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如何接觸高收入客戶 中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟1能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么？意 識技 巧2想出的“大單”“大膽” 的 想3打碎了的聰明：有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，他沒有因此懊悔和惋惜，而是做了一個實驗：將碎片按大小排列稱出其重量。于是，他發(fā)現(xiàn)：10100克的最少，1克10克的稍多0.1克-1克的和0.1克以下的最多。最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推） 這位科學(xué)家就是 雅各布博爾（丹麥）4要用熟悉的眼光去看陌生的事情要用陌生的眼光去看熟悉的事情如何去想？5驚喜快樂感動6動動腦筋：高收入客戶為何要買你的保險？7你能夠給予多少附加值？8附加值是什么？接觸的資本9接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？工具理由10完美的拜訪都是設(shè)計出來的！11成功的人吸引什么樣的人？成功的人12成功人士的特質(zhì)：信仰 熱情活動 知識天分 態(tài)度愛心 組織化天賦 技巧13有時包裝也是一種需要！14接觸高收入客戶一定多問自己幾個問題問的越多，成功的概率越高！15想一想：哪些人是高收入客戶？16說一說他們的特點？17接觸他們的工具和理由是什么？18最可能出現(xiàn)什么樣的問題？19最后為完美的設(shè)計加上保

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