三線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展中的問題解決解決之道

1、三線培訓(xùn)(pixn)機(jī)構(gòu)發(fā)展中的問題 及解決之道共十六頁中國最大的培訓(xùn)市場在三線培訓(xùn)市場的競爭硝煙已經(jīng)彌漫到三線一線、二線的品牌都在進(jìn)入(jnr)三線，但消化不良市場正在面臨整合，整合的力量包括：一線、二線、三線城市品牌機(jī)構(gòu)；有雄厚資本的行業(yè)新進(jìn)入者；遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)等未來十年的市場爭奪在三線，甚至是四線城市三線培訓(xùn)(pixn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀共十六頁當(dāng)前在三線城市做的好的當(dāng)?shù)仄放票壤己苄?，時間在10年以上，人數(shù)在1000人（3個分校以內(nèi)）以上的機(jī)構(gòu)比例不到5%；三線優(yōu)秀培訓(xùn)(pixn)機(jī)構(gòu)成功之道：1、成立時間較長，趕上了趨勢；2、開辦者懂教學(xué)或懂管理；3、有較高的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，形成了口碑；4、

2、在營銷上有好的方法，甚至是同當(dāng)?shù)氐墓W(xué)校有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。當(dāng)前(dngqin)三線優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功狀態(tài)共十六頁一、創(chuàng)辦者缺乏戰(zhàn)略意識 沒有清晰的發(fā)展路線，各方面準(zhǔn)備不夠，造成發(fā)展受阻；同時，“溫水煮青蛙”，剛開始比較順利，但對趨勢的預(yù)測不夠，形勢(xngsh)變了，沒有相應(yīng)的對策，這是很多剛開始發(fā)展較好，現(xiàn)在受阻的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的主要問題；大多數(shù)機(jī)構(gòu)(jgu)做不大的原因共十六頁二、沒有明確的盈利模式 經(jīng)營者因?yàn)闆]有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，不清楚(qng chu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利之道，憑著感覺做，往往存在多處“木桶短板”，道路越走越窄。如：人力資源開發(fā)、教學(xué)質(zhì)量管理、創(chuàng)造超值服務(wù)、市場營銷等方面做的都不到位

3、，所以制約著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的后續(xù)發(fā)展。大多數(shù)機(jī)構(gòu)(jgu)做不大的原因共十六頁三、沒有打造出核心競爭力 大多數(shù)三線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在都缺乏(quf)自己的特色和絕活，存在普遍的同質(zhì)化。有些機(jī)構(gòu)曾經(jīng)加盟某些一、二線的機(jī)構(gòu)，但因?yàn)榕嘤?xùn)和創(chuàng)新不夠，原有特色很快被周邊機(jī)構(gòu)模仿；有些機(jī)構(gòu)靠使用一些教材提供商提供的教材和教學(xué)模式，也缺乏(quf)自己的特色。并且，大多數(shù)機(jī)構(gòu)缺乏(quf)“修煉內(nèi)核”的意識，只注重表面的發(fā)展，造成基礎(chǔ)不牢，后續(xù)發(fā)展乏力。大多數(shù)機(jī)構(gòu)(jgu)做不大的原因共十六頁四、不遵循教育行業(yè)的本身發(fā)展規(guī)律 教育培訓(xùn)可以(ky)市場化運(yùn)作，企業(yè)化經(jīng)營，但不能完全商業(yè)化。也就是說，發(fā)展教育培訓(xùn)要符

4、合社會的心理需求，包括其公益性，以及對學(xué)校和教師根深蒂固的傳統(tǒng)認(rèn)知，所以，如果把知識直接進(jìn)行交易買賣不符合社會心理； 再有，一個好校長造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復(fù)制性很差，因?yàn)楹眯ｉL不好復(fù)制，所以，很多三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買到好的管理方法或教學(xué)方法，收效甚微。大多數(shù)機(jī)構(gòu)(jgu)做不大的原因共十六頁五、人力資源開發(fā)成為最大的制約瓶頸 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人包括經(jīng)營自己和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者只有先經(jīng)營好自己，再經(jīng)營好團(tuán)隊(duì)，才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。但通過我的調(diào)查和接觸，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)辦者或校長都不是在教學(xué)、管理、市場等方面有特長的專家，更沒有人力資源開發(fā)的能力(

5、nngl)，選、用、育、留、出一樣不行，因此，發(fā)展不起來就成為必然。大多數(shù)機(jī)構(gòu)(jgu)做不大的原因共十六頁 作為三線城市培訓(xùn)的最大項(xiàng)目英語培訓(xùn)，已經(jīng)相對飽和，市場充分開發(fā)，學(xué)員數(shù)量增長變緩，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在不斷產(chǎn)生，加之一、二線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)攻和公立學(xué)校老師的全面介入，還有大量找不著工作的畢業(yè)生的蠶食，沒有口碑和品牌的機(jī)構(gòu)將被逐出市場； 同時三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還被招不到優(yōu)秀教師、工資和房租調(diào)增、經(jīng)濟(jì)形勢萎靡情況下漲學(xué)費(fèi)困難等多重困難圍剿，所以(suy)壓力空前。目前，一二線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展的針對三線機(jī)構(gòu)的各類培訓(xùn)火爆就是最好的證明。但一二線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的舉辦者不了解三線城市的特點(diǎn)，所以(suy

6、)，對三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)促進(jìn)作用不甚明顯，因此，大多數(shù)經(jīng)過培訓(xùn)一次的機(jī)構(gòu)就不再參加第二次了。三線培訓(xùn)(pixn)機(jī)構(gòu)面臨著嚴(yán)重考驗(yàn)共十六頁一、最根本的解決就是要先修煉培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦好，必須是專家辦學(xué)，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。所以，作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者要避免浮躁心態(tài)(xn ti)，潛心研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功規(guī)律，提升自己的經(jīng)營管理能力，解決短板問題，企業(yè)自然會做大。危機(jī)(wij)中的生存之道共十六頁二、小機(jī)構(gòu)要按照大企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營。三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者想發(fā)展就必須進(jìn)行戰(zhàn)略研究，明確定位，

7、清晰架構(gòu)。要做到以終為始，把每一項(xiàng)工作都扎實(shí)開展，每天都為未來進(jìn)行準(zhǔn)備。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展絕不僅僅是上課，教師的管理、課程(kchng)的開發(fā)、服務(wù)的優(yōu)化、市場的拓展、質(zhì)量的評價，每項(xiàng)工作都決定著機(jī)構(gòu)的發(fā)展。所以要向一二線的成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，認(rèn)真落地，形成自己的經(jīng)營之道。危機(jī)(wij)中的生存之道共十六頁三、端正價值觀，摒棄暴富心態(tài)。在三線城市辦學(xué)想暴富可能性極低，只有把其當(dāng)成畢生的事業(yè)精雕細(xì)琢，才會創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。凡是首先想快速賺錢的三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不會久遠(yuǎn)(jiyun)，因?yàn)槿€城市的消費(fèi)能力、我們提供的教育產(chǎn)品的價值含量、教育成效體現(xiàn)的長周期性都決定了不可能暴富?！敖疱X是事

8、業(yè)的副產(chǎn)品”，凡是先想到做好教育，把其當(dāng)成事業(yè)的機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者最后都會賺到豐厚的利潤。 危機(jī)(wij)中的生存之道共十六頁四、打造自己(zj)的核心競爭力。稻盛和夫和喬布斯給我們做了很好的榜樣永遠(yuǎn)向顧客提供遠(yuǎn)超競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)是制勝的法寶。我們就是要在大家都在做的業(yè)務(wù)上比競爭對手做的更精、更細(xì)、更快、更符合顧客的需求，不管什么競爭對手來了，都不會害怕，因?yàn)橥鈦淼臋C(jī)構(gòu)“水土不服”，會給我們留出喘息機(jī)會，關(guān)鍵是自己要把優(yōu)秀和卓越變成一種習(xí)慣。危機(jī)(wij)中的生存之道共十六頁五、和一二線的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)聯(lián)姻(linyn)。競爭不過就合作。通過和一二線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，學(xué)習(xí)成功之道，借勢發(fā)展。關(guān)鍵是要提升創(chuàng)

9、辦者和團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力。危機(jī)(wij)中的生存之道共十六頁六、擴(kuò)展或延伸新業(yè)務(wù)。人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我轉(zhuǎn)。找到具有未來趨勢的，并且和原先培訓(xùn)有聯(lián)系的教育(jioy)項(xiàng)目進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，不失為當(dāng)前的一個選擇。在新業(yè)務(wù)的拓展中不斷完善戰(zhàn)略、管理、營銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、核心競爭力打造，再造一個具有活力的新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 謝謝！危機(jī)(wij)中的生存之道共十六頁內(nèi)容摘要三線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展中的問題 及解決之道。市場正在面臨整合，整合的力量包括：一線、二線、三線城市品牌機(jī)構(gòu)。沒有清晰的發(fā)展路線，各方面準(zhǔn)備不夠，造成發(fā)展受阻。再有，一個好校長造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復(fù)制性很差，因?yàn)楹眯ｉL不好復(fù)制，所以，很多三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買到好的管理方法或教學(xué)方法