創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫專題講座

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫講座講座人：姚世斌第一講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源美國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽發(fā)展?fàn)顩r中國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽我校參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃情況我國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)意來源一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源美國大學(xué)校園的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于1983年，當(dāng)時(shí)得克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校的兩位MBA學(xué)生希望借鑒法學(xué)院的一種模擬法庭形式舉辦商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，以此來推動(dòng)高校MBA學(xué)生走入社會(huì)，進(jìn)行企業(yè)策劃的演練。當(dāng)時(shí)他們的活動(dòng)并沒有受到多大的重視，校方只給這兩位同學(xué)象征性的經(jīng)費(fèi)支持。這兩位商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的創(chuàng)辦人經(jīng)歷千辛萬苦，終于成功舉辦了世界上第一次商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。不過，當(dāng)時(shí)的影響還無法與今天相比。 二、美國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽發(fā)展?fàn)顩r目前，

2、美國已有包括麻省理工學(xué)院（MIT）、斯坦福大學(xué)等10多所世界一流的大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。在國際上家喻戶曉Yahoo!公司便是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的范例。當(dāng)初楊致遠(yuǎn)憑著他對(duì)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的的構(gòu)想贏得了400萬美元的投資，短短幾年他的公司創(chuàng)造出近70億美元的市場(chǎng)價(jià)值，投資回報(bào)率達(dá)幾百倍。 三、中國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦，是全國最高水平的創(chuàng)業(yè)大賽。1998年清華大學(xué)舉辦了第一屆，1999年上海交通大學(xué)舉辦第二屆，2002年浙江大學(xué)舉辦第三屆，

3、2004年在廈門大學(xué)舉辦的第四屆， 2006年在山東大學(xué)舉辦的第五屆。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。 四、我校參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃情況2002年首次參加了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽（第三屆）機(jī)械學(xué)院教授的一項(xiàng)發(fā)明數(shù)控刀具獲省二等獎(jiǎng)，置信杯一等獎(jiǎng)2004年第二次參賽，經(jīng)貿(mào)學(xué)院的一個(gè)項(xiàng)目獲國家挑戰(zhàn)杯銀獎(jiǎng)，管理學(xué)院等四項(xiàng)分別獲省二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。2006年，學(xué)校每年組織西華杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，旨在挑選好的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。五、我國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)意來源據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，挑戰(zhàn)杯的參賽作品通常有三類：一類是大學(xué)生自己發(fā)明的項(xiàng)目，這類作品的比例在10左右；第二類是導(dǎo)師帶參賽學(xué)生做

4、的項(xiàng)目，占20左右；剩下的一半以上是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行商業(yè)包裝和設(shè)計(jì)產(chǎn)生的。 第二講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的含義 （一）概念： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又稱商務(wù)計(jì)劃或商務(wù)說明書，是創(chuàng)業(yè)者編制的描述創(chuàng)業(yè)的條件、過程和前景的書面文件。其作用主要在于說服投資者把錢投到創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目和企業(yè)中去。 （二）功能 1.創(chuàng)業(yè)可行性分析 2.創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略制定 3.利益關(guān)系溝通（三）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的原則1.呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益 2.呈現(xiàn)市場(chǎng)分析 3.呈現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力可以通過以下問題檢驗(yàn)： a.創(chuàng)業(yè)公司或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？

5、b.創(chuàng)業(yè)公司是做什么的？生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提高什么服務(wù)，怎樣生產(chǎn)經(jīng)營的。c.創(chuàng)業(yè)公司如何保持盈利？d.風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會(huì)給公司帶來什么樣的好處？ 風(fēng)險(xiǎn)資本注入如何被用于提升該創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)能力，從而給投資者帶來豐厚的回報(bào)。 e.創(chuàng)業(yè)公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中描繪的商業(yè)計(jì)劃？ 沒有有效的管理，再好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也只是空談，最終不可能變成盈利的來源。風(fēng)險(xiǎn)資本家在篩選項(xiàng)目時(shí)，對(duì)投資對(duì)象的管理隊(duì)伍和管理能力賦予了極大關(guān)注。出色的管理隊(duì)伍，在很大程度能彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中存在的缺陷。 f.財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？ 財(cái)務(wù)預(yù)算必須合理，不能帶有欺騙性的東西或任意編造的東西。但可以帶有樂觀充分，這表明管理

6、者的進(jìn)取心和信心。 g.投資者是否能夠退出？這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否具備將來被收購、兼并、公開上市或被回購的條件，風(fēng)險(xiǎn)資本家并不一輩子投資于該公司，他們需要異地功能時(shí)間收回投資，獲得較高的風(fēng)險(xiǎn)收益。如通過可轉(zhuǎn)換公司債券來實(shí)施。 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容1.概要2.公司3.產(chǎn)品和服務(wù)4.行業(yè)和市場(chǎng)5.銷售策劃6.管理和主要人物7.路線研究8.五年計(jì)劃9.機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)10.資本需求這是一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所包含的必要內(nèi)容。但對(duì)每份具體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃而言，可以適當(dāng)合并與調(diào)整，不必完全套用。 第三講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫一、概要概要是商業(yè)計(jì)劃的第一部分，有些把它成為前言、執(zhí)行總結(jié)等，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精華部分

7、。往往通過概要部分抓住風(fēng)險(xiǎn)投資者的眼球，好的概要引人入勝，能吸引投資者繼續(xù)往后閱讀。這部分內(nèi)容應(yīng)包含商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、核心的管理手段和財(cái)務(wù)需求，還應(yīng)有與其預(yù)期投資收益狀況。要求：清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，能引人入勝。一般控制在10分鐘內(nèi)讀完。 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)研究 (一)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品（服務(wù)）功能介紹，優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值所在，生產(chǎn)方式、服務(wù)方式，與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品（服務(wù)）比較的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)替代性產(chǎn)品所具有的額外價(jià)值等。顧客青睞點(diǎn)。產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)準(zhǔn)入度，是否有專利保護(hù)或申請(qǐng)專利的可能性，分析產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)1.行業(yè)分析公司價(jià)值巨大增長(zhǎng)只有在市場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才能取

8、得。沒有市場(chǎng)潛力，公司很難創(chuàng)造出巨大價(jià)值。對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品（服務(wù)）真正具有的潛力。讓投資者能判斷公司目標(biāo)的合理性以及將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。 具體分析行業(yè)背景，行業(yè)所處階段，朝陽還是夕陽產(chǎn)業(yè)、新興還是衰落產(chǎn)業(yè)、國家支持還是限制產(chǎn)業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，行業(yè)準(zhǔn)入狀況等。 2.市場(chǎng)切入點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，看是否獨(dú)創(chuàng)、稀缺還是有同類產(chǎn)品，從而找到產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)切入點(diǎn)，如果是獨(dú)創(chuàng)或稀缺產(chǎn)品，直接通過宣傳、適用打入市場(chǎng)；如果市場(chǎng)有同類產(chǎn)品，就必須通過市場(chǎng)細(xì)分，找到適合本產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額，或通過質(zhì)量或價(jià)格等策略打入市場(chǎng)。3.市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)找到市場(chǎng)后，就必須分析該市場(chǎng)的容量，研究可能占

9、有的份額，未來競(jìng)爭(zhēng)狀況，市場(chǎng)份額未來趨勢(shì)等。4.預(yù)測(cè)未來銷售（提供勞務(wù)）情況（市場(chǎng)評(píng)估） 結(jié)合市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)和設(shè)定生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)出企業(yè)年銷售量和銷售增長(zhǎng)量。這是后邊進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)。三、銷售策略 充分論證產(chǎn)品（服務(wù)）投放市場(chǎng)的理念和投放計(jì)劃。 1.集中市場(chǎng)營銷 主要針對(duì)單一、特別的細(xì)分市場(chǎng)提供一種類型產(chǎn)品（服務(wù)），為特殊顧客服務(wù)的公司。 2.差異性市場(chǎng)營銷為不同市場(chǎng)設(shè)計(jì)提供不同類型產(chǎn)品。 3.無差異性市場(chǎng)營銷提供單一產(chǎn)品，希望引起整個(gè)市場(chǎng)顧客的興趣。針對(duì)不細(xì)分市場(chǎng)或壟斷市場(chǎng)或提供新創(chuàng)產(chǎn)品。但是這一般不會(huì)長(zhǎng)久，隨著社會(huì)發(fā)展和人們需求結(jié)構(gòu)的多元化，以及競(jìng)爭(zhēng)者加入，遲早必須細(xì)分市場(chǎng)，采取差異性市

10、場(chǎng)營銷策略。 四、組織和管理 1.組織建設(shè)本著職能齊全，節(jié)約成本的原則，注意權(quán)利制衡，防止獨(dú)斷專權(quán)。 2.企業(yè)管理與企業(yè)文化主要管理人員、管理制度、獎(jiǎng)懲制度、激勵(lì)制度、企業(yè)文化等。 五、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)（一）五年計(jì)劃或更長(zhǎng)時(shí)期計(jì)劃1.投資預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資金投資、無形資產(chǎn)投資等。（簡(jiǎn)要介紹預(yù)測(cè)方法） 2.計(jì)劃期內(nèi)現(xiàn)金流量 （1）預(yù)計(jì)各年銷售收入（預(yù)計(jì)銷售量與預(yù)計(jì)價(jià)格乘積） （2）預(yù)計(jì)生產(chǎn)成本 （3）預(yù)計(jì)期間“三費(fèi)”（管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、營業(yè)費(fèi)等） （二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 1.編制預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表，算出各年凈現(xiàn)金流量 2.編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 3.從財(cái)務(wù)上評(píng)價(jià)項(xiàng)目的可行性和收益能力六、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性

11、評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)（一）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1.分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目行業(yè)特點(diǎn)和投資者需求，確定出最低投資回收率或資金機(jī)會(huì)成本率作為折現(xiàn)系數(shù)。確定項(xiàng)目要求投資回收期。注意：要給出合理的解釋和理由，切忌任意的、想當(dāng)然的給出指標(biāo)臨界值。2.項(xiàng)目的靜態(tài)或動(dòng)態(tài)投資回收期 3.計(jì)算凈現(xiàn)值（NPV）指標(biāo) 利用前面編制的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表計(jì)算該指標(biāo)。4，計(jì)算內(nèi)部收益率現(xiàn)金流入現(xiàn)值和現(xiàn)金流出現(xiàn)值和5.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià) 根據(jù)局算指標(biāo)值，結(jié)合每個(gè)指標(biāo)值的特性和要求，分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上是否可行，是否帶來較高的收益率。 （二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)（不確定性分析） 1.計(jì)算盈虧平衡點(diǎn) 方法：2.敏感性分析（1）單因素分析（2）多因素分析3.風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算分析4.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)根據(jù)計(jì)算結(jié)果，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)方面有哪些風(fēng)險(xiǎn)？從投資收益角度存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？公司如何面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？ 七、創(chuàng)業(yè)融資與資本退出（一）資本需求 1.資本結(jié)構(gòu)權(quán)益資金（自有資金、風(fēng)險(xiǎn)資金、其他股權(quán)等）、借貸資金（個(gè)人、公司、銀行、債券等）2.資金來源風(fēng)險(xiǎn)資本、自有資本、投資公司、政府機(jī)構(gòu)、公司、個(gè)