“一帶一路”倡議下的農(nóng)機企業(yè)發(fā)展機遇

1、“一帶一路”倡議下的農(nóng)機企業(yè)發(fā)展機土作者：潘轉(zhuǎn)朝來源：農(nóng)機市場2019年第8期潘轉(zhuǎn)朝當(dāng)前，“一帶一路”倡議已經(jīng)進入加快推進落實階段。企業(yè)是“一帶一路”建設(shè)的重要主 體，在推進中國同有關(guān)國家多領(lǐng)域互利共贏的務(wù)實合作中肩負(fù)著重要使命。我國農(nóng)機工業(yè)已經(jīng) 進入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、品質(zhì)提升、階段調(diào)整的關(guān)鍵階段，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)自覺把產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入“一帶一路” 倡議之中，把企業(yè)自身優(yōu)勢、能力與沿線國家的發(fā)展需求有機結(jié)合，積極推進沿線國家農(nóng)機產(chǎn) 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對接與耦合，努力實現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)。培育全球視野創(chuàng)新戰(zhàn)略思維應(yīng)對全球發(fā)展挑戰(zhàn)，開放合作是大勢所趨、致行長遠(yuǎn)。“一帶一路”倡議是一項充滿高屋 建瓴、惠及多元的戰(zhàn)略思維，共建“

2、一帶一路”，讓沿線國家和地區(qū)實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動發(fā)展，構(gòu)筑 互利共贏的發(fā)展路徑，是實現(xiàn)雙方發(fā)展的重要路徑。農(nóng)機企業(yè)要在這一過程中做出應(yīng)有貢獻、 實現(xiàn)較好效益，要主動將企業(yè)戰(zhàn)略融入“一帶一路”倡議之中，面向未來實現(xiàn)更高更好的發(fā)展 目標(biāo)。農(nóng)機企業(yè)踐行“一帶一路”倡議，努力把握發(fā)展機遇，需要做好頂層設(shè)計，主動實施國際 化發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)揮自身的綜合優(yōu)勢。要明晰自己的溢出價值和薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化發(fā)展定位和 目標(biāo)，確立未來持續(xù)發(fā)展方向。增強配置全球資源、吸納高端研發(fā)和制造能力，融入全球產(chǎn)業(yè) 鏈、價值鏈，從兩種資源、內(nèi)外市場開拓新的市場空間和營業(yè)規(guī)模。以“一帶一路”重大項目 為載體，全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈的探測發(fā)展機遇，努

3、力獲取先發(fā)優(yōu)勢。中國農(nóng)機產(chǎn)品具有較高的性價比，在國外發(fā)展中國家市場擁有廣闊的空間。發(fā)達國家中高 端農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)模式、核心備配件技術(shù)等對于中國農(nóng)機企業(yè)具有一定的引進、消化、吸收等合 作價值。利用“一帶一路”倡議機遇，促進農(nóng)機企業(yè)資源互補，實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)是一項多贏的選 擇。農(nóng)機企業(yè)既要系統(tǒng)分析短期困難，更要注重未來機遇，邁好走出去的“精準(zhǔn)步伐”。要結(jié) 合戰(zhàn)略目標(biāo)，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，通過合資合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等舉措，盡快 建立健全中高端研發(fā)、制造和營銷體系，持續(xù)加強綜合競爭力。主動探索投資合作新模式，培 育自身差異化發(fā)展優(yōu)勢。合作建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，打造

4、中國農(nóng)機企業(yè)名片。創(chuàng)新發(fā)展模式融入?yún)^(qū)域發(fā)展“一帶一路”建設(shè)要求農(nóng)機企業(yè)不僅要“走出去”，而且要“發(fā)展好”，同沿線國家的發(fā) 展需求相融合，在全球農(nóng)機產(chǎn)業(yè)分工體系中開拓最有潛力的市場，創(chuàng)建合理的商業(yè)和管理模式， 合作、發(fā)展，實現(xiàn)共贏。從“走出去”到“發(fā)展好”，對中國農(nóng)機企業(yè)是一項重要的任務(wù)。目前，我國農(nóng)機企業(yè)逐 漸進軍南美、東歐、西亞、中亞市場，對全球第三世界國家的農(nóng)機市場實施了市場布局。農(nóng)機 企業(yè)要實現(xiàn)自身更好發(fā)展目標(biāo)，就是加快業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級，融入沿線區(qū)域需求之中。一是 由單一產(chǎn)品出口向提供成套農(nóng)業(yè)裝備轉(zhuǎn)變。目前，我國具備成套設(shè)備系列化出口優(yōu)勢，能夠滿 足糧食作物及大部分經(jīng)濟作物的全程化機械

5、需求。二是由產(chǎn)品出口向區(qū)域投資、項目建設(shè)、整 體運營轉(zhuǎn)變。改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品出口傳統(tǒng)，探測本地化制造、銷售、服務(wù)模式，形成“中國+ 海外”制造、研發(fā)體系，全面提升企業(yè)核心自主知識發(fā)展水平，打造農(nóng)機品牌和標(biāo)準(zhǔn)。三是由 訂單式貿(mào)易向線上線下渠道建設(shè)轉(zhuǎn)變。加大精量播種、高效施肥、精準(zhǔn)施藥、節(jié)水灌溉和大馬 力、高性能農(nóng)機裝備示范推廣，讓企業(yè)和消費者零距離溝通，加快向戰(zhàn)略導(dǎo)向型理性融通轉(zhuǎn)型。注重做大市場實現(xiàn)共贏推進“一帶一路”是推進區(qū)域互惠合作的重要平臺，也是農(nóng)機企業(yè)做大市場、展示實力的舞臺。 農(nóng)機企業(yè)在海外發(fā)展要堅持“共商、共建、共享”的思路，相互依存、利益共生，站在雙方協(xié) 同的角度考慮問題、保障利益

6、，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在“一帶一路”建設(shè)中，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)秉持合作共贏理念，積極與現(xiàn)有、潛在對象深入交流， 掌握實際需求，努力達成一致的目標(biāo)，找到實現(xiàn)各自期盼價值的路徑。應(yīng)從雙方長遠(yuǎn)利益出發(fā)， 統(tǒng)籌合作的目標(biāo)任務(wù)，輸入當(dāng)?shù)丶毙璧漠a(chǎn)業(yè)、服務(wù)或輸出當(dāng)?shù)仄惹行枰闹圃熨Y源、供應(yīng)資源， 共同把中高端需求增量市場做大，避免與低端存量資源的非理性競爭，發(fā)揮出各自的比較優(yōu)勢 和資源稟賦。在實施海外投資項目時，農(nóng)機企業(yè)要積極履行社會責(zé)任、公益事業(yè)，提升企業(yè)影 響力，促進項目在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)同度?！耙粠б宦贰毖鼐€國家有不少農(nóng)業(yè)大國、制造強國，有著廣闊的市場和充沛的制造資源。 我國已經(jīng)有農(nóng)機企業(yè)進行了“一帶一路”沿線國家制

7、造基地、研發(fā)中心等布局，重點研發(fā)、制 造動力換擋拖拉機、大型縱軸流谷物收獲機等中高端農(nóng)機產(chǎn)品，不斷豐富、完善全球化產(chǎn)業(yè)鏈 的品牌集群、增強供應(yīng)鏈的配套體系，實現(xiàn)價值鏈與海外區(qū)域市場的發(fā)展融合。尤其是在國內(nèi) 農(nóng)機市場階段性結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的競爭態(tài)勢下，農(nóng)機企業(yè)要注重自身核心競爭力的養(yǎng)成。農(nóng)機企業(yè)在海外發(fā)展，離不開高素質(zhì)、復(fù)合型員工的支撐。這就要求農(nóng)機企業(yè)了解和掌握 國際資本市場和全球農(nóng)機市場的發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢，整合全球人才，建立國際化專業(yè)人才庫， 確保高端智力需求。市場深耕細(xì)作規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險中國倡導(dǎo)的國際發(fā)展合作充滿道義的力量，彰顯強大感召力和吸引力。踐行“一帶一路” 倡議，企業(yè)應(yīng)堅持穩(wěn)步推進、量力

8、而行，努力實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)謀求“走出去”，既要發(fā)現(xiàn) 機遇要有的放矢、精準(zhǔn)出擊，又要建立風(fēng)險防范機制，及時化解、科學(xué)規(guī)避風(fēng)險。效益是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。農(nóng)機企業(yè)應(yīng)全面進行合作項目的依據(jù)性分析和市場化運作風(fēng) 險論證，邀請第三方調(diào)研、匯總、分析實施“走出去”戰(zhàn)略中涉及的項目，相關(guān)國家政策、法 律法規(guī)，企業(yè)失敗和成功案例等機遇和風(fēng)險；摸清當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，在分析并購所能帶來 的經(jīng)濟和社會效益、評估企業(yè)的承受和化解風(fēng)險能力的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)企業(yè)，為企業(yè)制定跨國 合作方案提供翔實的參考信息和決策依據(jù)；摒棄低價策略、推進價值有序競爭模式；條件具備 時，采取風(fēng)險防范預(yù)案、購買保險等方式做好風(fēng)險對沖等方式，做

9、到風(fēng)險的最低化。文化性融合指具有的不同特質(zhì)的文化通過相互間接觸、交流溝通進而相互吸收、滲透，學(xué) 習(xí)融為一體的過程。在進入海外新市場前期，會出現(xiàn)員工語言不通、風(fēng)俗習(xí)慣不同、思維方式 各異等難題。為此，農(nóng)機企業(yè)要了解合作區(qū)域國家、社會文化民俗，密切與合作企業(yè)所在地的 政府機構(gòu)、行業(yè)組織、工會團體的溝通、合作。例如可進一步加強文化交流，舉辦慶祝中國節(jié) 日活動，傳播中國文化，讓雙方更好的相互溝通、相互尊重、相互融合；倡導(dǎo)“命運共同體”， 明確發(fā)展目標(biāo)，縮小價值導(dǎo)向和文化觀念差異；加大文化與環(huán)境、管理各要素的有機結(jié)合，推 動企業(yè)發(fā)展目標(biāo)順利進展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略涉及國內(nèi)外多方利益，政府有關(guān)部門應(yīng)加強政策指導(dǎo)，制定相關(guān)法律、法 規(guī)，合理引導(dǎo)發(fā)展方向，使我國企業(yè)在把握“一帶一路”機遇中有法可依、有章可循。行業(yè)協(xié) 會牽頭制定行業(yè)內(nèi)部的國際貿(mào)易規(guī)則，充分理解、遵守“綠