萬有引力推廣執(zhí)行工作手冊-標(biāo)2013版

1、【萬有引力廣告(gunggo)】推廣執(zhí)行工作手冊本手冊內(nèi)容除注明(zh mn)可給予客戶外，其余內(nèi)容一律不得外泄。共十五頁本手冊編制的主要(zhyo)目的基于客戶可感知價(jià)值的流程建立穩(wěn)定的質(zhì)量控制流程建立工作規(guī)范： 縮短新人學(xué)習(xí)曲線、提高成熟人員執(zhí)行(zhxng)效率建立對項(xiàng)目執(zhí)行人員的管理規(guī)范初步建立組織經(jīng)驗(yàn)積累機(jī)制共十五頁本手冊工作流程編制的核心(hxn)指導(dǎo)思想 先建立營銷概念系統(tǒng)性，再建立關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程 推廣(tugung)執(zhí)行的系統(tǒng)體系 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程體系共十五頁設(shè)置關(guān)鍵流程體現(xiàn)營銷推廣工作的方法論實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目(xingm)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的規(guī)范化、流程化分解為規(guī)定動作技術(shù)要點(diǎn)兩條線索本手冊工作流程

2、編制(binzh)的核心指導(dǎo)思想 先建立系統(tǒng)性，再建立關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程共十五頁營銷推廣執(zhí)行(zhxng)系統(tǒng)進(jìn)程流程圖2營銷介入期3推廣籌備期1簽約開工期4持續(xù)銷售期5項(xiàng)目沉淀系統(tǒng)進(jìn)程關(guān)鍵動作開工套表團(tuán)隊(duì)組建聯(lián)席會議工作(gngzu)規(guī)范現(xiàn)場包裝物料清單階段計(jì)劃執(zhí)行機(jī)制執(zhí)行機(jī)制營銷總綱執(zhí)行機(jī)制互訪安排工作單團(tuán)隊(duì)評測結(jié)案總結(jié)報(bào)告合同終止函成果存檔概要共十五頁 簽約開工(ki gng)期（1個(gè)月）1關(guān)鍵字:開工套表團(tuán)隊(duì)組建(z jin)聯(lián)席會議工作規(guī)范100開工套表(可給予合作單位）101開工通知函102項(xiàng)目合作說明102-1萬有引力的工具表格102-2萬有引力推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工作流程102-3日常相關(guān)執(zhí)

3、行表單（3表3單1書）103簽約期工作計(jì)劃表104營銷所需資料清單105項(xiàng)目組成員聯(lián)絡(luò)表110團(tuán)隊(duì)組建111項(xiàng)目前期溝通表 112市調(diào)跑盤112-1項(xiàng)目跑盤調(diào)查表表（1A-住宅1B-寫字樓1C-別墅）112-2項(xiàng)目跑盤報(bào)告113項(xiàng)目說明會113-1（項(xiàng)目說明會）113-2產(chǎn)品價(jià)值解讀113-3項(xiàng)目ABC 技術(shù)要點(diǎn)： 跑盤技術(shù)要點(diǎn)培訓(xùn)共十五頁 簽約開工(ki gng)期（1個(gè)月）1關(guān)鍵字:團(tuán)隊(duì)組建(z jin)開工套表聯(lián)席會議工作規(guī)范120聯(lián)席會議：121專案團(tuán)隊(duì)聯(lián)席會議及介入準(zhǔn)備會議紀(jì)要130工作規(guī)范：131工作對接流程規(guī)范132工作單流程詳解133催款函134工作交接單140技術(shù)要點(diǎn)：141

4、跑盤工作規(guī)范流程142跑盤工作指引143跑盤方法論150客戶部新人培訓(xùn)151萬有引力推廣執(zhí)行工作手冊152各環(huán)節(jié)工作對接流程規(guī)范153工作單流程詳解154萬有引力推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工作流程技術(shù)要點(diǎn)： 跑盤技術(shù)要點(diǎn)培訓(xùn)共十五頁 營銷(yn xio)介入期（1個(gè)月）2關(guān)鍵字:營銷(yn xio)總綱執(zhí)行機(jī)制互訪安排工作單團(tuán)隊(duì)評測200推廣總綱：201推廣策略案（示例文件夾）202營銷總控圖203營銷總體計(jì)劃安排（復(fù)地四盤同推計(jì)劃）204營銷推廣總體計(jì)劃排期（廣渠路15號）210執(zhí)行機(jī)制：211-工作計(jì)劃211-1周工作計(jì)劃表211-2月工作計(jì)劃表212-工作總結(jié)212-1周工作總結(jié)（對內(nèi)）212-2周推

5、廣工作總結(jié)（對客戶）212-3月工作總結(jié)（綱要+范例，華瀚國際）213-市場監(jiān)控213-1項(xiàng)目監(jiān)控周報(bào)（灣流匯）213-2項(xiàng)目監(jiān)控月報(bào)（合生霄云路8號)214-日常溝通214-1定期溝通會議紀(jì)要（每周一次，例會制）214-2電話溝通會議紀(jì)要214-3每周例會-會議議程共十五頁 營銷(yn xio)介入期（1個(gè)月）2關(guān)鍵字:營銷總綱執(zhí)行機(jī)制互訪(h fn)安排工作單團(tuán)隊(duì)評測220互訪安排：221高層拜訪會議紀(jì)要230工作單：231創(chuàng)意工作單232創(chuàng)意修改工作單233制作工作單234制作工藝說明240團(tuán)隊(duì)評測：241團(tuán)隊(duì)健康度評測表共十五頁 推廣(tugung)籌備期（36個(gè)月）3關(guān)鍵字:現(xiàn)場包裝

6、(bozhung)物料清單階段計(jì)劃執(zhí)行細(xì)案執(zhí)行機(jī)制300現(xiàn)場包裝：301戶外布點(diǎn)302現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)概要303看房通道規(guī)劃示例304 現(xiàn)場包裝示例（煙臺富麗山莊）310物料清單：311工作內(nèi)容及物料清單320階段計(jì)劃：321階段執(zhí)行計(jì)劃案例（太陽公元）322月度執(zhí)行計(jì)劃技術(shù)要點(diǎn)：現(xiàn)場包裝技術(shù)要點(diǎn)共十五頁 推廣(tugung)籌備期（36個(gè)月）3關(guān)鍵字:現(xiàn)場包裝物料清單階段計(jì)劃執(zhí)行(zhxng)機(jī)制330執(zhí)行機(jī)制331-工作計(jì)劃331-1周工作計(jì)劃表331-2月工作計(jì)劃表332-工作總結(jié)332-1周工作總結(jié)（對內(nèi)）332-2周推廣工作總結(jié)（對客戶）332-3月工作總結(jié)（綱要+范例，華瀚國際）333

7、-市場監(jiān)控333-1項(xiàng)目監(jiān)控周報(bào)（灣流匯）333-2項(xiàng)目監(jiān)控月報(bào)（合生霄云路8號)334-日常溝通334-1定期溝通會議紀(jì)要（每周一次，例會制）334-2電話溝通會議紀(jì)要334-3每周例會-會議議程340技術(shù)要點(diǎn)：341銷售現(xiàn)場功能布局圖例342戶外包裝和導(dǎo)示要點(diǎn)343案場之售樓處布置要點(diǎn)344項(xiàng)目案場之看樓通道要點(diǎn)345現(xiàn)場包裝示例（煙臺富麗山莊）346第三方工作規(guī)劃建議 （網(wǎng)站、DV、效果圖、攝影、沙盤）技術(shù)要點(diǎn)：現(xiàn)場包裝技術(shù)要點(diǎn)共十五頁 持續(xù)(chx)銷售期4關(guān)鍵字:執(zhí)行(zhxng)機(jī)制400執(zhí)行機(jī)制401-工作計(jì)劃401-1周工作計(jì)劃表401-2月工作計(jì)劃表402-工作總結(jié)402-1

8、周工作總結(jié)（對內(nèi)）402-2周推廣工作總結(jié)（對客戶）402-3月工作總結(jié)（綱要+范例，華瀚國際）403-市場監(jiān)控403-1項(xiàng)目監(jiān)控周報(bào)（灣流匯）403-2項(xiàng)目監(jiān)控月報(bào)（合生霄云路8號)404-日常溝通404-1定期溝通會議紀(jì)要（每周一次，例會制）404-2電話溝通會議紀(jì)要404-3每周例會-會議議程共十五頁 項(xiàng)目(xingm)沉淀5關(guān)鍵字:結(jié)案(ji n)總結(jié)報(bào)告成果存檔500沉淀：項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)報(bào)告合同終止函項(xiàng)目成果存檔共十五頁萬有引力廣告(gunggo)-推廣執(zhí)行工作手冊 客戶部實(shí)施同意書簽署人簽字簽署人簽字客戶部客戶一部客戶群總監(jiān)客戶總監(jiān)客戶總監(jiān)客戶二部客戶群總監(jiān)客戶總監(jiān)客戶總監(jiān)管理層總經(jīng)理董事長執(zhí)行日期2010年8月 日共十五頁內(nèi)容摘要【萬有引力廣告】。本手冊內(nèi)容除注明可給予客戶外，其余內(nèi)容一律不得外泄。本手冊工作流程編制的核心指導(dǎo)思想 先建立營銷概念系統(tǒng)性，再建立關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程。本手冊工作流程編制的核心指導(dǎo)思想 先建立系統(tǒng)性，再建立關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)流程。102-3日常相關(guān)執(zhí)行表單（