打造期貨高績效團隊ppt課件

1、打造高績效業(yè)務團隊. 假設把我的廠房設備、資料全部燒毀，但只需保住我的全班人馬，幾年以后，我仍將是一個鋼鐵大王。 安德魯卡內基 美國“鋼鐵大王 .問題一：什么是團隊？.國際優(yōu)秀企業(yè)普遍認同的“團隊概念 樂意地為既定的目的相互協(xié)作，提供本人的知識和技藝的一群人。.一二三團隊長咨詢人員業(yè)務人員團隊高績效營銷團隊的構成.途徑一途徑二途徑三智聯(lián)招聘前程無憂經(jīng)紀人網(wǎng) 人才市場考試現(xiàn)場校園招聘 親友引見行業(yè)發(fā)掘銀行引見組員引見 營銷團隊人員的招聘.人員的挑選及試用37月 面試的輪次及方式2創(chuàng)業(yè)闡明會的組織1營銷人員招聘效果的強化.環(huán)境/系統(tǒng)/戰(zhàn)略.行業(yè)前景/公司前景/股東背景/公司品牌/提升渠道.薪酬與福

2、利.職業(yè)生涯開展要素人.企業(yè)文化/指點才干/任務氣氛/成就感/公平公正.指點支持/個人機遇吸引和留住人才的要素.營銷人員的培訓考前培訓1期貨根底知識期貨法律法規(guī)期貨投資分析2公司及營業(yè)部引見營銷禮儀營銷渠道營銷技巧營銷話術業(yè)務虛務合規(guī)管理營銷制度崗前培訓3新業(yè)務知識新合規(guī)要求系統(tǒng)操作學習技術分析學習實戰(zhàn)技巧學習營銷鼓勵日常培訓.營銷人員的開展階段資源耗費期資源枯竭期動蕩期上升期.營銷團隊開展的三個階段規(guī)模擴張期調整穩(wěn)定期盈利提升期.營銷團隊開展階段一規(guī)模擴張期BECDA制度傾斜高底薪低提成鼓勵到位競賽、單項獎、拓展活動人文關懷說話、處理問題、職業(yè)規(guī)劃活動謀劃客戶優(yōu)惠、專題講座、投資沙龍、專業(yè)論

3、壇保證得力禮儀籠統(tǒng)一致產(chǎn)品效力保證開戶買賣保證培訓學習保證.營銷團隊開展階段二調整穩(wěn)定期BECDA歸屬打造用工方式、福利待遇、員工認同業(yè)績督導義務進度、日常任務、潛在客戶開發(fā)、任務量統(tǒng)計渠道拓展拓展產(chǎn)業(yè)、金融客戶開發(fā)渠道，加強營銷力度。完善流程招聘培訓入職流程客戶開發(fā)流程客戶效力流程開戶等業(yè)務流程經(jīng)紀關系確認流程禮品領取流程講座活動組織流程薪酬核發(fā)流程制度選擇底薪提升高低選擇.營銷團隊開展階段營銷團隊開展階段三盈利提升期BECDA成就典范寶劍鋒從磨礪出,樹標桿、學典范團隊開展團隊方向、團隊作戰(zhàn)、團隊考核、團隊管理特征營銷渠道、效力、種類、咨詢營銷文化。優(yōu)質效力客戶構造合理客戶分類明晰效力流程規(guī)

4、范效力內容優(yōu)質制度執(zhí)行調整完善制度嚴厲考核淘汰. 為人維人圍人營銷團隊開展的三個境界.優(yōu)厚的報酬升遷的時機開心的任務指點的賞識人性化的管理一定的權限榮譽和獎勵學習的時機營銷團隊日常管理鼓勵篇收入是任務動力的基根源泉沒有出路的任務會繁殖懈怠喜歡任務是做好任務的前提不要讓員工有做苦力的覺得遇到特殊情況指點可以特批給員工一個自我實現(xiàn)的時機給小孩子一塊糖他都會開心莊稼豐收離不開澆水與施肥員工想要什么？.物質鼓勵精神鼓勵培訓鼓勵參與鼓勵信任鼓勵提升鼓勵榮譽鼓勵情贊賞勵營銷團隊日常管理鼓勵篇鼓勵其實并不難.營銷團隊日常管理會議篇夕會晨會例會.笑聲掌聲業(yè)績聲鼓勵聲會 議 六 聲歌聲分享聲 信息聲 口號聲 批

5、判聲 討論聲 疑問聲營銷團隊日常管理會議篇.營銷團隊日常管理會議篇出 勤 點 名早 盤 預 測業(yè) 務 提 示專 題 培 訓喜 訊 宣 布經(jīng) 驗 分 享業(yè) 務 督 導群 體 激 勵晨夕會主要內容.營銷團隊日常管理會議篇縝密預備、指點參與、士氣煽動、學習收獲階段總結會問題處理睬義務布置會閱歷交流會業(yè)績發(fā)動會如何開好營銷例會批斗會、表揚會推諉會、逼宮會聊天會、訴苦會例會.營銷團隊日常管理制度篇營銷團隊的制度建立制度與文化是企業(yè)得以做大、做強、做久的兩大支柱 盈利提升 調整穩(wěn)定規(guī)模擴張期 制度不是一成不變的 ，根據(jù)開展階段不同進展調整，短期內堅持微調 要有根據(jù)業(yè)務開展重點，使其具有導向性 要思索個人本

6、錢及團隊本錢制定薪酬 制度要向營銷團隊宣講解釋、組織學習 制度要留意嚴密，防止競爭對手獲取招聘管理培訓管理薪酬考核提升降級獎勵懲罰風險管理請休假管理.營銷團隊日常管理團隊文化篇薪水永遠無法處理管理的全部問題.營銷團隊日常管理團隊文化篇團隊籠統(tǒng)團隊稱號愿景目的團隊口號行為方式理念信條團隊文化.營銷團隊日常管理目的篇1234目的要有數(shù)字目的要有期限目的要有可信度目的要有挑戰(zhàn)性.營銷團隊日常管理目的篇小貼士為團隊制定一個挑戰(zhàn)性的目的，并設定相應的方案。 將團隊目的層層分解到個人，讓個人目的成為團隊目的的一部分 。立刻行動是團隊成員的根本素質，也是團隊的一種重要才干 ！在團隊內部引入競爭機制，讓大家在

7、良性競爭中生長！小勝利靠個人，大勝利靠團隊，合理搭配人才，注重優(yōu)勢互補，實現(xiàn)團隊“ 11 2的整體效果 。.營銷團隊日常管理細節(jié)篇他知道他們的生日嗎 他了解他們的困難嗎他了解他們的家庭嗎他寄過賀卡嗎他們有平安感嗎他了解他們的專長嗎他了解他們的優(yōu)勢嗎他知道他們的業(yè)績嗎有互助制度嗎有慶功Party嗎？細節(jié)Details.大家的位置是平等的但要有影響力 身先士卒是必要的 心懷感恩 用心效力靜坐常思本人過閑談莫論他人非多一些鼓勵和引導少一些批判和指摘 分配的義務勿過高 紀律要嚴明公平公正公開 永遠不要試圖通知團隊成員“任務高于一切為他們謀劃未來營銷團隊日常管理細節(jié)篇.營銷團隊日常管理渠道拓展篇結合營銷

8、金融理財報告會 產(chǎn)業(yè)峰會 等等. 營銷 黃頁 網(wǎng)絡分類搜索 延續(xù)撥打 堅持. 網(wǎng)絡營銷情感切入 話語權 影響力.會議營銷 投資報告會 客戶投資沙龍 /產(chǎn)業(yè)頂峰論壇 產(chǎn)業(yè)博覽會 行業(yè)年會. 人脈營銷 親朋好友 客戶轉引見 各類聚會. 駐點營銷 社區(qū) 銀行 電力營業(yè)廳.為團隊開發(fā)拓展渠道.營銷團隊日常管理日?；顒悠艹鼋?jīng)紀人的理想一天上午7點鐘，開晨會，聽取研討人員的行情預測。7點30分，晨會后將相關信息發(fā)送給客戶 。8點鐘，開場預備今天訪問客戶用的資料。10點鐘，開場潛在客戶和老客戶的訪問任務。中午12點鐘，中午與客戶一同吃任務餐。2點鐘，回公司打約明天訪問的客戶。下午3點鐘，繼續(xù)訪問潛在客戶和老客戶。6點鐘，回公司開夕會。6點30分，吃任務餐。晚上7點鐘，打約定明天訪問的客戶。8