創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫專題講座

1、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫講座講座人：姚世斌第一講 創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展?fàn)顩r中國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源美國大學(xué)校園的商業(yè)計劃競賽起源于1983年，當(dāng)時得克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校的兩位MBA學(xué)生希望借鑒法學(xué)院的一種模擬法庭形式舉辦商業(yè)計劃競賽，以此來推動高校MBA學(xué)生走入社會，進(jìn)行企業(yè)策劃的演練。當(dāng)時他們的活動并沒有受到多大的重視，校方只給這兩位同學(xué)象征性的經(jīng)費(fèi)支持。這兩位商業(yè)計劃競賽的創(chuàng)辦人經(jīng)歷千辛萬苦，終于成功舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。不過，當(dāng)時的影響還無法與今天相比。 二、美國創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展?fàn)顩r目前，

2、美國已有包括麻省理工學(xué)院（MIT）、斯坦福大學(xué)等10多所世界一流的大學(xué)每年舉辦這一競賽。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。在國際上家喻戶曉Yahoo!公司便是一個風(fēng)險投資的范例。當(dāng)初楊致遠(yuǎn)憑著他對網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的的構(gòu)想贏得了400萬美元的投資，短短幾年他的公司創(chuàng)造出近70億美元的市場價值，投資回報率達(dá)幾百倍。 三、中國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦，是全國最高水平的創(chuàng)業(yè)大賽。1998年清華大學(xué)舉辦了第一屆，1999年上海交通大學(xué)舉辦第二屆，2002年浙江大學(xué)舉辦第三屆，

3、2004年在廈門大學(xué)舉辦的第四屆， 2006年在山東大學(xué)舉辦的第五屆。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。 四、我校參加創(chuàng)業(yè)計劃情況2002年首次參加了創(chuàng)業(yè)計劃競賽（第三屆）機(jī)械學(xué)院教授的一項發(fā)明數(shù)控刀具獲省二等獎，置信杯一等獎2004年第二次參賽，經(jīng)貿(mào)學(xué)院的一個項目獲國家挑戰(zhàn)杯銀獎，管理學(xué)院等四項分別獲省二等獎、三等獎。2006年，學(xué)校每年組織西華杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽，旨在挑選好的項目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。五、我國創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意來源據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，挑戰(zhàn)杯的參賽作品通常有三類：一類是大學(xué)生自己發(fā)明的項目，這類作品的比例在10左右；第二類是導(dǎo)師帶參賽學(xué)生做

4、的項目，占20左右；剩下的一半以上是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求進(jìn)行商業(yè)包裝和設(shè)計產(chǎn)生的。 第二講 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書意義創(chuàng)業(yè)計劃的含義創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)計劃書意義二、創(chuàng)業(yè)計劃的含義 （一）概念： 創(chuàng)業(yè)計劃又稱商務(wù)計劃或商務(wù)說明書，是創(chuàng)業(yè)者編制的描述創(chuàng)業(yè)的條件、過程和前景的書面文件。其作用主要在于說服投資者把錢投到創(chuàng)業(yè)者的項目和企業(yè)中去。 （二）功能 1.創(chuàng)業(yè)可行性分析 2.創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略制定 3.利益關(guān)系溝通（三）制定創(chuàng)業(yè)計劃的原則1.呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益 2.呈現(xiàn)市場分析 3.呈現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力可以通過以下問題檢驗： a.創(chuàng)業(yè)公司或創(chuàng)業(yè)項目具有什么樣的獨(dú)特之處？

5、b.創(chuàng)業(yè)公司是做什么的？生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提高什么服務(wù)，怎樣生產(chǎn)經(jīng)營的。c.創(chuàng)業(yè)公司如何保持盈利？d.風(fēng)險資本家注入資本會給公司帶來什么樣的好處？ 風(fēng)險資本注入如何被用于提升該創(chuàng)業(yè)公司的市場份額和競爭能力，從而給投資者帶來豐厚的回報。 e.創(chuàng)業(yè)公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃書中描繪的商業(yè)計劃？ 沒有有效的管理，再好的創(chuàng)業(yè)計劃也只是空談，最終不可能變成盈利的來源。風(fēng)險資本家在篩選項目時，對投資對象的管理隊伍和管理能力賦予了極大關(guān)注。出色的管理隊伍，在很大程度能彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)計劃中存在的缺陷。 f.財務(wù)預(yù)算是否合理？ 財務(wù)預(yù)算必須合理，不能帶有欺騙性的東西或任意編造的東西。但可以帶有樂觀充分，這表明管理

6、者的進(jìn)取心和信心。 g.投資者是否能夠退出？這項創(chuàng)業(yè)是否具備將來被收購、兼并、公開上市或被回購的條件，風(fēng)險資本家并不一輩子投資于該公司，他們需要異地功能時間收回投資，獲得較高的風(fēng)險收益。如通過可轉(zhuǎn)換公司債券來實施。 三、創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容1.概要2.公司3.產(chǎn)品和服務(wù)4.行業(yè)和市場5.銷售策劃6.管理和主要人物7.路線研究8.五年計劃9.機(jī)會和風(fēng)險10.資本需求這是一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃所包含的必要內(nèi)容。但對每份具體創(chuàng)業(yè)計劃而言，可以適當(dāng)合并與調(diào)整，不必完全套用。 第三講 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一、概要概要是商業(yè)計劃的第一部分，有些把它成為前言、執(zhí)行總結(jié)等，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，這個商業(yè)計劃的精華部分

7、。往往通過概要部分抓住風(fēng)險投資者的眼球，好的概要引人入勝，能吸引投資者繼續(xù)往后閱讀。這部分內(nèi)容應(yīng)包含商業(yè)價值、產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)市場、核心的管理手段和財務(wù)需求，還應(yīng)有與其預(yù)期投資收益狀況。要求：清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，能引人入勝。一般控制在10分鐘內(nèi)讀完。 二、市場預(yù)測研究 (一)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品（服務(wù)）功能介紹，優(yōu)點(diǎn)、價值所在，生產(chǎn)方式、服務(wù)方式，與競爭者產(chǎn)品（服務(wù)）比較的優(yōu)勢，相對替代性產(chǎn)品所具有的額外價值等。顧客青睞點(diǎn)。產(chǎn)品（服務(wù)）的市場準(zhǔn)入度，是否有專利保護(hù)或申請專利的可能性，分析產(chǎn)品或服務(wù)的競爭能力。（二）市場預(yù)測1.行業(yè)分析公司價值巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取

8、得。沒有市場潛力，公司很難創(chuàng)造出巨大價值。對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析，可以估計出產(chǎn)品（服務(wù)）真正具有的潛力。讓投資者能判斷公司目標(biāo)的合理性以及將承擔(dān)的風(fēng)險。 具體分析行業(yè)背景，行業(yè)所處階段，朝陽還是夕陽產(chǎn)業(yè)、新興還是衰落產(chǎn)業(yè)、國家支持還是限制產(chǎn)業(yè)，行業(yè)競爭狀況，行業(yè)準(zhǔn)入狀況等。 2.市場切入點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，看是否獨(dú)創(chuàng)、稀缺還是有同類產(chǎn)品，從而找到產(chǎn)品（服務(wù)）的市場切入點(diǎn)，如果是獨(dú)創(chuàng)或稀缺產(chǎn)品，直接通過宣傳、適用打入市場；如果市場有同類產(chǎn)品，就必須通過市場細(xì)分，找到適合本產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額，或通過質(zhì)量或價格等策略打入市場。3.市場份額預(yù)測找到市場后，就必須分析該市場的容量，研究可能占

9、有的份額，未來競爭狀況，市場份額未來趨勢等。4.預(yù)測未來銷售（提供勞務(wù)）情況（市場評估） 結(jié)合市場份額預(yù)測和設(shè)定生產(chǎn)能力預(yù)測，預(yù)測出企業(yè)年銷售量和銷售增長量。這是后邊進(jìn)行財務(wù)分析的基礎(chǔ)。三、銷售策略 充分論證產(chǎn)品（服務(wù)）投放市場的理念和投放計劃。 1.集中市場營銷 主要針對單一、特別的細(xì)分市場提供一種類型產(chǎn)品（服務(wù)），為特殊顧客服務(wù)的公司。 2.差異性市場營銷為不同市場設(shè)計提供不同類型產(chǎn)品。 3.無差異性市場營銷提供單一產(chǎn)品，希望引起整個市場顧客的興趣。針對不細(xì)分市場或壟斷市場或提供新創(chuàng)產(chǎn)品。但是這一般不會長久，隨著社會發(fā)展和人們需求結(jié)構(gòu)的多元化，以及競爭者加入，遲早必須細(xì)分市場，采取差異性市

10、場營銷策略。 四、組織和管理 1.組織建設(shè)本著職能齊全，節(jié)約成本的原則，注意權(quán)利制衡，防止獨(dú)斷專權(quán)。 2.企業(yè)管理與企業(yè)文化主要管理人員、管理制度、獎懲制度、激勵制度、企業(yè)文化等。 五、財務(wù)分析與預(yù)測（一）五年計劃或更長時期計劃1.投資預(yù)測固定資產(chǎn)投資、流動資金投資、無形資產(chǎn)投資等。（簡要介紹預(yù)測方法） 2.計劃期內(nèi)現(xiàn)金流量 （1）預(yù)計各年銷售收入（預(yù)計銷售量與預(yù)計價格乘積） （2）預(yù)計生產(chǎn)成本 （3）預(yù)計期間“三費(fèi)”（管理費(fèi)、財務(wù)費(fèi)、營業(yè)費(fèi)等） （二）財務(wù)評價 1.編制預(yù)計現(xiàn)金流量表，算出各年凈現(xiàn)金流量 2.編制預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計利潤表 3.從財務(wù)上評價項目的可行性和收益能力六、項目經(jīng)濟(jì)性

11、評價及風(fēng)險評價（一）經(jīng)濟(jì)評價1.分析創(chuàng)業(yè)項目，根據(jù)項目行業(yè)特點(diǎn)和投資者需求，確定出最低投資回收率或資金機(jī)會成本率作為折現(xiàn)系數(shù)。確定項目要求投資回收期。注意：要給出合理的解釋和理由，切忌任意的、想當(dāng)然的給出指標(biāo)臨界值。2.項目的靜態(tài)或動態(tài)投資回收期 3.計算凈現(xiàn)值（NPV）指標(biāo) 利用前面編制的預(yù)測現(xiàn)金流量表計算該指標(biāo)。4，計算內(nèi)部收益率現(xiàn)金流入現(xiàn)值和現(xiàn)金流出現(xiàn)值和5.項目經(jīng)濟(jì)性評價 根據(jù)局算指標(biāo)值，結(jié)合每個指標(biāo)值的特性和要求，分析項目經(jīng)濟(jì)上是否可行，是否帶來較高的收益率。 （二）風(fēng)險評價（不確定性分析） 1.計算盈虧平衡點(diǎn) 方法：2.敏感性分析（1）單因素分析（2）多因素分析3.風(fēng)險計算分析4.風(fēng)險評價根據(jù)計算結(jié)果，評價創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險性，評價企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。公司在市場、競爭、技術(shù)方面有哪些風(fēng)險？從投資收益角度存在哪些風(fēng)險？公司如何面對這些風(fēng)險？ 七、創(chuàng)業(yè)融資與資本退出（一）資本需求 1.資本結(jié)構(gòu)權(quán)益資金（自有資金、風(fēng)險資金、其他股權(quán)等）、借貸資金（個人、公司、銀行、債券等）2.資金來源風(fēng)險資本、自有資本、投資公司、政府機(jī)構(gòu)、公司、個