《OK老漢下崗了》PPT課件

1、老漢下崗了生活的壓力，使得老漢賣報紙掙錢 !1精選PPT36路車總站人流量大，車次多幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)36路車總站人流量大，車次多，于是選定在36路車總站 賣報。2精選PPT不擺攤，帶報紙到車站的人群中和車廂里叫賣車站的附近 一共有三個賣報人，賣的是同樣的報紙。老漢冥思苦想，有了?。ㄊ袌龇治觯┝韮蓚€賣報的都是各有一個小攤點，在車站的左右兩邊。老漢決定，不擺攤，帶報紙到車站的人群中和車廂里叫賣（差異化營銷）。3精選PPT老漢又有了新創(chuàng)意一段時間定下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人，喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時，報紙

2、賣的特別多（銷售量-數(shù)據(jù)分析）。于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報之類。而是（憂術(shù)）換了種叫法，根據(jù)新聞來叫（價值賣點）。 什么伏明霞嫁給了53歲的梁錦松啦、比如王菲為什么要嫁李亞鵬啦，一個女檢查長的墮落啦、超級女聲 - 中國移動賺錢了多少錢等。4精選PPT有意識的給女士與有錢人推銷雜志果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買了報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！但老漢發(fā)現(xiàn)，這樣的做法對男士很管用，（發(fā)現(xiàn)問題）但對女士或有錢人不怎么管用，他細(xì)細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)女士與有錢人有的會帶自己的雜志或書來看，于是，他就給女士與有錢人推銷雜志（根據(jù)客戶需

3、求做細(xì)分）。 給女士推銷（服裝美容雜志），給有錢人推銷中國企業(yè)家銷售與市場之類的管理雜志，結(jié)果十分奏效，這一下利潤就大多了，一本雜志的利潤等于好幾十份報紙呀！ 5精選PPT老總給了他一個生意：在一些高檔雜志與經(jīng)濟(jì)類報紙中夾送他們的售房廣告老漢的這一做法，被一個房地產(chǎn)公司的老總注意（機(jī)會）到了。房地產(chǎn)公司的老總也是老漢的顧客，和老漢熟悉（客服）之后，這位老總給了他一個生意：在一些高檔雜志與經(jīng)濟(jì)類報紙中夾送他們的售房廣告（異業(yè)結(jié)盟），房地產(chǎn)公司的老總，每個月給他一千元（附加收益） （幾乎相當(dāng)于他賣報的全部收入）。6精選PPT有了這一經(jīng)驗，老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠比如說買一本讀者送一份“早

4、報” （優(yōu)惠促銷），因為雜志賺得比較多。7精選PPT為一些慢慢熟悉起來的顧客提供訂報服務(wù)另外，老漢還為一些慢慢熟悉起來的顧客提供訂報服務(wù)（增值服務(wù)），并買了一部手機(jī)（工具），給經(jīng)常買報的顧客送名片（宣傳），承諾可以提供 特別預(yù)留報紙或雜志的服務(wù)。8精選PPT買了政府統(tǒng)一制作的報亭，氣派又美觀這樣做了半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了（競爭消除）于是老漢就接下這個報攤（收購）老漢把政府統(tǒng)一制作的報亭買來經(jīng)營這個報攤。氣派又美觀 （形象包裝）9精選PPT買報紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！ 買報紙雜志一

5、份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。（策略聯(lián)盟）慢慢地，很多人就只到他這兒買報紙了 （份額獨占）。 10精選PPT老漢的(11)報亭里張貼可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱老漢這個報亭良好的地理位置和巨大的銷量（優(yōu)勢資源）， 很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了.他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報亭里張貼可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱 于是， (11)老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目（品牌拉升）而且還能收一些宣傳費及增加了賣飲料的收入（營業(yè)外收益） 。11精選PPT老漢打算收購邊上的報亭就這樣一直做了兩年（穩(wěn)定經(jīng)營），老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元（出效益）。現(xiàn)在，老漢有了新的目標(biāo)（王業(yè)不偏安），(

6、12)老漢打算收購（阻止競爭）邊上的報亭，再開幾個報亭（發(fā)展計劃），把女兒將來讀研的錢（階段目標(biāo)）也掙到手！12精選PPT關(guān)鍵就是老漢時時圍繞“把報紙賣出去” 這個結(jié)果老漢賣報賣出這樣的成績，還真是賣出了一套經(jīng)營哲學(xué)。關(guān)鍵就是老漢時時圍繞(13)“把報紙賣出去” 這個結(jié)果！13精選PPT 成功來自對結(jié)果的執(zhí)著追求。細(xì)細(xì)思考老漢的做法其實并沒有多么高深的技巧，最關(guān)鍵就是老漢時時圍繞“把報紙賣出去” 這個結(jié)果，因為只有把報紙賣出去，才能實實在在地賺到錢。老漢的所有舉措無不圍繞著這個結(jié)果進(jìn)行。老漢賣報紙的故事告訴我們： - - 成功來自對結(jié)果的執(zhí)著追求。14精選PPT 泡老人茶哦15精選PPT沖泡按其程序可分為八道：1.百鶴沐?。ㄏ幢河瞄_水洗凈茶具；2.觀音入宮（落茶）：把茶葉放入茶具，放茶量約占茶具容量的五分；3.懸壺高沖（沖茶）：把滾開的水提高沖入茶壺，使茶葉轉(zhuǎn)動。4.春風(fēng)拂面（亂泡沫）：用壺蓋輕輕刮去漂浮的白泡沫,使其清新潔凈；5.關(guān)公巡城（倒茶）：把泡1;2分鐘后的茶水依次巡回注入茶杯里；6韓信點兵（點茶）：茶水倒到少許時要