企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析與企業(yè)倫理評價課件-PPT課件(-53頁)

1、第7章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析與企業(yè)倫理評價主講：高偉2012.09.22中英合作商務管理與金融管理證書系列共同課戰(zhàn)略管理與倫理名人名言 明天總會到來，又總會與今天不同。如果不著眼于未來，最強有力的公司也會遇到麻煩。 杜拉克第一節(jié) 成本領先戰(zhàn)略1第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略2第三節(jié) 集中戰(zhàn)略3第四節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與競爭戰(zhàn)略的選擇4目錄第五節(jié) 分散行業(yè)與規(guī)模經濟型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略5第六節(jié) 不同行業(yè)階段的競爭戰(zhàn)略62022/7/15第一節(jié) 成本領先戰(zhàn)略 一、成本領先戰(zhàn)略的含義 成本領先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，以達到同行業(yè)成本領先水平的競爭戰(zhàn)略。 成本領先戰(zhàn)略適合于產品差異性小、同質化程度

2、高、以價格競爭為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車、化肥、水泥、化工等行業(yè)。 實施成本領先戰(zhàn)略的基礎和條件 : （1）規(guī)模效益。 （2）完全市場競爭。 （3）標準化產品。 （4）嚴格控制各種成本和費用。 2022/7/15二、成本領先戰(zhàn)略的特點（一）成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點12345高利潤進入壁壘高價格優(yōu)勢承受原材料的漲價降低采購成本2022/7/15（二）成本領先戰(zhàn)略的缺點1234競爭對手容易模仿投資大，退出障礙大受新技術沖擊大過分關注成本，易忽視市場變化2022/7/15三、低成本優(yōu)勢的實現途徑1234關注關鍵成本規(guī)模經濟生產技術創(chuàng)新資源共享2022/7/15第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 一、差異化戰(zhàn)略的含義 差異化

3、戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在產品設計、技術特性、產品品牌、產品形象、服務方式、促銷方式等方面向顧客提供具有獨特產品或服務的競爭戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的核心是特色經營。 差異化戰(zhàn)略比較適合的行業(yè)有餐飲、食品、服裝、旅游和咨詢等。 實施差異化戰(zhàn)略的前提條件： （1）企業(yè)研發(fā)能力強。 （2）產品形象好。 （3）市場營銷能力強。 2022/7/15二、差異化戰(zhàn)略的特點（一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點1特色經營，避開了競爭，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展2產品可以高價銷售3增強了企業(yè)對供應商的議價能力4產品難以替代，高價格、高利潤2022/7/15（二）差異化戰(zhàn)略的缺點 1成本高 2生產規(guī)模小，市場占有率低 3高價格有一定限度 4對生產資

4、料的作用不大 5產品不可替代，顧客選擇范圍小2022/7/15 三、差異化優(yōu)勢的實現途徑 （一）內在因素的差異化 產品內在因素的差異化是指在技術性能、質量、功能、質地等方面使產品富有差異化的特色優(yōu)勢，能在行業(yè)競爭中處于有力的競爭地位。產品內在因素的差異化要通過一定的監(jiān)測或使用手段才能作出判斷，如高性能的機器設備、高質量的藥品、功能先進的儀器儀表等必須經過使用或監(jiān)測才能確定其差異化優(yōu)勢。 2022/7/15 （二）外在因素的差異化 產品外在因素的差異化是指在產品形象、定價、商標、包裝、銷售渠道、促銷手段等方面使產品具有差異化優(yōu)勢。 （三）服務的差異化高質量服務個性化服務超值服務全面服務網絡服務2

5、022/7/15第三節(jié) 集中戰(zhàn)略一、集中戰(zhàn)略的含義 集中戰(zhàn)略又稱重點戰(zhàn)略或目標集聚戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中實力（人力、物力、財力等），為一少部分特殊顧客提供特殊產品或服務的競爭戰(zhàn)略。 實施集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須把握兩方面的特殊性：一是顧客特殊，二是產品特殊。 實施集中戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)實力小 、必須有特殊的顧客存在 、沒有競爭對手、目標市場穩(wěn)定 2022/7/15二、集中戰(zhàn)略的特點（一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點目標集中，便于管理熟悉顧客，易獲得市場優(yōu)勢高效益2022/7/15（二）集中戰(zhàn)略的缺點1234替代產品影響大對環(huán)境的適應性差成本高競爭加劇2022/7/15第四節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與競爭戰(zhàn)略的選擇一、競爭優(yōu)勢概

6、述（一）競爭優(yōu)勢的含義 企業(yè)競爭優(yōu)勢是企業(yè)在市場競爭中所體現出來的超過競爭對手的強勢環(huán)節(jié)、因素及能力等的總稱。 邁邁克爾波特在競爭優(yōu)勢一書中對競爭優(yōu)勢的表述為：“競爭優(yōu)勢歸根結底來源于企業(yè)為顧客所創(chuàng)造的超過其成本的價值。價值是顧客愿意支付的價錢，而超額價值產生于以低于對手的價格提供同等的效益，或者所提供的獨特的效益補償高價而有余。” 2022/7/15（二）競爭優(yōu)勢的類型 競爭優(yōu)勢的具體形式很多，可以表現在資源、技術、成本、性能、質量、服務、品牌和形象等多個方面，但這多種形式的競爭優(yōu)勢可以分成兩大類：低成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。低成本優(yōu)勢決定了成本領先戰(zhàn)略，差異化優(yōu)勢決定了差異化戰(zhàn)略。 差異化優(yōu)勢

7、的應用范圍很廣，除低成本以外的其他競爭優(yōu)勢形式都屬于差異化優(yōu)勢的范圍。2022/7/15 二、競爭戰(zhàn)略的選擇 （一）選擇競爭戰(zhàn)略時要考慮的問題 1行業(yè)吸引力 行業(yè)吸引力是指行業(yè)長期獲利的能力或行業(yè)的發(fā)展前景。社會中的行業(yè)類型眾多，其贏利性差異很大，行業(yè)所固有的贏利能力決定了企業(yè)的贏利能力。在一個處于衰退期的行業(yè)中，不可能出現快速成長的企業(yè)。 2競爭地位 在同一行業(yè)中，不管本行業(yè)的贏利水平如何，總是有一些企業(yè)因其有利的競爭地位而獲得比行業(yè)平均利潤更高的利潤。 2022/7/15（二）困難企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1困難企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇 所謂困難企業(yè)，是指在行業(yè)中低成本和差異化的優(yōu)勢都不具備，經

8、營只能維持在低利潤水平上的企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小、技術落后、產品無特色，屬于行業(yè)中的平庸企業(yè)。對困難企業(yè)而言，一方面要避開與強大對手的競爭；另一方面要根據企業(yè)的特點，積極培育自己的競爭優(yōu)勢，力爭實現差異化優(yōu)勢的突破。2022/7/15 2優(yōu)秀企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇 行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)是指在行業(yè)中同時具備低成本和差異化兩類優(yōu)勢，可以獲得雙份利潤的企業(yè)。一般情況下，因為低成本優(yōu)勢與差異化優(yōu)勢有一定的矛盾性，所以同一企業(yè)很難同時具備這兩類優(yōu)勢。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類優(yōu)勢： （1）競爭者被夾在中間 （2）行業(yè)壟斷 （3）企業(yè)首創(chuàng)一項重大革新 2022/7/15（三）競爭戰(zhàn)略的持久性問題 企業(yè)

9、選擇競爭戰(zhàn)略后，能否長期維持該競爭戰(zhàn)略，取決于企業(yè)在競爭戰(zhàn)略方面的核心能力和進入壁壘。企業(yè)的核心能力強，可以保證競爭戰(zhàn)略的持久性；進入壁壘增強，就會有較少的競爭對手，就能避免多個企業(yè)選擇同一種戰(zhàn)略的局面出現，進而可以維持行業(yè)的利潤水平和競爭戰(zhàn)略的持久性。 （四）競爭戰(zhàn)略與組織結構 在三種競爭戰(zhàn)略中，每一種競爭戰(zhàn)略都要求有相應的組織結構和組織文化與之匹配。 2022/7/15第五節(jié) 分散行業(yè)與規(guī)模經濟型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略一、分散行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）分散行業(yè)的含義 分散行業(yè)是指在一個行業(yè)中任何企業(yè)都不具有市場占有率上的決定性優(yōu)勢，該行業(yè)由許多中小企業(yè)組成，行業(yè)中沒有領袖型企業(yè)。常見的分散行業(yè)有手工

10、制作、維修、餐飲、旅游、中介服務、飼料加工等。 決定行業(yè)分散與集中的因素主要取決于行業(yè)生命周期和行業(yè)進入與退出壁壘兩方面的因素。 2022/7/15 （二）分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1行業(yè)分散的原因（1）進入壁壘較低（2）行業(yè)內企業(yè)規(guī)模普遍偏?。?）顧客需求多元化2戰(zhàn)略選擇（1）注意集權與分權的合理掌控； （2）企業(yè)應盡量增加市場服務網點；（3）增加產品附加值；（4）專業(yè)化生產；（5）簡樸實惠。 2022/7/15 二、規(guī)模經濟型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 規(guī)模經濟型行業(yè)是指行業(yè)的集中度高，市場占有率起到關鍵性作用，企業(yè)間競爭激烈，對競爭位次十分敏感的行業(yè)。常見的規(guī)模經濟型行業(yè)有鋼鐵、汽車、家電、水泥等行業(yè)，

11、這些行業(yè)競爭激烈，不同競爭位次的企業(yè)會采取不同的競爭戰(zhàn)略。 在規(guī)模經濟型行業(yè)，企業(yè)大致可以分成以下四種： 市場領導者、市場挑戰(zhàn)者 、 市場追隨者 、市場補缺者 2022/7/15采用包圍戰(zhàn)術 以強對弱，打殲滅戰(zhàn)與市場挑戰(zhàn)者保持距離增加新產品、 提高產品質量、積極開拓市場。穩(wěn)定競爭（1）創(chuàng)新策略。（2）筑壘策略。（3）正面對抗。穩(wěn)定市場（1）在原有市場上找新顧客；（2）尋找產品新用途；（3）擴大使用頻率、使用量。競爭戰(zhàn)略（二）市場領導者的競爭戰(zhàn)略2022/7/15 （三）市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略 1休戰(zhàn)戰(zhàn)略 當市場挑戰(zhàn)者與市場領導者經過長時間的相持競爭后，仍然不能獲勝，此時要及時休戰(zhàn)，以保存實力，尋

12、找合適的機會再戰(zhàn)。 2創(chuàng)新戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者應避免與市場領導者進行常規(guī)業(yè)務上的競爭，密切關注市場變化，積極進行產品創(chuàng)新，爭取在新領域中處于領先地位，從而對市場領導者構成威脅。2022/7/15 3進攻戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者要選擇合適的時機向市場領導者發(fā)起挑戰(zhàn)和進攻。最佳時機就是當市場領導者出現失誤時，市場挑戰(zhàn)者應抓住這這一最佳時機，快速出擊。其常用的進攻策略有： （1）正面進攻，如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。（2）側翼進攻，以特色經營方式培育競爭優(yōu)勢。（3）包圍進攻，以強對弱，打殲滅戰(zhàn)。（4）迂回進攻，通過多元化經營來獲取競爭優(yōu)勢。（5）游擊進攻，無規(guī)律、間斷性、較為隱蔽的進攻。2022/7/15（四）市場追隨

13、者的競爭戰(zhàn)略 在行業(yè)中，處于第三、第四位的市場追隨者的競爭戰(zhàn)略既不同于前面的市場領導者和市場挑戰(zhàn)者，也不同于后面的市場補缺者，其競爭戰(zhàn)略有： 1與市場領導者聯盟（1）緊密追隨。（2）有距離追隨。（3）有選擇追隨。 2攻擊市場挑戰(zhàn)者 3與第五位以后的企業(yè)組成聯盟，使市場不穩(wěn)定2022/7/15（五）市場補缺者的競爭戰(zhàn)略 行業(yè)中的市場補缺者無力與前面的企業(yè)競爭，其競爭戰(zhàn)略有： 1聯合經營 2多元化經營 3補缺經營 4特色經營 5專業(yè)化經營2022/7/15第六節(jié) 不同行業(yè)階段的競爭戰(zhàn)略一、新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）新興行業(yè)的特征 新興行業(yè)是指在社會發(fā)展過程中，由于技術和市場的原因而形成的新行業(yè)。從行

14、業(yè)的生命周期看，新興行業(yè)是指處于幼稚期和成長期的行業(yè)。 新興行業(yè)有以下四個特征： 技術的不確定性 戰(zhàn)略上的不確定性 初始成本高，但急劇下降 風險性大 2022/7/15（二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1搶先進入市場 2努力提高產品的功能和質量 3增加產品組合 4開拓市場 5做好促銷工作，爭創(chuàng)名牌產品 6行業(yè)中技術領先 7運用價格彈性，薄利多銷2022/7/15二、成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）成熟行業(yè)的特征 成熟行業(yè)是指處于成熟期的行業(yè)。成熟行業(yè)延續(xù)時間長、規(guī)模大、競爭激烈、利潤豐厚，是企業(yè)利潤的主要來源階段。（1）行業(yè)增長速度放慢，競爭日益激烈。 （2）供過于求。 （3）生產、營銷、分配與銷售處于變化中

15、。 （4）新產品獲得困難。（5）行業(yè)利潤下降。 （6）國際競爭加劇。 （7）經銷商對企業(yè)施加壓力。 2022/7/15（二）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1低成本戰(zhàn)略 2完善產品組合 3工藝創(chuàng)新 4擴大采購范圍 5資產改良、包裝、出售 6國際化經營戰(zhàn)略2022/7/15三、衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）衰退行業(yè)的特征1234市場需求下降行業(yè)利潤銳減生產規(guī)模收縮研發(fā)和促銷費用減少2022/7/15（二）行業(yè)衰退的原因替代產品出現顧客規(guī)?？s小政府政策發(fā)生變化2022/7/15（三）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略就是處于衰退行業(yè)的企業(yè)既不大力挽救這種下降的局面，也不迅速淘汰現有業(yè)務，而是順其自然地發(fā)展，直至最

16、后的重點。收獲戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略又稱榨取戰(zhàn)略，是指通過削減研發(fā)及促銷投資、減少生產費用、壓縮各種開支、加速回收應收賬款等方式，來實現眼前利潤的最大化。放棄戰(zhàn)略有些企業(yè)在行業(yè)剛剛處于衰退期時，由于對行業(yè)的前景難以判斷，為避免大的損失，企業(yè)會采取果斷的淘汰決策，把出現衰退的業(yè)務盡早扔掉，及時實現向新行業(yè)或新業(yè)務的轉產。2022/7/15企業(yè)倫理評價企業(yè)倫理的分析過程：勞拉南希的12問1.（問題定義）你已經準確地定義了決策的問題了嗎？2.（換位定義）如果你站在他人的立場上，會怎樣定義問題？3.（原因分析）問題是怎樣產生的？4.（價值分析）作為一個個人和公司成員，你對誰、對什么看得更重？5.（決策意圖）你做

17、決策的意圖是什么（即想達到什么目的）？6.（意圖與結果比較）你的決策意圖與可能的結果相符嗎？7.（利益相關者）你的決策會損害誰的利益？8.（與利益相關者協(xié)商）你能在決策前與受決策影響的各方討論該決策問題嗎？企業(yè)倫理的分析過程：勞拉南希的12問9.（長遠考慮）你認為從長遠來看，該決策將與現在看上去那樣有成效嗎？10.（可公開）你能毫無顧慮地與你的上級、高層管理者、董事、家庭以及整個社會談論你的決策或行動嗎？是否會感到不安？11.（他人的理解、誤解）如果理解正確，人們會對你的行為產生什么樣的看法呢？誤會了又會怎么樣呢？12.（例外立場）在什么條件下，你會允許你的立場有例外（即稍微改變你的立場）嗎？

18、Laura Nash“八步分析”Kenneth Blanchard和Norman V. Peale倫理檢驗三問題這合法嗎？即行為會違反法律和公司的方針嗎？長、短期利益平衡嗎？自我感覺如何？是否使我感到驕傲？假如我的決定暴光給公眾（如在報上登出來），我會感覺很好嗎？假如我的親人知道了，我會感覺很好嗎？德克薩斯儀器公司的倫理快速測評這個行動合法嗎？這個行動符合我們的價值觀嗎？如果采取這個行動，你會感覺糟糕嗎？報紙會如何報道這個行動？如果你知道這是錯的，別做這事！如果對此沒有把握，你就提出來。不停地問，直到得出答案。 平均擊中率：合乎道德的行為與所有行為之比一個企業(yè)并非其所有行為都是合乎倫理的由于種

19、種原因，即使高道德標準的公司也可能會有道德方面的過失即使最好的人有時也會作出較差的判斷重要的是如何處理不良決策的結果以及優(yōu)良決策與不良決策的比率重要的是如何處理決策的結果以及采取什么樣的行動避免類似情況再次發(fā)生公司倫理崩潰的七個標志 倫理崩潰的七個標志（Seven Signs Of Ethical Collapse），由美國亞里桑那大學商學院長期從事法律與倫理研究的瑪麗安詹寧斯（Marianne Jennings）教授2006年提出，它能夠幫助董事會、公司管理層、普通員工以及分析人士和投資者去評估和分析那些雖不可定量衡量卻對財務報告起著至關重要作用的公司特征，并由此斷定企業(yè)是否正走向腐敗，從而

20、未雨綢繆。1、數字壓力（Pressure to maintain those numbers） 世界上所有的公司和組織都會為自己制定一個目標，并同時又從這些數字目標中感覺到壓力。 然而，在一個倫理文化缺失或者不足的公司環(huán)境下，這種壓力會漸入一種反常的境地。 這些公司的員工一旦落后于既定目標，他們便會想方設法使工作績效至少看起來與帳面報表吻合，這樣做的結果僅僅就是為了與那既定的目標數字保持一致。藥方1：目標與倫理價值相結合（制定數字目標的倫理邊界） 藥方2： 辭退那些敢于逾越雷池（倫理邊界）的人。 藥方3： 注意觀察員工的細微的非語言的交流和表現。 藥方4： 給員工以稍息的機會： 當員工在工作中

21、陷入困境或窘境的時候，給他們喘口氣的休息調整時間。 2、恐懼和沉默（Fear and silence） 在一些組織內部，有這樣的一種文化現象：員工們看到了、發(fā)現了問題，但他們卻緘口不語、保持沉默。 一旦他們把發(fā)現的問題跟上級或同事說出來，表達出自己內心的真實想法，那么他們可能在這個企業(yè)中就再也呆不下去了。 藥方1：提供機會和渠道，鼓勵員工暢所欲言、勇于諫言。 藥方2：不要因為員工提了意見就打擊報復，給以毀謗、轉崗、停職甚至辭退等各種不公正待遇。 藥方3：對于那些敢于說真話的、指出公司倫理道德和法律規(guī)范不足的員工，要給予獎勵。藥方4：讓員工有知情權，即便是壞消息也應該讓員工知曉。藥方5：讓員工知

22、道你相信并依靠他們的智慧。3、迷信的粉絲與神化了的CEO（Young uns and a bigger-than-life CEO） CEO周圍到處是拍馬溜須者、唯命是從者以及那些“有用的傻瓜”（useful idiots）。CEO被崇拜、被神化。藥方1： 謹防對于CEO的偶像崇拜。 藥方2： 即便是卓爾不群、才華橫溢的經理人員，當他走向CEO的職位時，對自己的所作所為仍要保持疑問的態(tài)度。 藥方3： 對于被雇用人員、被解聘人員以及他們的替代者，還有對他們的回報額度，都要實施有效的監(jiān)督。藥方4： 對于年輕員工的個人品行、生活態(tài)度等要進行潛移默化的引導。藥方5： 用正確的倫理道德，塑造適合公司倫理

23、規(guī)范的年輕人。4、虛弱的管理層（Weak board） 管理成員身上存在種種問題：缺乏經驗、沾親帶故、利益沖突、工作分心。藥方1： 首當其沖，加強管理層。 不要為常規(guī)所羈絆，深挖高管成員之間沖突的根源。藥方2： 從員工身上獲取有關加強管理層的有用信息。藥方3： 高標準嚴要求，對于管理人員自己所承諾的目標提出挑戰(zhàn)。藥方4： 注意高管們平時都在聊些什么。藥方5： 多四處轉轉，消息不會自動跑來找你的。 5、沖突（Conflicts）針鋒相對，火藥味很濃。 任人唯親，流行裙帶關系。藥方1： 要相信利益沖突是永遠存在的。藥方2： 在公司內部確立具有權威性的沖突管理控制政策，并嚴格執(zhí)行。藥方3： 要公私分

24、明，尤其在處理涉及員工的事務時。藥方4： 任何時候都不能放棄執(zhí)行沖突政策。 藥方5： 將公司利益以及方方面面的關系結合起來統(tǒng)籌考慮。藥方6： 政策要簡單化，執(zhí)行起來別太負責了！ 切記管理沖突只有兩條路可走： 或者暴露沖突，或者除掉沖突。 6、一切以創(chuàng)新為由（Innovation like no other） 公司內部存有一種盲目的“自信”：我們是偉大的公司，不斷創(chuàng)新的公司，我們是與眾不同的公司，所有適用于他人的平凡法則到我們這里就失靈了，包括那些公司治理理論，甚至是最基本的經濟法則。藥方1： 寸有所長，尺有所短，認清自己的能力邊界，真理和法則是不能撼動的。藥方2： 至少要把最基本的經濟法則、經

25、濟周期規(guī)律以及商業(yè)歷史教訓牢記清楚。 藥方3： 要講究誠信。藥方4： 要能夠有足以應付壓力的彈性。7、良愿與事實相違（Goodness in some areas atones for evil in others） 公司與它的管理人員經常想當然地以為他們自己是好公民，他們博愛慈善，關心環(huán)境，致力于多元化，這些善舉與貢獻并且得到了社會的承認。 他們位高責重，澤被天下。藥方1： 切實轉變企業(yè)對于社會責任的態(tài)度。藥方2： 做一番調查，了解自己公司所牽涉的社會責任有哪些，公司所在社區(qū)的參與度又如何。藥方3： 對于公司所從事的慈善事業(yè)和承諾的社會責任要持有疑問態(tài)度。Thank You !5、世上最美好

26、的事是：我已經長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么

27、有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了