日用化妝品公司商業(yè)企劃書

1、 商業(yè)企劃書負責人：袁雪峰 2014年11月26日一：公司概況我公司名稱為美麗人生，是一家經(jīng)營日用化妝品的公司，建立于年，為有限責任公司在長春市高新開發(fā)區(qū)建立公司有財務部，市場營銷部，研發(fā)部，保衛(wèi)處，后勤部，公關部，售后服務部門，信息調研部門，廣告創(chuàng)意設計制作部門，人事部以及生產(chǎn)車間組成注冊資金萬二：創(chuàng)業(yè)人員信息:公司由袁雪峰，霍明，于瓊，陳修遠，祁鉀喬合資建立，袁雪峰任法人代表?；裘魅慰偨?jīng)理，于瓊，陳修遠任副經(jīng)理，祁鉀喬任人事部門經(jīng)理。三：財務狀況 注冊資金2000萬由四人合資，500萬由政府投資，剩余2500萬由銀行貸款。用于購買設備，場地，裝修花費3000萬。剩余2000萬為流動資金。

2、以下是詳細資金花費：四：管理模式市場反饋市場各部負責人負責經(jīng)理市場反饋生產(chǎn)車間董事會五：市場分析 從新西蘭的奶粉到日本的化妝品，海外消費品近來連續(xù)曝出質量問題，打破了消費者對洋品牌的迷信。與此同時，國產(chǎn)化妝品的質量穩(wěn)步提高，國內化妝品市場巨大，前景良好。整體消費傾向的變化有利于國產(chǎn)品牌。80后正在成為消費主體，這個人群并不排斥國貨。此外，領導同志帶頭用國貨，也為國產(chǎn)品牌創(chuàng)造了良好氛圍。六：風險評估 國內市場前景良好，但是競爭激烈，化妝品市場有多所公司已成為業(yè)界巨頭，作為新興公司，缺乏經(jīng)驗，市場缺乏對公司的認知，產(chǎn)品前期并不會被消費者所看重，資金流動在前期會異常大，可能會造成財務空虛，同時也會被

3、業(yè)界同行所打壓。風險巨大，投資巨大，可能造成血本無歸。七：企業(yè)文化 創(chuàng)新為核心，質量第一，服務大眾，凸顯品質，為美麗加分 創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，將公司產(chǎn)品以良好的品質深入人心，為公司打造良好聲譽，同時以此為目標，在企業(yè)內部打造此種環(huán)境，讓公司全體成員為此努力，公司文化陽光自由。八：環(huán)境分析 作為長春市一家新興公司，政府進行了投資。以東北市場為基礎向全國延生。中國市場廣大，本公司要以惠民，高質量，為客戶提供更好的服務。東北地區(qū)具有交通，原料等便利條件，對公司的發(fā)展具有很好的好處。而且東北地區(qū)化妝公司不多，競爭不激烈。對于發(fā)展很有好處，以本地為基礎發(fā)展本地特有的化妝品。八開發(fā)計劃 新產(chǎn)品開發(fā)計劃的內

4、容包括：1.發(fā)展新品種，包括確定新產(chǎn)品的發(fā)展方向和系列型譜的制訂。2.老產(chǎn)品的改進和淘汰。3.重要科學研究項目。在長、中期計劃中，主要是針對新產(chǎn)品開發(fā)中有關基礎研究和應用研究的一些重大理論問題進行研究。在近期計劃中，主要是針對新產(chǎn)品開發(fā)中有關新產(chǎn)品結構、加工工藝和生產(chǎn)組織中的某些具體問題進行研究。制定新產(chǎn)品開發(fā)計劃應考慮的因素有：1.國家計劃和上級下達的任務；2.企業(yè)今后的發(fā)展方向；3.用戶和市場需求；4.企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)技術條件；5.國家有關政策和法規(guī)等。新產(chǎn)品開發(fā)計劃的特點1.創(chuàng)新性是新產(chǎn)品開發(fā)計劃的主要特點，也是開發(fā)的宗旨。創(chuàng)新，首先要滿足用戶的需要。它包括：新的花色款式、新的質量水平、新的

5、性能、新的功能、新的原理和結構、新的價格水平，等等。一切都是根據(jù)用戶的新需要，作為創(chuàng)新的宗旨。2.技術性強是另一主要特點。新產(chǎn)品從創(chuàng)意開始，中間經(jīng)過設計、試制，直至開發(fā)后朗的售后技術服務，要克服一系列技術上的障礙和難題。所以，產(chǎn)品開發(fā)工作實質上是一項技術知識密集的智力開發(fā)工作。3.重復性極小。新產(chǎn)品開發(fā)基本上是一次工程。對一個具體企業(yè)來說，很少或者根本沒有前例可循，這就大大增加了開發(fā)計劃工作的難度和復雜性。4.涉及面廣。從外部市場環(huán)境、最新技術水平和發(fā)展動態(tài)、用戶的意見和要求、競爭對手情況、價格和原材料來源、環(huán)境保護的要求，一直到企業(yè)內部的設計、工藝、質量、工裝、設備、資金等，都必須統(tǒng)籌兼顧、

6、逐一解決。5.風險性相對較大。這種風險往往表現(xiàn)為開發(fā)的成功率的高低。新產(chǎn)品開發(fā)計劃的任務新產(chǎn)品開發(fā)計劃同企業(yè)的經(jīng)營計劃相對應，可以分為長期產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和年度產(chǎn)品開發(fā)計劃。但是，由于新產(chǎn)品開發(fā)基本上是一次性工程，所以，對重要或復雜的產(chǎn)品，在具體執(zhí)行計劃時，還應按產(chǎn)品分別編制項目開發(fā)計劃。無論哪種開發(fā)計劃，它們的共同任務主要有：1.不斷滿足整個國民經(jīng)濟發(fā)展和社會主義建設以及人民物質文化生活的需要。優(yōu)先保證國家和行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)任務。2，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品組合，并確定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，選準企業(yè)的方悶性產(chǎn)品，并通過執(zhí)行計劃，予以致，藏開發(fā)。3。根據(jù)產(chǎn)品生命周期原現(xiàn)，果斷地淘汰過時的名產(chǎn)品，并

7、以創(chuàng)新的精神，推出企業(yè)的優(yōu)質名牌新產(chǎn)品，促進產(chǎn)品更新?lián)Q代。4。通過計劃合理地組織和調動企業(yè)的人力、財力、物力用于產(chǎn)品開發(fā)，安排科技人員尤為重要，參加開發(fā)的技術人員必須保持一定的比例。5.協(xié)調企業(yè)內部各部門的工作，共同為按期完成產(chǎn)品開發(fā)任務而努力。九，廣告計劃廣告計劃是企業(yè)對于即將進行的廣告活動的規(guī)劃，它是從企業(yè)的營銷計劃中分離出來，并根據(jù)企業(yè)組織的生產(chǎn)與經(jīng)營目標；營銷策略和促銷手段而制定的廣告目標體系。 廣告計劃可以劃分為廣義廣告計劃和狹義廣告計劃兩種。廣義的廣告計劃，具體包括廣告市場調查、廣告目標計劃、廣告時間計劃、廣告對象、廣告地區(qū)、廣告媒介策略、廣告預算、廣告實施、廣告效果測定與評估在內

8、的全部廣告活動的內容。狹義的廣告計劃，具體包括廣告目標、廣告地區(qū)、廣告時間和廣告對象。廣告計劃的類別廣告計劃還可以從實踐性和內容的角度進行劃分按照廣告計劃的時間性來劃分1長期的廣告計劃長期的廣告計劃，一般以3至5年為期.2年度的廣告計劃這是企業(yè)根據(jù)長期的廣告計劃，在一年之內按季分月制定的系列廣告活動規(guī)劃這種廣告又稱為中期的廣告計劃。3臨時的廣告計劃這是在開展廣告活動中，不受中長期的廣告計劃限制，在短期內所開展的補充性、機動性的廣告計劃。這種廣告計劃帶有明顯的的機動靈活性和隨機性，為中長期的廣告計劃完成過程中的補充和完善。臨時的廣告計劃又叫短期的廣告計劃。按照廣告的內容來劃分1專項廣告計創(chuàng)這是在

9、企業(yè)營銷過程中，在單項產(chǎn)品、具體勞務及形象上所制定的廣告計劃2綜合廣告計劃劃這是指在企業(yè)整體活動過程中，對于各項產(chǎn)品、各種勞務以及綜合形象上所進行的過廣告計劃。廣告計劃的內容廣告計劃內容摘要廣告計劃主要內容摘要一般包括廣告預算、廣告目標、廣告主題、廣告創(chuàng)意策略、媒體選擇及日程表與各種促銷的配合等。廣告計劃主要內容摘要之所以存在，是為便于廣告主或廣告決策者很快了解廣告計并重點了解有關詳細內容，及時做出對廣告計劃取舍的決策。情況分析1產(chǎn)品或品牌的歷史分析本產(chǎn)品或品牌的背景過去的廣告預算過去的廣告主題過去的媒體使用及費用支付情況專利權或技術上的歷史情況政治上或法律上的重大影響目前在廣告中或推廣上所使

10、用的創(chuàng)意主題目前本品牌所面臨的問題與機會在未來的計劃期間可能影響被產(chǎn)品或品牌的事件或各種活動從行銷計劃中得到的有關資料可能有助于了解廣告計劃計劃為什么要這樣做的原因2產(chǎn)品評估以特點、成分、用途、消費者接受率與競爭者進行比較時，本產(chǎn)品在競爭上的情況。在過去的幾年中，本產(chǎn)品有什么增加或改進刪除或放棄，新用途、新市場等。消費者對本產(chǎn)品的看法、評價與意見。價值觀判斷本產(chǎn)品的狀況。已經(jīng)購買的消費者滿意狀況。消費者購買產(chǎn)品方便與否，配銷的情況。中間而及零售商對產(chǎn)品的看法及意見包裝及產(chǎn)品識別系統(tǒng)情況本產(chǎn)品及品牌知名度提供本產(chǎn)品的方式和售后服務情況消費者一般會對本產(chǎn)品提出怎樣的問題，這些問題的重要程度如何?能

11、否及時改正。本產(chǎn)品在競爭中的特點3消費者評估消費者在人口統(tǒng)計方面的基本情況,諸如：職業(yè)、婚姻狀況、種族、教育、年齡、家庭收入、家庭人口、社會階層、地點分布、地理區(qū)域、經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)或經(jīng)濟落后地區(qū)等。消費者心理特點情況。目前消費者的行為狀況。如關于消費的信息，本產(chǎn)品的使用特點、使用頻次；對產(chǎn)品品質、價格、包裝、型號、品牌聲譽的看法；本產(chǎn)品目前主要解決了消費者什么問題，是否發(fā)生品牌轉移,本品脾的最佳潛在顧客是哪些等。4競爭分析主要競爭者和間接競爭者。目前使用的廣告在競爭上的優(yōu)處與劣處。目前及過去競爭的廣告主題。競爭者的包裝設計設計，品牌命名的長處與弱點。過去競爭的廣告及促銷活動的支出情況。對競爭者

12、費用支出效果情況的調查。同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。在競爭計劃活動中的各種明顯弱點。競爭性的支出在哪些地區(qū)有集中投入的現(xiàn)象。競爭對批發(fā)、零售等同行及消費者的影響等。廣告行銷目標1根據(jù)以上分析提出廣告應在本計劃期內達到什么目標。2廣告目標與企業(yè)整體營銷目標的關系。3在廣告目標中最重要的是哪些內容。廣告預算廣告目標與廣告預算直接相關。預算限制了廣告能做什么，做到什么程度。廣告預算保證廣告目標順利完成。十，運營計劃項目運營目標的制定 有了既定的目標，項目才能有運營的價值，運營計劃才能有計劃地制定出來。比如網(wǎng)站運營，需要了解客戶需求，通過與客戶的深層交流，了解客戶想要的效果，根據(jù)客戶的要求來制定網(wǎng)站運營目標：例如關鍵詞排名達到百度首頁之類的。運營計劃包括的要點項目運營目標的制定 有了既定的目標，項目才能有運營的價值，運營計劃才能有計劃地制定出來。比如網(wǎng)站運營，需要了解客戶需求，通過與客戶的深層交流，了解客戶想要的效果，根據(jù)客戶的要求來制定網(wǎng)站運營目標：例如關鍵詞排名達到百度首頁之類的。運營方案的制定 不管是公司的運營，還是項目的運營，運營的方案是不可缺的，有了具體合理的運營