領(lǐng)袖演說(shuō)重點(diǎn)筆記

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)第一課什么叫高人呢，歷經(jīng)很多艱難痛苦磨難之后，談笑風(fēng)生的講自己故事 就像講別人故事一樣，結(jié)果講完啦，就像在你面前留下一段歷史。當(dāng)你放開放松的時(shí)候，當(dāng)你沒刻意學(xué)成，所有講的你都會(huì)輸入，當(dāng)你刻意學(xué)的時(shí)候，你會(huì)學(xué)到你可以學(xué)的，那些真的東西 你學(xué)不會(huì)。以后什么樣的人會(huì)成功呢？就是他到什么地方他沒先講自己，他到哪都會(huì)把別人推出來(lái)。第一句話 講話就是讓別人采取行動(dòng)。反過(guò)來(lái)激發(fā)自己繼續(xù)行動(dòng)。聽眾核心關(guān)心是你講的對(duì)我有沒有用。老板每往前走一步都離不開用嘴去影響他人。說(shuō)話是不是為了精彩？

2、是不是？不是。第二句 說(shuō)話是不是為了說(shuō)全？不是說(shuō)話是為了說(shuō)完嗎？不是第四個(gè)說(shuō)話是不是為了說(shuō)對(duì)？不是第五條，講話是不是一次能講完？說(shuō)話的境界就是在什么樣的場(chǎng)切入什么樣的核心。不同的場(chǎng) 顯不同的象。什么叫學(xué)會(huì)智慧呢，就是妙用。演說(shuō)的三種形式。第一說(shuō)服式。第二 告知式。第三條 娛樂式。以說(shuō)服為核心。以?shī)蕵窞闈?rùn)滑，以告知為輔助。說(shuō)服式的表達(dá)核心：寫上 1 說(shuō)服鐵三角和接受鐵三角。 氣質(zhì) 邏輯 激情 這個(gè)氣質(zhì)是什么意思呢？整體氣質(zhì)和個(gè)別氣質(zhì)。如老板綜合魅力。那什么叫演說(shuō)氣質(zhì)呢？演說(shuō)能打動(dòng)人的精髓。說(shuō)話打動(dòng)人的命脈。氣質(zhì)包括哪來(lái)的呢？1.堅(jiān)定的信念。老板經(jīng)營(yíng)人 核心就是把信念復(fù)制給員工。老板就靠信念在江湖

3、上。馬云說(shuō)了什么？投資公司有的是 馬云只有一個(gè)。我會(huì)用整個(gè)后半生去做這件事。我們都知道彼此是什么樣的人。第二課信念是一種確定的感覺。老板就勝在誰(shuí)對(duì)自己的行業(yè)確定。你要像確定你的性別一樣確定你的行業(yè)。講話的信念就是你對(duì)你講的話是不是百分之百確定。確定的核心：寫上 A 確定是核心。B 確定對(duì)當(dāng)下人有用。信念是什么感覺，確定的感覺。信念這種確定的感覺，就像一個(gè) 桌子的桌面 需要腿來(lái)支撐。改變?nèi)司褪歉淖兯男拍?。老板能說(shuō)服別人就是在一點(diǎn)上你的信念比他的信念確定。對(duì)老板來(lái)說(shuō)，第一重要的信念，就是對(duì)行業(yè) 對(duì)產(chǎn)業(yè)（確定）。信念的第二條，第二個(gè) 明確的觀念。氣質(zhì)第一是堅(jiān)定的信念。例如你講 給不給孩子買手機(jī)？觀

4、念明確就是直接告訴家長(zhǎng)買。要買好的。讓同學(xué)羨慕。激發(fā)對(duì)錢的欲望。讓他對(duì)財(cái)富郵感覺。同時(shí)讓他跟你建客戶，讓他體會(huì)賺錢的艱辛。老板學(xué)什么最重要？武功理論。武就是武術(shù)。方法 技巧；功：內(nèi)功 智慧。鬼谷子說(shuō)了什么？第一句話，不敢學(xué)何以敢用。第三課你能被什么觸動(dòng)你就在什么層面上。別人講話你吸收，有兩個(gè)對(duì)立途徑，A他這么講打動(dòng)了我。B他這么講讓我反感。模式一，如何描述產(chǎn)業(yè)。信念，叫一種確定的感覺。（第一個(gè)腿）你必須講你的體驗(yàn)。講體驗(yàn)可以直接輸入聽眾的心靈。第二個(gè)腿，必須講此生就做這件事。當(dāng)你定下來(lái) 周圍就有人定下來(lái)。第三條腿，名利。第四條腿，必須講趨勢(shì)。第五條腿，與國(guó)內(nèi)外政策結(jié)合。第六條，必須描述別人從事

5、此產(chǎn)業(yè)的結(jié)果。第七個(gè)腿，必須與其他產(chǎn)業(yè)對(duì)比。比什么呢？（例如：）名、利、精神、社會(huì)價(jià)值、今生來(lái)世。講信念的目的A對(duì)內(nèi)定員工、定團(tuán)隊(duì)。對(duì)外定上下游，C 對(duì)社會(huì)吸引人才。D 對(duì)顧客。吃定心丸。讓顧客放心、安心、定心，跟你生生不息的消費(fèi)。說(shuō)話就像雙刃劍，你殺不了別人就會(huì)自殺。你講完信念，別人沒定就會(huì)離開。例如智慧產(chǎn)業(yè)。有沒有其他行業(yè)能跟此行業(yè)比？每個(gè)老板必須要把你此生的智慧思想精華分享給后人。第二個(gè)，做什么行業(yè)顧客買完產(chǎn)品發(fā)自內(nèi)心感謝你。第三個(gè) 寫趨勢(shì)。智慧是人類的趨勢(shì)。將代替宗教成為主宰人類的精神。第四條，這個(gè)行業(yè)可以周游全國(guó)。閱盡眾生。第五條，體驗(yàn)。說(shuō)服鐵三角第一個(gè)是氣質(zhì)，然后是邏輯和激情。氣質(zhì)

6、第一條是什么？信念 第二條是明確的觀念。第三個(gè)，氣質(zhì)。第一信念，第二明確觀念，現(xiàn)在我們要講第三條，全局思想。什么叫全局思想？包括兩部分。A 橫線 橫線是什么意思，中外。全球。B 豎線 就是古今。穿越時(shí)空。柳傳志 說(shuō)了什么？第一，談一下 第二 讓一下 第三 等一下。雅詩(shī)蘭黛說(shuō)什么啦，（說(shuō)了什么讓老公愛他的？）（第一句話）愛情只是點(diǎn)綴，生命利益為主導(dǎo)。第二句話 人生在不同的階段只有一個(gè)核心。他告訴所有員工一切都是用來(lái)賣的。邏輯邏輯是什么意思？技能，技能是做一件事情的順序。順序就是宇宙密碼邏輯就是順序。用邏輯順序把氣質(zhì)流淌出來(lái)。邏輯一 自我演示邏輯。什么叫自我演示呢？自我講訴某一點(diǎn)打動(dòng)別人。順序 1

7、.我是誰(shuí)？2.你為什么要聽我講。3.聽我講對(duì)你有什么好處。4.你也能做到 5.做的方法、策略 6.你現(xiàn)在就能做、行動(dòng)。7.我來(lái)幫你。第四課自我演示邏輯，第一條是什么？第一個(gè)我是誰(shuí)。第二個(gè)你為什么要聽我的。第三個(gè)有什么好處。第四個(gè)你也可以做到。第五個(gè)方法和策略。第六條現(xiàn)在行動(dòng)。第七條我來(lái)幫你。家長(zhǎng)跟孩子說(shuō)話，演示過(guò)程。如 孩子數(shù)學(xué)不及格 59分，第一句，我是誰(shuí)？來(lái)幫孩子的人。第二句話，你為什么要聽我講。爸爸語(yǔ)文經(jīng)常不及格第三條，對(duì)你有什么幫助。你將考高分或者是老師同學(xué)的欣賞、崇拜。第四條。寫上你也能做到。老師以后會(huì)改變態(tài)度幫助你，你對(duì)老師的看法是一個(gè)誤會(huì)。第五條，方法策略。這兩分是怎么沒的第六條

8、是啥？現(xiàn)在行動(dòng)。我們先一起看一下，研究一下， 這道題是怎么回事。第七條是什么？寫上我來(lái)幫你。老板跟員工講話第一條，老板是幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。第二個(gè)你為什么要聽我講。我花十八年時(shí)間，創(chuàng)造今天的結(jié)果。第三條。我教你成為啊 優(yōu)秀的主管，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)長(zhǎng)。第四條是啥？我各方面都比你差。所以我能你也能。第五條是啥？方法、策略。第一步 做銷售。全世界 百分之95的 老板都是從市場(chǎng)起家。只有百分5 從財(cái)務(wù)起家，懂財(cái)務(wù)。那銷售第一部是什么？要對(duì)產(chǎn)品有感覺。先相信產(chǎn)品。相信產(chǎn)品就三條。第一自己體驗(yàn)到真正好處。第二看別人用完產(chǎn)品變化啦。第三個(gè)不斷重復(fù)案例。六條是啥？現(xiàn)在開始你給我講一個(gè)案例，成功的案例。第七條，你可以第

9、一時(shí)間給我發(fā)信息打電話。你們所有老板要幫助經(jīng)理 主管 具體行動(dòng)上。要把游戲帶領(lǐng)到爭(zhēng)奪意識(shí)，領(lǐng)袖意識(shí)，占領(lǐng)意識(shí)。第一個(gè)邏輯，自我演說(shuō)1 道。就是我要講什么。第二個(gè)術(shù)，我怎么講。第三個(gè)氣，我用什么工具。訓(xùn)練思維意識(shí)的，越少工具越好。王石說(shuō)了什么？第一句話 跟員工說(shuō)的，招人。第一句話列出你們的夢(mèng)想和追求。第二句話，在什么樣的公司和平臺(tái)有利于實(shí)現(xiàn)你們這些夢(mèng)想。第三實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要你個(gè)人什么樣的特質(zhì)。如 銷售 溝通 激情 領(lǐng)導(dǎo)等等。第四條 希望公司給你個(gè)什么樣的幫助和支持。第五條，覺得在我公司能行的留下，不行的在找更好的平臺(tái)。邏輯3 宗教說(shuō)服模式。五個(gè)步驟 基督教 寫第一 誘因 第二 問題 第三 解決 第四

10、 行動(dòng) 第五好處。誘因 寫上，例如基督教說(shuō)我有罪，世人都有罪。第三條呢？解決，找上帝。你將解脫。佛教，誘因是啥？我苦，世人皆苦。找佛祖（解決）。好處是什么？離苦得樂。境界是不再輪回。更有殺傷力的三句話第一句 過(guò)去五年啊發(fā)火損失多少？第二句，在發(fā)火十年會(huì)損失多少？從現(xiàn)在開始，我未來(lái)20年不發(fā)火，會(huì)怎么樣？以說(shuō)服人 不發(fā)火 為例。第五課模式二，老板描述企業(yè)和個(gè)人，成功秘訣模式。你不知道企業(yè)成功的核心點(diǎn)是什么，你就無(wú)法復(fù)制給團(tuán)隊(duì)。這是你企業(yè)文化的精髓。你的性格就是企業(yè)的性格。必須講獨(dú)到的觀念。第五如果講的是常規(guī)觀念，就必須有獨(dú)到的理解。細(xì)節(jié)的核心定義是，通過(guò)無(wú)數(shù)途徑找到顧客最核心按鈕。第六條必須講最

11、近體會(huì)到的案例。第七條 直接講核心點(diǎn)。第六課說(shuō)服鐵三角第一個(gè)是 氣質(zhì)。第一條是什么 堅(jiān)定的信念。第二個(gè)是什么 ？明確的價(jià)值觀念。第三個(gè)全局的思想。邏輯是什么意思啦?順序。第三邏輯宗教說(shuō)服模式第一條就是誘因。第二個(gè)是問題。第三個(gè)是解決。第四個(gè)是好處。第五個(gè)號(hào)召行動(dòng)。第三 兩個(gè)字寫上激情。人的世界都是一種情緒。有激情才能產(chǎn)生情緒。說(shuō)服是能量的傳遞 是情緒的轉(zhuǎn)移。當(dāng)你的能量大于他你就能說(shuō)服他。能力的演示過(guò)程、綻放過(guò)程這就稱之為激情。激情的來(lái)源 三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)第一 來(lái)自偉大的夢(mèng)想，偉大的追求。第二條演說(shuō)的激來(lái)自于 你發(fā)自于你內(nèi)心的，迫不及待的想渡聽眾。像渴望吃飯，像渴望見伴侶一樣，說(shuō)伴侶還不太對(duì)，像渴望情

12、人一樣。此時(shí)，你必須進(jìn)入救世主 狀態(tài)。上帝狀態(tài)。第三條 寫上 演說(shuō)的激情來(lái)自于場(chǎng)。小老板選場(chǎng) 大老板造場(chǎng)。第一個(gè)就是得有夢(mèng)想 第二個(gè)事什么？想渡人，第三個(gè)造場(chǎng)。如何化解緊張緊張的定義就是不適應(yīng)。那怎么化解呢？第一條，你上臺(tái)就是唯我獨(dú)尊。此時(shí)是你的主場(chǎng)在臺(tái)上 你盡情的綻放，就是最大的禮貌。第二條，永遠(yuǎn)不要期待能同時(shí)影響所有人。第三條，緊張的根本在于 你是先在乎自己。應(yīng)該一上臺(tái)就想對(duì)聽眾有幫助。第四條 站穩(wěn)。第五條，不要看具體的眼神，不要對(duì)視。第六條，你要緊張，實(shí)在緊張?jiān)趺崔k？轉(zhuǎn)移聽眾注意力。A 用道具 B 讓學(xué)員看學(xué)員。第七條，先適應(yīng)。第八條,自己必須穿著舒服。第九條，最關(guān)鍵時(shí)候空白忘詞啦。忘詞

13、你就問別人。三大宗教領(lǐng)袖說(shuō)了什么，鎖定眾生。一、佛祖。第一條，普度眾生。老板說(shuō)，普度 員工 股東 顧客。老板創(chuàng)立公司就是創(chuàng)建個(gè)平臺(tái)，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。第二條，只渡什么人？只渡有緣人。老板說(shuō)先渡有意愿的人。第三句，無(wú)欲無(wú)求。上下同欲者勝（為一個(gè)目標(biāo)而奮斗）橫二 耶穌說(shuō)了什么。第一句只要你們聽我的話就活在我的愛中。只要你們聽公司的要求，公司就幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。命令的總歸都是愛。公司所有的要求、命令都是為了愛你、打磨你。第三條，穆罕默德說(shuō)了什么。第一句話，凡培養(yǎng)性靈者必然成功。那老板怎么說(shuō)公司先培養(yǎng)有性靈的人靈性 只是靈的一部分第二條，凡踐踏性靈者必然失敗。老板說(shuō)如果我和公司傷害到你

14、的性靈，你立刻說(shuō)明表達(dá)。例如 公司氛圍壓抑。(不綻放)教我們講什么感？獲救感。第七課第一模式 是信念，第二模式 是啥？邏輯。模式三，培養(yǎng)性靈演說(shuō)模式。第一句話，目的是聽完你演講，聽眾立刻去培養(yǎng)別人性靈。第二條，必須講培養(yǎng)他之后給你的回報(bào)。如經(jīng)濟(jì)回報(bào)。當(dāng)事人對(duì)你的回報(bào)，公司團(tuán)隊(duì)對(duì)你的回報(bào)認(rèn)可。社會(huì)回報(bào)不要輕易教老板如何愛員工，因?yàn)楹苌俸苌偃苏媸沁@么想的。很少人真的愛員工，而是為了回報(bào)。不要輕易教老板愛員工，要教老板愛員工的回報(bào)。第三句話，必須講當(dāng)事人前后結(jié)果對(duì)比。四條，必須講你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人性靈的法門。第五條，必須講到讓自己加速行動(dòng)再去培養(yǎng)別人性靈。講到當(dāng)事人 生生不息。第六條，講培養(yǎng)性靈核心的三個(gè)

15、步驟。講自己真實(shí)體驗(yàn) 直接流淌。聽眾會(huì)直接吸收，自我獲得宇宙能力。綻放。第八課說(shuō)服鐵三角 第一角是啥？氣質(zhì)氣質(zhì)說(shuō)了三條，第一條是什么信念。堅(jiān)定的信念。第二個(gè)，明確的觀念。第三個(gè)，全局的思想。第二個(gè)是邏輯。第一個(gè)是 什么？自我演示邏輯。宗教的說(shuō)服模式激情一共有三條第一條是什么？擁有偉大的夢(mèng)想。第二個(gè)是什么？上臺(tái)上發(fā)自內(nèi)心的渡別人。他說(shuō)能在一下午時(shí)間里，看一本書，還不如出去渡一個(gè)人。讓一個(gè)農(nóng)民很開心的種地。這個(gè)農(nóng)民很痛苦的種地，然后你從寺院出來(lái)了，見農(nóng)民你和他說(shuō)啦一下午之后，他就很幸福的開始種地，非常美的開始后半生。這個(gè)大于萬(wàn)千法相。明白吧？老板要把充分的時(shí)間來(lái)做事，見到人，跟各種人溝通、交流。我

16、們影響智慧講，走到哪里隨時(shí)隨地影響人，只要你能影響，那就是最有效，最直接的方法。溝通是第一生產(chǎn)力。第一句話是什么？普度眾生。只渡有緣人。然后是無(wú)欲無(wú)求。耶穌說(shuō)了什么？只要你們聽我的話就活在我的愛中。第二條 命令的總歸都是愛。就你把他像呼吸一樣渴望。第三個(gè) 穆罕默德 說(shuō)了什么。凡培養(yǎng)性靈者 必然成功。 第二條， 凡踐踏性靈這必然失敗。接受鐵三角。環(huán)境，第二個(gè)記憶。第三個(gè)心靈。一、環(huán)境（場(chǎng)）。環(huán)境決定你是什么。場(chǎng)決定你是什么。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的境界。210人以下是小場(chǎng)，210人以上到900人這就屬于中場(chǎng)。900人以上就是大場(chǎng)。大場(chǎng)核心在于傳遞一個(gè)印象。如仁愛、激情等，傳遞獨(dú)到的思維方式

17、，獨(dú)到的思想。場(chǎng)二，小場(chǎng)。小場(chǎng)是碰撞思想、心靈交流、意識(shí)傳遞。場(chǎng)三人場(chǎng)，具體人場(chǎng)。第一條只有一個(gè)人（才會(huì)）說(shuō)真話。老板每天必須有獨(dú)處只要一獨(dú)處，你就會(huì)自我對(duì)話。自我對(duì)話就是你的靈魂和肉體分開啦。兩個(gè)人（在一起就會(huì)）說(shuō)情話說(shuō)不清道不明的話就叫情話三個(gè)人在一起說(shuō)友話。四個(gè)人在一起就成酒話啦。五個(gè)人以上就說(shuō)鬼話。第四個(gè)在辦公室場(chǎng)。老板跟員工講話三階段命脈。第一條，員工有狀態(tài)有感覺時(shí)，就跟他講道講理。員工思路不清沒感覺，直接告訴他怎么做。第三 員工六神無(wú)主 、慌亂，就直接講 跟我來(lái)。例如，所有人離職根就在于玩不轉(zhuǎn)啦。場(chǎng)五，談判場(chǎng)。第一條，只要談不下去，就從頭開始在談。從新再來(lái)一遍。所有的改革談判最后比

18、的都是耐力。羊皮卷說(shuō)：所以的力量和激情最后都沒有辦法跟耐力相比。第二條 必須在非原則上讓步。第三條，最有殺傷力。殺手锏就是提出來(lái)一個(gè)看起來(lái)做不到的方案。周杰倫說(shuō)了什么？我花1周時(shí)間寫50首歌，然后還讓他紅起來(lái)。自己唱（人類歷史上從來(lái)沒有人做過(guò)）。楊瀾說(shuō)了什么？天天天藍(lán)藍(lán)；這個(gè)怎么讀呢？我不會(huì)讀，不知道怎么讀。透漏出真實(shí)，率直。就這種人可塑造。周凱旋說(shuō)了什么說(shuō)服了李嘉誠(chéng)李嘉誠(chéng)你賺錢是為了什么。周凱旋我賺錢就是為了你合作。李嘉誠(chéng)為什么要跟我合作，周凱旋跟你合作就是為了跟你在一起天天。李嘉誠(chéng)天天和我在一起，你的目的是什么，周凱旋愛你就是要跟你一起實(shí)現(xiàn)。夫妻兩個(gè)怎么能幸福第一個(gè) 彼此都開悟。第二個(gè) 兩

19、個(gè)人必須完成一個(gè)事。場(chǎng)六，家場(chǎng)。家就是不正經(jīng)的地方。在家不能說(shuō)正經(jīng)話，說(shuō)正經(jīng)話也不能正經(jīng)說(shuō)。第九課人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大。模式四 描述夢(mèng)想模式。讓聽眾拉高自己的夢(mèng)想、格局，同時(shí)因?yàn)樽约旱膲?mèng)想沒有去行動(dòng)或者夢(mèng)小而卑微。第二條 夢(mèng)想就是A 你要成為什么樣的人。B 你要成就一個(gè)什么樣的事業(yè)。獲得人 追隨 尊重。第三句話，必須講有夢(mèng)想過(guò)去給你來(lái)帶的好處，收獲。A對(duì)自我身心的回收 回報(bào)。B吸引了多少高層團(tuán)隊(duì)。C鎖定了多少上下游合作伙伴。D鎖定多少顧客。第四條，在辦公室把夢(mèng)想一代一代復(fù)制下去。第五條擁有有夢(mèng)想在社會(huì)、國(guó)家、政治舞臺(tái)上的影響。人在一起就是團(tuán)伙，心在一起就像團(tuán)隊(duì)。有夢(mèng)想才能成為團(tuán)隊(duì)，同樣的夢(mèng)想。如

20、果在展開講，誰(shuí)因?yàn)閴?mèng)想而成就大業(yè)。第二是什么？記憶。要想讓聽眾記憶深刻，就要了解記憶是怎么產(chǎn)生。記憶來(lái)自想象加上感受。想象來(lái)自于人，靠聽眾心中的某種傾訴被激活。激發(fā)想象的五大傾訴。第一條 希望。第二個(gè) 仇恨。聽眾聽完加大仇恨的反作用力。第三條 性和情。第四條 愛。第五個(gè)，感恩。激發(fā)每個(gè)人的心底深深的遺憾。第十課模式五 描述一種情愫的演說(shuō)模式。目的在于激活聽眾此情愫。成為他的能量，推動(dòng)他行動(dòng)。你講感恩就激活 感恩，你講仇恨，激活仇恨，你講愛，激活愛。第二條，必須講此情愫給你帶來(lái)的結(jié)果、能量。結(jié)果是什么？A心靈成熟。B給你帶來(lái)的收入結(jié)果。C團(tuán)隊(duì)。第三條，必須講情愫釋放的過(guò)程。也就是如何使用情愫的法門。例如：孝心第一 光宗耀祖、出人頭地。第二步必須把弟弟妹妹也培養(yǎng)成大學(xué)生。第三步直接給父母賬號(hào)存五十萬(wàn)。城里一套房子，冬天住城里享福、保健。夏天過(guò)田園詩(shī)的生活，讓他種一點(diǎn)地就完啦，夠玩的，不能成負(fù)擔(dān)。過(guò)年過(guò)節(jié)把村里十個(gè)跟父母親很好的朋友請(qǐng)到一起。（演講時(shí)）你必須走出情緒，就像講別人的故事一樣。從你的經(jīng)歷中沉淀出方法、理論、思想、智慧。領(lǐng)袖就是自己不被七情六欲所動(dòng)，然后用七情六欲去動(dòng)別人。第五條，走出情緒。走出情緒的表現(xiàn)就是：立刻行動(dòng)，使成績(jī)價(jià)值高過(guò)遺憾。走出心理，核心在于把焦點(diǎn)放在取