《企業(yè)競爭模擬大賽》PPT課件

1、企業(yè)管理模擬課程第三課市場與營銷1精選ppt概要市場機(jī)制需求與銷售與哪些因素有關(guān)產(chǎn)品運(yùn)輸營銷手段價格廣告與促銷庫存與預(yù)定2精選ppt市場機(jī)制各公司產(chǎn)品被看不見的客戶買走公司之間沒有相互交易各市場對產(chǎn)品的需求與多種因素有關(guān)符合基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律與產(chǎn)品定價,廣告促銷費(fèi),市場分額等都有關(guān)也依賴于其他公司的決策和市場總?cè)萘?經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,季節(jié)波動有關(guān)3精選ppt市場機(jī)制廣告是針對某產(chǎn)品做的廣告影響該產(chǎn)品在所有市場的銷售促銷是企業(yè)在某市場的推廣活動影響該市場上企業(yè)所有的產(chǎn)品銷售企業(yè)的研發(fā)費(fèi)和工資系數(shù)影響產(chǎn)品等級等級高的產(chǎn)品更受歡迎市場總?cè)萘坎还潭ù蠹叶继r,顧客就少買,反之多買容量有上限.受產(chǎn)品定價,廣告促銷

2、等影響4精選ppt市場機(jī)制-消息消息是系統(tǒng)發(fā)布的對下一期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,社會變革,自然現(xiàn)象等突發(fā)事件的預(yù)測“據(jù)衛(wèi)星遙感得知，第1,2市場附近的牧區(qū)水草豐盛，牧業(yè)將有很大的發(fā)展，該地區(qū)對產(chǎn)品3需求可能會增加。 ”“有一批國外進(jìn)口產(chǎn)品以低價策略進(jìn)入我國市場2，預(yù)計(jì)對我國國產(chǎn)品3帶來一定的沖擊。 ”事件是否真正發(fā)生,具有隨機(jī)性,到期末才知道,做決策要有風(fēng)險(xiǎn)意識5精選ppt產(chǎn)品分銷產(chǎn)品需要運(yùn)輸?shù)礁魇袌霾拍茕N售當(dāng)期生產(chǎn)的只有75%才能運(yùn)輸.工廠倉庫的庫存都可以運(yùn)輸?shù)绞袌鲆呀?jīng)在市場倉庫的產(chǎn)品只能在該市場賣,不能轉(zhuǎn)運(yùn)到其他市場本期工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的75%市場1倉庫市場2倉庫工廠倉庫庫存產(chǎn)品運(yùn)輸6精選ppt產(chǎn)品運(yùn)輸不

3、同的產(chǎn)品到不同市場有不同運(yùn)費(fèi)固定運(yùn)費(fèi)(與運(yùn)量無關(guān))與浮動運(yùn)費(fèi)(與運(yùn)量有關(guān))產(chǎn)品1的固定運(yùn)費(fèi):(只要有產(chǎn)品運(yùn)往市場就要支付固定運(yùn)費(fèi))公司1公司2公司3公司4公司5公司6公司7公司8公司9公司10市場15002000700180090016001100140012001300市場22000500180070016009001400110013001200市場340004000400040004000400040004000400040007精選ppt產(chǎn)品運(yùn)輸產(chǎn)品1的浮動運(yùn)費(fèi)(每個產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi))公司1公司2公司3公司4公司5公司6公司7公司8公司9公司10市場125100359045805570606

4、5市場2100259035804570556560市場32002002002002002002002002002008精選ppt營銷手段-價格價格是營銷最基本的手段成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競爭導(dǎo)向平均價格是按各公司可銷售產(chǎn)品數(shù)量的加權(quán)平均價格公司產(chǎn)品1產(chǎn)品2市場1市場2市場3市場1市場2市場3123002300250054005400580022200220024005600560060003240024002600550055006200公司產(chǎn)品1產(chǎn)品2市場1市場2市場3市場1市場2市場3133.8%33.8%0.0%37.9%37.9%0.0%241.7%41.7%0.0%28.7%28.7%0.

5、0%324.5%24.5%0.0%33.3%33.3%0.0%9精選ppt營銷手段-價格公司產(chǎn)品如果定價高公司在市場上有供貨的話,影響銷售,造成積壓.其他公司價格相對低,對他們有好處沒有供貨的話,對市場沒有影響公司產(chǎn)品定價低刺激需求,利潤低如果不能滿足需求, 需求跑到其他公司10精選ppt營銷手段-價格最好的價格是生產(chǎn)的產(chǎn)品都賣掉,客戶的需求全部得到滿足查看內(nèi)部報(bào)表的期末產(chǎn)品狀況中的“期末庫存 ”和“下期訂貨”為零11精選ppt營銷手段-廣告與促銷廣告費(fèi)針對產(chǎn)品, 影響所有市場填的廣告費(fèi)是一個產(chǎn)品的總廣告費(fèi),不區(qū)分市場促銷費(fèi)針對市場, 影響所有產(chǎn)品填的是促銷費(fèi)是一個市場總促銷費(fèi),不區(qū)分產(chǎn)品可以

6、利用歷史數(shù)據(jù)分析廣告和促銷對需求的影響費(fèi)用的大小對需求的影響不是線性的投入到一定程度后,影響就越來越不明顯(邊際效益遞減)12精選ppt廣告效益金額0策略總效益曲線廣告金額凈效益區(qū)域xyy廣告金額與效益,廣告策略x，其支出是y , 總收益是y,凈收益是y - y 13精選ppt庫存原材料存放在工廠的倉庫中庫存費(fèi)為每原材料每期 0.05元 產(chǎn)品可存放在工廠和市場的倉庫中庫存費(fèi)產(chǎn)品1每期20元, 產(chǎn)品2每期80元計(jì)算庫存費(fèi)時按期初和期末庫存量的平均值計(jì)算，在期末支付投入研發(fā)費(fèi)后,產(chǎn)品等級提高,原庫存產(chǎn)品也隨之提高.14精選ppt預(yù)訂某產(chǎn)品的需求超過公司供貨時,多余需求一定比例轉(zhuǎn)化成對下期的預(yù)定.以本期價格與下期價格較低者付款下期運(yùn)到市場的產(chǎn)品優(yōu)先滿足預(yù)定多余需求只有部分轉(zhuǎn)化成下期預(yù)定,其他的轉(zhuǎn)化成對其他公司的需求了.多余需求轉(zhuǎn)