藍小雨解答群友創(chuàng)業(yè)、銷售職場問題

1、藍小雨：物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家、天涯著名樓主、銷售頂級高手、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)前輩1、河北-地產(chǎn)-(147083944)我是做專業(yè)市場招商的，公司有整個招商部的老總，和各個商場的總經(jīng)理，每個總經(jīng)理都有自己的嫡系，現(xiàn)在融入進去，說白了就是讓他們把我當(dāng)自己人，展現(xiàn)自己能力什么的就不說了，先談?wù)勛鋈饲榉矫妫救擞魫?。也不高，很是舉個例子：有一次我 + 招商部的老總（女） + 一個客戶吃飯，吃完飯了，客戶是做香皂和面巾紙的，就拿了點香皂和面巾紙送給我和老總，我認(rèn)為這又不是什么貴重的東西，就推推收下了。然而老總沒收，客戶就把老總的那份也給了我，所以我就都收下了，等回到公司，我就把香皂和面巾紙放到老總的老總回來就去忙別的了，

2、沒在）了。等第二天上班，發(fā)現(xiàn)香皂盒面巾紙又回到辦公桌了然后就沒然后了。我就在，難道老總油煙不進？這么難打交到，應(yīng)該怎么打關(guān)系呢？采取什么方法？回復(fù)：哥們好：）招商部老總跟你不熟，她為了樹立勤廉形象，不可能當(dāng)你的面收任何背地里那就是另外一個故事啦。的，你應(yīng)該第一時間，如果當(dāng)時腦子短路收下了，也不能轉(zhuǎn)送老總，這告訴老總，腦子短路收下不是想抓老總的小辮子嗎？最好的處理辦法是，下不為例，同時把放公司前臺，香皂放衛(wèi)生間公用了，請老總原諒。這種小便宜老總看不上的，她們注意這點。在下屬面前保持自己的形象。嗯，今后剛開始部門沒有老總，直接歸招商部老總管，后來把分到一個嫡系商場總經(jīng)理（女）下面兼管。因為是兼管，

3、人家工作又忙，所以基本上就不管?，F(xiàn)在公司搞各類活動也沒有什么事，包括一些部門聯(lián)動的活動，從來不用，也就沒交集。匯報工作或者提建議方案，一般都是讓發(fā)郵箱，但也從來不回。閑的我反而感，也就有時間看書了，跟雨總學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，呵呵。也許是心理學(xué)有個現(xiàn)象，有這次把任務(wù)交給你了，下次或者以后就一直用你，或者說不信任你，再或者人家沒把當(dāng)自己人。您在和部斗的時候應(yīng)該能體會吧?，F(xiàn)在我就想和商場老總（女）打好關(guān)系，把人情做透，等？還是主動出擊？現(xiàn)在想找“學(xué)生證”、“盤子”等自然而然的媒介，冒失的請吃飯送禮什么的，人家估計也會。請雨總出出主意,，暫時不打算換工作?；貜?fù)：第一、做事要主動，你可以找他申請工作任務(wù)，哪怕是幫

4、忙打下手也行，提醒，你申請 1 次估計沒戲，如果申請 10 次呢？十次不行，那申請 30 次呢？任何事情都架不住數(shù)量級哦；第二、招商在銷售中算是比較有性的任務(wù)，很多商場都對招商撓頭，你沒點想法嗎？對，自己動手搜集一批招商案例，看看眾多高手是怎么玩轉(zhuǎn)招商工作的，他們的招數(shù)對咱們招商是否有啟發(fā)？對老總工作是否有幫助？你搜集、整理、打印成冊，送給老總，會不會得到點贊呢？第三、負(fù)責(zé)招商的經(jīng)營場所，那些進場商戶經(jīng)營情況如何？你是否做個，匯總成一張商戶發(fā)財?shù)谋砀?？我總是跟說一句話，賣產(chǎn)品就是賣故事，咱們招商就是要向潛在客戶群賣“進場商戶的發(fā)財故事”，榜樣力量無窮大啦，他們都在本商城賺錢，還不進來？你搜集、

5、整理、打印成冊，送給老總，會不會得到點贊呢？這類表格對說法、引導(dǎo)商業(yè)談判有慮，哥們你立功了哦。好處，增加咱們談判話語權(quán)，解決了潛在客戶心理顧呵呵，我水平有限，回復(fù)時間又緊，說的不好，還請多多擔(dān)待，：）2、-業(yè)務(wù)-(632145553)我在，現(xiàn)在正在針對酒店的住店旅客做一個信息，是以一個廣來作為我告機形式的機器放在酒店前臺。通過讓周邊的商家在上做的收益來源，同時為酒店提供增值服務(wù)。做的效果最大化呢？問題是怎么樣才能讓商家在這上邊首先說一下做這個的思路是這樣的：因為之前有和酒店做過，雖然現(xiàn)在很多 APP 盛行，但是仍然還是有大部分旅客會選擇詢問前臺周邊哪里有吃飯的地方，哪里有玩的，那里有旅游的。因

6、為有需求，所以我就做了這個?？梢越o商戶提供以下搜尋信息：周邊小吃，特產(chǎn)，且里邊的商戶信息全部是基于酒店周邊的商家。等各種板塊，而第四、我把一切告訴你有說，我請教求學(xué)，可都是小零食打頭陣哦，夏天冰激凌，冬天糖葫蘆，你看我沒啥反應(yīng)嗎？干巴巴去和老總談，不如帶點家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，一屋子人一起吃，一邊聊，但這時候你最好能模糊銷售主張，只是閑聊哦，這樣的行動搞幾次，再配合上面三個動作，這件事就靠譜啦。于是了一個這樣的模式：以餐飲為例。我收取商家費是采用一半現(xiàn)金 + 一半餐飲代金券的形式，代金券我會按照酒店位置來分配代金券的分配數(shù)量。以此來提高消費者去商家消費的頻率，讓商家看到效果。雨總還好的建議沒有呢？回復(fù)：

7、哥們好：）任何事情都可以分為做了與做好兩個層次，比如，1900 年，米其林輪胎的創(chuàng)辦人了一本供旅客在旅途中選擇餐廳的指南米其林指南，內(nèi)容為旅游的行程規(guī)劃、景點、道路導(dǎo)引等。此后每年翻新推出的米其林紅色寶典被“美食家”奉為至寶，被譽為歐洲的美食星級。，此外還每年為各國餐館評定你做的這件事就類似米其林紅色寶典，但能否做得那么專業(yè)呢？如果就是一個泛泛介紹，不能滿足客戶需求，那就是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要知道，沒有過硬產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，只會把產(chǎn)品缺點無限放大哦。我現(xiàn)在就敢判斷，咱們在級，沒有達到做好的層次，這件事上下功夫遠遠不夠，也就是做了這個層這套系統(tǒng)能滿足客戶的需求？這里要打個問號或查詢，那么客戶使用后

8、，還是一頭霧水，哦，如果這套就是一個簡單則會帶來使用頻率下降或產(chǎn)生不信任感，則連鎖經(jīng)營模式不會成立的，即使咱們推銷工作做得再棒，用？所以，現(xiàn)在推出什么促銷策略，那是表面熱鬧哦。好，來談?wù)勅绾未蛟煲粋€過硬的產(chǎn)品吧。根據(jù)旅客需求，要把餐飲店分成幾類：按就餐價格的高中低，分成五個檔次；按餐飲店裝修和運營特點，分成商務(wù)型（高大上）、家庭聚餐型（菜肴性價比合適）、浪漫型（內(nèi)飾注重情調(diào)，菜肴精致）、特色口味型（菜肴口味好，就餐環(huán)境或許一般），這樣劃分，是為了滿足客戶請不同客人的需求；一些餐廳可以加入大眾點評網(wǎng)的評價，增強客觀性。入選標(biāo)準(zhǔn)是盡量挑選有競爭力的餐飲店，千萬不要魚龍混雜，得罪一位旅客，你就少了一

9、批潛在使用者產(chǎn)品推出來后，應(yīng)該不斷做測試，不斷完善使用的體驗感，而且這件事完全是一個動態(tài)，因為餐飲等經(jīng)營場所新，呵呵，工作量實在不小經(jīng)常開開的哦，每個月都要有個更嗯，那些所，如何評定是否好玩？難不成自己員工親自體驗？打造這套系統(tǒng)挺費力，而且還要實時更新，產(chǎn)品出來還要培養(yǎng)、引導(dǎo)消費習(xí)慣公司沒有一筆投入，很難啟動呀。即使有啟動，公司又能賺呢？酒店要跟公司分成，商家投入一筆促銷費做，不會給公司多少費了，那開發(fā)商家的銷售員的提成，又會一部分利潤，公司還要生產(chǎn)設(shè)備，還要系統(tǒng)，最后能剩下多少利潤？這個商業(yè)模式“離錢”有點遠即使撞大運，商業(yè)有突破，那么這個商業(yè)模式很容易被，然后就是大打價格戰(zhàn)，嗯，線上類似的

10、美官網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)什么的，再出來殺一刀，呵呵，一片紅海啊綜上所述，我不看好這個項目。呵呵，我水平有限，回復(fù)時間又緊，說的不好，還請多多擔(dān)待，：）3、山東-機械-永()先介紹一下自己的基本情況：說來 也不小了，87 年生人也步入而立，已成家，孩子 1 歲，按揭買房月出 1500。08 年畢業(yè)后一直就職大型重型機械公司(三一重工、福田)從事質(zhì)量管理工作，至今已 6 年有余，不想一直干著按部就班沒有波瀾的生活(其實最主要的是掙錢太少，看不到職業(yè)發(fā)展前途)，去年年中的時候考慮過銷售轉(zhuǎn)行，當(dāng)時看好最終也沒踏出步子去。領(lǐng)域過幾個銷售崗位，說來慚愧，純銷售，也擺過地攤，線上線下也嘗試過推廣賣過襪子毛巾，短期

11、內(nèi)小打小鬧也稍掙了點錢，但總感覺現(xiàn)階段如果創(chuàng)業(yè)缺少點什么，難持續(xù)，所以現(xiàn)在工作也沒輕易不干。最近看雨總擇業(yè)的，總結(jié)出來是因為缺乏銷售(賣貨)的本事。最近一個月閑著就群內(nèi)的三大思維及學(xué)員的學(xué)習(xí)訓(xùn)練方法，并一直仿照堅持寫學(xué)結(jié)，感覺時間利用、做事及問題解決方法方面確實相比以前有了很大進步。先雨總，這個學(xué)習(xí)和總結(jié)我會一直堅持的！看過雨總?cè)河褎?chuàng)業(yè)銷售擇業(yè)問題答疑，想咨詢幾個重新?lián)駱I(yè)的問題：1、選擇銷售是不是最好結(jié)合一點自身電子數(shù)碼這一塊。2、門店銷售或快消品行業(yè)，選擇哪一行業(yè)練手最好呢？我是山東濰坊地區(qū)，要結(jié)合地域優(yōu)勢選擇嗎？3、是不是最好先選擇大公司做銷售業(yè)務(wù)比較好呢？我還是比較和擅長電腦，4、也認(rèn)識

12、幾個比較要好的朋友，開影樓，做淘寶，多裝修設(shè)計，銷售都有，可以考慮跟著干嗎？感覺他們也不是銷售高手，怕被他們帶了溝里去擇業(yè)，又到了這個年紀(jì)，有時候自己感覺考慮的都太多，躡手躡腳，唉雨總見諒啊，我是奔著盡快學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)的本事去的，還希望雨總指點一二，先謝謝了?；貜?fù)：哥們好：）咱們上有老下有小，跟剛大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)比較起來，肯定要多想想，這個心態(tài)太正常啦。擇業(yè)能結(jié)合自己“顯性”的學(xué)為啥對自己所在行業(yè)沒有，當(dāng)然更好，但我在想一件事，咱們很多同？本質(zhì)就一條，沒有賺到錢！如果你賺到錢了，肯定是大增吧，什么啊，什么磨礪啊，什么理由啊，統(tǒng)統(tǒng)不講了，趕緊賺錢要緊。所以說，賺到錢就有，嗯，還是要先成為銷售高手，才能

13、更快地賺錢養(yǎng)家糊口哦。呵呵，總之一句話，有錢就有。濰坊是個人杰地靈之地，我?guī)湍悴榱艘稽c資料：濰坊是風(fēng)箏文化的發(fā)祥地，國際風(fēng)箏組織總部所在地，也是“國際風(fēng)箏會”（又稱“風(fēng)箏節(jié)”）慶典活動的固定舉辦地點。它以“二百只紅爐，三千銅鐵匠，九千繡花機，十萬織布機”聞名遐邇，是歷史上著名工業(yè)城市，清便有“南蘇州、北濰縣”之稱，還是我國歷史上最大的風(fēng)箏、木版年畫的產(chǎn)地和染散地，又被稱為“世界風(fēng)箏都”。濰坊盛產(chǎn)蔬菜，素有“煙臺蘋果、萊陽梨，不如濰縣蘿卜皮”，深受人們的喜愛。2006 年，國家批準(zhǔn)對濰縣蘿卜實施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護。壽光市是山東省縣級市，由濰坊市代管。壽光蔬菜應(yīng)之一知名，是蔬菜供本地?fù)駱I(yè)最好做有貨源

14、優(yōu)勢的行業(yè)，你可以去市調(diào)風(fēng)箏、蔬菜等濰坊有優(yōu)勢的行業(yè)，這里面一定蘊含了巨大。進入蔬菜行業(yè)，一定要做流通領(lǐng)域銷售，多認(rèn)識批發(fā)上的大戶，今后賺錢就靠這批銷售啦。大公司能有效抬升個人品牌形象，有時客戶接受你，并非單純尊重個人，而是尊重公司品牌。在可口可樂做銷售與在一家不知名企業(yè)做銷售，個人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光環(huán)。所以我建議加盟大牌公司，高大上，線下高手眾多，行業(yè)也大，有利于咱們快速成長。至于你說的那幾位朋友的創(chuàng)業(yè)項目，我感覺格局小了，如果你是銷售高手，在蔬菜批發(fā)做銷售，成為高手之后能年入 30 萬，而你加盟他們的團隊，不一定能拿到這個數(shù)。現(xiàn)在哥們你當(dāng)前要做的第一件事學(xué)習(xí)，學(xué)到銷售本事

15、才能出去，否則收入不穩(wěn)定，會影響家庭生活的，當(dāng)然，最好找到愿意教你三招五式的銷售高手，這樣進步會更快呵呵，我水平有限，回復(fù)時間又緊，說的不好，還請多多擔(dān)待，：）4、-月(75039792)公司 2 年時間研發(fā)了一款超市手推車您好，招商，循環(huán)投資商負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，對機，上邊面向社會上下刊，。超市提供手推車和招商，公司提供售后和機租賃費。三者招商費用分層。問題是這個是新項目，我之前做。以雨總觀點前景怎么樣，目前超市基本同意，投資商有點沒擔(dān)心風(fēng)險。需要找一些打的公司下他們的想法么？回復(fù)：哥們好：）咱們進入超市后，發(fā)現(xiàn)自己眼睛不夠使喚了吧，貨架上的商品琳瑯滿目，促銷推頭到處都是，頭頂上全都是條幅和電視，嗯，

16、電視還有聲音，循環(huán)各色車上面的，再加上家人購物、情侶結(jié)伴而行，這時候會有多少人會低頭看手推？看手推車上的小電視百無聊賴，或許看看電視會舍去排隊而重新挑選，有一個地方，就是在收銀臺，排隊等候的時候是個不錯的選擇，但消費者正在排隊，他們看完的商品嗎？這也太糾結(jié)了吧大牌商看不上這個載體，因為載體的面積小，不如某些顯眼位置，跟他們品牌形象不吻合（大牌投放特點就是要么不投放，一旦投放就是玩狠的，搶占黃金位）；小牌子做不起，頂多隨機做點小；正在促沒效果而銷的商品，最、最喜歡做堆頭啦，但因為上述原因，投放完下次合作超市當(dāng)然無所謂啦，上面裝載一個電視器，正好可以要是我還在乳業(yè)，有人來找我，我肯定，原因請見上。

17、呵呵，我水平有限，回復(fù)時間又緊，說的不好，還請多多擔(dān)待，：）5、廣州-管理-(357635735)雨總：您好！本人從事制造業(yè)已有十余年，從制造基層一直做到制造部總監(jiān)，雖對制造采購、資材、計劃、生產(chǎn)等制造業(yè)相關(guān)部門及了解一二，但現(xiàn)自己，目前本人剛好對銷售有很強，想轉(zhuǎn)行到銷售部門，無奈沒有這樣的30 歲，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行會不會晚了些？想請教您我需要如何快速轉(zhuǎn)行？具體需要從哪些方面入手(本人沒有一點銷售能力)？還望指點迷津，十分感謝！回復(fù)：哥們好：）請多在群里觀摩，這個群是一個實戰(zhàn)銷售群，每天都會做各種銷售案例的，尤其是過幾天我會請一批銷售高手出來，做他們個人成長，各行各業(yè)都有成功銷售案例，各個，呵呵，等咱

18、們看多了，思考多了，或許有一些啟發(fā)，學(xué)到三招五式，如此，做銷售信心必然大增哦。記得有空多看看我把一切告訴你，這本書本質(zhì)就是一本銷售書，我所有的速成套路都有一個本質(zhì)，那就是隨時向高手學(xué)習(xí)，比如，15 天速成室內(nèi)設(shè)計高手，按常規(guī)套路是應(yīng)該上學(xué)才能成功的，但咱們仰仗一套速成套路，在 15 天拼命向行業(yè)里頂級高手學(xué)習(xí)，很快咱們就能成長起來?，F(xiàn)在，你的問題跟我當(dāng)初一樣，就是希望在短期在銷售方面有所突破，有進，嗯，那就多多圍看眾多銷售高手所作所為吧，看 1 位高手咱們或許還不得要領(lǐng)，要是看 10 位呢？看 10 位高手還是云山霧罩，沒關(guān)系，看 30位總有所心得體會吧，哈，機會來了，就看咱們學(xué)習(xí)態(tài)度啦，好，

19、加油！呵呵，我水平有限，回復(fù)時間又緊，說的不好，還請多多擔(dān)待，：）6、石家莊物業(yè)(670987800)雨總好，客套話不說了，本人物業(yè)水電工七年有余，現(xiàn)待業(yè)，想趁不太老，創(chuàng)業(yè)一把 思謀一家品牌廚電好久了，請指點做一份如同面試一樣的市調(diào)，來說服家人的支持（只要口頭支持就行從這幾方面下手：自己承擔(dān)）1 廚電趨勢（新交房的小區(qū)需要和稍舊些的小區(qū)也該換代了現(xiàn)在是入手時機）和利潤（在一半以上，主要是這個和家電一樣 每家必備）；2 手頭錢）； 3怎樣利用（同齡的大都買了車，或者買了房，我不想這樣變成死并開店的方法（思路還不完善 請雨總就這個指點個詳細方案）這個我覺得應(yīng)該用雨總的目標(biāo)細分法，還請不吝賜教通過

20、3 來說服家人（主要是我媽），并作為我今后的行動，嘿嘿，我不是就想得現(xiàn)成的，只是我對目標(biāo)細分法的領(lǐng)悟，怕不足以有夠分量的說服力和勝任以后的行動，請不吝賜教，。補充一下，我在石家莊正定，同等竟品有兩家，如果我做是第三家，熟悉石家莊暫決定在正定開店 可以做市區(qū)內(nèi)靠近正定的高檔樓盤的設(shè)點走銷?；貜?fù)：哥們好：）下面多擔(dān)待：）按照創(chuàng)業(yè)六顆牙理論來做個簡要分析，說的不好的地方，還請多1、行業(yè)及切入時機選擇在什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比如，現(xiàn)在做“微商”的分銷商，那玩意能賺到錢嘛，時機晚了，這一波財運結(jié)束了。2014 年雙十一節(jié)日，淘寶承諾不會 “淘寶客”摩拳擦掌，提前一個月開始布局“淘寶客”這一天的收益，大批，但事實

21、卻是他們發(fā)布的各種跳轉(zhuǎn)都被某個瀏覽器劫持走了，全部投入顆粒無收，很多大“淘寶客”賠進去幾萬、十幾萬，甚至是幾十萬?！疤詫毧汀笔且粋€沒落行業(yè)，這時還想在這個行業(yè)發(fā)財啊，那真是正月初一賣門神錯過時機啦。廚電設(shè)備算傳統(tǒng)行業(yè)，這個行業(yè)的廠商品牌遠遠大于經(jīng)銷商，你即使挺努力，如果客戶選定某個品牌，你很難說服客戶，做經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)，選擇產(chǎn)品最好是選擇經(jīng)銷商大于品牌的，比如，你銷售蜂蜜產(chǎn)品，沒有知名品牌，如果你能取得客戶信任，這個銷售主動權(quán)就在你手上啦?，F(xiàn)在才殺入廚電行業(yè)啊，如果沒優(yōu)勢，那肯定是有些晚了哦。所有的經(jīng)銷商都知道一個道理，大品牌有面子，也能走貨，但整體利潤并不高，而賣雜牌才有利潤，那么你的貨源組織怎

22、么一個搭配呢？這個你有過市調(diào)嗎？了解這個市場嗎？了解其他經(jīng)銷商都是怎么賺錢的嗎？如果都不了解，你一腦袋扎進去，呵呵，拿自己錢摸索經(jīng)驗啊，虧大發(fā)了哦?？傊袠I(yè)，努力白費。嗯，廚電今后會受到?jīng)_擊越來越大，這是大勢所趨，一個能有多大存活幾率呢？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是 20 年了哦。2、模式及優(yōu)勢有一位同學(xué)，他通過人脈關(guān)系拿到一塊市中心的 LED 大屏幕業(yè)務(wù)，不接，底價比兩家公司的價格低，他跑了一批大客戶，但人家是不回，拜訪不見，送禮不收，真是看得到錢，就是賺不到錢啊，問我怎么辦？性。能投放廣場 LED 大，見多識廣，內(nèi)心驕傲，在 屏幕圈子想立刻積累一批客戶資源，非常有的客戶，非富即貴，他們的總監(jiān)有想見他

23、們一面或者交友，實在不易。比如，我在乳業(yè)做總監(jiān)，每天各路人恨不得把門踢破，但都被手下人攔住了。我也是不接，不回，拜訪不見，送禮不收，呵呵，大家想想，你想搞定我，好像不太容易吧。現(xiàn)在資源有了，就是短時不能累計客戶資源，無法快速開單，怎么辦？這件事好辦，只要調(diào)整創(chuàng)業(yè)模式就 OK。我給出的建議是：公司，找到他們的客戶總監(jiān)，人情搞透+利益馬上市調(diào)本市戶外的驅(qū)動，客戶群立刻就有了。其中，利益驅(qū)動就是客戶總監(jiān)拿七成利潤，咱們同學(xué)只拿三成。為什么優(yōu)勢。愿意合作？咱們拿到的價格比競爭對手低啊，這算是創(chuàng)業(yè)的廣場 LED 大屏幕業(yè)務(wù)，因為是滾動，數(shù)量級不受限制，客戶越多，收益就越多，所以咱們要盡可能多認(rèn)識公司的同

24、仁。如果是固定式戶外，一次只能發(fā)布一個客戶，該方案就不成立了。戶外投放固定式戶外精準(zhǔn)客戶群了。公司能立足市場，手里一定有大客戶群，他們的客戶既然能，就有希望投放廣場 LED 大屏幕項目，咱們算是找到想接觸大客戶的總監(jiān)不容易，但想認(rèn)識幾個，還不是分分鐘的事情？我在想，如果一年結(jié)交 300 位這個開發(fā)效率如何呢？，就好比認(rèn)識了 900 位客戶，又是目標(biāo)細分法，又進入咱們熟悉的開發(fā)客戶流程了，先認(rèn)識 50 位同行，關(guān)系熟悉后，他們又可以介紹圈內(nèi)朋友了，這不就是我把一切告訴你中，我開發(fā) 4A公司的套路嗎？咱們同學(xué)在省會城市，第一階段先搞定省會城市的公司，第二階段掃需求嘛。蕩周邊地級市，因為周邊地級市也

25、有大戶，他們也有有同學(xué)問了，啊，咱們怎么只賺 30%的利潤？太少了吧。表面看每一單賺的少，但要是沒有幫襯，別說三成利潤了，一毛錢也賺不到啊。人家拿下客戶容易嗎？就該他們賺大頭，對吧。再說了，一個賺 3 成利潤，要是開 10 單呢？呵呵，做人不要貪心哦。我為這位同學(xué)調(diào)整了繼續(xù)做分析。那哥們你的商業(yè)模式，他的創(chuàng)業(yè)，是否好走很多？好，模式是什么啊，團購？已經(jīng)有很棒的下貨渠道？有一大批粉絲群？地產(chǎn)精裝修指定供應(yīng)商？如果上述故事都沒有發(fā)生，你算怎么做銷售？你有過仔細思考嗎？3、團隊管理從乳業(yè)打工到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，我相信 716 團隊的戰(zhàn)斗力！如果你能讓團隊感覺、能學(xué)到本事、薪水不斷，那團隊?wèi)?zhàn)斗力值得肯定。多說

26、一句，前期創(chuàng)業(yè)非常辛苦，你能帶來團隊做到每周工作 7 天，每天 16 個小時嗎？如果不能，呵呵，創(chuàng)業(yè)難度再增加哦。4、投資及現(xiàn)金流管控創(chuàng)業(yè)一定要投資，白手起家都是。賺錢、攢錢不容易，但賠錢卻很快，創(chuàng)業(yè)時花錢跟水龍頭似的，根本停不下來，早上一睜眼，就欠下房租、水電、人工和貨款得，現(xiàn)金流緊張，又睡不好覺了，所以，請大家不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那就是有一個好聽的名聲而已，實際收益又有多少呢？創(chuàng)業(yè)一定要有實際收益，如果比不上打工賺的錢，這類創(chuàng)業(yè)大都是傷財。不要借錢創(chuàng)業(yè)。錢是人之膽，膽氣不足則做事畏首畏尾，根本放不開手腳，因為腦子里會想，萬一賠了，怎么還債啊，由此，創(chuàng)業(yè)心態(tài)受到很大影響。我有個觀點，想創(chuàng)業(yè)可

27、以，先把創(chuàng)業(yè)本錢攢出來，別管親戚朋友借，一開口就不是創(chuàng)業(yè)高手的表現(xiàn)哦。5、銷售及人脈資源如果不是銷售高手，千萬不要創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)本質(zhì) = 賣貨，不是銷售高手 如何賣貨？創(chuàng)業(yè)期間銷售壓力非常大，不可能等你三個月、半年才開單，那是船到 才補漏晚了。曾有同學(xué)想進軍服裝行業(yè)，我說要做到三個積累：第一，積累人脈資源，是指主動、有意識地結(jié)交廠家、線上線下各路銷售、設(shè)計師、中間商和采購，數(shù)量級應(yīng)該是 200 位行內(nèi)的熟，這批人脈資源今后必為自己所用。，尤其要積累銷售第二，積累行業(yè)經(jīng)驗，包括 2 個部分：A、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進貨價、市面價、面料品質(zhì)、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢

28、，信息靈通，有貨源優(yōu)勢；B、成長為店面銷售、招商和銷售三合一高手。第三，積累投資：想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主，做零售沒有前途。需要的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦，一看就是銷售所為。所以，創(chuàng)業(yè)前，就該積累大量熟客。哥們你的客戶群在哪里？上下游人脈積累在哪里？不會等著開門才開始做積累吧，呵呵，那要積累到猴年去呢？最好先去這個行業(yè)打工做積累呀。6、心態(tài)創(chuàng)業(yè)期間，的壓力很大，一個月收到一百個消息，其中 97 個是壞消息，只有 3 個疑似好消息，這時你還能保持心態(tài)平和，笑得出來嗎？承受一個銷售

29、指標(biāo)的壓力，有些同學(xué)還要呲牙咧嘴，但我創(chuàng)業(yè)壓力 = 銷售 壓力 + 財務(wù)壓力 + 生產(chǎn)壓力 + 管理壓力 + 物流壓力 + 研發(fā)壓力，好嘛，這么多壓力瞬間加到你身上，頂?shù)米幔窟@不是開玩笑啊，會真實發(fā)生你身上。所以，創(chuàng)業(yè)期間，保持一顆好心態(tài)，一旦心態(tài)失衡，什么事都做不下去了。不是銷售高手，不可能保持一顆平常心，請明鑒。創(chuàng)業(yè)成功幾率只有 5%，憑什么咱們能成功？ 創(chuàng)業(yè)表面是自己說了算，好像獲得了人生各種，其實你的時間都是客戶說了算，更度。一句話，創(chuàng)業(yè)比打工辛苦多了。好，借著這個話題，有同學(xué)想在的婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)？在這里，單分析。做個簡有同學(xué)想在的婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)？第一、從自析該行業(yè)：知道，開單才是銷售真

30、正的開始，為的是追求回頭客和轉(zhuǎn)介紹，但想把服務(wù)做到極致，那是有成本代價的，婚紗品牌不存在回頭客，轉(zhuǎn)介紹也少之又少。所以，想建立粉絲群不容易，粉絲們就結(jié)婚這段時間活躍，一旦拍攝婚紗照和婚禮結(jié)束之后，關(guān)注度就結(jié)束了。婚紗行業(yè)的品牌難形成。平日常接觸服裝品牌，容易識別，但對于一輩子只穿一次的婚紗品牌而言，度弱，品牌陌生感強，有誰會知道知名的婚紗品牌？好，做個簡單市調(diào)，大家能說出兩個婚紗品牌嗎？咱們進入該行業(yè)，優(yōu)勢來支撐發(fā)財呢？是大牌設(shè)計師嗎？有充沛的資源嗎？有龐大的粉絲群嗎？有雄厚資源掌握一手貨源嗎？婚紗行業(yè)是在一個變化不大的行業(yè)，也是一個成局面。行業(yè)，如果沒有優(yōu)勢，很難打開新在休閑服飾行業(yè)，你打造

31、出一款爆款，雖然也容易被競爭對手，但因為消費群龐大，分銷眾多，咱們怎么都能分一杯羹，而在婚紗行業(yè)，沒有這個可能性，因為受眾面小，一個爆款，分分鐘就被競爭對手走了?？梢哉f，休閑服飾行業(yè)還能比拼創(chuàng)意，而在婚紗行業(yè)比拼的就是企業(yè)實力了。第二，從“競品”分析該行業(yè)：婚紗品牌一般走兩級分化：1、高端定制化。這個需要人脈，需要投資打造自身形象，需要跟隨大師團隊，需要時間做積累，不容易成功；2、平面化，款式，容易陷入采購的拼價格的銷售模式當(dāng)中，進入該行業(yè)，則意味價格有上線，只能靠走量，但自己沒用工廠，銷售 “走量”談何容易。窄小，查看淘寶婚紗銷售情況，表面看是剛需，但款式都是 200 多元一件，都在薄利多銷

32、。，群雄混戰(zhàn)，大第三，從消費者分析該行業(yè)：結(jié)婚一般就一次，婚紗行業(yè)吃不到回頭客，因為不離婚的夫妻沒需求，離婚的夫妻也不會再回頭，因為他們認(rèn)為咱們的婚紗沒給辦法，躺著中槍唄。生活帶來，沒這類商品并不少見，比如，戒煙產(chǎn)品。如果戒煙無效，客戶群會流失；如果戒煙有效，客戶群更會流失。好嘛，不管有效，還是沒效，都沒好果子吃，咱們能在這樣的行業(yè)發(fā)財嗎？再比如，23 期有同學(xué)加盟超市貨架行業(yè)，如果貨架結(jié)實，客戶群會流失；如果貨架不夠結(jié)識，客戶群更會流失?？傊@類行業(yè)都是員工混溫飽的行業(yè)。說這個案例，無非是想告訴哥們你，就按照：第一、從自析該行業(yè)：第二，從“競品”分析該行業(yè)：第三，從消費者分析該行業(yè)做分析，

33、能很 快看清創(chuàng)業(yè)項目的本質(zhì)！最后說一句，不是銷售高手別創(chuàng)業(yè)了，一定賠錢！因為你創(chuàng)業(yè)會面對很多問題，你都能很好解決掉嗎？呵呵，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，最好有高手帶你玩，成長為銷售高手之后，再說創(chuàng)業(yè)才比較靠譜啊。呵呵，我水平有限，回復(fù)時間又緊，說的不好，還請多多擔(dān)待，：）7、-summer(1132092648)問雨總的問題是：三個菜。主打麻辣小龍蝦，特色是想辭職創(chuàng)業(yè)，目前初步的想法是做姐妹私房運過來原材料現(xiàn)加工。純手工，地道風(fēng)味。因為問題，前期不想做大，主要是做外送。產(chǎn)品定價在來說常定價。口味和價格和簋街的大小龍蝦差不多。我個人現(xiàn)在運營的想法是做高端定制限量。限量 10-15 份。前期宣傳想從、訂餐

34、網(wǎng)上鋪開。主要針對的是寫字樓里上班的白領(lǐng)。因為用訂餐網(wǎng)的普遍是女性受眾。所以現(xiàn)在希望雨總能給個指點。第雨總幫取一個針對女性受眾的名稱，想要那種過目不忘深刻、有話題性吸引人的。第二是：希望雨總幫忙分析下如何找到切入點，比方說，我去掃樓發(fā)，針對的都是公司前臺，如何打動她，讓她接受產(chǎn)品并愿意幫我宣傳?；貜?fù)：妹妹好：）又是一位想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)啊，那我第一句話就是，你是銷售高手嗎？不是銷售怎么快速賣貨呀不是給你潑涼水，而是售高手才能出來創(chuàng)業(yè)哦。競爭決定咱們必須成長為銷所有的高端定制限量，一定有個前提，那就是市場上知名品牌！為什么市場上知名品牌會采用高端定制？因為客戶能享受到不一樣的尊重感，有榮譽感和 VIP

35、 待遇哦，比如，寶馬、奔馳、法拉利等著名汽車品牌，他們一推出限量版汽車，很快就被市場哄搶一空，而不知名的汽車品牌，誰敢推出限量版？呵呵，沒人會去捧場的呀。你這個龍蝦項目是新創(chuàng)品牌，知名度是冰點，你說是高端限量，誰相策信？沒有信任度就不會刺激略哦。，說了等于，沒一點戰(zhàn)斗力的依我看，越是期，越不能限制銷量，只有讓人先品嘗了，大家吃上癮了，也創(chuàng)立了口碑，咱們的創(chuàng)業(yè)才靠譜，呵呵，看，第一步咱們就分道揚鑣了你說要進攻寫字樓前臺？中午她們會吃小龍蝦？這件事值得推敲，因為吃相不雅，也不符合寫字樓辦公文化哦，要是奶茶還差不多。小龍蝦什么時候吃最好？一定是晚上，悠哉樂哉或有三五好友聚會的時候，中午急匆匆的，誰去

36、啃小龍蝦？嗯，選擇客戶群不夠精準(zhǔn)，正所謂方向不對，努力白費你認(rèn)為她們會帶走小龍蝦晚上吃？城晚上交通很堵吧，車上也是擠來擠去，小龍蝦湯湯水水的，好攜帶嗎？誰愿意給自己添麻煩呢？再說了，夏天要來了，會不會美食變餿了呢？這些都是前的各種顧慮，不得不考慮你在提問也說到了的簋街，簋街的小龍蝦為啥火爆？還不是因為是 24小時通宵營業(yè)嗎？越是到晚上，吃小龍蝦越有感覺哦現(xiàn)在我在想一件事，送貨問題。你送貨半徑 過 1 公里吧，否則人家等你的小龍蝦，望眼欲穿，久久不來，就沒有下次預(yù)訂了啊，做一個客戶毀掉一個客戶哦如果咱們生意好了，東西南北四個方向，你打算配幾個快遞員？這筆費用是否核算過？這點收入夠養(yǎng)活多少幾個快遞

37、？再說了，還是三個姐妹分利潤，什么項目除以 3，能剩下多少呢？看來這個商業(yè)模式?jīng)]有規(guī)模難撐起來，有了規(guī)模支出也在倍增，兩難啊，呵呵，看看京東模式，常年不不易哦的原因就是拼命自建物流體系，養(yǎng)了那么多送貨員，賺錢這個創(chuàng)業(yè)項目操盤手法應(yīng)該是，租賃一個面積 23 平米的小鋪就行，哪怕就是一個臨街的窗口都 OK！廚房放到居民樓里去，以此節(jié)約成本。只要家小龍蝦味道夠地道，價格也公道，前期以試吃打開銷路，有希望很快做起來，都是周圍小區(qū)居民來捧場！嗯，這句話就引出一個選址了，那就是你在小區(qū)密集地租賃臨街窗口鋪位，吃傍晚下班回家的居民。以后銷售穩(wěn)定了，回頭客增加了，你多開臨街窗口就行，小連鎖也就形成了。請記住一

38、點，能用得起快遞的商業(yè)模式，不是微利產(chǎn)品，而是暴利產(chǎn)品！這個項目創(chuàng)業(yè)最最關(guān)鍵的是，小龍蝦的口味，你必須“單爆”口味，口味不佳，一切百搭！正好昨晚在一個群里為我摘錄下來，供妹妹你參考。做了一個“單爆”口味的回復(fù)，團隊有一位小 L 同學(xué)，他想在豆?jié){行業(yè)創(chuàng)業(yè)，我為他做了一個“單爆”口味的行動計劃，拿出來和哥們你做個，希望能啟發(fā)你，呵呵，說得不好，多多見諒！咱們利用目標(biāo)細分法，將口味測試成四個階段，一定是逐級依次通關(guān)。第一階段，請家人品嘗，2 位起，請他們多提建議，直到贊不絕口為止。提醒：親情會嚴(yán)重影響口味鑒定，因為是自己人做的美食，有欣賞成分裹在里面，測試效果“確，這就是所謂的?！笔侵福约鹤龅淖髌?/p>

39、激動萬分，消費者感覺不錯；自己做的作品感覺還好，消費者一定木有感覺。所以，才提出把一件事做到極致，達到極致才能引起消費者追捧，原因就是出自這里。好，通過第一階段努力，家人很滿意咱們的美食，那就開始第二階段測試。第二階段，請好友品嘗，4 位好友起，請他們多提建議，不斷調(diào)整口味，直到他們贊不絕口才能進入第三階段測試。提醒：好友跟咱們也是有親情的，這份親情會影響口味鑒定，但比家人測試的準(zhǔn)確性好點，因為親情弱一層。第三階段，請普通朋友品嘗，10 位朋友起，不斷調(diào)整口味，直到他們贊不絕口才能進入第四階段測試。提醒：友情也會影響口味鑒定，但友情比第二階段的親情弱，所以這個階段的測試效果有參考意見。第四階段

40、，請大眾免費品嘗，50 位消費者起，直到他們贊不絕口為止。提醒：陌生人鑒定意義，接近市場考核，測試準(zhǔn)確度高。如果得不到大眾認(rèn)可，就要從第一階段開始做第二輪測試，而不是直接進入第四階段。那什么叫第四階段的眾人贊不絕口？免費的都是好吃的，大眾出于恭維，都會說幾句客氣話，這類評價沒有實際意義。我認(rèn)為真正的好喝 = 續(xù)杯！如果豆?jié){口味真得好，消費者會說：能再來一杯嗎？聽不到這句話，眾人的夸獎都是虛情假意，目前這個口味離極致還有很多空間，繼續(xù)努力吧；第四階段測試通過了，咱們還要不斷測試難度，專門找早餐、午餐、晚餐后做測試，即使在眾人對美食口味敏感度下降的時候，還有人贊不絕口，甚至聽到“賣嗎？早上有送嗎？

41、”你，調(diào)試豆?jié){口味成功了。強烈建議小 L 同學(xué)，口味不做到極致，后面的創(chuàng)業(yè)全都是白費，因為不能緊扣本質(zhì)！說白了，這個本質(zhì)就是要求產(chǎn)品出色，其他都是！大家想，咱們創(chuàng)業(yè)，要是手上的產(chǎn)品很普通，滿大街都是，那創(chuàng)業(yè)成功幾率有多大呢？要是我，期待三個月能做到極致，如何不能，就再給自己三個月，這時候 “單爆”口味，花多少時間都是賺大發(fā)了。一般人只能做到第一階段，最多是第二階段，但要求做到第四階段，這樣才能賺到錢，否則就是努力了，但沒結(jié)果！俗話說：“名不正則言不順，言不順則事不成?！睂τ谄髽I(yè)而言，起一個好品牌名是至為重要的一個環(huán)節(jié)。品牌名起得好，消費者容易記住，朗朗上口，有美好聯(lián)想，再加上生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)也做得

42、好，產(chǎn)品走俏，很快就能成長為本地知名品牌；很多策劃大師非常注重品牌名稱，他們通過，發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象：擁有一個好品牌名稱，相當(dāng)于成功 30%，這點你已經(jīng)認(rèn)識到了，點贊哦：）如何創(chuàng)意一個好品牌名稱？請馬上做冠軍級市調(diào)，起名概念與原則、品牌名案例、品牌名測試（五試，淘寶有專業(yè)服務(wù)）；康師傅有大廚形象，肯德基有上校形象，麥當(dāng)勞有大叔形象，品供應(yīng)，應(yīng)該樹立一個清晰的品牌識別形象，好處有三：也做食A、大牌標(biāo)示，不可或缺；B、今后印刷在包裝盒上，加深客戶認(rèn)知度；C、今后根據(jù)卡通形象開發(fā)小禮品，回饋消費群（餐勺、盤子、卡通公仔、扣）忽然，起一個餐飲故事，拿出來跟你做個。勵志燒餅哥告訴你：一張燒餅也可以買房買車

43、1992 年，老應(yīng)夫妻兩人在江西開小吃店失敗，背著一萬多元債來到杭州。老應(yīng)身無長技，花 150 塊錢從老鄉(xiāng)手里買下一只烤爐，老鄉(xiāng)不打算干這行，臨走前教了他幾天，老應(yīng)第一天開張，賣出去 7 只燒餅。后來他一邊賣燒餅一邊磨練手藝，漸漸地，胖子燒餅味道越來越好，名氣越來越大。老應(yīng)每天要忙 12 個小時，浙大下課的學(xué)生們，把小門面層層圍住，“兩個甜胖子”、“三個辣胖子”不絕于耳。燒餅從制作到烘烤出爐，要一分多鐘，老應(yīng)和兒子輪流上陣，一個負(fù)責(zé)收錢一個負(fù)責(zé)出貨，一個個烤燒餅從爐膛里夾出來，塞進牛皮紙袋，遞到顧客手里。胖子燒餅店一天賣兩千多個，一年開店 350 天，賣 70 萬多個燒餅，流水一百多萬，因為每

44、年有 70 萬人次捧著紙袋吃胖子燒餅，所以商搶著在紙袋上打。2013 年，老應(yīng)買了一套 220 萬的住宅，兩輛奧迪 A6，都是付全款。23 年的沉淀來之不易，當(dāng)年浙大校區(qū)后門賣燒餅的有 7 家，只有老應(yīng)堅持到了現(xiàn)在。這個故事不是心靈雞湯式的，而是告訴咱們，單爆一個餐飲項目到極致，你就能發(fā)財，關(guān)鍵是要做好數(shù)量級，不是創(chuàng)業(yè)三天就能賺到錢，十年為衡量的哦。因為餐飲在古時被稱為“勤行”！勤行？那就是勤快的行業(yè)，不能偷懶哦。打內(nèi)心說，我還是希望妹妹你成為銷售高手再創(chuàng)業(yè)，否則實在看不到什么成功希望啊。你對商業(yè)模式很陌生，對銷售也陌生，對推廣也陌生，拿著你的投資來摸索這些經(jīng)驗，能快速成功嗎？呵呵，寫到這里，

45、我都在搖頭哦話不中聽，但卻是大實話！望三思：）嗯，是姐妹三人創(chuàng)業(yè)，這個合作模式我也不看好，為什么？三個女人一臺戲，中間變數(shù)大，或許未來只有你一人能堅持下來，或許大家鬧得不歡而散嗯，你該說我為啥要這么說了，因為項目賺錢了，有人說可以擴張，有人，有人小富即安，你怎么辦？項目沒賺到錢，有人說堅持，有人說沒希望，有人說換項目，你怎么辦？呵呵，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)一定要有一個領(lǐng)頭羊哦，正所謂人 無頭不走，鳥無頭不飛，你是團隊的頭嗎？有管理威信嗎？好啦，還有十大問題都沒解決呢，只因時間關(guān)系，就先說這么多吧，再加上能力有限，呵呵，說的不好，還請多多擔(dān)待，：）8、大理銷售(466921301);雨總您好！有問題向您請教：

46、1，現(xiàn)在我在一房地產(chǎn)開發(fā)公司做案場銷售，公司，拿了 83 畝地（一共開發(fā) 11 棟），但只挖了一棟樓的地基，其他根本還沒拆遷，目前搞期房銷售，2014年 11 月開始蓄客，交 100 塊即可報名，2015 年 2 月 8 號交一萬認(rèn)籌，900 多人報名只有 117 人認(rèn)籌，2015 年 3 月 29 選房交首付，但是目前還沒拿到預(yù)售證，公司說要 6 月份拿到證簽合同！2，有問題，拆遷需要很長時間，目前這一棟房源只有 346考慮是公司套，且提成遲遲拿不到，每個月拿底薪熬不了多久。就算 6 月份真的可以正常銷售了，估計剩下房源只有 100 套左右，公司內(nèi)部控制了很多房源賣給內(nèi)部員工，今年賺不到錢！

47、3，如果轉(zhuǎn)行，不甘心沒賺到錢就離開。如果跳槽，自己是新人，只做了一年多，以前只是行銷，案場沒有經(jīng)驗和人脈。如果留在公司，擔(dān)心公司拖的起，我拖不起，整個項目拆遷再重新開發(fā)銷售，估計需要 5 年以上時間？4，我該何去何從？回復(fù)：哥們好：）表示：“房地產(chǎn)行業(yè)一直是中國經(jīng)濟晴雨表，如果房地產(chǎn)不好，肯定會。百分之一百、百分之一千會救。因為離不地產(chǎn)。”在國內(nèi)凡是漲價漲上去的東西，即使跌價，但跌回原點的可能性不大，比如房地產(chǎn)，即使現(xiàn)在地產(chǎn)銷售不景氣，但價格能跌回 2008 年價格嗎？所有的地產(chǎn)開發(fā)商都明白一個道理：消費者買漲不買跌！如果價格沒有掉嗎？，地產(chǎn)會垮2013 年，中國城鎮(zhèn)化率只有 53.7%，而韓

48、國是 96%的城鎮(zhèn)化率，隨著未來20 年中國經(jīng)濟繼續(xù)走強，中國的城鎮(zhèn)化率還將有高達 40%的成長空間，未來房地產(chǎn)還會持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)拉動與關(guān)聯(lián)、基建、鋼材、水泥、環(huán)保、設(shè)計、建材、室內(nèi)裝飾、家居、家電、園林綠化、物業(yè)等幾百個細分行業(yè)，一言以蔽之，房地產(chǎn)行業(yè)是一榮俱榮，一損俱損，是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)之一。中國自古就有安居樂業(yè)人沒有租房過一輩子的，置業(yè)傳統(tǒng)文化在每個人頭腦里根深蒂固。華，走到世界各地，都會帶動當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)繁榮。什么一鋪養(yǎng)三代的觀念，肯定會代代相傳。中國有丈母娘經(jīng)濟，催生大量剛需。諸位男生，不管是現(xiàn)在還是將來，不管個人經(jīng)濟實力如何，一定會感受丈母娘樸素的要求，誰也不會例外。不給媳婦買套房子，就想

49、混過這一輩子啊，連自己都不會答應(yīng)呢。當(dāng)前富裕階層的投資無非是房地產(chǎn)、金融、和奢侈品，看投，下至小康家資偏少，而投資房地產(chǎn)保值增值，效果明顯，所以上至庭，都熱衷投資地產(chǎn)，不信問問周圍人，誰不喜歡投資房地產(chǎn)？有同學(xué)問了，目前房地產(chǎn)銷售并不景氣，有的城市房價都跌回幾年前的水準(zhǔn)了，那還值得去做地產(chǎn)銷售嗎？我認(rèn)為，前幾年地產(chǎn)旺銷，不論銷售水平高低，都能賺錢，但現(xiàn)在，一定是銷售高手吃肉，其余人喝西北風(fēng)。所以，咱們一定要成為銷售高手，才能賺到錢。所以我認(rèn)為哥們你從事地產(chǎn)銷售，真是找到了一個好行業(yè)。但在哪些城市做地產(chǎn)，收益完全不同的哦。想入職地產(chǎn)，建議自己所在城市，能在 GDP 排名前 50 位的城如果市，排

50、名越靠前，凈流入人口越多的城市，越適合入職地產(chǎn)行業(yè)做銷售。如果是在三線的地級市或四線的縣級市場，能否做房地產(chǎn)銷售？好，請先做好市調(diào)，當(dāng)?shù)劁N售冠軍年入多少，看看這個數(shù)是否滿意？至于你說是否繼續(xù)在這家公司做下去，我從頭來做個解釋。想成為地產(chǎn)銷售高手，應(yīng)該從市調(diào)入手。首先市調(diào) 100 個中介，白天拿著筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放，提煉，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時向同行高手學(xué)習(xí)，包速成。晚上，線上搜集地產(chǎn)銷售的辦法，換 100 個和開發(fā)新，此。外，還要收集地產(chǎn)銷售大 V 故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售提醒一點，有關(guān)地產(chǎn)的長期、中期和近期價格走勢，有關(guān)周邊地產(chǎn)五年價格走勢，有關(guān)國家政策帶來的積極影響，都要給予特別關(guān)注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發(fā)商、知名學(xué)術(shù)，請名人為咱們銷售做背書，這些都是市調(diào)的內(nèi)容。人所過的此外，市調(diào)還包括“線上市調(diào)”，建議有空多