國的移動用戶，拉動app下載和新客訂單。滴滴對于激活和注冊成本要求苛刻。滴滴希望通過ios CPC渠道，提高appstore排名以及用戶活躍度。通過新用戶免單活動，吸引覆蓋率較低城市用戶。推廣策略NO.1全球移動推廣平臺6億廣告日請求1.2億移動用戶10萬App合作伙伴原生廣告興趣定投新手機(jī)用戶H5流量創(chuàng)意算法優(yōu)化增值利用H5流量拉動新用戶下載Google 獨有原生廣告資源為滴滴帶來超過22%的總激活數(shù)量已安裝的

2、APP類別，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，獲取超過17萬新客量搶占先機(jī)，為新手機(jī)購買者推送滴滴出行APP，贏得新客戶推廣策略Creativity & Execution 創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的創(chuàng)意性A/B test 實時對比創(chuàng)意效果，實現(xiàn)廣告投放優(yōu)化全時段捕捉潛在用戶，提升新客覆蓋率：早高峰-外出開會-晚高峰-周末出行8:0013:00-15:3018:00周末Creativity & Execution 創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的創(chuàng)意性數(shù)據(jù)分析：全天激活率起伏不定，早7-9時激活率攀升，晚9時開始激活率自然下降 7-9時段預(yù)算并未充分消耗，丟失早高峰機(jī)會；晚8時候激活率自然下降，剩余預(yù)算不能帶來更多轉(zhuǎn)化優(yōu)化調(diào)整：早

3、高峰6-9時bid提高20%，確保早高峰以后預(yù)算不再過度消耗 晚間8時激活率自然降低，晚10-11時bid降低20%，確保晚間激活率維持平穩(wěn)Creativity & Execution 創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力bid+20%bid-20%根據(jù)Didi產(chǎn)品特點：節(jié)假日及出行集中時段放量投放，獲取更多新客Creativity & Execution 創(chuàng)意和執(zhí)行-計劃的執(zhí)行力春節(jié)清明節(jié)勞動節(jié)17.8億展示量800萬點擊量250萬激活量推廣期2015.12.12016. 5.1500萬總花費不斷創(chuàng)新的測試方案，超額達(dá)到客戶的KPI要求，且為滴滴贏得全方位的增值價值激活成本和注冊成本持續(xù)降低，其中激活成本降低75%成為滴滴ios最

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