談判優(yōu)勢ppt課件

1、超級行動力巨匠之6優(yōu)勢談判Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 優(yōu)勢談判DOERS KNOWLEDGEMANAGEMENT GROUP 實際家知識管理集團 精心謀劃Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講絕不接受對方的起始條件假設他接受了,對方的腦海里馬上會出現(xiàn)兩個念頭.Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 要求必需高于預期目的“談判桌上的效果,取決于他能否一開場就提出夸張的要求. -季辛吉Excellcerated 企業(yè)家商學院2

2、006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講為什么要求必需高于預期目的為本人爭取談判的空間.說不定對手就這么接受了.提升他的產(chǎn)品或效力在對手眼中的價值.營造對手是贏家的氣氛.假設對手是個輸不起的人,這樣可以防止使談判墮入僵局.Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 夾心法他的目的應落在雙方差距的中間點.假設結果會落在談判范圍的中間點.為到達這個目的,他必需想方法讓對手先出招.Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 聞之色變對手能夠本來就不抱什么希望.不大驚失色的話,對手會覺得希望大

3、增.Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 對手看到什么才是關鍵談判之前,先對著鏡子練習怎樣聞之色變.Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 防止沖突爭辯只會使對手頑強抵抗.用感受覺得發(fā)現(xiàn)這個公式反制.Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 不甘不愿這個技巧甚至能在談判開場前,就迅速緊縮談判的空間.留心不情愿的賣方.Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 擠壓法“他的條件還不夠好.

4、反制法:“要多好才夠好呢?Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 優(yōu)勢談判的原那么談判一定是雙向的。充分掌握談判的技巧。勤加練習。學習怎樣專注在議題上。以全新的角度對待負面回應。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講Personal Power 個人力量Legitimate Power 法定的力量Reward Power 獎賞的力量Coercive Power 強迫的力量Reverent Power 傳道的力量Charismatic Power 誘人的力量Expertise Power

5、專家的力量Situation Power 情境的力量Information Power 資訊的力量預留請示上級“的空間在談判期間，不要讓對方覺得他有決議權。讓他的“上級越模糊越好。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 不讓對方請示上級激起對手的自尊心。 他們會聽從他的建議，不是嗎？要對手答應幫他說好話。 他會幫我的忙，對吧？視條件成交 我們先把表格填好，但結果須視而定。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 絕不自動要求分攤差別鼓勵對方提出分攤差別的要求。他能夠有方法再平分兩次以上。E

6、xcellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 效力價值遞減有形的產(chǎn)品可以增值效力卻似乎只會快速貶值。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 燙手山芋不要讓他人把問題丟給他馬上測試真?zhèn)?。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 如何移除妨礙別把妨礙和僵局混為一談。用擱置一旁的方式化解妨礙Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 如何突破僵局雙方都以為沒有談下去的必要時，就是所謂的墮入僵局。只需仲

7、裁人或協(xié)調(diào)人才干突破僵局。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 交換對手要求他小幅退讓時，請對方拿東西出來交換我?guī)退@個的話，他能幫我什么？Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 黑臉白臉對手有兩個人時，務必提高警惕。反制的方法，就是拆穿對方的把戲。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講終了談判談判快終了時，對方會接受先前反對的事情。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講隨時預備

8、走人這是一切談判中最猛烈的施壓方式。有選擇，才有走人的本錢Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 逼對手做決議退讓的方式，能夠使談判墮入僵局。把小東西從談判桌上拿走，迫使對手下決議。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 他退讓的方式， 會在對手的腦海里構成某種規(guī)律。$25 $25 $25 $25$50 $50 0 00 0 0 $100$100 0 0 0$10 $20 $30 $40$40 $30 $20 $10$50 $30 $25 -$5讓對手樂于接受談判能夠危及到對手的自尊心時

9、，就能夠墮入僵局。在最后一刻做出微幅退讓，會讓對手樂于接受他的條件。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講階段一建立基準要對方闡明立場就算他不預備退讓，也要摸清對手要什么。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講階段二搜集敵情摸清對手的來路他能夠會發(fā)現(xiàn)其他問題Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 階段三尋求妥協(xié)我該怎樣退讓，才干兼顧本身的利益？Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講

10、 務虛型樂于學習以結果為導向。別想嚇我。不要沒事就開玩笑。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 務虛型Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 外向型樂于受鼓勵愛開玩笑不要給我講一大堆無聊的數(shù)字。我愛聽大喜大悲的故事。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 外向型Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 友善型樂于與人接觸，樂于了解他人關懷周遭的人好好說，別大吼。不要開他人的玩笑。E

11、xcellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 友善型Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 分析型需求大量的數(shù)據(jù)和資料。我不是來度假的。把現(xiàn)實全部通知我。他的資料來源是什么？Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 分析型Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 街頭斗士Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講熱心雞婆Excellcerate

12、d 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 安撫專家Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 高層主管Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講先摸清對方想干什么假設對方有方法使他先開條件，他就處于下風。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講 合約規(guī)定仔細讀完每一份合約。合約最好由他來寫。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講大智假設愚談判時，別讓對手覺得他聰明

13、、狡猾又老辣。這會讓對手想和他比個高下。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講絕不更改他的條件除非是為了反制對手的特定回應，而且最好用白紙黑字寫下來。我不知道公司的人模糊的上級會怎樣想，但假設他在意的只需這一點隔離反對意見，我們可以把這部分寫下來，然后我再跟公司的人說說看黑臉白臉。Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講肢體言語留意肢體言語有什么改動Excellcerated 企業(yè)家商學院2006年9月1日8日，中國深圳BSE林偉賢教師主講留意怪怪的金額業(yè)務員經(jīng)常會說把金額分解的越離譜越好。這招可以用，但出招的是對手時，別被騙了。從一整年的角度，看看會對財務呵斥什么影響。Excellcerated 企業(yè)家商學院20