《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽》PPT課件

1、企業(yè)管理模擬課程第三課市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)1精選ppt概要市場(chǎng)機(jī)制需求與銷(xiāo)售與哪些因素有關(guān)產(chǎn)品運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)手段價(jià)格廣告與促銷(xiāo)庫(kù)存與預(yù)定2精選ppt市場(chǎng)機(jī)制各公司產(chǎn)品被看不見(jiàn)的客戶(hù)買(mǎi)走公司之間沒(méi)有相互交易各市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求與多種因素有關(guān)符合基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律與產(chǎn)品定價(jià),廣告促銷(xiāo)費(fèi),市場(chǎng)分額等都有關(guān)也依賴(lài)于其他公司的決策和市場(chǎng)總?cè)萘?經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,季節(jié)波動(dòng)有關(guān)3精選ppt市場(chǎng)機(jī)制廣告是針對(duì)某產(chǎn)品做的廣告影響該產(chǎn)品在所有市場(chǎng)的銷(xiāo)售促銷(xiāo)是企業(yè)在某市場(chǎng)的推廣活動(dòng)影響該市場(chǎng)上企業(yè)所有的產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)的研發(fā)費(fèi)和工資系數(shù)影響產(chǎn)品等級(jí)等級(jí)高的產(chǎn)品更受歡迎市場(chǎng)總?cè)萘坎还潭ù蠹叶继r(jià),顧客就少買(mǎi),反之多買(mǎi)容量有上限.受產(chǎn)品定價(jià),廣告促銷(xiāo)

2、等影響4精選ppt市場(chǎng)機(jī)制-消息消息是系統(tǒng)發(fā)布的對(duì)下一期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,社會(huì)變革,自然現(xiàn)象等突發(fā)事件的預(yù)測(cè)“據(jù)衛(wèi)星遙感得知，第1,2市場(chǎng)附近的牧區(qū)水草豐盛，牧業(yè)將有很大的發(fā)展，該地區(qū)對(duì)產(chǎn)品3需求可能會(huì)增加。 ”“有一批國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品以低價(jià)策略進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)2，預(yù)計(jì)對(duì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)品3帶來(lái)一定的沖擊。 ”事件是否真正發(fā)生,具有隨機(jī)性,到期末才知道,做決策要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)5精選ppt產(chǎn)品分銷(xiāo)產(chǎn)品需要運(yùn)輸?shù)礁魇袌?chǎng)才能銷(xiāo)售當(dāng)期生產(chǎn)的只有75%才能運(yùn)輸.工廠倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存都可以運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)已經(jīng)在市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品只能在該市場(chǎng)賣(mài),不能轉(zhuǎn)運(yùn)到其他市場(chǎng)本期工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的75%市場(chǎng)1倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)2倉(cāng)庫(kù)工廠倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存產(chǎn)品運(yùn)輸6精選ppt產(chǎn)品運(yùn)輸不

3、同的產(chǎn)品到不同市場(chǎng)有不同運(yùn)費(fèi)固定運(yùn)費(fèi)(與運(yùn)量無(wú)關(guān))與浮動(dòng)運(yùn)費(fèi)(與運(yùn)量有關(guān))產(chǎn)品1的固定運(yùn)費(fèi):(只要有產(chǎn)品運(yùn)往市場(chǎng)就要支付固定運(yùn)費(fèi))公司1公司2公司3公司4公司5公司6公司7公司8公司9公司10市場(chǎng)15002000700180090016001100140012001300市場(chǎng)22000500180070016009001400110013001200市場(chǎng)340004000400040004000400040004000400040007精選ppt產(chǎn)品運(yùn)輸產(chǎn)品1的浮動(dòng)運(yùn)費(fèi)(每個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi))公司1公司2公司3公司4公司5公司6公司7公司8公司9公司10市場(chǎng)125100359045805570606

4、5市場(chǎng)2100259035804570556560市場(chǎng)32002002002002002002002002002008精選ppt營(yíng)銷(xiāo)手段-價(jià)格價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)最基本的手段成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向平均價(jià)格是按各公司可銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量的加權(quán)平均價(jià)格公司產(chǎn)品1產(chǎn)品2市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3123002300250054005400580022200220024005600560060003240024002600550055006200公司產(chǎn)品1產(chǎn)品2市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3133.8%33.8%0.0%37.9%37.9%0.0%241.7%41.7%0.0%28.7%28.7%0.

5、0%324.5%24.5%0.0%33.3%33.3%0.0%9精選ppt營(yíng)銷(xiāo)手段-價(jià)格公司產(chǎn)品如果定價(jià)高公司在市場(chǎng)上有供貨的話,影響銷(xiāo)售,造成積壓.其他公司價(jià)格相對(duì)低,對(duì)他們有好處沒(méi)有供貨的話,對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有影響公司產(chǎn)品定價(jià)低刺激需求,利潤(rùn)低如果不能滿(mǎn)足需求, 需求跑到其他公司10精選ppt營(yíng)銷(xiāo)手段-價(jià)格最好的價(jià)格是生產(chǎn)的產(chǎn)品都賣(mài)掉,客戶(hù)的需求全部得到滿(mǎn)足查看內(nèi)部報(bào)表的期末產(chǎn)品狀況中的“期末庫(kù)存 ”和“下期訂貨”為零11精選ppt營(yíng)銷(xiāo)手段-廣告與促銷(xiāo)廣告費(fèi)針對(duì)產(chǎn)品, 影響所有市場(chǎng)填的廣告費(fèi)是一個(gè)產(chǎn)品的總廣告費(fèi),不區(qū)分市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)針對(duì)市場(chǎng), 影響所有產(chǎn)品填的是促銷(xiāo)費(fèi)是一個(gè)市場(chǎng)總促銷(xiāo)費(fèi),不區(qū)分產(chǎn)品可以

6、利用歷史數(shù)據(jù)分析廣告和促銷(xiāo)對(duì)需求的影響費(fèi)用的大小對(duì)需求的影響不是線性的投入到一定程度后,影響就越來(lái)越不明顯(邊際效益遞減)12精選ppt廣告效益金額0策略總效益曲線廣告金額凈效益區(qū)域xyy廣告金額與效益,廣告策略x，其支出是y , 總收益是y,凈收益是y - y 13精選ppt庫(kù)存原材料存放在工廠的倉(cāng)庫(kù)中庫(kù)存費(fèi)為每原材料每期 0.05元 產(chǎn)品可存放在工廠和市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)中庫(kù)存費(fèi)產(chǎn)品1每期20元, 產(chǎn)品2每期80元計(jì)算庫(kù)存費(fèi)時(shí)按期初和期末庫(kù)存量的平均值計(jì)算，在期末支付投入研發(fā)費(fèi)后,產(chǎn)品等級(jí)提高,原庫(kù)存產(chǎn)品也隨之提高.14精選ppt預(yù)訂某產(chǎn)品的需求超過(guò)公司供貨時(shí),多余需求一定比例轉(zhuǎn)化成對(duì)下期的預(yù)定.以本期價(jià)格與下期價(jià)格較低者付款下期運(yùn)到市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)先滿(mǎn)足預(yù)定多余需求只有部分轉(zhuǎn)化成下期預(yù)定,其他的轉(zhuǎn)化成對(duì)其他公司的需求了.多余需求轉(zhuǎn)