網(wǎng)絡環(huán)境下服裝市場營銷策略的創(chuàng)新探析3000字

1、網(wǎng)絡環(huán)境下服裝市場營銷策略的創(chuàng)新探析3000字 摘 要文章以網(wǎng)絡環(huán)境下服裝市場營銷策略的創(chuàng)新作為主要研究課題，首先對網(wǎng)絡環(huán)境下服裝市場營銷存在的問題進展了詳細的分析討論，其次基于此提出了網(wǎng)絡環(huán)境下服裝市場營銷的創(chuàng)新策略，最后以期推動我國服裝企業(yè)實現(xiàn)全面開展。 關鍵詞網(wǎng)絡；服裝市場；營銷策略DOI10.13939/j ki.zgsc.2022.02.1271 引 言服裝行業(yè)屬于線上起步最早、開展最為快速的一個行業(yè)，受到了互聯(lián)網(wǎng)非常廣泛的影響。在當前這個網(wǎng)絡環(huán)境下，服裝企業(yè)逐漸將營銷重點朝網(wǎng)絡上轉移，漸漸地開展為網(wǎng)絡營銷。但是，面臨著日益劇烈的市場競爭，我國服裝企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的運用上還存在著各種各

2、樣的問題，網(wǎng)絡資源浪費嚴重，網(wǎng)絡營銷效果不明顯?；诖?，本文詳細討論了網(wǎng)絡環(huán)境下服裝市場營銷存在的問題，并提出了相應的創(chuàng)新策略，以促進服裝企業(yè)的長遠開展。2 網(wǎng)絡環(huán)境下服裝市場營銷存在的問題2.1 顧客體驗問題當前，雖然已經有專業(yè)公司針對服裝網(wǎng)絡銷售面臨的試穿問題設計出了“網(wǎng)上試衣間軟件，基于顧客提供的三圍及照片，該軟件可以構建一個網(wǎng)絡模型，將客戶所要購置的衣服置入模型中便可以顯示出試穿的效果。但是，以目前相關技術的開展來看，該軟件模擬出的效果仍然和實際效果存在很大的差異。2.2 網(wǎng)絡營銷推廣問題雖然服裝企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷已經有了一定程度的認知，但在實際運用上還存在諸多問題。很多服裝企業(yè)目前所使

3、用的網(wǎng)絡營銷推廣方式缺乏創(chuàng)新，使得消費者很難注意到企業(yè)，平臺閱讀量低、人氣亟待進步。一些服裝企業(yè)以發(fā)送垃圾郵件或者是信息群發(fā)的方式來吸引消費者的注意，但是，當今社會，垃圾郵件是人們最討厭的，收件人對于和自己不相干的電子郵件絲毫不感興趣，有時，反倒弄巧成拙，引起顧客的反感，破壞或拉低了顧客對服裝品牌或產品的印象。2.3 網(wǎng)絡營銷渠道建立問題網(wǎng)絡環(huán)境下，服裝企業(yè)在施行市場營銷的過程中面臨著一個矛盾，即網(wǎng)絡可以提供充足的營銷渠道，具備龐大的市場潛力，假設不加強線上渠道的建立，那么面臨著被超越和淘汰的危機。但是，網(wǎng)上銷售的產品和實體店銷售的產品之間存在很大的差異，主要表如今運營本錢、價格方面，這些差異

4、使得竄貨、價格混戰(zhàn)等現(xiàn)象經常出現(xiàn)，使得線上渠道與線下渠道之間存在各種沖突和矛盾。因此，怎樣使線上渠道與線下渠道之間保持利益平衡是服裝企業(yè)目前面臨的一大難題。3 網(wǎng)絡環(huán)境下服裝市場營銷策略的創(chuàng)新3.1 強化消費者購物體驗在網(wǎng)絡環(huán)境下，服裝企業(yè)可以嘗試一個大的轉變，即將企劃部的一局部融入線下門店中，使設計更為透明。只要是提早設計的款式，都可以提供應消費者觀看。而對于研發(fā)的款式，也以電子化的形式展如今門店中，通過觸摸屏的形式來為消費者提供選擇。該種形式離不開強大且反響快速的團隊，企業(yè)可以先進展測試，設計出大量的款式來供消費者進展選取，通過預購以及限量的形式來進展下單。等到下完單后，將自動生成一個二維

5、碼，消費者便可以對產品信息以及到貨情況做出實時的理解和追蹤，對于服裝企業(yè)來說，其便可以繼續(xù)維持產品的推廣，這種方法不但增強了客戶的購物體驗，同時還可進步客戶的忠誠度。關于消費者體驗的設想，企業(yè)可以在門店中放置一塊觸屏，客戶可以對于新款貨物進展預定，定金為貨物價格的10%，付款成功后，顧客用掃一掃圖中所示的二維碼便可以對商品信息進展追蹤和查詢。服裝企業(yè)基于消費者的購置數(shù)量便可以估計出大概的庫存，而后再向工廠下單定做。這樣一來，企業(yè)不僅可以在前期得到一局部流動資金，同時，企業(yè)還可以有效掌握消費者的服裝偏好，從而準確定位，走在市場的前列。3.2 施行營銷推廣組合策略根據(jù)營銷目的的不同，服裝企業(yè)可以對

6、以下幾種營銷推廣組合方式做出采用。3.2.1 微信、微博通過對微信與微博所具備的正反向互聯(lián)性進展利用，企業(yè)可以開通一個微博公共賬號，將企業(yè)的二維碼放置在上面，讓微博“粉絲掃描從而成為微信好友，如此一來，消費者便可以通過微博和微信這兩個平臺來獲取企業(yè)的服裝信息。對于微博，其具備廣泛的傳播優(yōu)勢，可以使服裝品牌更有影響力，而對于微信，其有著很高的精準度，可以進一步提升服裝品牌的深度。3.2.2 群眾網(wǎng)站與視頻分享互聯(lián)網(wǎng)絡環(huán)境下，電腦終端和挪動終端可以同步施行銷售促進。群眾網(wǎng)站指的是將商家的各種促銷信息、產品評價信息以及優(yōu)惠信息傳遞給用戶的網(wǎng)站，兩者之間的聯(lián)絡在于用戶通過將和企業(yè)產品相關的信息上傳到群

7、眾網(wǎng)站上，其中包含上傳產品視頻、照片、網(wǎng)站以及二維碼等，由此來構建雙方之間的聯(lián)絡，加強消費者與服裝企業(yè)之間的互聯(lián)性。3.2.3 “官微組合網(wǎng)絡環(huán)境下，對于服裝企業(yè)來說，其在施行市場開拓的過程中可以采取官方網(wǎng)站和微博相結合的營銷推廣策略。將企業(yè)的微博賬號放置在官方網(wǎng)站中，讓顧客一眼就看到，只需?c擊就可以進入企業(yè)的官方微博，同時，也可以將企業(yè)官網(wǎng)的網(wǎng)址放置在微博上，微博“粉絲只要點擊便可以直接進入企業(yè)官網(wǎng)。由于微博進展信息傳遞時通常較為廣泛，但是內容很有影響力，而這一點就剛好是官方網(wǎng)站所不具備的，將兩者結合使用可以進一步拓展服裝企業(yè)的市場。3.3 全面整合線上線下渠道全面整合線上線下渠道是一種非

8、常有效的銷售形式，可以對服裝品牌拓展市場起到有力的推動作用，同時還可以進步服裝企業(yè)產品的銷售額。基于當前已有的網(wǎng)絡銷售方式來看，通常，消費者很難享受到和線下實體店同樣的試穿感受，這使得消費者在購置時會出現(xiàn)一定的猶豫，購置欲望被削弱。相比實體店來說，這也是線上網(wǎng)店的最大缺陷之一。假設服裝企業(yè)可以對線下實體店做出有效利用，讓消費者在線下實體店進展試穿，而后前往線上網(wǎng)店進展購置，同時制作出“線下試穿，線上購置的鏈接渠道，如此一來，便可以保證實體資源的有效利用，同時，還可以促進線上產品的全面推廣，進步銷售業(yè)績。另外，全面整合線上線下渠道還可以使企業(yè)的售后更為標準，更有保障性。將線上和線下的售后資源整合

9、起來，消費者不管是在線上還是線下購置產品，都可以享有同樣的售后效勞，如消費者在網(wǎng)上商店購置了一件服裝，那么其可以在線下實體店進展商品的退換。使消費者不用再擔憂網(wǎng)上購置服裝的售后問題，從而進步其購置欲望，提升企業(yè)銷售業(yè)績。4 結 論自我國參加WTO后，我國的服裝行業(yè)便處于快速開展變化的狀態(tài)下。隨著消費者需求的不斷變更，服裝產品逐漸趨于多樣化，加之網(wǎng)絡營銷的普及，為我國服裝企業(yè)帶來機遇的同時，也帶來了一系列挑戰(zhàn)。本文主要從顧客體驗、營銷推廣以及整合渠道這三個方面提出了網(wǎng)絡環(huán)境下服裝市場營銷的創(chuàng)新策略，旨在為服裝企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)開展起到一定的促進作用。在網(wǎng)絡環(huán)境下，服裝企業(yè)只有不斷創(chuàng)新自身營銷策略，才可以實現(xiàn)長遠開展。參考文獻：1管榮偉.服裝零售企業(yè)的O2O形式研究J.紡織導報，20221：84-87.