公司發(fā)展戰(zhàn)略報告課件

1、浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告2022/7/15浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告組織架構(gòu)設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃流程導讀戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)的使命和愿景使命愿景使命中國綜合實力最強的建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)以人為本，科技為先，推廣綠色建筑公司為什么存在？領(lǐng)導者希望公司發(fā)展成什么樣?浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工發(fā)展思路與定位鋼結(jié)構(gòu)建筑的產(chǎn)品供應商：為鋼結(jié)構(gòu)建筑提供鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件及新型建材鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商：在輕鋼、重鋼和空間等多個領(lǐng)域提供多種鋼結(jié)構(gòu)體系的技術(shù)集成鋼結(jié)構(gòu)建筑的營建商：鋼結(jié)構(gòu)的工程總承包商，提供包括結(jié)

2、構(gòu)設(shè)計、加工制作、施工總承包等業(yè)務建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品供應商鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商鋼結(jié)構(gòu)建筑的營建商以體系帶動建材開發(fā)，以建材開發(fā)支持體系發(fā)展總體發(fā)展思路公司定位浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工未來的業(yè)務模式應發(fā)展為鋼結(jié)構(gòu)建筑的工程總承包商建筑鋼結(jié)構(gòu)的專業(yè)分包建筑鋼結(jié)構(gòu)的分總包鋼結(jié)構(gòu)建筑的工程總承包特點精工狀況是建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的供應商。只參與鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、制作、施工中的單一環(huán)節(jié)，只對其單一個環(huán)節(jié)負責勞動密集型負責建筑鋼結(jié)構(gòu)的總包業(yè)務，并負責建筑鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、制作、施工的所有或部分環(huán)節(jié)，對所承包的環(huán)節(jié)負責，并可能把其中的一個環(huán)節(jié)外包，并對其負責勞動密集型為主和技術(shù)密集型是鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成

3、商。負責整個工程項目的建設(shè)，一般也是鋼結(jié)構(gòu)的分總包。對所有建設(shè)環(huán)節(jié)負責，通常會把其中的某些環(huán)節(jié)外包。技術(shù)密集型和管理密集型能夠完成重鋼業(yè)務和空間業(yè)務的的制作、施工環(huán)節(jié)。正在對鋼結(jié)構(gòu)住宅進行開發(fā)是精工目前重點發(fā)展的模式輕鋼業(yè)務已實現(xiàn)分總包。重鋼業(yè)務和空間業(yè)務的分總包是目前重點發(fā)展的模式。鋼結(jié)構(gòu)住宅未來發(fā)展目標是成為鋼結(jié)構(gòu)住宅體系的分總包商是精工未來發(fā)展目標精工世紀的收購為發(fā)展工程總承包創(chuàng)造了條件，集團應該積極創(chuàng)造條件加快其發(fā)展浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工以前的核心競爭能力是出色的銷售能力，目前要著力培養(yǎng)整體協(xié)調(diào)一致的運作能力，尤其是項目管理和制作管理環(huán)節(jié)，未來則要加強研發(fā)能力和對分

4、包商的管理能力當前近期未來精工的核心競爭力銷售一體化的運作管理能力，銷售技術(shù)開發(fā)能力分包商管理能力分包商資質(zhì)和信譽管理工程質(zhì)量和工期控制浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)發(fā)展路徑鋼結(jié)構(gòu)建筑工程總承包商流程再造管理提升2008年以后 各業(yè)務深化發(fā)展，與集團業(yè)務進一步整合2005年夯實管理基礎(chǔ)，提升品牌2006年2007年專業(yè)公司獨立運營，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，總包業(yè)務大力拓展各專業(yè)公司分拆運營公司進一步拓展相關(guān)業(yè)務浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)各發(fā)展階段任務進一步拓展精工的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大精工生產(chǎn)在全國的布點，實施流程再造，建立新的決策程序和標準，改進銷售、制作、施工各環(huán)節(jié)的效

5、率，加快各業(yè)務環(huán)節(jié)的響應速度，提升精工品牌，初步完成股市融資的準備工作，建立新的績效管理體系，繼續(xù)加大骨干員工的招聘力度，并初步建立精工自己的人才培訓開發(fā)體系完善精工的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)的效率，初步建立起精工的技術(shù)體系，各分公司和設(shè)計院劃歸各專業(yè)公司，各專業(yè)公司開始獨立運營，嘗試國際業(yè)務經(jīng)營。順利實現(xiàn)精工的股市融資，利用上市募集資金，并著力培育新業(yè)務，收購相關(guān)鋼構(gòu)企業(yè)，完成精工在國內(nèi)的生產(chǎn)布局，完成精工由低成本競爭戰(zhàn)略向品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，發(fā)展成為中國鋼結(jié)構(gòu)建筑綜合實力最強的工程總承包商各業(yè)務深化發(fā)展，國際業(yè)務開始占有一定的份額，提供鋼結(jié)構(gòu)服務的能力，拓展業(yè)務經(jīng)營領(lǐng)域，成為以鋼結(jié)構(gòu)為核心，以相

6、關(guān)材料為輔助，具有高度創(chuàng)新能力的鋼結(jié)構(gòu)建筑綜合方案提供商，精工鋼構(gòu)對各專業(yè)公司的管理由操作管理型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變2006年2007年專業(yè)公司獨立運營， 完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，總包業(yè)務大力拓展2005年夯實管理基礎(chǔ)，提升品牌2008-09年各業(yè)務深化發(fā)展，并與集團其他業(yè)務進一步整合浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告組織架構(gòu)設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃流程導讀業(yè)務選擇公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告集團未來業(yè)務選擇建立在對各業(yè)務的吸引力和競爭力的綜合評估上業(yè)績表現(xiàn)品牌銷售設(shè)計制作施工市場容量市場增長率市場平均銷售利潤率優(yōu)化原則市場吸引力集團競爭力通過對各細分市場進行綜

7、合評估，確定集團最終應該優(yōu)先發(fā)展的細分市場浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告在評估各產(chǎn)品之前要建立產(chǎn)品的吸引力和集團競爭力的評價指標與權(quán)重評價指標指標權(quán)重指標說明評價標準10741市場吸引力指標市場容量40%20052009年中國年均市場容量80億元及以上56億元32億元8億元以下市場增長率30%2005-2009年平均市場增長率30%以上20%-30%10%-20%10%以下銷售利潤率30%2005-2009年平均銷售利潤率20%以上10%-20%5-10%5%以下集團競爭力指標業(yè)績表現(xiàn)40%市場份額、銷售利潤率強較強較弱弱品牌12%重大工程標志性、數(shù)量、質(zhì)量強較強較弱弱銷售12%客戶跟

8、蹤分析與建立關(guān)系能力、投標報價策略強較強較弱弱設(shè)計12%施工過程模擬仿真計算分析能力結(jié)構(gòu)優(yōu)化能力強較強較弱弱制作12%加工設(shè)備、熟練技工強較強較弱弱施工12%項目管理隊伍、施工技術(shù)方案強較強較弱弱注：（1）考慮業(yè)務間的可比性，各業(yè)務用統(tǒng)一的評價指標；（2）市場吸引力指標根據(jù)實際數(shù)額與評價標準用內(nèi)插法取整給出；（3）競爭力評價是與行業(yè)內(nèi)最強競爭對手相比浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告根據(jù)評估標準，進行各產(chǎn)品的市場吸引力評估和集團競爭力評估業(yè)務類別吸引力分析評價競爭力分析評價市場容量(40%)市場增長率(30%)銷售利潤率(30%)加權(quán)得分業(yè)績(40%)品牌(12%)銷售(12%)設(shè)計(12

9、%)制作(12%)施工(12%)加權(quán)得分超高層鋼結(jié)構(gòu)8476.5107104747.84普通高層鋼結(jié)構(gòu)101079.147107776.16桁架結(jié)構(gòu)43105.5771010477.4網(wǎng)架結(jié)構(gòu)2173.21444442.8門式剛架房屋10778.2107104747.84多層輕鋼房屋97108.74444744.36屋面系統(tǒng)741077447175.56 墻面系統(tǒng)10477.31114442.02低層鋼結(jié)構(gòu)住宅107771111111多層鋼結(jié)構(gòu)住宅1141.91114442.02資料來源：北大縱橫分析浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告各產(chǎn)品在市場吸引力-集團競爭力矩陣中的相對位置各產(chǎn)品的市

10、場吸引力和競爭力圓圈顏色： 紅色代表重鋼業(yè)務綠色代表輕鋼業(yè)務藍色代表空間業(yè)務棕色代表鋼結(jié)構(gòu)住宅黑色代表圍護系統(tǒng)業(yè)務桁架網(wǎng)架市場吸引力市場的大小市場的增長率市場的利潤率競爭力業(yè)績品牌、銷售、設(shè)計、制作、施工低高低超高層高多層輕鋼房屋普通高層屋面系統(tǒng)圓心位置：（市場吸引力加權(quán)得分，集團競爭力加權(quán)得分）圓圈半徑：代表20052009年該產(chǎn)品中國年均市場容量門式剛架房屋 墻面系統(tǒng)多層鋼結(jié)構(gòu)住宅低層鋼結(jié)構(gòu)住宅浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)現(xiàn)有業(yè)務的發(fā)展定位第一層面當前的核心業(yè)務第二層面下一步增長的業(yè)務第三層面未來的業(yè)務機會發(fā)展方向門式剛架房屋超高層桁架普通高層房屋多層輕鋼房屋屋面系統(tǒng)低層

11、鋼結(jié)構(gòu)住宅多層鋼結(jié)構(gòu)住宅墻面系統(tǒng)保障市場發(fā)展急需的資源當前利潤的重要來源強大的研發(fā)和市場開發(fā)資源支持使其成為三年后的重要利潤來源少規(guī)模的投入在過程中探索可行性部分可成為未來的利潤來源浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告三層面業(yè)務特征呈現(xiàn)明顯差異，應按不同模式管理價值時間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有業(yè)務第二層面發(fā)展新興業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會衡量標準利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務中的地位員工維持并發(fā)展者建立新業(yè)務者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵理念以財務方面為主以里程碑為主以行

12、為和具體工作為主浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告組織架構(gòu)設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃流程導讀戰(zhàn)略目標公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告在總體經(jīng)營目標中，各業(yè)務產(chǎn)品的收入和利潤構(gòu)成列表注：第三層面業(yè)務中除低層鋼結(jié)構(gòu)住宅外，其他業(yè)務幾年內(nèi)仍處于試點期，故其銷售收入不便預計，也不計入銷售總收入中資料來源：北大縱橫分析浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告在總體經(jīng)營目標中，各業(yè)務產(chǎn)品的收入和利潤構(gòu)成精工未來的收入構(gòu)成（億元）精工未來的利潤構(gòu)成（億元）資料來源：北大縱橫分析20.941.567.12.34.26.4第三層面業(yè)務中除低層鋼結(jié)構(gòu)住宅外，其他業(yè)務幾年內(nèi)仍處

13、于試點期，故其銷售收入不便預計，也不計入銷售總收入中浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工集團運營目標運營管理目標：營銷管理目標：建立清晰的品牌管理架構(gòu)，完善精工的傳播渠道建設(shè)，完成信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)化建設(shè)，將精工的銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋到中型城市，培育專業(yè)化的銷售隊伍，規(guī)范銷售人員的行為，規(guī)范客戶關(guān)系管理體系，建立針對不同客戶的競標策略，國際市場應有明顯業(yè)績。生產(chǎn)管理目標：用兩三年的時間完成精工在國內(nèi)的生產(chǎn)布點，完善精工的標準化質(zhì)量管理體系和成本控制體系，并將之推廣到各生產(chǎn)點，提高尖端設(shè)備的使用率和效果。施工管理目標：重新構(gòu)筑精工的施工管理組織體系，加強施工的過程管理和內(nèi)部控制，將施工的現(xiàn)場管理作

14、為精工品牌建設(shè)的組成部分。設(shè)計與研發(fā)管理目標：引進設(shè)計軟件，開發(fā)出精工自己的設(shè)計軟件，通過整合、研發(fā)精工建立具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系，通過制定規(guī)范，建立企業(yè)自有的標準，加快設(shè)計、制作、施工技術(shù)一體化的進程。資本運作目標：順利實現(xiàn)精工股市融資3億的目標，并通過租賃、收購兼并等方式實現(xiàn)精工低成本快速擴大產(chǎn)能的需要。浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工集團學習與成長目標學習與成長目標：組織發(fā)展目標：夯實管理基礎(chǔ)，強化精工集團協(xié)調(diào)一致的運作能力，加強精工集團在本行業(yè)技術(shù)地位，完善以精工股份為核心的主營業(yè)務組織管理架構(gòu)。信息管理目標：建立以以客戶為中心，以流程再造為手段，以O(shè)A、ERP、PM為核

15、心的信息體系，提高業(yè)務的規(guī)范化和快速響應能力。人力資源發(fā)展目標：繼續(xù)加大骨干員工的引進力度，形成專業(yè)技術(shù)骨干、銷售骨干、專業(yè)職能管理人員和高級技工人員相匹配的人力資源結(jié)構(gòu)，并建立起內(nèi)生于績效管理的人才培訓體系和激勵體系，使人力資本成為公司成長的核心動力之一。企業(yè)文化培育目標：培育具有強執(zhí)行力和內(nèi)外部客戶導向的團隊協(xié)作型企業(yè)文化，使各方人才成為真正的“精工人”。冷漠遵從、勉強遵從，帶有敵意的遵從，不能發(fā)現(xiàn)，更不能尋找企業(yè)制度和自身在適應環(huán)境中存在的問題理解并認同部分精工的價值觀，遵從企業(yè)的制度，能發(fā)現(xiàn)問題，但不會主動去解決職責范圍之外的問題深刻理解或溶入精工的企業(yè)文化，對精工事業(yè)十分向往與投入，

16、善于發(fā)現(xiàn)和解決問題；決心與企業(yè)共興亡精工人奉獻職業(yè)者認同打工者遵從浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告組織架構(gòu)設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃流程導讀關(guān)鍵措施公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工的機會與威脅威脅機會T1：行業(yè)壁壘比較低，不斷有外部鋼鐵廠和建筑公司進入行業(yè),同時一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極擴張T2：建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問題還沒有解決，影響了國家對于鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣應用T3：2005年底，根據(jù)WTO規(guī)則，中國建筑鋼結(jié)構(gòu)對外開放，國際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨資企業(yè)，在國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場具有很強的競爭力O1：我國經(jīng)濟增長迅速，帶動建筑業(yè)發(fā)展，

17、GDP、城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟發(fā)展、人口密集、文化等因素帶來鋼結(jié)構(gòu)建筑的發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)增長潛力大O2：國家從政策上支持鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)的發(fā)展O3：國家開始限制磚混結(jié)構(gòu)，城市環(huán)保政策增加了鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的成本，給鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)帶來機會O4：客戶逐漸開始接受鋼結(jié)構(gòu)建筑O5：國內(nèi)鋼材產(chǎn)量不斷增加，品質(zhì)不斷提升，給鋼結(jié)構(gòu)建筑提供了條件浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工的優(yōu)勢與劣勢公司劣勢公司優(yōu)勢S1：具有非常有活力的民營機制，聚集了眾多行業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的高層次人才，發(fā)展?jié)摿艽蟆９芾韺庸ぷ鞣e極努力，具有很強的拼搏進取精神。公司高層具有良好的戰(zhàn)略意識S2：在多個業(yè)務領(lǐng)域都占據(jù)較好的市場位置，并初步形成了結(jié)構(gòu)

18、設(shè)計、加工、施工的一體化運作能力，以快速成長和一些大型工程項目的業(yè)績在業(yè)內(nèi)形成了較好品牌S3：集團整體實力較強，依靠上市公司融資平臺S4：建成了較好的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，各地辦事處在當?shù)鼐哂休^好的人脈關(guān)系。具有比較強大的銷售隊伍，關(guān)系營銷能力較強，投標報價策略豐富有效S5：具有甲級設(shè)計資質(zhì)和較高層次的設(shè)計隊伍，設(shè)計力量較強，投標支持能力強S6：擁有比較先進的生產(chǎn)設(shè)備W1：質(zhì)量管理和控制能力較低，施工項目管理和生產(chǎn)工廠管理較差，加工和安裝質(zhì)量與主要競爭對手相比尚有明顯差距W2：缺乏技術(shù)和工藝方面的專利，設(shè)計的標準化程度低缺乏系統(tǒng)研究，構(gòu)件標準化還缺乏系統(tǒng)研究和認真執(zhí)行W3：公司的一些項目產(chǎn)生不良影響

19、W4：沒有形成清晰的企業(yè)文化W5：市場營銷功能缺失嚴重W6：組織管理能力弱，部門推諉扯皮現(xiàn)象嚴重W7：技術(shù)營銷能力薄弱，缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的營銷工程師隊伍W8：研發(fā)能力不強，缺乏創(chuàng)新性的研發(fā)成果，設(shè)計人員工程項目經(jīng)驗不足浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工面對的主要挑戰(zhàn)與對策挑戰(zhàn)（威脅）對策T1:行業(yè)壁壘比較低，不斷有外部鋼鐵廠和建筑公司進入行業(yè),同時一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極擴張T2:建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問題還沒有解決，影響了國家對于鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣應用T3:2005年底，根據(jù)WTO規(guī)則，中國建筑鋼結(jié)構(gòu)對外開放，國際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨資企業(yè)，在國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場具有很

20、強的競爭力1、細分市場，確立精工的中高端品牌定位，建立品牌差異性2、改進完善精工制作與施工管理，提高構(gòu)件與安裝質(zhì)量3、營銷網(wǎng)絡(luò)進一步擴大和深化，并增加公司產(chǎn)能，謀求規(guī)模優(yōu)勢1、加大在設(shè)計、制作、施工技術(shù)上的投入2、在引進國際成熟技術(shù)標準體系的基礎(chǔ)上進行標準的再開發(fā)，形成精工自有的標準體系3、借助鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)知識的普及，擴大精工的社會影響力1、嚴格貫徹內(nèi)部質(zhì)量管理體系，減少不必要的損耗,努力提高質(zhì)量，降低成本2、主要市場定位在中端和中高端，充分發(fā)揮精工相對于國際企業(yè)的成本優(yōu)勢。浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工面對的主要挑戰(zhàn)與對策挑戰(zhàn)（劣勢）對策W1:質(zhì)量管理和控制能力較低，施工項目管理和

21、生產(chǎn)工廠管理較差，加工和安裝質(zhì)量與主要競爭對手相比尚有明顯差距W2:缺乏技術(shù)和工藝方面的專利，設(shè)計的標準化程度低缺乏系統(tǒng)研究，構(gòu)件標準化還缺乏系統(tǒng)研究和認真執(zhí)行W3:公司的一些項目產(chǎn)生不良影響W4:沒有形成清晰的企業(yè)文化W5:市場營銷功能缺失嚴重W6:組織管理能力弱，部門推諉扯皮現(xiàn)象嚴重W7:技術(shù)營銷能力薄弱，缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的營銷工程師隊伍W8:研發(fā)能力不強，缺乏創(chuàng)新性的研發(fā)成果，設(shè)計人員工程項目經(jīng)驗不足1、與專業(yè)中介機構(gòu)合作，完善相關(guān)職能1、重組質(zhì)量控制部門，嚴格控制各環(huán)節(jié)質(zhì)量2、改進施工現(xiàn)場管理模式，建立以項目管理軟件為依托的過程管理3、改進工作流程、工作方法、目標考核等各環(huán)節(jié)強化質(zhì)量管

22、理1、引進一體化的設(shè)計軟件，加以改進形成自己的技術(shù)基礎(chǔ)2、進一步加大技術(shù)開發(fā)的投入力度，包括人員配備、資金投入和設(shè)施投入1、公司組織專門力量，加強售后服務，盡力降低客戶的不滿意程度1、梳理精工倡導的文化體系，并在實踐中不斷修改完善1、流程再造，并建立內(nèi)部客戶導向的績效目標1、加強與相關(guān)院校的研發(fā)合作，進一步引進專業(yè)技術(shù)人才，加大研發(fā)的考核激勵力度。2、加強設(shè)計研發(fā)技術(shù)人員在生產(chǎn)技術(shù)和施工現(xiàn)場的輪崗1、加強相關(guān)專業(yè)人員的營銷培訓，并加大技術(shù)營銷人員的招聘力度，建立銷售人員的培訓體系浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工主要策略策略內(nèi)容策略依據(jù)1.目標客戶向財務狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏?/p>

23、中，并為此建立新的客戶搜尋和市場營銷體系2.塑造專業(yè)化的銷售隊伍，加強銷售的過程管理使客戶信息和客戶關(guān)系不再完全信賴業(yè)務員個人3.實施標準化管理和業(yè)務流程與管理流程再造，加強供應 鏈管理，加快內(nèi)部響應速度4.加強制造管理，擴大生產(chǎn)布點，生產(chǎn)戰(zhàn)略由低成本制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀磿r高質(zhì)量完工，為塑造精工新的品牌奠定基礎(chǔ)5.以自我總結(jié)和外部引進相結(jié)合的方式建立完善的項目管理模式，大幅提高精工項目的質(zhì)量6.設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推動公司質(zhì)量和產(chǎn)品的不斷提升7.建立符合公司新戰(zhàn)略發(fā)展方向的人力資源管理體系根據(jù)O1/O2/O3/O5/ T1 /S1/S2/S5/S6/W6根據(jù)O4

24、/T1/T3 /S4/W3/W5/W6根據(jù)T1/T2/T3/S5/W1/W2/W3/W6根據(jù)O5/ T1 /T2/T3/S4/S6/W1/W2/W3根據(jù)T1/T3/W1/W3根據(jù)T1/T2/T3/W2/W8根據(jù)S1/S3/S5/S6/W4/W6/W7浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告關(guān)鍵措施之一：目標客戶向財務狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏?，并為此建立新的客戶搜尋和市場營銷體系客戶資信狀況不佳，拖欠貨款嚴重，使包括精工的發(fā)展面臨較大的資金約束鋼結(jié)構(gòu)知識的普及使客戶對鋼結(jié)構(gòu)工程的要求在提高精工的競爭戰(zhàn)略由原低成本競爭向品牌競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，提高精工鋼構(gòu)工程和服務的質(zhì)量，滿足這部分客戶的要求，

25、有利于改善精工的財務狀況，并降低銷售費用原因具體措施建立目標客戶評價體系，將規(guī)模大、資金充裕、資信狀況好的客戶作為重點關(guān)注的A類客客戶根據(jù)以上標準主動與各地區(qū)A類客戶建立聯(lián)系，建立潛在客戶檔案加強品牌宣傳，重點是精工的技術(shù)實力和良好的運作管理體系與標準性的重點工程，及精工鋼結(jié)構(gòu)建筑比傳統(tǒng)建筑的綜合優(yōu)勢與各地區(qū)重要的建筑設(shè)計院建立公司層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動為其提供鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計技術(shù)支持，從其獲取項目信息；聯(lián)合競標；企業(yè)技術(shù)標準與其標準進行對接，獲取優(yōu)先推薦工作的機會浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告關(guān)鍵措施之二：塑造專業(yè)化的銷售隊伍，加強銷售的過程管理使客戶信息和客戶關(guān)系不再完全信賴業(yè)務員個人塑造

26、專業(yè)的銷售隊伍1、加大具有建筑或相關(guān)專業(yè)背景的銷售人員的招聘，使銷售人員能從專業(yè)的角度向客戶介紹鋼結(jié)構(gòu)和精工的優(yōu)勢2、加大銷售人員在鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識及商務禮儀的培訓力度，形成精工的商務禮儀規(guī)范3、增加銷售人員對公司設(shè)計、制作、加工業(yè)務的培訓和現(xiàn)場了解的力度，明確公司的約束條件，以便向客戶作出能兌現(xiàn)的承諾4、將各級銷售管理人員對下級的培養(yǎng)作為重要的績效考核內(nèi)容之一，并將銷售人員的考核激勵與公司建立銷售系統(tǒng)的目標協(xié)調(diào)加強銷售的過程管理1、各分公司的業(yè)務在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上明確近跟蹤的重點客戶和所需要的支持，統(tǒng)籌調(diào)配資源2、分公司總經(jīng)理應重點跟蹤重點項目的進展，必要時親自跟蹤3、對銷售人員外出

27、獨立工作應明確目的、主要聯(lián)系人、主要內(nèi)容及結(jié)果，以提高銷售人員的工作效率并保持公司及時了解業(yè)務進展4、公司應考核銷售人員是否堅持記錄工作日志，作為本人工作規(guī)劃和總結(jié)的一種形式浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告關(guān)鍵措施之三：實施標準化管理和業(yè)務流程與管理流程再造，加強供應鏈管理，加快內(nèi)部響應速度建立設(shè)計標準，并將設(shè)計標準和設(shè)計軟件相結(jié)合，將標準體現(xiàn)到軟件中；建立企業(yè)標準制定管理小組，組織設(shè)計、加工和施工標準的制定人員研討，保證三類標準協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且保持持續(xù)的改進將企業(yè)標準化工作推進到職能部門公司組織專門的流程分析小組，對現(xiàn)有流程存在的問題進行分析，并提出改進建議重新確立各部門的使命和各流程的

28、任務業(yè)務流程和管理流程再造的核心思路是要體現(xiàn)內(nèi)部客戶導向，加快內(nèi)部響應速度每一個流程都要體現(xiàn)其增值性，盡量簡單的、無增值傳送環(huán)節(jié)的存在各流程再造的效果應納入考核內(nèi)容標準化管理流程再造通過企業(yè)技術(shù)標準，使設(shè)計、加工和施工環(huán)節(jié)有機地結(jié)合在一起，以此作為基礎(chǔ)，嚴格質(zhì)量控制標準，以有效地提高質(zhì)量并，降低成本。 例如，在制定設(shè)計標準時考慮構(gòu)件加工方便性以及建筑體系施工的方便性，考慮加工和施工的成本和質(zhì)量的可控性。措施目的/途徑通過流程再造，確立內(nèi)部客戶導向，解決目前流程協(xié)調(diào)不暢的問題可以借助相關(guān)軟件對新流程進行固化。浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告總部成立制造管理本部，負責建立制造管理標準并支持推

29、廣嚴格實施質(zhì)量控制體系。加強對工人操作過程的控制和考核，總結(jié)提煉和引進質(zhì)量管理體系，制定有效的執(zhí)行機制并推廣加快技術(shù)工人的引進與培養(yǎng)，并建立讓技術(shù)工人充分發(fā)揮的環(huán)境。計產(chǎn)管理模式的總結(jié)和推廣，工人招聘、辭退、薪資等體系的建立和推廣建立以項目為導向的排產(chǎn)計劃。并對排產(chǎn)計劃的技術(shù)加以總結(jié)和推廣，集中培訓先進的排產(chǎn)技術(shù)設(shè)計研究生產(chǎn)線布局和生產(chǎn)線柔性，指導新建工廠和技改擴能。尋求新型加工技術(shù)，引進新型生產(chǎn)設(shè)備，研究生產(chǎn)線布局，指導新建工廠和技改擴能建立生產(chǎn)成本的分類核算和控制管理體系，加強質(zhì)量成本的核算與管理成立設(shè)備維護管理部門，負責重要設(shè)備的維護和有效利用配合生產(chǎn)管理信息化的實施關(guān)鍵措施之四：加強制

30、造管理，擴大生產(chǎn)布點，生產(chǎn)戰(zhàn)略由低成本制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀磿r高質(zhì)量完工，為塑造精工新的品牌奠定基礎(chǔ)追求低成本的生產(chǎn)制造工人操作不規(guī)范，技術(shù)工人數(shù)量少，粗放式管理一方面滿足了業(yè)務擴張對利潤和產(chǎn)量的要求；另一方面，質(zhì)量和工期問題已在業(yè)內(nèi)造成不良影響現(xiàn)在未來具體措施追求高質(zhì)量按時完工的生產(chǎn)，為塑造精工品牌奠定基礎(chǔ)提高工人的素質(zhì)，實行精益管理建立可復制的制造管理體系，加強生產(chǎn)基地建設(shè)，包括自建基地和虛擬工廠浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告關(guān)鍵措施五：以自我總結(jié)和外部引進相結(jié)合的方式建立完善的項目管理模式，大幅提高精工項目的質(zhì)量總部成立項目管理本部，負責項目管理的經(jīng)驗總結(jié)與提高引進先進的施工管理技術(shù)并

31、推廣建立施工標準，包括質(zhì)量標準、操作標準，并推廣和監(jiān)督執(zhí)行研究改進項目的組織管理方式，指導加強項目的過程管理借助項目管理信息化的實施提升項目的標準化、規(guī)范化水平收集各專業(yè)公司的實施的項目資料，建立項目資料庫組織規(guī)范的項目后評估，總結(jié)和提煉各專業(yè)公司實施的項目經(jīng)驗和教訓，及引進先進的項目管理經(jīng)驗，以建立項目管理知識中心大幅提高精工項目的質(zhì)量，改善精工的品牌形象浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告關(guān)鍵措施之六：設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推動公司質(zhì)量和產(chǎn)品的不斷提升設(shè)立研發(fā)中心加大研發(fā)投入選定研發(fā)重點注重合作研發(fā)將研發(fā)中心從設(shè)計院獨立出來，不再從事具體的設(shè)計工作，引進

32、、培養(yǎng)高級技術(shù)人員專職從事研發(fā)每年保持將一定比例的銷售收入投入到研發(fā)工作當中，各業(yè)務部門要為研發(fā)工作提供必要的支持結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢、公司發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)公司項目實施難題設(shè)定研發(fā)目標與課題密切聯(lián)系外部科研院所，加強技術(shù)交流與合作，在自主研發(fā)的同時充分整合已有的技術(shù)成果以體系帶動產(chǎn)品，以產(chǎn)品促進體系，提高公司產(chǎn)品的競爭能力提升產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)能力，支持公司樹立高端品牌的發(fā)展目標浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告關(guān)鍵措施之七：建立符合公司新戰(zhàn)略發(fā)展方向的人力資源管理體系招聘任用績效考核薪酬培訓開發(fā)戰(zhàn)略選擇建立以公司戰(zhàn)略為指導的3-5年人力資源戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，加強對企業(yè)發(fā)展急需的關(guān)鍵人才的儲備銷售人才的

33、引進要注重招聘既有專業(yè)知識又有銷售技能的人才充分利用社會人才，有效整合社會資源，如已退休行業(yè)專家，兼職的獨立董事，常年咨詢顧問，法律顧問等。也可和大學建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進行專家租賃建立和大學、科研機構(gòu)等的長期關(guān)系，保持人才引進渠道的暢通制定和實施從高層領(lǐng)導至普通員工的關(guān)鍵業(yè)績指標，做到人人有指標，個個有任務建立逐級業(yè)績考核為基礎(chǔ)的激勵機制，充分發(fā)揮各級領(lǐng)導的考核管理職能，以考核促管理，以考核提績效建立市場導向的、內(nèi)外部客戶為導向的績效考核指標體系，增加能力、態(tài)度、管理績效指標的考核，建立能力考核與晉升掛鉤、態(tài)度考核與提薪掛鉤、業(yè)績考核與獎金掛鉤的分配體系建立定期績效溝通面談制度薪資體系應體現(xiàn)出

34、內(nèi)部和外部公平，可以進行行業(yè)和地區(qū)的薪酬調(diào)查，并考慮企業(yè)在財務上的承受程度，從而確定有競爭力的薪酬水平獎勵建立在企業(yè)、團隊整體業(yè)績提高的基礎(chǔ)上，增加部門考核指標，個人考核應與部門考核結(jié)合薪資體系的激勵導向應偏重公司戰(zhàn)略目標發(fā)展所需要的戰(zhàn)略性人才，獎勵應以長期表現(xiàn)為基礎(chǔ)建立正式和廣泛的培養(yǎng)計劃樹立培訓是投資的理念加強培訓的實用性、針對性、全員性和計劃性建立全方位的培訓體系，樹立逐級培訓、主動培訓觀念業(yè)務培訓內(nèi)容應圍繞增加市場份額，提高服務、質(zhì)量和生產(chǎn)率開展管理培訓內(nèi)容應加強對中高層人員管理素質(zhì)的培訓加強對銷售人員在專業(yè)知識方面的培訓行動計劃編制人力資源發(fā)展計劃。清晰的招聘計劃和招聘流程。建立考核

35、體系，并幫助管理者和員工適應該體系，并能轉(zhuǎn)化成訓練體系。召開業(yè)績考核研討會，以此提高工作業(yè)績。組織薪資績效研討會。開展外部薪酬調(diào)查制定建立在全面崗位評價基礎(chǔ)上的與績效考核緊密結(jié)合的薪酬體系制定和實施培訓計劃設(shè)計各級骨干員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃加強職工技能和企業(yè)文化的培訓。技能培訓包括部門內(nèi)、部門交叉、通用類和專業(yè)類培訓。浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工戰(zhàn)略措施推進計劃主要活動05年06-07年08-09年負責人關(guān)鍵措施之一：目標客戶向財務狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏校榇私⑿碌目蛻羲褜ず褪袌鰻I銷體系建立目標客戶評價體系，將規(guī)模大、資金充裕、資信狀況好的客戶作為重點關(guān)注的A類客客戶根

36、據(jù)以上標準主動與各地區(qū)A類客戶建立聯(lián)系，建立潛在客戶檔案加強品牌宣傳，重點是精工的技術(shù)實力和良好的運作管理體系與標準性的重點工程，及精工鋼結(jié)構(gòu)建筑比傳統(tǒng)建筑的綜合優(yōu)勢與各地區(qū)重要的建筑設(shè)計院建立公司層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動為其提供鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計技術(shù)支持，從其獲取項目信息；聯(lián)合競標；企業(yè)技術(shù)標準與其標準進行對接，獲取優(yōu)先推薦工作的機會里程碑浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工戰(zhàn)略措施推進計劃主要活動05年06-07年08-09年負責人里程碑關(guān)鍵措施之二：塑造專業(yè)化的銷售隊伍，加強銷售的過程管理使客戶信息和客戶關(guān)系不再完全信賴業(yè)務員個人1、加大具有建筑或相關(guān)專業(yè)背景的銷售人員的招聘，使銷售人員能從專

37、業(yè)的角度向客戶介紹鋼結(jié)構(gòu)和精工的優(yōu)勢2、加大銷售人員在鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)和相關(guān)專業(yè)知識及商務禮儀的培訓力度，形成精工的商務禮儀規(guī)范3、增加銷售人員對公司設(shè)計、制作、加工業(yè)務的培訓和現(xiàn)場了解的力度，明確公司的約束條件，以便向客戶作出能兌現(xiàn)的承諾4、將各級銷售管理人員對下級的培養(yǎng)作為重要的績效考核內(nèi)容之一，并將銷售人員的考核激勵與公司建立銷售系統(tǒng)的目標協(xié)調(diào)1、各分公司的業(yè)務在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上明確近跟蹤的重點客戶和所需要的支持，統(tǒng)籌調(diào)配資源2、分公司總經(jīng)理應重點跟蹤重點項目的進展，必要時親自跟蹤3、對銷售人員外出獨立工作應明確目的、主要聯(lián)系人、主要內(nèi)容及結(jié)果，以提高銷售人員的工作效率并保持公司及時了解業(yè)務進

38、展4、公司應考核銷售人員是否堅持記錄工作日志，作為本人工作規(guī)劃和總結(jié)的一種形式浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工戰(zhàn)略措施推進計劃主要活動05年06-07年08-09年負責人里程碑關(guān)鍵措施之三：實施標準化管理和流程流程再造，加強供應鏈管理，加快內(nèi)部響應速度標準化管理建立設(shè)計標準，并將設(shè)計標準和設(shè)計軟件相結(jié)合，將標準體現(xiàn)到軟件中；建立企業(yè)標準制定管理小組，組織設(shè)計、加工和施工標準的制定人員研討，保證三類標準協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且保持持續(xù)的改進將企業(yè)標準化工作推進到職能部門流程再造公司組織專門的流程分析小組，對現(xiàn)有流程存在的問題進行分析，并提出改進建議重新確立各部門的使命和各流程的任務業(yè)務流程和管理

39、流程再造的核心思路是要體現(xiàn)內(nèi)部客戶導向，加快內(nèi)部響應速度每一個流程都要體現(xiàn)其增值性，盡量簡單的、無增值傳送環(huán)節(jié)的存在各流程再造的效果應納入考核內(nèi)容浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工戰(zhàn)略措施推進計劃主要活動05年06-07年08-09年負責人里程碑關(guān)鍵措施之四：加強制造管理，擴大生產(chǎn)布點，生產(chǎn)戰(zhàn)略由低成本制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀磿r高質(zhì)量完工，為塑造精工新的品牌奠定基礎(chǔ)總部成立制造管理本部，負責建立制造管理標準并支持推廣嚴格實施質(zhì)量控制體系。加強對工人操作過程的控制和考核，總結(jié)提煉和引進質(zhì)量管理體系，制定有效的執(zhí)行機制并推廣加快技術(shù)工人的引進與培養(yǎng)，并建立讓技術(shù)工人充分發(fā)揮的環(huán)境。計產(chǎn)管理模式的總

40、結(jié)和推廣，工人招聘、辭退、薪資等體系的建立和推廣建立以項目為導向的排產(chǎn)計劃。并對排產(chǎn)計劃的技術(shù)加以總結(jié)和推廣，集中培訓先進的排產(chǎn)技術(shù)設(shè)計研究生產(chǎn)線布局和生產(chǎn)線柔性，指導新建工廠和技改擴能。尋求新型加工技術(shù)，引進新型生產(chǎn)設(shè)備，研究生產(chǎn)線布局，指導新建工廠和技改擴能建立生產(chǎn)成本的分類核算和控制管理體系，加強質(zhì)量成本的核算與管理成立設(shè)備維護管理部門，負責重要設(shè)備的維護和有效利用配合生產(chǎn)管理信息化的實施浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工戰(zhàn)略措施推進計劃主要活動05年06-07年08-09年負責人里程碑關(guān)鍵措施五：以自我總結(jié)和外部引進相結(jié)合的方式建立完善的項目管理模式，大幅提高精工項目的質(zhì)量總部

41、成立項目管理本部，負責項目管理的經(jīng)驗總結(jié)與提高引進先進的施工管理技術(shù)并推廣建立施工標準，包括質(zhì)量標準、操作標準，并推廣和監(jiān)督執(zhí)行研究改進項目的組織管理方式，指導加強項目的過程管理借助項目管理信息化的實施提升項目的標準化、規(guī)范化水平收集各專業(yè)公司的實施的項目資料，建立項目資料庫組織規(guī)范的項目后評估，總結(jié)和提煉各專業(yè)公司實施的項目經(jīng)驗和教訓，及引進先進的項目管理經(jīng)驗，以建立項目管理知識中心浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工戰(zhàn)略措施推進計劃主要活動05年06-07年08-09年負責人里程碑關(guān)鍵措施之六：設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推動公司質(zhì)量和產(chǎn)品的不斷提升將研發(fā)

42、中心從設(shè)計院獨立出來，不再從事具體的設(shè)計工作，引進、培養(yǎng)高級技術(shù)人員專職從事研發(fā)每年保持將一定比例的銷售收入投入到研發(fā)工作當中，各業(yè)務部門要為研發(fā)工作提供必要的支持結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢、公司發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)公司項目實施難題設(shè)定研發(fā)目標與課題密切聯(lián)系外部科研院所，加強技術(shù)交流與合作，在自主研發(fā)的同時充分整合已有的技術(shù)成果浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工戰(zhàn)略措施推進計劃主要活動05年06-07年08-09年負責人里程碑關(guān)鍵措施之七：建立符合公司新戰(zhàn)略發(fā)展方向的人力資源管理體系編制人力資源發(fā)展計劃。建立清晰的招聘計劃和招聘流程。建立考核體系，并幫助管理者和員工適應該體系，并能轉(zhuǎn)化成訓練體系。召開

43、業(yè)績考核研討會，以此提高工作業(yè)績組織薪資績效研討會。開展外部薪酬調(diào)查制定建立在全面崗位評價基礎(chǔ)上的與績效考核緊密結(jié)合的薪酬體系制定和實施培訓計劃設(shè)計各級骨干員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃加強職工技能和企業(yè)文化的培訓。技能培訓包括部門內(nèi)、部門交叉、通用類和專業(yè)類培訓浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告組織架構(gòu)設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃流程導讀組織架構(gòu)設(shè)計公司戰(zhàn)略附件關(guān)鍵措施業(yè)務選擇戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)控股集團的組織結(jié)構(gòu)圖董事會總經(jīng)理總經(jīng)辦投資部信息管理部財務審計部人力資源部長江精工鋼構(gòu)股份公司精工住宅產(chǎn)業(yè)公司精工置業(yè)公司精工世紀公司墻煌建材公司建筑系統(tǒng)分公司長江農(nóng)機公司長江緊固件

44、公司長江精工工業(yè)園公司說明精工鋼構(gòu)控股集團對長江精工的管理模式是操作管理型，對其他產(chǎn)業(yè)公司目前的定位是財務管理型集團職能部門的任務是協(xié)助集團總經(jīng)理完成對各專業(yè)公司的管理浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)控股集團總經(jīng)理辦公室的部門職責負責集團領(lǐng)導日常工作的安排及服務；組織安排總經(jīng)理召集的行政會議，做好會議紀要，監(jiān)督紀要執(zhí)行情況，及時向有關(guān)領(lǐng)導匯報；負責起草集團各項規(guī)章制度，下發(fā)并監(jiān)督執(zhí)行；負責總經(jīng)理的指令傳達，及催辦落實，集團發(fā)文件的發(fā)放管理、信函處理、印章管理等工作；完成總經(jīng)理交辦的事務，協(xié)調(diào)下屬各部門的業(yè)務關(guān)系；負責協(xié)助總經(jīng)理管理集團公司所屬全資子公司和控股子公司；負責協(xié)助總經(jīng)理

45、做好集團對外公共關(guān)系，行業(yè)機構(gòu)和政府機關(guān)等聯(lián)絡(luò)工作，及來賓接待工作；浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)控股集團人力資源部部門職責 負責集團人力資源各項管理規(guī)章制度的制定、修訂和監(jiān)督檢查執(zhí)行負責根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應的人力資源戰(zhàn)略及人力資源發(fā)展規(guī)劃負責集團本部及所屬公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和調(diào)整負責對所屬公司員工招聘、薪酬、考評、培訓和職業(yè)生涯規(guī)劃管理管理和指導工作負責對所屬公司定崗、定編、定責和工作標準的管理指導工作負責公司總部及子公司高管人員的招聘、績效考核、激勵、薪酬、晉升等規(guī)章制 度、方案的制訂，并組織實施；負責指導、支持、監(jiān)督各子分公司人力資源部門的工作浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集

46、團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)控股集團財務審計部部門職責負責集團財務管理規(guī)章制度的制定和監(jiān)督執(zhí)行負責財務預算、核算和決算管理負責出納、記帳、會計和編制各類會計報表等基礎(chǔ)財務工作負責融資、資金和現(xiàn)金管理工作負責集團成本管理負責監(jiān)督和指導分/子公司財務管理工作負責協(xié)調(diào)稅務、審計、金融和工商管理部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和辦理相關(guān)手續(xù)負責制定集團審計管理規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行負責組織對分/子公司的經(jīng)營者的離任審計和經(jīng)營績效審計負責組織對分/子公司的各項常規(guī)性財務審計和財務專項審計 浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)控股集團投資部部門職責研究集團產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整規(guī)劃，發(fā)掘、培育具有潛力的投資項目，對其進行市

47、場調(diào)查、技術(shù)跟蹤、財務分析，為公司投資決策提供依據(jù)；對與產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略相關(guān)的公司進行全方位分析，以確定收購、兼并對象，并進行收購、兼并策劃、實施，迅速擴張公司規(guī)模；研究公司內(nèi)非主業(yè)項目、無優(yōu)勢項目，提供優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的資本運營手段；協(xié)助企業(yè)投資項目的實施；浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告精工鋼構(gòu)控股集團信息管理部的部門職責根據(jù)集團的發(fā)展目標和規(guī)劃，提出信息化建設(shè)的設(shè)想和方案；跟蹤信息化發(fā)展的動向和企業(yè)信息化運用的經(jīng)驗，改進提高本企業(yè)信息化應用的水平；根據(jù)企業(yè)需要，組織引進實施ERP管理信息系統(tǒng)、項目管理系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)等信息管理系統(tǒng)；負責對各信息系統(tǒng)進行日常維護、管理和升級；負責推動集

48、團各部門信息化工作的科普和應用；負責對各部門的IT技術(shù)應用提供及時地協(xié)助和支持；浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理財務部制造管理本部設(shè)計院證券投資部戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部行政事務部營銷管理中心輕鋼專業(yè)公司重鋼專業(yè)公司空間專業(yè)公司精工PD皖西賓館項目管理本部業(yè)務直接相關(guān)部門業(yè)務間接相關(guān)部門研發(fā)中心審計監(jiān)察部各中心分公司董事會浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告公司總部應加強和完善對專業(yè)公司業(yè)務運作的支持與服務職能，建立大矩陣式管理模式總部操作管理的主要職能掌管各中心分公司，承擔各專業(yè)公司的銷售職能，協(xié)調(diào)專業(yè)公司和中心分公司關(guān)系掌控設(shè)計院，為各專業(yè)公司提供設(shè)計服務

49、，協(xié)調(diào)設(shè)計院與專業(yè)公司關(guān)系成立項目管理本部和制造管理本部，總結(jié)提煉、引進、推廣統(tǒng)一的工廠生產(chǎn)管理模式和項目管理模式，但不直接涉及專業(yè)公司業(yè)務運作過程協(xié)調(diào)各專業(yè)公司的運作資金，為專業(yè)公司提供融資支持為專業(yè)公司的人力資源管理提供幫助和支持長江股份項目管理研發(fā)支持銷售支持設(shè)計、技術(shù)支持項目管理研發(fā)支持銷售支持技術(shù)支持項目管理研發(fā)支持銷售支持技術(shù)支持項目管理輕鋼公司重鋼公司空間公司研發(fā)營銷設(shè)計說明：業(yè)務運營環(huán)節(jié)業(yè)務支持環(huán)節(jié)制造管理制造制造制造浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告公司總部對專業(yè)公司實行必要的授權(quán)總部集中的權(quán)力總部下放的權(quán)力市場與銷售研發(fā)設(shè)計運營管理掌管各中心分公司，承擔各專業(yè)公司的銷售

50、職能，協(xié)調(diào)專業(yè)公司和中心分公司關(guān)系市場（Marketing）網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運作銷售網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持研發(fā)規(guī)劃與實施研發(fā)支持。重鋼和空間業(yè)務的設(shè)計輕鋼業(yè)務的設(shè)計年度預決算。生產(chǎn)管理、項目管理、信息化管理制度的備案審查總結(jié)、引進、推廣統(tǒng)一的生產(chǎn)管理模式和項目管理模式生產(chǎn)管理、項目管理、信息化管理制度的制定權(quán)業(yè)務運作中的采購外包權(quán)戰(zhàn)略與投資財務與審計人力資源管理業(yè)務戰(zhàn)略的制定。戰(zhàn)略目標分解和下達。決策信息知情權(quán)對外投資權(quán)、融資權(quán)、擔保權(quán)業(yè)務戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)對外聯(lián)盟合作、生產(chǎn)基地建設(shè)建議權(quán)、參與權(quán)重大資本性支出權(quán)、重大資產(chǎn)處置權(quán)審計監(jiān)察權(quán)。專業(yè)公司財務制度備案審查權(quán)財務管理制度擬定權(quán)預算范圍內(nèi)資金使用權(quán)

51、專業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務負責人任免權(quán)專業(yè)公司有關(guān)負責人業(yè)績評定、獎懲權(quán)。薪酬考核制度備案審查權(quán)薪酬考核制度制訂權(quán)中層及以下人員任免獎懲權(quán)浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)行政事務部的部門職責負責公司領(lǐng)導的活動安排和部門的內(nèi)部管理；組織安排行政會議，做好會議紀要，監(jiān)督紀要執(zhí)行情況，及時向有關(guān)領(lǐng)導匯報；頒布公司各種行政規(guī)章制度，并負責對執(zhí)行過程的督查；負責上級下發(fā)文件的運行傳遞及催辦落實，公司發(fā)文件的打印發(fā)放、信函處理、印章管理、檔案資料管理、外來信函、報刊雜志的收發(fā)工作；負責公司對外聯(lián)絡(luò)和來賓的接待工作；負責公司電子信息管理和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；負責公司后勤、安全保衛(wèi)、物業(yè)管理（

52、高配、氣站）工作，并參與對分公司的考核工作負責公司綜合統(tǒng)計工作；負責公司車輛調(diào)度、辦公設(shè)備管理、辦公用品的計劃審批采購、公司資質(zhì)申報和工商年檢辦理等工作；負責公司黨辦、團辦、工會和宣傳工作；公司領(lǐng)導安排的其他工作浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)人力資源部部門職責負責公司總部人力資源各項管理規(guī)章制度的制定、修訂和監(jiān)督檢查執(zhí)行負責公司總部員工招聘、薪酬、考評、培訓和職業(yè)生涯規(guī)劃管理負責公司總部員工任用和晉升的任職資格評審，專業(yè)技術(shù)評聘和職業(yè)技能鑒定負責總部及各專業(yè)公司、分公司的定崗、定編、定責和工作標準的管理負責公司總部員工人事檔案、勞動關(guān)系和勞動合同的管理負責公司總部及各專業(yè)公

53、司、分公司員工申訴、勞動爭議和糾紛的管理負責根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應的人力資源戰(zhàn)略及人力資源發(fā)展規(guī)劃負責公司總部及各專業(yè)公司高管人員的招聘、績效考核、激勵、薪酬、晉升等 規(guī)章制度、方案的制訂，并組織實施負責指導、支持、監(jiān)督各專業(yè)公司和中心分公司人力資源部門的工作浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)財務部部門職責負責公司總部財務管理規(guī)章制度的制定和監(jiān)督執(zhí)行負責財務預算、核算和決算管理負責出納、記帳、會計和編制各類會計報表等基礎(chǔ)財務工作負責融資、資金和現(xiàn)金管理工作負責監(jiān)督和指導各專業(yè)公司和分公司的財務管理工作負責協(xié)調(diào)稅務、審計、金融和工商管理部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和辦理相關(guān)手續(xù)浙江精工鋼

54、結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)證券投資部部門職責組織并參與擬定股票發(fā)行方案(包括增發(fā)新股)和配股方案及資料的準備；組織并參與擬定公司債券發(fā)行方案及資料的準備；協(xié)助董事會秘書與中國證監(jiān)會、地方證券管理部門、證券交易所、各中介機構(gòu) 之間的聯(lián)系；負責公司咨詢服務以及對股東日常的接待及信訪工作，協(xié)調(diào)和處理公司與股東之間的相關(guān)事宜；根據(jù)股東大會的決議，起草收益分配、股利政策等，進行股票紅利的發(fā)放，轉(zhuǎn)增股票的事務處理；協(xié)助董事會秘書進行股東大會、董事會、監(jiān)事會的籌備及會議事務的處理；協(xié)助董事會秘書按規(guī)定的程序在中國證監(jiān)會指定的報刊披露公司相關(guān)信息；及時收集整理證券市場有關(guān)信息，供領(lǐng)導參閱；負責公

55、司重大合資、兼并/收購工作尋找投融資機會，并進行項目可行性分析浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)審計監(jiān)察部部門職責 負責對集團審計管理規(guī)章制度的修訂并監(jiān)督執(zhí)行負責組織對各專業(yè)公司和分公司經(jīng)營者的離任審計和經(jīng)營績效審計負責組織對各專業(yè)公司和分公司的各項常規(guī)性財務審計和財務專項審計負責開展內(nèi)部效能監(jiān)察，參與科研、生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動，對產(chǎn)生影響的重 點難點問題進行調(diào)查研究負責對各專業(yè)公司和分公司經(jīng)營人員違反法律、法規(guī)的行為進行調(diào)查處理浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃部職責組織制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助各專業(yè)公司制

56、定各業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃考察各專業(yè)公司業(yè)務戰(zhàn)略實施狀況，并向總經(jīng)理辦公會提交考察報告跟蹤研究國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、主要競爭者的戰(zhàn)略動向，定期向總經(jīng)理辦公會提交信息簡報和研究報告依據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略與中長期發(fā)展規(guī)劃，組織制定集團的年度經(jīng)營計劃根據(jù)總經(jīng)理辦公會要求設(shè)計公司的組織改革方案并組織實施組織實施有關(guān)公司戰(zhàn)略、母子公司管理和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的管理咨詢工作浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)營銷管理中心的部門職責負責制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度營銷計劃和市場策略、并組織監(jiān)督實施；負責銷售網(wǎng)絡(luò)和信息渠道的規(guī)劃、建設(shè)、管理和維護；負責制定營銷管理制度、銷售政策和營銷考核辦法；

57、負責營銷隊伍建設(shè)，引進人才，培養(yǎng)人才，提高營銷人員的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)造就一支有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍；負責對各中心分公司提供市場技術(shù)支持，項目運作支持，并對銷售業(yè)績進行考核；負責對中心分公司的經(jīng)營情況的統(tǒng)計、分析和信息管理工作。配合各中心分公司做好業(yè)務開展的聯(lián)絡(luò)工作，協(xié)助重大項目的運作和簽約；負責行業(yè)發(fā)展趨勢和市場研究、競爭對手調(diào)查、客戶滿意度調(diào)查，并進行分析，提出應對措施；負責品牌建設(shè)，編制年度公關(guān)廣告宣傳計劃，負責公司市場策劃及傳播（如廣告、政府考察團的接待活動、專題推廣會等）業(yè)務的規(guī)劃、組織、實施與協(xié)調(diào)，并對相關(guān)活動的效果進行評估；負責營銷系統(tǒng)的預算管理、監(jiān)督和控制；做好客戶資信調(diào)查和銷售賬款回

58、收；負責銷售人員的管理、業(yè)務培訓和績效考核；浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)研發(fā)中心職責跟蹤國內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，結(jié)合集團狀況，制定中長期研發(fā)規(guī)劃，并組織專業(yè)技術(shù)人才研發(fā)攻關(guān)根據(jù)集團年度經(jīng)營計劃和長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度研發(fā)目標與計劃與高校、設(shè)計院、科研院所建立關(guān)系，進行廣泛的交流與合作與集團設(shè)計院和各專業(yè)公司加強交流與合作，對工程項目中的重大技術(shù)難題組織攻關(guān)協(xié)助并指導各專業(yè)公司對研發(fā)成果的應用申請國家各層級的專項基金和課題并組織實施對各類技術(shù)性成果進行專利申報、獎項申報浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)項目管理本部職責引進、設(shè)計先進的項目管理模式，協(xié)助

59、各專業(yè)公司學習應用主持建立規(guī)范的項目管理制度體系，協(xié)助各專業(yè)公司實施并加以監(jiān)督負責開發(fā)項目管理所需的各種模版、表格和文檔，制訂項目管理有關(guān)的企業(yè)技術(shù)標準檢查監(jiān)督各專業(yè)公司工程項目的質(zhì)量、安全、文明施工等各項工作，協(xié)助各專業(yè)公司提高項目管理水平協(xié)助信息中心進行項目管理信息化軟件的實施，借助項目管理信息系統(tǒng)動態(tài)監(jiān)控各項目的實施進程引進培養(yǎng)中高級項目管理人才隊伍負責各專業(yè)公司通用型項目管理人員的日常管理制定項目管理總結(jié)交流制度，收集和總結(jié)各專業(yè)公司項目管理的經(jīng)驗和教訓，定期組織各專業(yè)公司進行項目管理經(jīng)驗交流和集中培訓浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)制造管理本部職責協(xié)助專業(yè)公司等相關(guān)

60、部門新設(shè)生產(chǎn)基地時的籌建工作，就選址、生產(chǎn)線布局、設(shè)備購置、工程建設(shè)等方面提出建議建立“虛擬工廠”經(jīng)營模式和管理體系，組織對“虛擬工廠”的考察與選擇引進培養(yǎng)高級生產(chǎn)管理人才并向各專業(yè)制造公司推薦建立并完善質(zhì)量管理體系，在各專業(yè)制造公司進行推廣，監(jiān)督檢查各專業(yè)制造公司質(zhì)量管理體系的執(zhí)行情況協(xié)助信息中心進行生產(chǎn)管理信息化軟件的實施組織制定生產(chǎn)技術(shù)標準，并推廣執(zhí)行負責綜合檢測中心的管理并對內(nèi)對外提供監(jiān)測服務浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司發(fā)展戰(zhàn)略報告長江精工鋼構(gòu)設(shè)計院職責制定并實施設(shè)計院自身的長期發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃為集團各專業(yè)公司提供投標書制作、計算分析、方案設(shè)計、施工圖設(shè)計和加工詳圖設(shè)計等服務根據(jù)各