奧園地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比ppt課件

1、奧園地產(chǎn)低本錢精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比 主講：李澤流 .南 奧 廣 告 篇.南國奧林匹克花園前廣場.廣場.銷售通道.銷售中心開盤熱賣實(shí)景.銷售中心開盤熱賣實(shí)景.銷售通道. 觀賞樣品房. 觀賞樣品房.產(chǎn)品外觀.產(chǎn)品外觀部分.80平方兩房.80平方上復(fù)式130平方.110平方三房.110平方復(fù)式上180平方.產(chǎn)品內(nèi)部交房規(guī)范部分.產(chǎn)品內(nèi)部交房規(guī)范部分.產(chǎn)品內(nèi)部交房規(guī)范部分.物業(yè)配套延伸期望值.窗外延伸期望值.一 房地產(chǎn)實(shí)操三大中心思索 簡單歸納為“三看1、如何讓人來看？2、來看什么？3、看完買不買？ 買不買根本就是“產(chǎn)品能否適宜.二 產(chǎn)品也是商品，它與 商業(yè)的共性1、吸引顧客進(jìn)入商店的緣由 A、品牌(

2、目的性強(qiáng)) B、隨意性(目的性弱) C、尋覓好的產(chǎn)品(目的性較強(qiáng)).三 什么樣的商店才是好的商店1、有良好的商業(yè)氣氛2、有個(gè)性品味的店面3、與品味相匹配的前臺4、綜合質(zhì)量高的產(chǎn)品5、產(chǎn)品的籠統(tǒng). 四 樓盤與商業(yè)的了解地產(chǎn)樓盤的區(qū)位店面前廣場銷售部前臺產(chǎn)品房屋室內(nèi)外期望值籠統(tǒng) 商業(yè)氣氛. 產(chǎn)品是一個(gè)綜合素質(zhì)的表達(dá)一個(gè)好的產(chǎn)品必需具備上述的硬件烘托. 產(chǎn)品 房子市場兩種產(chǎn)品: 毛坯收房銷售表現(xiàn)為奢華裝修，稱示范單位。精裝修房 樣板房.概念“秀通用“秀品味風(fēng)格取向質(zhì)量體系潮流觸覺市場人性把握市場引領(lǐng)力量開展商品味開展商程度風(fēng)格取向設(shè)計(jì)才干示范單位樣板房包裝產(chǎn)品房地產(chǎn)品“秀.共同的展現(xiàn)手法“四覺發(fā)明調(diào)

3、和、 協(xié)調(diào)、理想之家味覺家的幽香聽覺調(diào)和音樂觸覺資料質(zhì)感視 覺風(fēng)格的發(fā)明.現(xiàn)代與后代現(xiàn)代 主張自在平面、開放空間、外型洗練、工藝精深、 反對裝飾、追求構(gòu)件規(guī)范化，并注重功能和技術(shù) 的合理性和科學(xué)性。提出“裝飾就是罪惡、建筑是 住人的機(jī)器、少就是多的觀念。后現(xiàn)代 主張當(dāng)代建筑兼容并蓄，主張自在的設(shè)計(jì)方法和 表現(xiàn)高科技、照顧歷史，主張刺激甚至寧要新奇 也不要有次序，提出“多不是少、少是膩煩的概念。.細(xì)分 1、按風(fēng)格劃分 a、中式 b、中西合壁 c、西式 d、法式 e、馬來風(fēng)格 f、日式. 2、按時(shí)代表現(xiàn)方法劃分 a、古典 b、新古典 c、現(xiàn)代、后現(xiàn)代 d、概念前衛(wèi). 3、按主題劃分 a、白色純真

4、b、歲月情懷 c、紋理相對 d、情結(jié)馬來. 無論是示范單位，還是樣板房，它的表現(xiàn)方法都是多樣的。其目的是經(jīng)過包裝的手法，使本來生硬的水泥石灰空屋，使人們在空間中能找到與本人生活歷程有共鳴的元素，勾起他對空間聯(lián)絡(luò)。.區(qū)別大膽本錢高夸張施工難度大保守有本錢控制合理施工簡單.五 如何設(shè)計(jì)示范單位A、對樓盤的風(fēng)格取向定位B、對當(dāng)?shù)厥袌鲲L(fēng)格分析，了解當(dāng)?shù)刈詈玫?示范單位(所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝)C、對戶型分析D、鎖定風(fēng)格大膽構(gòu)思E、手法夸張，運(yùn)用元素準(zhǔn)確.六 如何設(shè)計(jì)樣板房 “三三四實(shí)際. 設(shè)計(jì)30%1、對當(dāng)?shù)厥袌隽私夂头治?、戶形的了解和分析3、市場劃分4、資料本錢、性能了解、對運(yùn)用的可行性分析5、設(shè)

5、立外型產(chǎn)業(yè)化施工的可行性分析6、對當(dāng)?shù)刂放菩畔⑺鸭?、對資料大批量采購的分析8、對當(dāng)?shù)卮笈渴┕つ芊駱?gòu)成難度9、構(gòu)造簡單，減少木作業(yè)，防止日后維修10、銷售員容易講解，客戶容易了解 不是簡單對美的把握，而是產(chǎn)品性價(jià)比的綜合評分.現(xiàn)場30%1、土建與裝修圖紙的差別2、現(xiàn)場必需跟蹤到位3、共同研討在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)化施工的能夠4、監(jiān)理好施工工藝5、完成施工后，做好施工圖. 后期配飾40%1、提早做好布飾方案2、開展商配合設(shè)計(jì)師提早采購3、找尋與設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配并能引起與其生 活共鳴的元素4、引起其對家的人性觸覺和擁有的愿望5、把握好美學(xué)原那么和原理和協(xié)、協(xié)調(diào)、平衡、夸張、創(chuàng)意、豐滿. 七 如何設(shè)計(jì)最適宜

6、本公司的交樓方案兩種情況，三種能夠單一標(biāo)準(zhǔn)不可選 珠江綠州 可選局部 北京奧林匹克園 交錢個(gè)性定做 北京奧林匹克園多標(biāo)準(zhǔn) 基本裝修標(biāo)準(zhǔn) 北京東一時(shí)區(qū) 菜單或選擇裝修 常州奧林匹克園 完全裝修 南國奧林匹克園. 實(shí)操個(gè)案 番禺金業(yè)別墅花園. 實(shí)操個(gè)案 廣州奧林匹克花園. 實(shí)操個(gè)案 番禺奧林匹克花園. 實(shí)操個(gè)案 南國奧林匹克花園. 實(shí)操個(gè)案 大連優(yōu)豪斯 .實(shí)操個(gè)案 常州奧林匹克花園. 實(shí)操個(gè)案 南國奧林匹克花園. 實(shí)操個(gè)案 鎮(zhèn)江恒順翠谷. 實(shí)操個(gè)案 沈陽奧林匹克花園.不同樓盤不同的方法北京東一時(shí)區(qū). 目前廢品房在國內(nèi)剛剛起步，一切按市場方向走，老百姓對廢品房還不太了解和未完全接受。在老百姓心目中有

7、著本人的奢華度和品味的平衡規(guī)范，和各人心目中的參照物不一樣；因此構(gòu)成了不同的地方有不同的方法去順應(yīng)，目的是更好的讓銷費(fèi)者接受。.八、廢品房全程操作必需優(yōu)化基因 以裝修反推建筑目前已完成奧林匹克花園技術(shù)手冊的編碼常洲奧林匹克花園平面南國奧林匹克花園平面.九、廢品房全程操作五步走分析樓盤，根據(jù)市場買家的情況，研造最適宜市場的產(chǎn)品(提出做65%人的生意)根據(jù)竟?fàn)帉κ譀r狀，做好本錢分析，只能走快半步根據(jù)客戶群的生活方式，設(shè)計(jì)最適宜的板房風(fēng)格，并找尋與之相對應(yīng)的軟裝飾，做好后期布展產(chǎn)品定形后，做好開工圖，重點(diǎn)水電與施工圖同步，必需完成收樓規(guī)范闡明，一致口徑，方便銷售，防止后期交樓磨擦。.十、做好本錢控制

8、、拆分部件進(jìn)展招招標(biāo)水電交由土建工程公司預(yù)理裝修工程公司接手時(shí)必需做好驗(yàn)收任務(wù)，處理漏水防水問題整合資源做好招招標(biāo)任務(wù)有多種方案可行 A 一個(gè)總承包公司(或甲供資料) B 多部隊(duì)作戰(zhàn)(或甲供資料) C 組合式混戰(zhàn)(多工程分包).十一、 成立交樓小組，一致培訓(xùn)、 一致口徑隊(duì)員人員包括: A 工程管理人員 B 物業(yè)管理人員 C 銷售人員 D 工程施工公司現(xiàn)場管理員.我們的效力流程廣州某樓盤樣板房設(shè)計(jì)方案講演 .目錄一、市場分析產(chǎn)品定位二、分類方法三、設(shè)計(jì)思緒分析四、本方案的構(gòu)思.一、市場分析定位1、單間戶型 炒家，或讀書人士 35歲2、一房一廳 投資或過渡型人士 30歲3、二房二廳 第一次置業(yè) 3

9、5歲4、三房二廳 第二次置業(yè) 40歲5、四房二廳 第二、三次置業(yè) 45歲.二、B2戶型風(fēng)格分類1、單間戶型2個(gè) 奢華酒店公寓紅櫻桃2、一房一廳1個(gè) 前衛(wèi)獨(dú)身公寓白色 3、二房二廳1個(gè) 三口之家 紅櫻桃4、三房二廳1個(gè) 新西方主意 紅櫻桃5、四房二廳1個(gè) 簡約中式 黑斑馬.三、設(shè)計(jì)思緒及交樓方案一無任何立面設(shè)計(jì) 精裝規(guī)范交樓二無硬立面設(shè)計(jì) 但以涂料、墻紙方法處置，精裝交樓立面不列為交樓范圍三有硬立面設(shè)計(jì)以產(chǎn)業(yè)化簡單有效的立面、部分有天花設(shè)計(jì)立面部份可送可不送四夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)夸張部份非交樓規(guī)范.案例詳見次頁.案例一 無立面凱旋新世界.無立面.無立面凱旋新世界.案例二、無硬立面設(shè)計(jì) 但以涂料、墻紙

10、方法處置.無硬立面設(shè)計(jì) 但以涂料、墻紙方法處置.無硬立面設(shè)計(jì) 但以涂料、墻紙方法處置.無硬立面設(shè)計(jì) 但以涂料、墻紙方法處置.案例三 產(chǎn)業(yè)化簡單有效立面、天花南國奧園.南國奧園.產(chǎn)業(yè)化簡單有效立面、天花.產(chǎn)業(yè)化簡單有效立面、天花.案例四 夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì).夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì).夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì).夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì).該樓盤的設(shè)計(jì)手法詳見下頁.一、B2-04、05單間戶型酒店式公寓風(fēng)格圖片.單間戶型B2-05平面布置圖.單間戶型B2-05效果圖不做衣柜550-600元/m2.二、一房一廳 B2-06白色調(diào)風(fēng)格圖片.B2-06平面布置圖.一房一廳B2-06效果圖不做衣柜550-600元/m2.三、二房二廳、 三房二廳 B2-02、03風(fēng)格圖片.B2-03紅櫻桃飾面.二房二廳B2-03平面布置圖.二房二廳B2-03效果圖不做衣柜450-500元/m2.B2-02紅櫻桃飾面.三房二廳B2-02平面布置圖.四、三房二廳B2-02效果圖不做衣柜450-500元/m2.五、四房二廳B2-01簡中式風(fēng)格圖片.B2-01電視墻立面.B2-01黑斑馬飾面.四房二廳B2-