中國企業(yè)策略聯(lián)盟

1、中國企業(yè)策略聯(lián)盟戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 定 義 是兩個或兩個以上的經(jīng)濟(jì)實體為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共險、共享利益的長期聯(lián)合與合作協(xié)議。Company Name企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況內(nèi)部擴(kuò)張的成長方式實施并購的成長方式構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長方式三種戰(zhàn)略方式Company Name企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一。它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險、共享資源、獲取知識、進(jìn)入新市場。國際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來自兩個或多個國家的自立組織的資源和治理結(jié)構(gòu)的跨國界合作協(xié)議。構(gòu)建聯(lián)盟現(xiàn)已成為進(jìn)入新興國際市場的常用方式，并成為企業(yè)實現(xiàn)快速

2、成長的三種戰(zhàn)略之一。Company Name公司進(jìn)入聯(lián)盟的三個原則:123達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)在增加收益的同時減少風(fēng)險充分利用寶貴資源Company Name結(jié) 果 如果一個聯(lián)盟達(dá)不到這三項原則，那么它 就是非戰(zhàn)略性的、不成功的、無效率的。 Company Name 引入案例研究海 爾 與 三 洋海爾與三洋的案例研究-家電企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟2002年1月8日海爾與三洋在大阪宣布： 兩個企業(yè)成為21世紀(jì)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系Company Name合 作 內(nèi) 容第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國銷售三 洋品牌產(chǎn)品；第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司” 將幫助海爾冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品進(jìn)入日本 市場；

3、第三，推進(jìn)雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；第四，擴(kuò)大三洋零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。Company Name結(jié) 成 聯(lián) 盟 的 背 景 三洋選擇海爾成為21世紀(jì)戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到2000年。當(dāng)時三洋董事長井植敏在中東阿聯(lián)酋迪拜市，到處看到海爾產(chǎn)品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來自中國企業(yè)的競爭壓力。以后在美國市場，海爾小型冰箱通過與日本產(chǎn)品競爭，不斷提升市場占有率，高達(dá)30%左右。井植敏開始感到“海爾令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次訪問青島海爾工業(yè)園，有4點讓他感觸頗深：Company Name第一，海爾廠房面積是三洋工廠的4倍，海爾冰 箱產(chǎn)能相當(dāng)于日本7大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能

4、之 和的60%。第二，工廠生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn)、整齊排列著，這 在經(jīng)濟(jì)不景氣而投資謹(jǐn)慎的日本已見不到。 比如海爾模具工廠，世界一流供應(yīng)商的最 先進(jìn)機(jī)器設(shè)備在那里滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)。結(jié) 成 聯(lián) 盟 的 背 景Company Name第三，產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計能力。海爾設(shè)計部門技術(shù) 人員熟練地運用著最先進(jìn)的三維CAD技術(shù) 從事產(chǎn)品設(shè)計，一點也不遜色于日本企業(yè)。第四，海爾不僅很好地掌握生產(chǎn)機(jī)械加工技能， 還擁有很高的管理能力。結(jié) 成 聯(lián) 盟 的 背 景Company Name研究案例，我們發(fā)現(xiàn)：價值鏈的優(yōu)勢互補(bǔ)。來自高層領(lǐng)導(dǎo)的力量與人緣。海爾與三洋迅速結(jié) 成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是2個企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的一拍即合。市場利益驅(qū)

5、動。海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產(chǎn)品進(jìn)入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度。重視聯(lián)盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親為。Company Name案 例 研 究 給 中 國 企 業(yè) 的 啟 示：第一，要明確與跨國企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟的戰(zhàn)略目 的，戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身發(fā)展目 標(biāo)相一致。第二，戰(zhàn)略同盟是中國企業(yè)國際化經(jīng)營，提升國 際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業(yè) 結(jié)成戰(zhàn)略同盟，取決于本企業(yè)是否擁有獨 特、有吸引力的經(jīng)營資源。第三，結(jié)成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場績 效，更需要重視對聯(lián)盟過程與管理工作。Company Name戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購比

6、較的優(yōu)勢在企業(yè)達(dá)成一項并購所花費的時間內(nèi)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以構(gòu)建出數(shù)個聯(lián)盟，而且不必承受招致額外債務(wù)負(fù)擔(dān)的風(fēng)險，也可避免并購中最常見的弊病。戰(zhàn)略聯(lián)盟還可為合作雙方提供下列其他機(jī)制中所不具有的顯著優(yōu)勢：協(xié)同性；提高運作速度；分擔(dān)風(fēng)險； 之外，與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟，可以避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯(lián)盟可獲得重要的市場情報，順利地進(jìn)入新市場，與新客戶搞好關(guān)系，這些都有助于銷售的增長；有助于保護(hù)股東在各公司的股東權(quán)益；一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟管理有方，合作雙方將比單方自行發(fā)展具有更廣闊的戰(zhàn)略靈活性，最終可以達(dá)到雙贏。Company Name環(huán) 境 分 析環(huán) 境 分 析在當(dāng)今的國際競爭中，一個公司的競爭地位

7、在相當(dāng)程度上取決于與世界范圍內(nèi)其他公司或企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略不斷進(jìn)行調(diào)整，其組織結(jié)構(gòu)也經(jīng)歷了從母子結(jié)構(gòu)一國際部結(jié)構(gòu)一全球分部門結(jié)構(gòu)一網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?？鐕驹絹碓街匾晿?gòu)建和增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。Company Name環(huán)境分析對發(fā)展中國家來說，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，客觀上為東道國企業(yè)創(chuàng)造了有利的機(jī)遇。企業(yè)如果能成為跨國公司全球生產(chǎn)體系中的一部分，成為跨國公司價值鏈上的一個環(huán)節(jié)，就可以真正融入國際生產(chǎn)和貿(mào)易的潮流，擴(kuò)大出口銷售，技術(shù)先進(jìn)的供應(yīng)商可以成為跨國公司的重要合作伙伴，從事高附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)或研發(fā)。Company

8、Name當(dāng)前戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展障礙發(fā) 展 障 礙合作的困難性與風(fēng)險性收益的不均等性 文化的沖突合作義務(wù)的多重性Company Name有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法A挑選合適的聯(lián)盟伙伴B聯(lián)盟的設(shè)計和談判C聯(lián)盟的實施和控制Company Name有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟方法D建立和完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制E要大膽嘗試共生營銷F要加強(qiáng)信用互助Company Name總 結(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略在中國企業(yè)實施越來越多了，對于企業(yè)而言，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方面的情況具有極大的重要性，會對企業(yè)的發(fā)展帶來推動的作用。 Thank You !A08 物 流 第五組 Company NameCompany NameTextText

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