最新版淘寶商家直播帶貨選品方案直播帶貨選品策略

1、網(wǎng)紅主播直播帶貨選品策略方案一、直播選品選品在電商運(yùn)營(yíng)工作中是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。在電商平臺(tái)，選對(duì)了產(chǎn)品至少有 50%的成功可能性，而選錯(cuò)了產(chǎn)品則會(huì)有100%的失敗。薇婭作為頭部網(wǎng)紅主播，直播選品有三個(gè)維度：一是親測(cè)、二是根據(jù)根據(jù)市場(chǎng)熱 度、三是粉絲需求（會(huì)通過(guò)發(fā)微博或者在微淘中了解粉絲的需求，最近有沒(méi)有想買的 東西）另一位大咖主播李佳琪直播間中每一個(gè)類目都會(huì)有專業(yè)的選品人員，去收集關(guān)于 該產(chǎn)品的全部資料進(jìn)行評(píng)估。尤其是對(duì)品牌的來(lái)源限制，基本要求都是來(lái)自于天貓旗 艦店（有大廠背書(shū)），目的就是保證商品品質(zhì)，淘汰掉一部分不符標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。綜上所述，頭部網(wǎng)紅主播對(duì)于選品要求是非常高的，這不是其他網(wǎng)紅主

2、播可以媲 美的，如果想經(jīng)營(yíng)好直播帶貨這個(gè)項(xiàng)目,主播們?cè)谶x品上要慎之又慎，盡量向頭部主 播們看齊，標(biāo)準(zhǔn)盡量抬高,雖然不能與之抗衡，但盡量不要為了一點(diǎn)好處降低選品標(biāo) 準(zhǔn),導(dǎo)致自己在直播行業(yè)中斷了后路,得不償失。下面就來(lái)教各位主播們?cè)趺催x品, 做選品方案。1、商超直播選品品類內(nèi)容設(shè)置上看，永輝直播主題更多是偏向品類主題，目前，永輝超市直播活動(dòng)主 要涵蓋食品、家用、洗護(hù)等品類。如從品類設(shè)置上看,女神節(jié)切入的直播，永輝以女 性特別是居家的女性為自己的直播主要用戶群。而物美超市的直播，從品類上也是洗護(hù)用品，內(nèi)容則有一定的品牌定制化特點(diǎn)， 分別與寶潔和聯(lián)合利華合作。2、抖音平臺(tái)選品品類在抖音30日內(nèi)上榜好物

3、榜中，精品女裝、食品飲料、家居/家紡/家裝/廚具、鞋 包飾品及生活用品占比62.85% , 0-200元商品占比84.61%。這些品類與抖音一二線城市90后、95后女性用戶占比較大的畫(huà)像相契合,她們 熱愛(ài)時(shí)尚、追求潮流酷炫、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)且消費(fèi)能力強(qiáng)，尤其對(duì)于美妝、配飾、 服裝、零食等類別的產(chǎn)品關(guān)注度較高。選品表格：產(chǎn)品名 稱商家店鋪名稱規(guī)格零售價(jià)（可以區(qū)間價(jià)， 列出價(jià)格）直播間到手價(jià)（比如直播優(yōu)惠價(jià)或贈(zèng)品）優(yōu)惠河書(shū)寫(xiě)格式：（例1 ： 10元優(yōu)惠券）（例2:拍下立減）（例3:直接改價(jià)）庫(kù)存賣點(diǎn)備注3、快手平臺(tái)選品品類根據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的快手30日內(nèi)熱銷榜，食品飲料、個(gè)人護(hù)理、精品女裝占比 總銷

4、量的63.3%。其中客單價(jià)30-50元的占比最多，其次是30元以下和50-80元 的商品。相比于品牌知名度以及產(chǎn)品的公知口碑，快手老鐵更信賴主播的推薦，也更為追 求產(chǎn)品的高性價(jià)比、實(shí)用，對(duì)于一些“販賣美好的小物件，如三明治機(jī)、煮茶壺、 健身器材等,快手老鐵相對(duì)沒(méi)有抖音用戶發(fā)燒。4、淘寶直播選品品類淘寶直播基本覆蓋了所有行業(yè)類目，其中，女裝、珠寶、美容護(hù)膚占比最大、增 速最快，這是淘寶直播女性用戶占比較高所導(dǎo)致的。二、選品策略1、直播帶貨產(chǎn)品與賬號(hào)定位屬性相關(guān)聯(lián)我們常常說(shuō)，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直,系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn) 標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。直播帶貨產(chǎn)品選擇也一樣，你的賬號(hào)

5、如果主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝 相關(guān)產(chǎn)品。一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。2、使用過(guò)的產(chǎn)品自己使用過(guò)產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消 費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品適合油皮還是干皮，你自己是什 么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺(jué)？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對(duì)洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？這些都需要你親測(cè)過(guò)后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、 粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說(shuō)服力。3、按照粉絲需求選品賬號(hào)

6、上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇 直播帶貨產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲用戶屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。要了解自己的賬號(hào)分析畫(huà)像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。例如飛瓜快手，在XX快手播主詳情的【粉絲數(shù)據(jù)分析】種我們可以了解到播主 的粉絲性別、年齡、地域分及星座布情況，通過(guò)對(duì)大號(hào)的粉絲畫(huà)像解讀，從而明確自 己賬號(hào)的目標(biāo)用戶畫(huà)像。根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類,滿足粉絲需求。4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。例如端午節(jié)要吃粽子,中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或 者是

7、當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)他們保持了高度關(guān)注， 就算不買，他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。5、選擇高性價(jià)比直播帶貨產(chǎn)品不管是哪個(gè)直播帶貨平臺(tái)，高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在直播帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。例如我們往期分享中也提到過(guò)，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲全網(wǎng)最低 價(jià)且無(wú)條件退換的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信 任，回頭率高。6、根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)上會(huì)有相對(duì)來(lái)說(shuō)熱門的產(chǎn)品品類，例如美妝、零食、家用電器等。 你可以在這些熱門產(chǎn)

8、品品類中選擇自己擅長(zhǎng)，賬號(hào)適合的產(chǎn)品在直播間售賣。7、借助工具選擇直播帶貨產(chǎn)品學(xué)會(huì)使用工具是非常重要的運(yùn)營(yíng)方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。例如，我們可以例如飛瓜數(shù)據(jù)分析，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好？哪些產(chǎn)品在 直播峰值的時(shí)候銷量最高？哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多？哪些產(chǎn)品交易的最多？根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價(jià)、來(lái)源等各項(xiàng)信息， 然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號(hào)定位、粉絲需求，來(lái)選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。8、選擇顏值高、輕便的直播帶貨產(chǎn)品說(shuō)到這個(gè)，可能有人會(huì)反駁我：薇婭在直播間賣火jian ,顏值不高、笨重，卻也 能賣得出去。但是，薇婭是一場(chǎng)直播有幾千萬(wàn)人觀看的大主播。我們可以借鑒她的直播帶貨產(chǎn) 品品類，但也要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。另外,在直播間賣貨，觀眾摸不到實(shí)物，好看的產(chǎn)品當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。9、選復(fù)購(gòu)率高的直播帶貨產(chǎn)品直播帶貨,粉絲