識(shí)人分析談判成功ppt課件

1、 識(shí)人分析 絕對(duì)成交 談判技巧 爸媽在線北京分公司李安平 61124600.內(nèi)容總預(yù)告一、人的形狀二、看像識(shí)人三、周易識(shí)人四、手診識(shí)人五、顏色識(shí)人六、識(shí)人技術(shù)及勝利之路七、談判潛質(zhì)開(kāi)發(fā)秘籍.有次采訪一老板他請(qǐng)人做托兒，有個(gè)他請(qǐng)的托兒聽(tīng)至一半狂拍胸脯：“沒(méi)問(wèn)題；.另一個(gè)人請(qǐng)他做托兒，他聽(tīng)完無(wú)語(yǔ)眉頭緊鎖，“我想下再回答。.我一朋友張三淡泊心志，抱著一畝三分田自得其樂(lè)；李四卻欲壑難填，每日壓力不斷苦不堪言卻斗志不減。 .張三隨他怎樣啟發(fā)也紋絲不動(dòng)，李四雖奮勇向前但羈傲不馴。.有人脾氣火爆，容不得半點(diǎn)拖沓，一言不慎便觸動(dòng)引線；有人語(yǔ)緩行遲，三棒子打不出個(gè)悶屁。.和前者交流，動(dòng)不動(dòng)就吵架；與后者對(duì)話，問(wèn)

2、題永遠(yuǎn)無(wú)解。.一小孩少時(shí)逃學(xué)，他爹剛要打，他便聲嘶力竭“我錯(cuò)了，再也不敢了，饒了我吧；.還有一小孩少時(shí)吸煙，他爹以三寸木板打得臀部皮開(kāi)肉綻，小兒咬破嘴唇不流一滴淚，“我沒(méi)錯(cuò)，打死我也不認(rèn)！. 為何有人一見(jiàn)到美麗女生就興奮，張口是詩(shī)閉嘴是詞；有人一見(jiàn)到美麗女生就結(jié)巴，除了問(wèn)天氣和道路，一句話都說(shuō)不完好？.有人卻對(duì)昨天的失戀高唱“忘了吧，算了吧，塵世間男人無(wú)數(shù)，我還可以重新來(lái)過(guò)？ .人的行為變化萬(wàn)千，行為背后的性格卻有規(guī)律可循。.三個(gè)方面：1、對(duì)方的裝飾發(fā)型衣服鞋？2 、她剛剛幾分鐘之內(nèi)和他說(shuō)了什么，他有什么感觸？3 、他覺(jué)得他在對(duì)方心目中的籠統(tǒng)？.大腦的第一反響：刪除，只留下最喜歡的部分大腦的第

3、二反響：對(duì)比，匹配大腦的第三反響：得出結(jié)論.以上三個(gè)反響都是在兩分鐘之內(nèi)決議的。.溝經(jīng)過(guò)程中：言語(yǔ) 7%動(dòng)作表情 38%心情 55%能量 假設(shè)運(yùn)用得好，就是無(wú)窮.看像識(shí)人.周易識(shí)人.膽肝肺腎胃脾小腸心臟大腸膀胱小顆粒小圓泡細(xì)線條粗 S 線由輕到重小時(shí)候如今腎臟的問(wèn)題跳的快慢是血壓高低過(guò)去如今甜酸凸出陽(yáng)實(shí)泄陰虛補(bǔ)手診識(shí)人.他是色人他是色人.紅色他們的優(yōu)勢(shì)是：積極樂(lè)觀真誠(chéng)自動(dòng)擅長(zhǎng)表達(dá)富有感染力紅色性格名人靳羽西潘石屹 張朝陽(yáng). 紅色有時(shí)很可惡，由于：心情動(dòng)搖大起大落開(kāi)玩笑不分場(chǎng)所疏于兌現(xiàn)承諾這山望著那山高 紅色性格名人小S 李詠 陶晶瑩 .藍(lán)色他們的魅力在于：思想深邃默默關(guān)懷他人敏感而細(xì)膩方案性強(qiáng)

4、藍(lán)色性格名人張小嫻 瓊瑤 王小波 . 藍(lán)色有時(shí)不太招人喜歡：情感脆弱喜好批判和挑剔不自動(dòng)與人溝通患得患失藍(lán)色性格名人梁朝偉 高倉(cāng)健 楊麗萍 .黃色他們的天賦：行動(dòng)迅速目的導(dǎo)向不感情用事堅(jiān)持不懈黃色性格名人普京 丘吉爾 卡莉 . 黃色有時(shí)會(huì)被埋怨：死不認(rèn)錯(cuò)控制欲強(qiáng)咄咄逼人容易發(fā)怒黃色性格名人楊瀾 李敖 章子怡 .綠色他們的益處是：溫順祥和為他人思索與世無(wú)爭(zhēng)擅長(zhǎng)協(xié)調(diào) 綠色性格名人錢鐘書(shū) 曼德拉 汪曾祺.綠色他們的局限在于：回絕改動(dòng)膽怯被動(dòng)沒(méi)有主意缺乏創(chuàng)意 綠色性格名人許志安 葛優(yōu) 楊采妮 .紅色 為何能給人們帶來(lái)很多的高興？色書(shū)中最有趣的文字之一馬屁論。 他們?yōu)槭裁床荒鼙恍湃?？色書(shū)為他講述馬大哈

5、的六個(gè)版本 。 .從一條短信就能識(shí)別出藍(lán)色？ 色書(shū)收錄了兩種男人的短信泡妞法。 和他們一同為何那么累？色書(shū)展現(xiàn)了藍(lán)色自虐與虐人的過(guò)程 。 .他們以為一切都是理所當(dāng)然的？ 色書(shū)通知他，事業(yè)有成的黃色短少的是什么。黃色一直飽含著求勝愿望。他們?yōu)楹慰傁霊?zhàn)勝對(duì)方？ .色書(shū)中自有答案。 寧可在長(zhǎng)痛中茍活，也不愿在短痛中奮起，這也是綠色嗎？ 樂(lè)天知命，與世無(wú)爭(zhēng)，這是綠色嗎？ 色書(shū)中自有答案。 .總結(jié)一下下 技術(shù)識(shí) 人.支配表達(dá)分析和藹理性行動(dòng)感性思想識(shí) 人 技 術(shù).支配型的特征：強(qiáng)勢(shì)，對(duì)事不對(duì)人喜歡命令，不喜歡聽(tīng)命令目的性：效率，方案性冷靜：面部表情少果斷：要贏.與支配型溝通需求：-直接回答，大量新想法和

6、現(xiàn)實(shí)；要結(jié)果，目的性強(qiáng)與支配型溝通不需求：-犯錯(cuò)誤-沒(méi)有結(jié)果.表達(dá)型的特征：熱情，理想化，樂(lè)觀從眾，樂(lè)于讓眾人開(kāi)心；條理性弱，關(guān)注宏觀語(yǔ)速快，聲音大，擅長(zhǎng)表達(dá)，說(shuō)過(guò)就容易忘記了.與表達(dá)型溝通需求：民主的關(guān)系；表達(dá)本人的自在；不限制其自在有他人能協(xié)助實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)意；.與表達(dá)型溝通不需求：1. 無(wú)人贊同，沒(méi)有聽(tīng)眾假設(shè)要打敗她，就打哈欠 或者讓她講爽.這樣的人是團(tuán)隊(duì)中的開(kāi)心果，無(wú)法當(dāng)老大，卻可以得到大家的認(rèn)可，爛好人。能量屬于外散型的，熱心，是團(tuán)隊(duì)中的靈魂人物，大家都會(huì)協(xié)助她。.對(duì)付這樣的人就是在其講得高興的時(shí)候，立下字據(jù)，黑底白字，讓其在開(kāi)心，糊涂的時(shí)候就把合同簽了。.分析型的特征：留意過(guò)程，細(xì)節(jié)，分

7、析；敏感，防御，喜歡條理框架及空間.依賴資料，數(shù)據(jù)，詳細(xì)內(nèi)容，任務(wù)速度慢；眼神比較冷，是喜歡張望型第三者.普通分析型當(dāng)軍師，然后表達(dá)型當(dāng)前鋒；分析型眼神：審視，察看表達(dá)型眼神：發(fā)光支配型眼神：咄咄逼人.分析型：不是不爭(zhēng)取時(shí)機(jī)，而是慢；對(duì)付分析型的人，說(shuō)再多也沒(méi)有用，多預(yù)備資料；.分析型需求：平安感不喜歡忽然改動(dòng)希望被他人注重.分析型不需求：混亂局面沒(méi)有清楚的條理新的措施方法.溝通要留意的：預(yù)備好ppt，文本，和資料分析人愛(ài)分析，注重邏輯與出示證據(jù)，不講無(wú)關(guān)緊要的東西，防止節(jié)外生枝。.對(duì)付的方法：讓他看懂，用柔和的問(wèn)句把分析型人的疑心消除；趁熱打鐵，就在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，邏輯上無(wú)問(wèn)題，不可讓之多分析

8、；.中心次序：分析型，一步一步由過(guò)程到結(jié)果，先看路支配型，結(jié)果到過(guò)程，先看目的，再看路；.兩者結(jié)為夫妻的話，分析型執(zhí)行力弱，支配型經(jīng)常面面俱到；.和藹型的特征：眼神游離，表情和藹，性格溫暖注重團(tuán)隊(duì)氣氛和人際關(guān)系出色的聽(tīng)眾，緩慢的決策人溝通被動(dòng)，禮貌，語(yǔ)速慢.支配型：肆無(wú)忌憚分析：紳士，淑女淺笑： 想快說(shuō)慢表達(dá)：沒(méi)心沒(méi)肺：說(shuō)快 想慢和藹：逃避型的淺笑.和藹型的需求：平安感真誠(chéng)的贊賞傳統(tǒng)的方式，程序.和藹型的不需求：沒(méi)有平安感.不容易做決議，對(duì)此類人要從他周圍親近的人開(kāi)場(chǎng)攻破，讓周圍的人來(lái)協(xié)助他以致于影響他做決議，從而完本錢人的目的。.有底線：支配型，忽略感受；.談判潛質(zhì) 開(kāi)發(fā)秘籍：.1、條件框架：1、