我國分銷渠道的短處及其發(fā)展趨勢2300字

1、我國分銷渠道的短處及其開展趨勢2300字 中國是一個大市場，人口眾多，地域遼闊，市場經(jīng)濟起步晚，開展速度快，但是市場秩序混亂，商規(guī)不夠健全，經(jīng)過二十多年的開展，中國外鄉(xiāng)企業(yè)的品牌數(shù)量和供給量、產(chǎn)品的種類都大幅度地提升，市場格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，如何更好地滿足消費者的需求成為外鄉(xiāng)企業(yè)們首要考慮的因素，而其中分銷渠道成了最為關(guān)鍵的因素。一、中國大局部企業(yè)分銷渠道存在的問題一對于分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計才能較為缺乏許多企業(yè)不知道如何進展合理有效的統(tǒng)籌設(shè)計，認(rèn)為就應(yīng)該按照傳統(tǒng)渠道形式：經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售終端這樣的渠道，只著重于對經(jīng)銷商的招商。不同的產(chǎn)品，不同的企業(yè)開展戰(zhàn)略，不同的資源投入，不同的目的

2、市場，應(yīng)采取不同的渠道營銷形式。企業(yè)假如改變傳統(tǒng)的慣性思維，通過縮短營銷渠道，加強銷售終端建立，這樣既可以在零售終端獲得更大的利潤，又可以給消費者留下較為深入的印象。二對于分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系較為缺乏沒有先進有效的理論對分銷渠道進展指導(dǎo)，使其過分依靠經(jīng)歷和閱歷而缺乏正確的引導(dǎo)；同時對分銷渠道的管理過于放任自由，缺少系統(tǒng)的控制，疏于規(guī)劃。三對于分銷渠道的掌控和調(diào)整才能較為缺乏因循守舊，不愿意調(diào)整和改變已經(jīng)建成的渠道，導(dǎo)致經(jīng)營過程愈加被動，問題越積越多。四經(jīng)銷商各自為政，單打獨斗經(jīng)銷商習(xí)慣于各自為政，習(xí)慣了單打獨斗，寧可少贏利也不愿意受別人支配或與其他經(jīng)銷商協(xié)同經(jīng)營。五經(jīng)銷商經(jīng)營意識缺

3、乏，管理理念落后由于受到傳統(tǒng)市場營銷觀念和自身文化教育等因素的影響，大局部經(jīng)銷商缺乏一定的經(jīng)營意識，管理理念和管理思維較為落后，極大地影響了對分銷渠道的把控協(xié)調(diào)，阻礙了市場的運營和開展。六經(jīng)銷商缺乏對市場的操控才能和品牌的運作才能局部經(jīng)銷商鼠目寸光，注重眼前利益，僅僅只考慮通過銷售產(chǎn)品賺取利潤，而忽略了對分銷渠道的建立和對整個代理區(qū)域的操控，導(dǎo)致其經(jīng)銷的產(chǎn)品在其代理區(qū)域內(nèi)無法進展有效地品牌運作和推廣。七經(jīng)銷商市場開發(fā)和新產(chǎn)品推廣的積極性較低很多制造企業(yè)的新產(chǎn)品，都是其通過自身的力量進展推廣，經(jīng)銷商初期不愿意花費時間精力進展市場開發(fā)和新產(chǎn)品推廣，缺乏主動性和積極性。等到后期產(chǎn)品的知名度，美譽度上

4、升了以后，能確保自己盈利了，才配合制造商來進展開發(fā)和推廣。八局部促銷政策造成渠道竄貨企業(yè)經(jīng)常會使用返點，返利等各種促銷手段，以期保持與渠道成員的長期合作關(guān)系，但當(dāng)這些促銷手段過多的或者不正當(dāng)?shù)氖褂?，就比擬容易引起渠道竄貨等現(xiàn)象，造成市場環(huán)境的惡化和市場秩序的混亂，讓企業(yè)的經(jīng)濟利益受到損害。九渠道成員對制造商的忠誠度下降許多經(jīng)銷商不按照制造商的標(biāo)準(zhǔn)來進展操作，甚至拖欠貨款；而一些大品牌制造商又不屑于給予經(jīng)銷商平等互利的地位，造成經(jīng)銷商沒有話語權(quán)，經(jīng)銷政策由這些強勢的大品牌制造商說了算。十大型超級市場和大賣場造成了復(fù)雜的零售終端管理問題一些大型超市市場、大賣場過于強勢，對其銷售的產(chǎn)品收取過高的進場

5、費，上架費，選位費等，并且與制造商交易會談條件不平等，造成了在零售終端上復(fù)雜問題頻現(xiàn)。二、分銷渠道在我國的前景一橫向趨寬即有多少傳播渠道就有多少銷售渠道。比方會議營銷單層次直銷就把渠道做到了會場、目的消費者家中和炕頭；以安利為代表的多層次直銷公司更是把渠道做到了消費者的家中和消費中的心中，消費者已經(jīng)成為利潤分配中的一份子。二縱向趨扁縮短渠道層級是降低渠道本錢最直接有效的方法，因為，渠道層級越多，渠道費用就相對會越高。因此，將來的渠道趨勢，一級分銷商將會逐漸淡出，二、三級分銷商成為主流后，也將淡出，最終將以終端渠道、單層次直銷和多層次直銷替代其他所有中間商，成為企業(yè)直接面對消費者的一對一或多對一

6、的直銷渠道，比方像 營銷、電子商務(wù)、直接郵購、人員直銷、社區(qū)直銷、效勞直銷等。由于直銷渠道就是通過銷售人員與消費者的直接溝通交流，省略了任何的中間渠道環(huán)節(jié)，不會出現(xiàn)貨款積壓和竄貨問題。三向著多元化開展即不僅采用一種途徑，而是多種渠道并用，多條渠道并行。比方，如今很多服裝企業(yè)就在建立分銷渠道的同時，開設(shè)自己的專賣店，并且在進展招商，有的還開場建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，開拓了網(wǎng)上購物渠道。四向著細分化和個性化開展直銷就是一對一式個性化營銷渠道，如安利、如新等，通過對消費者數(shù)據(jù)細分，已經(jīng)把渠道做到了不同目的消費者的家中。綜上所述，由于傳統(tǒng)的分銷渠道優(yōu)勢隨著市場環(huán)境的變化和消費者訴求的變化逐漸被削弱，到目前很多企業(yè)的開展已顯得停滯不前。怎樣才能有效地打破，尋找正確的分銷渠道已經(jīng)成為事關(guān)企業(yè)生死存亡，而不得不仔細考慮的首要事情。在如今信息化，電子化的時代，企業(yè)只有借助先進的技術(shù)和手段，對渠道進展變革與創(chuàng)新，實現(xiàn)渠道的增值，更好地滿足客戶的需求，實現(xiàn)自身價值的轉(zhuǎn)移，尋求新的生存空間。參考文獻：1 鄧少軍.分銷渠道網(wǎng)絡(luò)變革及其作用機理研究J.華東經(jīng)濟管理，2022(2).2 楊瑞興.制造型企業(yè)分銷渠道的