“一帶一路”倡議下的農(nóng)機企業(yè)發(fā)展機遇

1、“一帶一路”倡議下的農(nóng)機企業(yè)發(fā)展機土作者：潘轉(zhuǎn)朝來源：農(nóng)機市場2019年第8期潘轉(zhuǎn)朝當前，“一帶一路”倡議已經(jīng)進入加快推進落實階段。企業(yè)是“一帶一路”建設的重要主 體，在推進中國同有關國家多領域互利共贏的務實合作中肩負著重要使命。我國農(nóng)機工業(yè)已經(jīng) 進入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、品質(zhì)提升、階段調(diào)整的關鍵階段，農(nóng)機企業(yè)應自覺把產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入“一帶一路” 倡議之中，把企業(yè)自身優(yōu)勢、能力與沿線國家的發(fā)展需求有機結(jié)合，積極推進沿線國家農(nóng)機產(chǎn) 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的對接與耦合，努力實現(xiàn)新的發(fā)展目標。培育全球視野創(chuàng)新戰(zhàn)略思維應對全球發(fā)展挑戰(zhàn)，開放合作是大勢所趨、致行長遠?！耙粠б宦贰背h是一項充滿高屋 建瓴、惠及多元的戰(zhàn)略思維，共建“

2、一帶一路”，讓沿線國家和地區(qū)實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動發(fā)展，構(gòu)筑 互利共贏的發(fā)展路徑，是實現(xiàn)雙方發(fā)展的重要路徑。農(nóng)機企業(yè)要在這一過程中做出應有貢獻、 實現(xiàn)較好效益，要主動將企業(yè)戰(zhàn)略融入“一帶一路”倡議之中，面向未來實現(xiàn)更高更好的發(fā)展 目標。農(nóng)機企業(yè)踐行“一帶一路”倡議，努力把握發(fā)展機遇，需要做好頂層設計，主動實施國際 化發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)揮自身的綜合優(yōu)勢。要明晰自己的溢出價值和薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化發(fā)展定位和 目標，確立未來持續(xù)發(fā)展方向。增強配置全球資源、吸納高端研發(fā)和制造能力，融入全球產(chǎn)業(yè) 鏈、價值鏈，從兩種資源、內(nèi)外市場開拓新的市場空間和營業(yè)規(guī)模。以“一帶一路”重大項目 為載體，全方位、全產(chǎn)業(yè)鏈的探測發(fā)展機遇，努

3、力獲取先發(fā)優(yōu)勢。中國農(nóng)機產(chǎn)品具有較高的性價比，在國外發(fā)展中國家市場擁有廣闊的空間。發(fā)達國家中高 端農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)模式、核心備配件技術(shù)等對于中國農(nóng)機企業(yè)具有一定的引進、消化、吸收等合 作價值。利用“一帶一路”倡議機遇，促進農(nóng)機企業(yè)資源互補，實現(xiàn)發(fā)展目標是一項多贏的選 擇。農(nóng)機企業(yè)既要系統(tǒng)分析短期困難，更要注重未來機遇，邁好走出去的“精準步伐”。要結(jié) 合戰(zhàn)略目標，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游和關聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，通過合資合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等舉措，盡快 建立健全中高端研發(fā)、制造和營銷體系，持續(xù)加強綜合競爭力。主動探索投資合作新模式，培 育自身差異化發(fā)展優(yōu)勢。合作建設境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，打造

4、中國農(nóng)機企業(yè)名片。創(chuàng)新發(fā)展模式融入?yún)^(qū)域發(fā)展“一帶一路”建設要求農(nóng)機企業(yè)不僅要“走出去”，而且要“發(fā)展好”，同沿線國家的發(fā) 展需求相融合，在全球農(nóng)機產(chǎn)業(yè)分工體系中開拓最有潛力的市場，創(chuàng)建合理的商業(yè)和管理模式， 合作、發(fā)展，實現(xiàn)共贏。從“走出去”到“發(fā)展好”，對中國農(nóng)機企業(yè)是一項重要的任務。目前，我國農(nóng)機企業(yè)逐 漸進軍南美、東歐、西亞、中亞市場，對全球第三世界國家的農(nóng)機市場實施了市場布局。農(nóng)機 企業(yè)要實現(xiàn)自身更好發(fā)展目標，就是加快業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級，融入沿線區(qū)域需求之中。一是 由單一產(chǎn)品出口向提供成套農(nóng)業(yè)裝備轉(zhuǎn)變。目前，我國具備成套設備系列化出口優(yōu)勢，能夠滿 足糧食作物及大部分經(jīng)濟作物的全程化機械

5、需求。二是由產(chǎn)品出口向區(qū)域投資、項目建設、整 體運營轉(zhuǎn)變。改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品出口傳統(tǒng)，探測本地化制造、銷售、服務模式，形成“中國+ 海外”制造、研發(fā)體系，全面提升企業(yè)核心自主知識發(fā)展水平，打造農(nóng)機品牌和標準。三是由 訂單式貿(mào)易向線上線下渠道建設轉(zhuǎn)變。加大精量播種、高效施肥、精準施藥、節(jié)水灌溉和大馬 力、高性能農(nóng)機裝備示范推廣，讓企業(yè)和消費者零距離溝通，加快向戰(zhàn)略導向型理性融通轉(zhuǎn)型。注重做大市場實現(xiàn)共贏推進“一帶一路”是推進區(qū)域互惠合作的重要平臺，也是農(nóng)機企業(yè)做大市場、展示實力的舞臺。 農(nóng)機企業(yè)在海外發(fā)展要堅持“共商、共建、共享”的思路，相互依存、利益共生，站在雙方協(xié) 同的角度考慮問題、保障利益

6、，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在“一帶一路”建設中，農(nóng)機企業(yè)應秉持合作共贏理念，積極與現(xiàn)有、潛在對象深入交流， 掌握實際需求，努力達成一致的目標，找到實現(xiàn)各自期盼價值的路徑。應從雙方長遠利益出發(fā)， 統(tǒng)籌合作的目標任務，輸入當?shù)丶毙璧漠a(chǎn)業(yè)、服務或輸出當?shù)仄惹行枰闹圃熨Y源、供應資源， 共同把中高端需求增量市場做大，避免與低端存量資源的非理性競爭，發(fā)揮出各自的比較優(yōu)勢 和資源稟賦。在實施海外投資項目時，農(nóng)機企業(yè)要積極履行社會責任、公益事業(yè)，提升企業(yè)影 響力，促進項目在當?shù)氐恼J同度。“一帶一路”沿線國家有不少農(nóng)業(yè)大國、制造強國，有著廣闊的市場和充沛的制造資源。 我國已經(jīng)有農(nóng)機企業(yè)進行了“一帶一路”沿線國家制

7、造基地、研發(fā)中心等布局，重點研發(fā)、制 造動力換擋拖拉機、大型縱軸流谷物收獲機等中高端農(nóng)機產(chǎn)品，不斷豐富、完善全球化產(chǎn)業(yè)鏈 的品牌集群、增強供應鏈的配套體系，實現(xiàn)價值鏈與海外區(qū)域市場的發(fā)展融合。尤其是在國內(nèi) 農(nóng)機市場階段性結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的競爭態(tài)勢下，農(nóng)機企業(yè)要注重自身核心競爭力的養(yǎng)成。農(nóng)機企業(yè)在海外發(fā)展，離不開高素質(zhì)、復合型員工的支撐。這就要求農(nóng)機企業(yè)了解和掌握 國際資本市場和全球農(nóng)機市場的發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢，整合全球人才，建立國際化專業(yè)人才庫， 確保高端智力需求。市場深耕細作規(guī)避經(jīng)營風險中國倡導的國際發(fā)展合作充滿道義的力量，彰顯強大感召力和吸引力。踐行“一帶一路” 倡議，企業(yè)應堅持穩(wěn)步推進、量力

8、而行，努力實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)謀求“走出去”，既要發(fā)現(xiàn) 機遇要有的放矢、精準出擊，又要建立風險防范機制，及時化解、科學規(guī)避風險。效益是企業(yè)生存發(fā)展的基礎。農(nóng)機企業(yè)應全面進行合作項目的依據(jù)性分析和市場化運作風 險論證，邀請第三方調(diào)研、匯總、分析實施“走出去”戰(zhàn)略中涉及的項目，相關國家政策、法 律法規(guī)，企業(yè)失敗和成功案例等機遇和風險；摸清當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，在分析并購所能帶來 的經(jīng)濟和社會效益、評估企業(yè)的承受和化解風險能力的基礎上選擇目標企業(yè)，為企業(yè)制定跨國 合作方案提供翔實的參考信息和決策依據(jù)；摒棄低價策略、推進價值有序競爭模式；條件具備 時，采取風險防范預案、購買保險等方式做好風險對沖等方式，做

9、到風險的最低化。文化性融合指具有的不同特質(zhì)的文化通過相互間接觸、交流溝通進而相互吸收、滲透，學 習融為一體的過程。在進入海外新市場前期，會出現(xiàn)員工語言不通、風俗習慣不同、思維方式 各異等難題。為此，農(nóng)機企業(yè)要了解合作區(qū)域國家、社會文化民俗，密切與合作企業(yè)所在地的 政府機構(gòu)、行業(yè)組織、工會團體的溝通、合作。例如可進一步加強文化交流，舉辦慶祝中國節(jié) 日活動，傳播中國文化，讓雙方更好的相互溝通、相互尊重、相互融合；倡導“命運共同體”， 明確發(fā)展目標，縮小價值導向和文化觀念差異；加大文化與環(huán)境、管理各要素的有機結(jié)合，推 動企業(yè)發(fā)展目標順利進展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略涉及國內(nèi)外多方利益，政府有關部門應加強政策指導，制定相關法律、法 規(guī)，合理引導發(fā)展方向，使我國企業(yè)在把握“一帶一路”機遇中有法可依、有章可循。行業(yè)協(xié) 會牽頭制定行業(yè)內(nèi)部的國際貿(mào)易規(guī)則，充分理解、遵守“綠