工程招標(biāo)代理行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告

1、工程招標(biāo)代理行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1工程招標(biāo)代理企業(yè)發(fā)歷程41.2工程招標(biāo)代理企業(yè)文化51.3工程招標(biāo)代理企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析62.工程招標(biāo)代理行業(yè)格局82.1工程招標(biāo)代理行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2工程招標(biāo)代理市場(chǎng)規(guī)模分析92.3工程招標(biāo)代理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析102.4工程招標(biāo)代理行業(yè)存在的問題132.4.1工程招標(biāo)代理市場(chǎng)過于飽和132.4.2工程招標(biāo)代理從業(yè)人員缺乏系統(tǒng)性培訓(xùn)132.4.3行業(yè)服務(wù)無序化142.4.4供應(yīng)鏈整合度低152.4.5基礎(chǔ)工作薄弱152.4.6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢152.5工程招標(biāo)代理行業(yè)前景趨勢(shì)162.5.1對(duì)原有招標(biāo)代

2、理機(jī)構(gòu)的整體影響162.5.2對(duì)原有招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的自身實(shí)力的影響162.5.3對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的監(jiān)管的影響162.5.4對(duì)電子化招標(biāo)的影響162.5.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈172.5.6行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)172.5.7生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放172.5.8服務(wù)模式多元化182.5.9呈現(xiàn)集群化分布182.5.10需求開拓193.工程招標(biāo)代理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略203.1企業(yè)管理戰(zhàn)略203.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略213.4企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略223.5企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略234.工程招標(biāo)代理企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃234.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)234.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略244.3企業(yè)推廣策略264.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障265.工程招標(biāo)代

3、理企業(yè)考核指標(biāo)265.1企業(yè)年度管理指標(biāo)265.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)275.3企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)285.4企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)296.工程招標(biāo)代理企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析316.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)316.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)316.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)326.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)326.5管理風(fēng)險(xiǎn)336.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)34企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀工程招標(biāo)代理企業(yè)發(fā)歷程公司是一家專業(yè)的工程咨詢公司。業(yè)務(wù)涉及造價(jià)咨詢、招標(biāo)代理、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理行業(yè)領(lǐng)域，項(xiàng)目范圍涵蓋農(nóng)業(yè)、工業(yè)、交通、能源、信息科技、水利、城市基礎(chǔ)建設(shè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)各個(gè)領(lǐng)域，工程業(yè)績(jī)遍布全國(guó)。從2012年開始，公司長(zhǎng)期致力于工程招標(biāo)代理行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在

4、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2015年開始，國(guó)家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，逐步將工程招標(biāo)代理產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào)，為工程招標(biāo)代理產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為工程招標(biāo)代理行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。工程招標(biāo)代理企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場(chǎng)。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。公司技術(shù)力量雄厚，匯集了水

5、利水電、港口碼頭、交通、電力、工業(yè)與民用建筑、道路與橋梁、工程造價(jià)、金融、經(jīng)濟(jì)、法律等行業(yè)門類齊全的長(zhǎng)期從事工程造價(jià)咨詢、招標(biāo)代理、項(xiàng)目管理咨詢等方面的專家和管理人員。公司建立了強(qiáng)大的信息項(xiàng)目查詢系統(tǒng)、包括各類招標(biāo)動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、法律法規(guī)等可為項(xiàng)目單位提供豐富科學(xué)的信息支持；（一）愿景：創(chuàng)建世界一流的工程咨詢企業(yè)。（二）戰(zhàn)略：建設(shè)可信賴的品牌。（四）宗旨：專心做好工程咨詢事業(yè)，全心全意為客戶服務(wù)，全心全意為員工服務(wù)，全心全意履行社會(huì)責(zé)任。（五）價(jià)值觀：把工程咨詢事業(yè)做到極致，讓客戶的每一筆基本建設(shè)投資科學(xué)、規(guī)范、效益最大化，同時(shí)傳承公平、正義、誠(chéng)信、守法的思想。（六）用人理念：德才兼?zhèn)?，以德?/p>

6、先。（七）道德：誠(chéng)信、守法、客觀、公正、自律。（八）精神：團(tuán)結(jié)一致、勇于創(chuàng)新、艱苦奮斗、爭(zhēng)創(chuàng)一流。工程招標(biāo)代理企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭(zhēng)一流、服務(wù)爭(zhēng)最優(yōu)、管理爭(zhēng)創(chuàng)新、技術(shù)爭(zhēng)先進(jìn)、企業(yè)爭(zhēng)信譽(yù)”的“5爭(zhēng)”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析工程招標(biāo)代理行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營(yíng)收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營(yíng)為工程招標(biāo)代理行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓工程招標(biāo)代理行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。工程招標(biāo)代理行業(yè)格局 工程招標(biāo)代理行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析工程招標(biāo)代理行業(yè)是隨著建筑行業(yè)的發(fā)展而興起的，工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)主要為建筑市場(chǎng)提供招標(biāo)

7、服務(wù)，是社會(huì)中介服務(wù)組織機(jī)構(gòu)。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)相對(duì)于其他市場(chǎng)主體，在招標(biāo)、投標(biāo)等方面擁有明顯的信息和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，能夠做到為委托人提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)，提高了工作效率，對(duì)完善市場(chǎng)管理起到了重要的作用。工程招標(biāo)代理行業(yè)是指從事工程招標(biāo)代理相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知工程招標(biāo)代理行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)工程招標(biāo)代理行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，我國(guó)建筑行業(yè)也呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。建筑行業(yè)的發(fā)展，使得工程招標(biāo)代理需求不斷上升，吸引越來越多企業(yè)進(jìn)入工程招標(biāo)代理市場(chǎng)。我國(guó)工程招標(biāo)代理行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并

8、且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)工程招標(biāo)代理行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)工程招標(biāo)代理產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。工程招標(biāo)代理行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，近年來，發(fā)展十分迅速，市場(chǎng)前景廣闊，吸引了大量的人才進(jìn)入工程招標(biāo)代理行業(yè)。工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是根據(jù)招標(biāo)人的項(xiàng)目委托意愿，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)對(duì)委托人參與的工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，研究，設(shè)計(jì)，實(shí)施，監(jiān)管以及與工程項(xiàng)目有關(guān)的設(shè)備采購(gòu)等一系列活動(dòng)。工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)是工程招標(biāo)的咨詢業(yè)務(wù)，工程實(shí)施，工程監(jiān)管，工程策劃等多方面，在一定程度上，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展與運(yùn)行的

9、成果，工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展歷史已有多年，有相對(duì)豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)范的內(nèi)部管理機(jī)制，我國(guó)政府對(duì)招標(biāo)代理行業(yè)越來越重視，對(duì)相關(guān)的法律法規(guī)也不斷完善，為實(shí)現(xiàn)招標(biāo)代理行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障。工程招標(biāo)代理市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會(huì)被釋放，工程招標(biāo)代理行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)工程招標(biāo)代理產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的工程招標(biāo)代理行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)經(jīng)過多年的發(fā)展，數(shù)量呈不斷上升趨勢(shì)，在其發(fā)展過程中對(duì)于建設(shè)系統(tǒng)創(chuàng)造公開、

10、公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境、維護(hù)國(guó)家和社會(huì)公共利益等方面發(fā)揮著積極重要的作用。2019年工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中國(guó)有企業(yè)和國(guó)有獨(dú)資公司共327個(gè)，占全部工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量的3.70%；股份有限公司和其他有限責(zé)任公司共3642家，占比為41.42%；私營(yíng)企業(yè)4586家，占比為51.92%；港澳臺(tái)投資企業(yè)和外商投資企業(yè)數(shù)量均為1家，占比均為0.01%；其他企業(yè)275家，占比為3.11%。2019年工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入為744.74億元，占全部營(yíng)業(yè)收入的18.12%，其次為工程監(jiān)理業(yè)務(wù)收入552.12億元，占比為13.43%，工程招標(biāo)代理及工程項(xiàng)目管理與咨詢服務(wù)收入分別為293.16億元和212.36億元，占

11、比分別為7.13%和5.17%。工程招標(biāo)代理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析工程招標(biāo)代理行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析主要需要從市場(chǎng)供給分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、市場(chǎng)供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場(chǎng)供給分析：工程招標(biāo)代理行業(yè)市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。工程招標(biāo)代理市場(chǎng)供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場(chǎng)范圍包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測(cè)時(shí)市場(chǎng)上的實(shí)際供給能力。市場(chǎng)需求分析：我國(guó)的工程招標(biāo)代理行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對(duì)工程招標(biāo)

12、代理企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國(guó)家鼓勵(lì)和規(guī)范工程招標(biāo)代理行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會(huì)消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷進(jìn)入工程招標(biāo)代理領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，工程招標(biāo)代理行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場(chǎng)價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,工程招標(biāo)代理行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場(chǎng)的廣度和深度越來越大。與工程招標(biāo)代理行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的工程招標(biāo)代理行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性

13、發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)看,工程招標(biāo)代理行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致工程招標(biāo)代理行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長(zhǎng)期趨于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，長(zhǎng)期向好。市場(chǎng)供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對(duì)一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上工程招標(biāo)代理行業(yè)的市場(chǎng)供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場(chǎng)有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：工程招標(biāo)代理行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大

14、,回收慢,競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。這些問題的存在使得工程招標(biāo)代理行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,工程招標(biāo)代理行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：工程招標(biāo)代理行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場(chǎng)真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營(yíng)能力。而嗅覺靈敏的工程招標(biāo)代理企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營(yíng)能力。工程招標(biāo)代理行業(yè)存在的問題工程招標(biāo)代理市場(chǎng)過于飽和按照招標(biāo)投標(biāo)法和工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定辦法規(guī)定，工程招標(biāo)代理行業(yè)的代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備一定的條件。但在對(duì)造價(jià)專業(yè)人員或執(zhí)業(yè)資格專職人員的要

15、求方面，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)仍低于同級(jí)別的造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)，在承接項(xiàng)目方面，乙級(jí)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)可以承接投資額近億元的招標(biāo)代理工程的清單和標(biāo)底編制，同樣乙級(jí)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)卻只能承接總投資額不高于5000萬的造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)。由于工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的這種低門檻，再加上招標(biāo)代理業(yè)務(wù)收入見效快、技術(shù)含量低，造成了大量工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生。過于飽和的工程招標(biāo)代理市場(chǎng)，加劇了行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)。由于工程招標(biāo)代理工作在目前技術(shù)含量較低，招標(biāo)人就形成了按收費(fèi)高低作為選擇工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的重要條件，有的工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)擔(dān)心如果自己不降價(jià)別人也會(huì)降價(jià)而失去代理機(jī)會(huì);有的工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)為了要業(yè)績(jī)，甚至有不收費(fèi)的現(xiàn)象;有的工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)

16、甚至為填補(bǔ)代理費(fèi)不足，出現(xiàn)了亂收費(fèi)行為等?，F(xiàn)在能按國(guó)家規(guī)定收取代理服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目少之又少，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)過低的收費(fèi)無法挽留和吸引高素質(zhì)的人才，無法加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，無法投入到業(yè)務(wù)工作的研究之中，對(duì)招標(biāo)代理事業(yè)的發(fā)展危害極大。工程招標(biāo)代理從業(yè)人員缺乏系統(tǒng)性培訓(xùn)工程招標(biāo)代理是一個(gè)新興的行業(yè)，由于組建代理機(jī)構(gòu)投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，一度成為企業(yè)發(fā)展的熱門行業(yè)。招標(biāo)人將工程招標(biāo)代理工作交給工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)包含了對(duì)代理機(jī)構(gòu)的水平、信譽(yù)、人員的信任，而一些代理機(jī)構(gòu)只注重了經(jīng)濟(jì)效益而淡化了自身企業(yè)的建設(shè)，出現(xiàn)了專職人員素質(zhì)不高，工作質(zhì)量低下，一本招標(biāo)文件適用所有代理項(xiàng)目的現(xiàn)象，致使招標(biāo)人產(chǎn)生了委托代理招標(biāo)不如自己招標(biāo)的

17、感覺，形成經(jīng)濟(jì)和權(quán)力雙重?fù)p失的錯(cuò)覺，嚴(yán)重影響了行業(yè)的社會(huì)信譽(yù)。近幾年工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，招標(biāo)代理行業(yè)從業(yè)人員隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，再加上招標(biāo)涉及的范圍廣、監(jiān)管部門多，不同的地方、不同的項(xiàng)目有不同的監(jiān)管部門，不同行業(yè)的監(jiān)管部門出臺(tái)不同的行業(yè)法規(guī)和管理辦法，不同地區(qū)的監(jiān)管部門出臺(tái)不同的地方法規(guī)和管理辦法。新的法規(guī)、新的規(guī)范、新的標(biāo)準(zhǔn)缺乏短期集中培訓(xùn)，專職人員的從業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、職業(yè)道德水平得不到提高，專業(yè)知識(shí)和技能不能有效的得到更新、補(bǔ)充、拓展和提高。行業(yè)服務(wù)無序化 工程招標(biāo)代理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。工程招標(biāo)代理行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制

18、，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度低 工程招標(biāo)代理行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。工程招標(biāo)代理行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高?；A(chǔ)工作薄弱工程招標(biāo)代理標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，工程招標(biāo)代理管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國(guó)政府頒布了有利于工程招標(biāo)代理的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)工程招標(biāo)代理主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)

19、所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的工程招標(biāo)代理行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。工程招標(biāo)代理行業(yè)前景趨勢(shì)對(duì)原有招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的整體影響對(duì)原有中小型招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，由于其招標(biāo)工作人員和招標(biāo)場(chǎng)地比較小，資質(zhì)等級(jí)低，甚至只專于某一領(lǐng)域的招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展很受局限。而新政策的實(shí)施，打破了這些條件壁壘，使得原有中小型招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)具備了與大型招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)同臺(tái)競(jìng)

20、技的條件。同時(shí)，對(duì)于原有大型招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，由于其規(guī)模、人員、場(chǎng)地等條件比較優(yōu)厚，社會(huì)知名度也高，取消招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格后，其面臨著業(yè)務(wù)數(shù)量和收益減少的局面，如果還沉溺于原先的“優(yōu)勢(shì)”中，終將被市場(chǎng)淘汰。對(duì)原有招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的自身實(shí)力的影響取消招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格后，原有的招標(biāo)代理資質(zhì)種類和級(jí)別不再是招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)實(shí)力評(píng)價(jià)的第一標(biāo)準(zhǔn)。其軟實(shí)力招標(biāo)專業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)、招標(biāo)工作人員素質(zhì)、電子化招標(biāo)平臺(tái)、良好的社會(huì)口碑更加重要。對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的監(jiān)管的影響取消招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格并不意味著招標(biāo)代理行業(yè)不需監(jiān)督管理。正相反，正是由于政府的“放管服”的改革，市場(chǎng)會(huì)更加開放，勢(shì)必加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及其工作人員的監(jiān)督管理。對(duì)電子

21、化招標(biāo)的影響取消招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格是大力發(fā)展電子化招標(biāo)的必然結(jié)果。現(xiàn)在人工智能已經(jīng)弱化了招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作人員的價(jià)值，使得不同級(jí)別的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的差距縮小，通過高科技信息的發(fā)展于運(yùn)用，已經(jīng)開始替代效率低下且重復(fù)的招標(biāo)活動(dòng)。在此政策下，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)必然會(huì)被電子化操作取代。延伸產(chǎn)業(yè)鏈工程招標(biāo)代理行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 工程招標(biāo)代理行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)

22、層級(jí)的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)工程招標(biāo)代理行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，工程招標(biāo)代理需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺(tái)，共建生態(tài)工程招標(biāo)代理行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針

23、對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。服務(wù)模式多元化我國(guó)的工程招標(biāo)代理服務(wù)模式相對(duì)比較單一。在城市，工程招標(biāo)代理公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的工程招標(biāo)代理服務(wù)模式只能說是處于一種初級(jí)發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推工程招標(biāo)代理項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的工程招標(biāo)代理項(xiàng)目。隨著各地工程招標(biāo)代理建設(shè)，中國(guó)工程招標(biāo)代理建設(shè)已經(jīng)在地

24、域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)工程招標(biāo)代理建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)工程招標(biāo)代理項(xiàng)目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)工程招標(biāo)代理建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開展工程招標(biāo)代理建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊工程招標(biāo)代理建設(shè)。未來一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)工程招標(biāo)代理建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的工程招標(biāo)代理水平參差不齊，有好有壞。

25、總體來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的工程招標(biāo)代理相對(duì)來說會(huì)更加成熟一些。但目前中西部工程招標(biāo)代理打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在工程招標(biāo)代理行業(yè)，越來越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。工程招標(biāo)代理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，工程招標(biāo)代理行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定工程招標(biāo)代理是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)工程招標(biāo)代理發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定

26、。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工程招標(biāo)代理行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在工程招標(biāo)代理行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷份額、長(zhǎng)期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場(chǎng)開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：公司在工程招標(biāo)代理行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在工程招標(biāo)代理行

27、業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過10億元。公司在工程招標(biāo)代理行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過12%。公司在工程招標(biāo)代理行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在工程招標(biāo)代理行業(yè)擬定5大營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷。1）綠色營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營(yíng)銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)新理念3）整合營(yíng)銷，整合工程招標(biāo)代理市場(chǎng)服務(wù)，打包營(yíng)銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的

28、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等。工程招標(biāo)代理企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)工程招標(biāo)代理行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè)2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)工程招標(biāo)代理行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固工程招標(biāo)代理行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1%的增幅企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略本公司將在工程招標(biāo)代理行業(yè)采取三種經(jīng)營(yíng)策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營(yíng)策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)的持續(xù)增

29、加。拓展型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)工程招標(biāo)代理領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在工程招標(biāo)代理領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在工程招標(biāo)代理領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在工程招標(biāo)代理行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。工程招標(biāo)代理行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障 工程招標(biāo)代理行業(yè)主要通

30、過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。工程招標(biāo)代理企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，工程招標(biāo)代理行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定工程招標(biāo)代理是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)工程招標(biāo)代理發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)工程招標(biāo)代理行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在工程招標(biāo)代理行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品

31、質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)本年度我司在工程招標(biāo)代理行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場(chǎng)份額為23.4%，產(chǎn)品市場(chǎng)份額41.3%，服務(wù)市場(chǎng)份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)本年度，我司在工程招標(biāo)代理行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營(yíng)業(yè)額、營(yíng)收增長(zhǎng)率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）工程招標(biāo)代理行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過10億元3）工程招標(biāo)代理行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過12%4）工程招標(biāo)代理行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過5項(xiàng)5）研發(fā)工程招標(biāo)代理行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能1