視頻網站尋求盈利突破口

1、視頻網站尋求盈利打破口 摘要：本文聯絡了我國視頻網站的開展現狀，通過一個具有網絡外部性的雙邊市場模型分析、指出了視頻網站實現盈利的打破口，即差異化視頻內容，并提出了幾條實現差異化的途徑。 關鍵詞：上市 網絡視頻 網絡外部性 差異化 版權 一、引言2022年8月17日，酷六網在納斯達克上市，成為我國首家海外上市的視頻網站，隨后2022年12月8日，優(yōu)酷網在紐交所上市，2022年8月17日視頻網站土豆也在納斯達克上市，2022年9月27日人人網宣布以8000萬美元收買56網，此交易將于2022年第四季度內完成，通過此次收買，56網將成為人人公司的全資子公司。網絡視頻網站如今正進入全面融資階段，但上

2、市并不意味成功，網絡視頻的盈利問題成為投資者關心的首要問題，在2022年9月23日受到美國投資者信心下降的影響，中國視頻網絡概念股全部下跌，其中優(yōu)酷連續(xù)5天下跌，已比今年4月份的最高價下跌了76.8%，酷六股價比其最高價8美元下挫了76.75%，而當時剛剛IPO一個月的土豆，那么暴跌15.43%，比發(fā)行價下跌了31%。股價的下跌說明了投資者對視頻網站缺乏信心，其根本來自視頻網站本身盈利程度存在重大不確定性。 二、視頻網站的盈利困境我國視頻網站始于2022年，在短短5年內，網絡視頻使用用戶的規(guī)模已到達3.1億，較2022年年底增長6.1%，在網民中的浸透率到達62.1%?，F階段我國網絡視頻公司主

3、要有兩個收入來源一個是網絡視頻廣告的收入，而另外一個是網絡視頻付費效勞和版權內容分銷，其中廣告收入占各大視頻網站營業(yè)收入的比重相對較大，而付費和版權分銷那么只占相對小的一局部。網絡視頻公司主要的本錢是效勞器和帶寬費，其中最大一塊來自對影視劇的版權的購置。隨著2022年4月6日中國電影著作協會的成立以及2022年11月12日公布的?播送影視知識產權戰(zhàn)略施行意見?，我國影視劇的版權在暴漲了1000倍，從1萬/集到了100萬/集，視頻網站的運營本錢大幅度進步。在本錢進步的同時，由于視頻網站的觀眾的高度流動性，商家對視頻網站的廣告的定價一直不能進步，至今各家視頻網站仍是虧損運營，根據最新的季報優(yōu)酷20

4、22年第二季度虧損2780萬元，酷六那么虧損3247萬元。與此同時，傳統的視頻網站還受到許多新參加者的挑戰(zhàn)：如四大門戶網站：新浪視頻、騰訊QQ播客、鳳凰寬頻、搜狐娛樂播報，它們本身就擁有強大的客戶資源；背景強大的中國網絡電視臺CNTV，其依托于中央電視臺，擁有豐富的視頻資源。這都將使網絡視頻業(yè)的競爭加劇。在這種背景下，再像以前一樣同質化經營網站可能很快就被市場淘汰，各大視頻網站必須尋求新的盈利打破口。下一節(jié)，本文將運用一個具有網絡外部的雙邊市場模型指出網絡視頻公司假如要尋求利潤最大化，必然要差異化經營。 三、視頻網站尋求差異化的模型分析假設市場上存在兩家視頻網站I和J,分別提供具有替代性網絡產

5、品I和J,產品的兼容性系數為K0，1。視頻網站具有典型的網絡外部性的特點，及觀看網絡視頻的網民越多，那么在網絡中的網民可以觀看到更多的分享視頻，可以和更多人討論視頻內容，并且由于視頻網站很知名，網民的搜索的本錢也會降低，按照Metcalfe法那么，假如有n個網民觀看I視頻網站，那么網絡對網民的網絡外部性的價值為ni(ni-1)。根據中國互聯網絡信息中心發(fā)布的?2022年中國網民網絡視頻應用報告?，在我國89.4%的用戶可以承受網絡視頻廣告，其中，48.9%的用戶認為視頻播放區(qū)周圍的文字廣告用戶承受度最高?？芍?，網絡視頻廣告并不像電視廣告那么惹人煩，主要原因可能是網絡視頻廣告可以采用周圍文字廣告

6、，而且不在觀眾觀看視頻時進展插播。國內用戶只有6%選擇付費視頻，說明視頻網絡公司對于用戶還屬于免費使用階段，并不能從用戶那里收取費用。綜上所述，在模型中視頻的觀看者在觀看視頻時無需付費而且不厭惡廣告。對于同質化的網民，第n個參加I或者J的網民可獲得的效用分別為 四、模型結論結合4和9，視頻網站要進步利潤必然要吸引更多的網民觀看，而當K=1，即同一個視頻在I網站播放的同時也在J網站播放或者I=J,即I網站和J網站提供的視頻內容完全一樣，在這兩種同質化的情況下，只有nim/2時，即網站占據了大局部的網民，這時才可能吸引下一個網民觀看自己的視頻，這時后進入的網站只有通過惡性競爭才能吸引顧客，而且由于

7、網站提供的內容同質，造成視頻網站的顧客的流動性很大，由此廠商對視頻網站的廣告的定價很低，使得視頻網站的廣告收入遲遲不能上升。要完畢網絡視頻網站的混戰(zhàn)，就要讓讓網絡視頻公司不再盲目擴大客戶群，而通過自身的內涵來吸引客戶。這樣視頻網站那么必須降低K,即降低視頻看內容的兼容性，或者擴大I-J,即要進步視頻本身的差異化程度，在這種情況下，哪怕視頻網站的觀眾不占據網民的絕大數，但還是能平穩(wěn)的吸引顧客，降低視頻網站的客戶流動性，只有這時廠商對視頻網站的廣告定價才能進步，視頻網站才能進入真正良性開展的軌道。在現實中，視頻公司也在尋求各種途徑使自身的差異化最大。 五、視頻網站的差異化途徑在過去的幾年內，視頻網

8、站展開了爭奪影視劇版權的混戰(zhàn)，但是混戰(zhàn)的結局，并沒有使影視劇的播放權真正的被獨占，許多視頻網站在花重金買到獨播權后，很快有將其分銷出去，造成如今幾乎每個視頻網站都能提供一樣視頻的場面。雖然分銷能給網站帶來短期盈利，但尋求差異化才是視頻網站的出路。1視頻網站可以大力開展自制劇集。近日樂視網在北京啟動了樂視制造原創(chuàng)戰(zhàn)略，除此之外土豆、優(yōu)酷、奇藝也在準備創(chuàng)造自己的自制劇集，借此來做到視頻的版權的真正獨占，形成自己視頻網站的穩(wěn)定觀眾，使差異化到達最大，而且這樣也可以降低影視劇版權價格日益上升對公司本錢的影響，使本錢變得更加可控。2視頻網站可以大力開展UGA(用戶原創(chuàng)內容)。UGA使網民有原來的以下載為主觀看形式轉變下載和上傳并重的形式。隨著全球3G業(yè)務的成熟以及上網的普及化，用戶可以隨時將身邊的事上傳到網站，這種用戶上傳的內容的差異度很高，而且涉及面廣泛，更大幅度進步I-J,使各大視頻網站的差異化大幅度進步。3加大視頻網站的細分化，這也是小型視頻網站吸引觀眾的方法，可以建立專門視頻網站提供教育、體育、紀錄片、直播節(jié)目、美食等更加細分的節(jié)目，獲得細分市場的影視版權，這樣可以大幅度進步網站的差異化，減少網站購置版權的本錢費用。 六、小結隨著國家的“三網交融正式進入本質性推進階段和各大視頻網站上市融資成功，視頻網站行業(yè)中的真正的比賽才真正開場，在比賽中，誰能鎖定住觀眾，能提供最大差異化的視頻