網(wǎng)紅受眾群體與網(wǎng)紅營銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的關(guān)系研究分析市場營銷專業(yè)

1、目 錄一、 緒論2二、網(wǎng)紅相關(guān)概念及特征3（一）網(wǎng)紅營銷模式3（二） 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3（三） 網(wǎng)紅受眾群體的特點(diǎn)4（四） 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起的原因5（1）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的自媒體趨勢5（2） 個(gè)人價(jià)值多元化發(fā)展5（3） 新政策導(dǎo)向6三、網(wǎng)紅受眾群體對網(wǎng)紅營銷模式以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響6（一）網(wǎng)紅傳播動因分析6（1）網(wǎng)紅主體發(fā)展6（2） 發(fā)展中的中間推手7（3）受眾客體的不斷龐大8（二）資本推動網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展9（1）多樣化社交平臺發(fā)展9（2） 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司10（3） 外部資本和內(nèi)部資源10（三）受眾群體喜好改變網(wǎng)紅營銷模式11（1）新鮮刺激源提升網(wǎng)紅粘度11（2） 網(wǎng)紅內(nèi)容工具化11（3） 用戶參與度不斷提升12（四）受

2、眾群體特征對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響12（1）精準(zhǔn)營銷提升供應(yīng)鏈效率12（2） 為品牌商打開客流新通道12（3） 網(wǎng)紅開啟共享經(jīng)濟(jì)模式13四、總結(jié)13參考文獻(xiàn)13網(wǎng)紅受眾群體與網(wǎng)紅營銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的關(guān)系研究【摘要】網(wǎng)紅營銷主要是將微信、微博等眾多等自帶媒體當(dāng)做重要的載體，利用互聯(lián)網(wǎng)知名人物擴(kuò)散特定的內(nèi)容來得到眾多網(wǎng)友的重視，且融合使用大量營銷方式把自身的粉絲轉(zhuǎn)變成購物者，且向其開展推廣來增加業(yè)績的普遍營銷方式。伴隨網(wǎng)絡(luò)的大量使用，自媒體也逐漸得到了顯著的發(fā)展。自媒體自身具備的優(yōu)勢變成促進(jìn)此類紅人的關(guān)鍵動力，其身后隱藏的商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)生了新興的“自媒體+內(nèi)容”推廣方式。本文利用對上述全新營銷方式的探究，指出了

3、當(dāng)代公司現(xiàn)實(shí)可吸收的優(yōu)勢。【關(guān)鍵詞】網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；受眾群體；網(wǎng)紅營銷模式一、緒論在二十一世紀(jì)早期，網(wǎng)絡(luò)就開始得到良好的發(fā)展，但是因?yàn)槌醋鞣绞绞趾唵?，并不存在高質(zhì)量的內(nèi)容作為基礎(chǔ)，因此無法產(chǎn)生長久的商業(yè)價(jià)值。最近一段時(shí)間，網(wǎng)紅“Papi醬”一舉成名變成網(wǎng)紅營銷方式發(fā)展的開端。之后Papi醬甚至開展了第一次融資得到1200萬，上述活動就得到了各界人士的關(guān)注，大眾逐漸關(guān)注到此類模式產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。雖然自媒體為“紅人”開啟了被重視的時(shí)代，但是目前消費(fèi)人群與大部分網(wǎng)友認(rèn)知水平的提高，只依靠簡單的“嘩眾取寵”式的營銷模式明顯無法得到設(shè)想的效果，分析現(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)紅人”的特點(diǎn)，其全部都具備以內(nèi)容為重的特點(diǎn)，本文對

4、上述新型營銷模式、受眾人群以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)開展全面的探究和整理，希望可以為后續(xù)分析以及現(xiàn)實(shí)使用準(zhǔn)備一定的基礎(chǔ)。二、網(wǎng)紅相關(guān)概念及特征（一）網(wǎng)紅營銷模式網(wǎng)紅營銷主要是將微信、微博等眾多等自帶媒體當(dāng)做重要的載體，利用互聯(lián)網(wǎng)知名人物擴(kuò)散特定的內(nèi)容來得到眾多網(wǎng)友的重視，且融合使用大量營銷方式把自身的粉絲轉(zhuǎn)變成購物者，且向其開展推廣來增加業(yè)績的普遍營銷方式。比如，邏輯思維的作者利用讀書會來縮短和大眾的距離。把目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)變成顧客，以便滿足自身出售書籍的目標(biāo)。此類營銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是分享意義以及高質(zhì)量的內(nèi)容，利用擴(kuò)散有意義的內(nèi)容來得到長久的重視。上述營銷方式的特征就是使用比較少的擴(kuò)散費(fèi)用滿足高速擴(kuò)散的目標(biāo)，不只體現(xiàn)

5、出個(gè)人特色，還可以和大眾需要相符合。（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 目前互聯(lián)網(wǎng)的普及讓自媒體社會逐漸成為了現(xiàn)實(shí)。根據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)(CNNIC)分析“一直到2015年底，我國網(wǎng)民人數(shù)是6.88億。此處以手機(jī)為重點(diǎn)的網(wǎng)民人數(shù)是6.20億”。人數(shù)眾多的移動網(wǎng)絡(luò)用戶利用微信、微博、視頻網(wǎng)站等眾多平臺隨意觀看或者擴(kuò)散有關(guān)信息，讓實(shí)際生活中出現(xiàn)或者互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的重點(diǎn)事件可以馬上擴(kuò)散，網(wǎng)絡(luò)重要人物的大眾知名度在很短的時(shí)間內(nèi)就可以得到顯著的提高。網(wǎng)紅成功的因素一般包含:首先是網(wǎng)紅自身自主宣傳。其利用自身包裝和推廣，在互聯(lián)網(wǎng)上利用真人秀、包裝、調(diào)侃等模式來得到大眾的關(guān)注網(wǎng)民。比如鳳姐網(wǎng)紅類型就屬于此種類。其次是網(wǎng)紅身后

6、的團(tuán)隊(duì)利用吸引大眾關(guān)注的事件得到網(wǎng)民對他們的重視。最后上就是偶然出名。比如犀利哥”等相似網(wǎng)紅的出現(xiàn)，是網(wǎng)民或者大眾在不經(jīng)意間看到此類人群的個(gè)性，且將其放在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散而出名的。不論是網(wǎng)紅自主出名或是被動出道，其總是源自人們將實(shí)際生活中出現(xiàn)的內(nèi)容擴(kuò)散到互聯(lián)網(wǎng)上，得到網(wǎng)民的大量關(guān)注而得到知名度。手機(jī)的大量使用讓大眾有變成熱點(diǎn)事件的可能，大眾也許會變成互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件的公開者以及擴(kuò)散者。 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展的關(guān)鍵原因就是大眾心理需要的出現(xiàn)。國內(nèi)現(xiàn)在依舊位于從傳統(tǒng)社會到當(dāng)代社會的轉(zhuǎn)變階段。大眾內(nèi)心需求、社會心理展現(xiàn)出和時(shí)代進(jìn)步相符合的階段性特點(diǎn)。例如大眾對物質(zhì)的持續(xù)尋求通常就會造成往大眾內(nèi)心的急躁以及負(fù)擔(dān)

7、、心理負(fù)擔(dān)重大、內(nèi)心不平衡等問題，但是網(wǎng)絡(luò)就給此類人群準(zhǔn)備了良好的化解負(fù)擔(dān)，舒緩心情的港灣。大眾在網(wǎng)絡(luò)中查看且重視網(wǎng)絡(luò)知名人物的動態(tài)以及發(fā)展，不只滿足了自身好奇心，此外也可以很好的減少負(fù)擔(dān)以及緩解壓力。維持良好的精神狀態(tài)以及心理平衡。此外，網(wǎng)紅出現(xiàn)還可以吸引大量公眾積極參加到部分熱點(diǎn)問題的分析中，不同的人都能自由的發(fā)表其對熱點(diǎn)事件的意見，和大眾參加熱點(diǎn)事件的需要向符合，比例如“犀利哥”是由于大眾對都市流浪漢的重視而得到一定的知名度。 總之，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式一般可以被劃分成傳統(tǒng)以及現(xiàn)代模式。之前的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式一般是將鳳姐”等人當(dāng)做典型，上述人員在互聯(lián)網(wǎng)上得到一定的知名度以及粉絲，上述網(wǎng)紅依靠自身具備

8、的粉絲群逐漸得到代言以及廣告，甚至錄制節(jié)目等等。很明顯的是，對于上述首批出現(xiàn)的網(wǎng)紅來說，此類人群的出名依靠自身在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，本質(zhì)上缺少上一定的專業(yè)知識，假如此類人員的人氣下降，那么他們的變現(xiàn)方式就會隨之消亡，上述網(wǎng)紅通常存在時(shí)間并不長。（三）網(wǎng)紅受眾群體的特點(diǎn)對于大眾來說，網(wǎng)紅就是互聯(lián)網(wǎng)世界中的小明星，但是和其也有顯著地差異，由于網(wǎng)紅更加親切，符合大眾的需求。上述親和性首先源自他們的普通出身特點(diǎn)，對于一般大眾來來說，網(wǎng)紅就是一般人，即便在互聯(lián)網(wǎng)世界中得到一定的知名度，但是其在實(shí)際生活中依舊是與大眾具備相同地位的一般人。網(wǎng)絡(luò)給予一般人影響力的時(shí)候，也讓受眾更可以輕易的對部分一般身份的網(wǎng)紅更

9、深刻的認(rèn)同，上述實(shí)際生活中非常普通的身份也進(jìn)一步縮短了和大眾之間的距離。與對明星十分崇尚的感覺不同，大眾對于網(wǎng)紅就類似于“微仰角”的關(guān)系，網(wǎng)紅展現(xiàn)給大眾的就是一般人只要全力以赴就能得到成功案例，得到互聯(lián)網(wǎng)影響力的時(shí)候自己也對大眾具備鼓舞影響。受眾在關(guān)注大量各個(gè)類型的網(wǎng)紅身上產(chǎn)生對自身的投射，上述投射中一般也包含本身想得到的結(jié)果，其中也包含隱蔽且不能被公布的想象，上述受眾的各種想法全部都寄托在網(wǎng)紅身上，然后利用網(wǎng)紅的實(shí)現(xiàn)得到滿足，因此這就是給予大眾達(dá)成自我認(rèn)同的目標(biāo)。網(wǎng)紅親和性也展現(xiàn)在其表現(xiàn)內(nèi)容和日常生活的貼合，一般就是生活直播式展現(xiàn)或者對一般話題的感悟以及看法，受眾從上述比較常見的內(nèi)容中得到良

10、好的認(rèn)同感，進(jìn)而對網(wǎng)紅塑造的或小資、或深情、或奇葩的生活細(xì)節(jié)產(chǎn)生興趣和仿照的想法。（四）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起的原因（1）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的自媒體趨勢曼紐爾卡斯特指出，“以網(wǎng)絡(luò)為前提的社會結(jié)構(gòu)是持續(xù)變化的、對外開放的系統(tǒng)。從宏觀歷史發(fā)展層面上進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)化思維的發(fā)散，本質(zhì)上會轉(zhuǎn)變生產(chǎn)、思維、權(quán)力和文化中的操作以及效果，在互聯(lián)網(wǎng)中的現(xiàn)身以及缺失，和不同網(wǎng)絡(luò)相對于其余網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)關(guān)聯(lián)?！本W(wǎng)絡(luò)生態(tài)對社會權(quán)力體系的轉(zhuǎn)變在網(wǎng)紅人群身上有十分明顯的表現(xiàn)。在特定層面上突破了之前的評價(jià)體制。在之前的體制中，眾人的聲望位置需要通過正式的身份或者官方權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)定，例如著名公司管理者依靠公司現(xiàn)實(shí)發(fā)展而得到知名度，作家依靠書籍而得到

11、大眾的了解。學(xué)者依靠分析結(jié)論得到職稱等級等等。但是在互聯(lián)網(wǎng)世界中，之前的評估系統(tǒng)以及標(biāo)準(zhǔn)無法發(fā)揮效果，取代的就是持續(xù)增多的點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊數(shù)等，是持續(xù)增多的粉絲人數(shù)以及高漲的互聯(lián)網(wǎng)討論熱度。網(wǎng)紅利用自媒體完成了包含自我以及群體賦權(quán)在內(nèi)的全新賦權(quán)形式，然后創(chuàng)造具備深遠(yuǎn)影響以及實(shí)際作用的個(gè)人 IP。（2）個(gè)人價(jià)值多元化發(fā)展表達(dá)就是大眾自然的欲望以及本性，大眾利用表達(dá)來體現(xiàn)自身特點(diǎn)、喜好，向具有共同愛好的人發(fā)出消息，以便得到認(rèn)可，此外也像體現(xiàn)出自身的特殊性以及特點(diǎn)。表達(dá)的本質(zhì)就是展現(xiàn)自我，也就是嘗試使用眾多行為模式來告知外部自身內(nèi)心深處的想法。自我展現(xiàn)的定義就是歐文戈夫曼在其分析社會行為和心理的“戲劇論

12、”中指出的，大眾利用角色扮演來表現(xiàn)自我，自我是情境定義的結(jié)果，大眾依照舞臺情景概念來感受社會以及其他人對于自身角色的期望，利用印象管理來調(diào)整自發(fā)性主我以及社會化客我兩者的糾紛，進(jìn)而讓自身展現(xiàn)出的形象滿足外部期望，以便更好的達(dá)到自身的目標(biāo)。為了達(dá)到大量的關(guān)注，網(wǎng)紅在互聯(lián)網(wǎng)“前臺”中會比一般民眾表現(xiàn)出更多的主體觀念，盡量營造外在形象，其表達(dá)的針對性非常清楚。所以，在網(wǎng)紅人群中，基本上沒有被動發(fā)掘的網(wǎng)紅，從網(wǎng)紅早期，上述網(wǎng)紅就逐漸尋求人氣高的論壇來發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)，營造良好的外在形象來得到關(guān)注。在現(xiàn)在的環(huán)境中，大部分呢網(wǎng)紅們和想要依靠網(wǎng)絡(luò)而發(fā)展的大眾，會竭盡心力的塑造個(gè)人標(biāo)簽，因此變成網(wǎng)紅的人一般都表

13、現(xiàn)出明顯的個(gè)人風(fēng)格特點(diǎn)，或具備美貌、品味、經(jīng)濟(jì)能力、小資情調(diào)，或展現(xiàn)智力、經(jīng)驗(yàn)、思考、其余的專業(yè)高度等。在網(wǎng)紅大量出現(xiàn)的現(xiàn)在，只要具備自身特點(diǎn)、天資、特色和良好的故事呈現(xiàn)，每個(gè)人都可以變成走紅；此外，大量出現(xiàn)也表明此人群展現(xiàn)出激勵的競爭，網(wǎng)紅們正在持續(xù)的發(fā)展全新的方向，盡量在凸顯自我的時(shí)候展現(xiàn)內(nèi)涵，在同質(zhì)化的人群中尋找出與眾不同的突出風(fēng)格，利用獨(dú)有的自我呈現(xiàn)創(chuàng)造獨(dú)特的“魅力人格體”。（3）新政策導(dǎo)向網(wǎng)紅發(fā)展到現(xiàn)在不再限制在網(wǎng)紅定義或者文化現(xiàn)象自身，其逐漸變成互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系中比較關(guān)鍵的部分，是整合資本且預(yù)估回報(bào)率非常高的部分。在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中，可以設(shè)想的以及無法設(shè)想的利益前景十分直接的展現(xiàn)在大部

14、分人眼前。通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)紅開始變成匯集眼球效應(yīng)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)的平臺，網(wǎng)紅們在最初的時(shí)候就是利用零散時(shí)間通過自身才藝特長來展現(xiàn)的分享經(jīng)濟(jì)模式。在資本進(jìn)入以及全新新政策的指導(dǎo)下，網(wǎng)紅并非是簡單的個(gè)人活動，逐漸使用到團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的模式把個(gè)人 IP產(chǎn)品化。不同的個(gè)人化 IP 深身后都隱含專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來管理計(jì)劃、運(yùn)作、粉絲溝通、產(chǎn)品研發(fā)、各種合作等多種事情；網(wǎng)紅內(nèi)容產(chǎn)生也從早期的 UGC 步入到 PGC 時(shí)期，有眾多完善的運(yùn)作方案以及高素養(yǎng)的工作人員，確保內(nèi)容的持續(xù)供給。在這個(gè)時(shí)候，出現(xiàn)大量的網(wǎng)紅選擇依賴資本運(yùn)作機(jī)構(gòu)，得到更詳細(xì)專業(yè)的發(fā)展路徑規(guī)劃。資本也激勵社會制造大量的網(wǎng)紅以達(dá)到現(xiàn)實(shí)需要，比如大量出現(xiàn)的

15、網(wǎng)紅商學(xué)院等孵化器開始展現(xiàn)在大眾面前，互聯(lián)網(wǎng)上逐漸流行大量根據(jù)“手把手教你做網(wǎng)紅”主旨的內(nèi)容，資本進(jìn)入導(dǎo)致網(wǎng)紅現(xiàn)象得到了各階層人士的重視。三、網(wǎng)紅受眾群體對網(wǎng)紅營銷模式以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響（一）網(wǎng)紅傳播動因分析網(wǎng)紅身為目前重要的文化內(nèi)容，其擴(kuò)散發(fā)展趨勢明顯、普及范疇更加廣泛，深厚隱藏的深入原因，本人把從網(wǎng)紅主體擴(kuò)展、中間推手以及受眾客體不同維度開展探究，希望對網(wǎng)紅現(xiàn)象的擴(kuò)散情況開展多層次的敘述以及分析。（1）網(wǎng)紅主體發(fā)展網(wǎng)紅主體是目前網(wǎng)紅發(fā)展體系中的最早的部分，其特質(zhì)就是內(nèi)容生產(chǎn)以及供應(yīng)者，互聯(lián)網(wǎng)把上述內(nèi)容進(jìn)行發(fā)散以及傳播，將大范圍的傳播表現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)影響力以及管控力，加快網(wǎng)紅所制造的內(nèi)容從簡單的個(gè)

16、人表述轉(zhuǎn)變成獨(dú)有的自我賦權(quán)的方式。為了得到大量的重視，網(wǎng)紅在互聯(lián)網(wǎng)“前臺”中比一般民眾更具主體觀念、會注意營造良好的形象，其自我表述的目的性十分清楚。所以，在網(wǎng)紅人群中，一般不會出現(xiàn)被動的人，從網(wǎng)紅早期，上述網(wǎng)紅就逐漸尋求人氣高的論壇來發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)，營造良好的外在形象來得到關(guān)注。在現(xiàn)在的環(huán)境中，大部分呢網(wǎng)紅們和想要依靠網(wǎng)絡(luò)而發(fā)展的大眾，會竭盡心力的塑造個(gè)人標(biāo)簽，因此變成網(wǎng)紅的人一般都表現(xiàn)出明顯的個(gè)人風(fēng)格特點(diǎn)，或具備美貌、品味、經(jīng)濟(jì)能力、小資情調(diào)，或展現(xiàn)智力、經(jīng)驗(yàn)、思考、其余的專業(yè)高度等。在網(wǎng)紅大量出現(xiàn)的現(xiàn)在，只要具備自身特點(diǎn)、天資、特色和良好的故事呈現(xiàn)，每個(gè)人都可以變成走紅；此外，大量出現(xiàn)也

17、表明此人群展現(xiàn)出激勵的競爭，網(wǎng)紅們正在持續(xù)的發(fā)展全新的方向，盡量在凸顯自我的時(shí)候減少流于外在，在同質(zhì)化的人群中尋找出與眾不同的突出風(fēng)格，利用獨(dú)有的自我呈現(xiàn)創(chuàng)造獨(dú)特的“魅力人格體”。目前的網(wǎng)紅們并非尋求馬上就完成大眾所了解的目標(biāo)，而是重視分析自身所善于的垂直細(xì)分行業(yè)，在具備特點(diǎn)的自我呈現(xiàn)前提上營造良好的具備品牌效應(yīng)以及大眾粘性的自身 IP。（2）發(fā)展中的中間推手在目前的網(wǎng)紅案例中，可預(yù)估以及無法預(yù)估的利益空間十分直接的展現(xiàn)在大眾眼前。通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)紅開始變成匯集眼球效應(yīng)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)的平臺，網(wǎng)紅們在最初的時(shí)候就是了解使用零散時(shí)間通過自身才藝特長來展現(xiàn)的分享經(jīng)濟(jì)模式。但是伴隨互聯(lián)網(wǎng)交互平臺科技

18、的持續(xù)發(fā)展，比如直播科技的普遍使用，逐漸提升粉絲無法預(yù)測的內(nèi)心認(rèn)同以及大量反饋，網(wǎng)紅變現(xiàn)的效益逐漸讓大眾了解行業(yè)的發(fā)展前景。電競主播 MISS 在 2016 年 開展的直播中，前五名粉絲打賞就超出百萬；淘寶C類店銷量首位的張大奕在2016年在網(wǎng)絡(luò)直播平臺進(jìn)行首播，在最初的一個(gè)小時(shí)中就得到5000元，吸收粉絲13萬。上述發(fā)展良好的局面表明，網(wǎng)紅逐漸超出之前的“先產(chǎn)生流量，將流量商業(yè)變現(xiàn)”的方式，大量的網(wǎng)紅個(gè)體自身就是根據(jù)人格特點(diǎn)的資源庫，上述資源庫中包含大量吸引資本匯聚且產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)體系的實(shí)力，也就是說，資本在特定層面上就是激勵以人格特征為銷售噱頭的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、且對其開展全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)以及創(chuàng)造，以便提

19、升注意力經(jīng)濟(jì)效果。在資本進(jìn)入以及促使下，網(wǎng)紅逐漸脫離了之前簡單的個(gè)人奮斗，逐漸使用到團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的模式把個(gè)人 IP產(chǎn)品化。不同的個(gè)人化 IP 深身后都隱含專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來管理計(jì)劃、運(yùn)作、粉絲溝通、產(chǎn)品研發(fā)、各種合作等多種事情；網(wǎng)紅內(nèi)容產(chǎn)生也從早期的 UGC 步入到 PGC 時(shí)期，有眾多完善的運(yùn)作方案以及高素養(yǎng)的工作人員，確保內(nèi)容的持續(xù)供給。在這個(gè)時(shí)候，出現(xiàn)大量的網(wǎng)紅選擇依賴資本運(yùn)作機(jī)構(gòu)，得到更詳細(xì)專業(yè)的發(fā)展路徑規(guī)劃。資本也激勵社會制造大量的網(wǎng)紅以達(dá)到現(xiàn)實(shí)需要，比如大量出現(xiàn)的網(wǎng)紅商學(xué)院等孵化器開始展現(xiàn)在大眾面前，互聯(lián)網(wǎng)上逐漸流行大量根據(jù)“手把手教你做網(wǎng)紅”主旨的內(nèi)容，資本進(jìn)入導(dǎo)致網(wǎng)紅現(xiàn)象得到了各階層人士

20、的重視。（3）受眾客體的不斷龐大受眾客就是網(wǎng)紅發(fā)展的目的地，就是傳播效效果的全面展現(xiàn)，不管網(wǎng)紅怎樣費(fèi)盡心力設(shè)定創(chuàng)意 IP，但是不管中間推手的資本力量怎樣花錢包裝乃至鏈接整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系，最后對所有傳播效果有直接關(guān)系的就是受眾?，F(xiàn)實(shí)指出，大眾對于網(wǎng)紅是非常認(rèn)可的乃至是追捧的，上述正面的反饋就進(jìn)一步激發(fā)了網(wǎng)紅創(chuàng)作表現(xiàn)激情以及資本的流通。網(wǎng)紅的萌生彌補(bǔ)了部分特殊的市場需要，但是網(wǎng)紅人群得到良好發(fā)展的主要原因以及后續(xù)發(fā)展的因素就是從本質(zhì)上滿足了大眾人群自身的現(xiàn)實(shí)需要，然后得到了目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的受眾歡迎以及認(rèn)可。在日常生活中通過網(wǎng)絡(luò)來減少無聊的感覺，彌補(bǔ)細(xì)碎的時(shí)間。對于大量的受眾來說，網(wǎng)紅就是現(xiàn)實(shí)觀賞性非常

21、強(qiáng)的類似明星的人群，其在互聯(lián)網(wǎng)上公開的照片、言行、段子、視頻乃至直播，由于內(nèi)容的實(shí)用性以及趣味性或者是照片的精美，通常會緩解大眾的無聊感。人的本性喜歡放松以及自在，網(wǎng)紅發(fā)散的內(nèi)容基本上都為減少日常無聊，提升生活趣味性準(zhǔn)備了良好的方式。受眾由于枯燥而在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中尋找趣味，網(wǎng)紅發(fā)散的熱點(diǎn)事件就可以很好的達(dá)到受眾上述需要，變成空虛枯燥時(shí)期的事情。此外在碎片化發(fā)散的時(shí)候，受眾時(shí)間會被大量內(nèi)容以及多種繁雜事物所劃分成小塊，網(wǎng)紅一般使用簡單短暫的傳播方式在合適的時(shí)候填補(bǔ)上述空隙，變成受眾碎片化觀看的重要內(nèi)容。papi 醬的視頻一般是五分鐘，短暫高質(zhì)量的解說影視作品的谷阿莫視頻一般時(shí)常就是三分鐘左右，

22、上述碎片式傳播內(nèi)容全面的達(dá)到了大眾的日常需要。互聯(lián)網(wǎng)社會擴(kuò)散的關(guān)鍵特征就是高效，大量信息更新編帶很快，輿論熱點(diǎn)馬上就消失了，熱點(diǎn)的持續(xù)更換以及消亡變換在一定層面上讓依賴信息的現(xiàn)代人喪失了安全感，但是網(wǎng)紅身為網(wǎng)絡(luò)輿論中心十分敏銳的主體，一般具備產(chǎn)生熱點(diǎn)事件、為話題發(fā)散做貢獻(xiàn)的影響，是熱點(diǎn)事件發(fā)散的關(guān)鍵部分，導(dǎo)致大眾更喜歡去關(guān)注網(wǎng)紅，以便在輿論產(chǎn)生的前沿。伴隨受眾客體的持續(xù)擴(kuò)充，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)也由此得到了全面的進(jìn)步。（二）資本推動網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展（1）多樣化社交平臺發(fā)展最初使用網(wǎng)絡(luò)平臺來提升自身影響力的就是互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)作者，從1998年到 2004年間，伴隨BBS論壇的發(fā)展，部分互聯(lián)網(wǎng)作者逐漸通過這個(gè)平臺

23、，自主敘述個(gè)人的看法，本質(zhì)上就是源自對傳統(tǒng)文學(xué)創(chuàng)作觀念以及權(quán)利制度的顯著影響。這個(gè)階段的互聯(lián)網(wǎng)平臺所產(chǎn)生的紅人大部分具備與眾不同的含義，為當(dāng)時(shí)低于正統(tǒng)文學(xué)類型的作者尋找到全新的道路，提供了毫無限制的自由、寬廣的平臺，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作家憑借自身符合現(xiàn)實(shí)情況，質(zhì)樸的擴(kuò)散模式，得到了民眾的喜愛。上述時(shí)期并未出現(xiàn)清楚的網(wǎng)紅定義，但是上述發(fā)展于新浪BBS、天涯論壇，和起點(diǎn)中文網(wǎng)以及榕樹下等地區(qū)的作者中都展現(xiàn)出們網(wǎng)紅的外在類型，上述人員的匿名 ID 在網(wǎng)絡(luò)平臺中具備超高你的人氣，比如南派三叔、安妮寶貝等眾多在現(xiàn)在依舊具備高知名度的網(wǎng)絡(luò)紅人典型，從一定層面上進(jìn)行分析，就是此類文學(xué)促進(jìn)了首代網(wǎng)紅的出現(xiàn)以及發(fā)展，上

24、述人員就是首批在網(wǎng)絡(luò)平臺中憑借生產(chǎn)內(nèi)容來得到關(guān)注度的人群。2003年博客開設(shè)之后，互聯(lián)網(wǎng)上逐漸開始使用文字配圖片的表達(dá)模式，在上述階段的網(wǎng)絡(luò)紅人大部分都是平凡的身份，導(dǎo)致“草根”詞語逐漸被大眾使用。以鳳姐、犀利哥、天仙妹妹等為典型，上述平凡出身的紅人大部分使用的走紅方式就是言語出格、博關(guān)注，此外也通過以極美或者極丑的照片公布在博客以及論壇上。此階段的網(wǎng)紅大部分依靠搞怪獻(xiàn)丑來得到關(guān)注，讓網(wǎng)絡(luò)紅人詞語逐漸隱含不好的意味，受眾大部分因?yàn)槠湫袨榕e止越位，而感覺好奇，因此就會對多加關(guān)注，然后開展后續(xù)的分析和探討。從2010年開始，伴隨以微博為典型的移動社交網(wǎng)絡(luò)使用的發(fā)展，到現(xiàn)在微信大范圍使用，上述持續(xù)變

25、動的網(wǎng)絡(luò)軟件逐漸研發(fā)以及持續(xù)設(shè)計(jì)出全新的功能，讓移動社交步入富媒體社會，去除文字、圖片等傳統(tǒng)模式以外，GIF 動圖、短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播等眾多媒體表現(xiàn)方式提供給網(wǎng)紅大量展現(xiàn)自身特色的空間以及方式。在這個(gè)時(shí)候，伴隨微博、微信、知乎等眾多移動社交方式的持續(xù)發(fā)展以及普及，大眾之前的生活模式出現(xiàn)變動，網(wǎng)紅在互聯(lián)網(wǎng)中的言論、行為舉止以及外在表現(xiàn)都通過上述覆蓋率大的移動交互應(yīng)用傳播給大量受眾面前，依照我國著名大數(shù)據(jù)服務(wù)提供公司Quest Mobile 提供的相關(guān)數(shù)據(jù)可知，一直到 2016年 3 月，我國互聯(lián)網(wǎng)月度活躍使用人數(shù)是 9.27 億，數(shù)目眾多的移動社交應(yīng)用使用者表明網(wǎng)紅在現(xiàn)在具備全面寬泛的潛在粉絲受眾

26、人群。（2）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司當(dāng)“網(wǎng)紅”在目前綜合社交平臺上積累眾多粉絲以后，就會出現(xiàn)大量公司尋找知名“網(wǎng)紅”拍攝節(jié)目、進(jìn)行推廣等，在大部分公司和少量“網(wǎng)紅”溝通的是偶，會出現(xiàn)全新的公司種類“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)企業(yè)。此類經(jīng)紀(jì)企業(yè)在萌生以后，“網(wǎng)紅”全部具備商業(yè)特點(diǎn)的活動都需要上述企業(yè)管理，公司只需要將自身所需要的“網(wǎng)紅”種類告訴“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)企業(yè)，企業(yè)就可以舉薦符合要求的人?！熬W(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)企業(yè)不僅會簽約以及培育“網(wǎng)紅”。還可以協(xié)助“網(wǎng)紅”維護(hù)自身社交平臺，增加關(guān)注人數(shù)，讓粉絲點(diǎn)擊有關(guān)產(chǎn)品鏈接以重視自身舉薦的產(chǎn)品，此外還需要準(zhǔn)備供應(yīng)鏈端，確保產(chǎn)品生產(chǎn)以及有關(guān)公司電商的運(yùn)作維護(hù)等。比如酋長俱樂部就是此類企業(yè)的突出代

27、表。（3）外部資本和內(nèi)部資源怎樣完成流量變現(xiàn)就是“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵問題，現(xiàn)在變現(xiàn)方式一般就是:首先，打賞。微博、微信目前增設(shè)了打賞作用，打賞本質(zhì)是內(nèi)容付費(fèi)，“網(wǎng)紅”可利用在社交平臺分享自制內(nèi)容得到用戶收費(fèi)觀看。打賞模式就是目前各個(gè)視訊主播平臺的虛擬貨幣，在“網(wǎng)紅”得到特定數(shù)目鮮花、道具等不真實(shí)貨幣的時(shí)候就可以馬上兌現(xiàn)，甚至有部分粉絲直接利用發(fā)紅包的模式打賞。其次，接收廣告。在“網(wǎng)紅”得到眾多粉絲重視的時(shí)候也就相當(dāng)于得到了大量商家的重視，比如Papi醬兩場廣告招標(biāo)狀況分析會的門票每張就有8000元，每場100張，3月27日舉辦的普通溝通會在賣票之后就被廣告主、代理組織全部購買。最后，聯(lián)系電商。大

28、部分“網(wǎng)紅”在互聯(lián)網(wǎng)上得到知名度之后，特別是服裝、餐飲、化妝品等產(chǎn)業(yè)，“網(wǎng)紅”可以在淘寶上設(shè)置網(wǎng)店，得到大量的顧客。2014年有關(guān)活動中，銷量位于前列的店鋪中紅人店鋪占據(jù)百分之七十，大多數(shù)店鋪業(yè)績超出千萬。2001年底阿里巴巴CEO張勇指出，在自身平臺上出現(xiàn)了幾百位“網(wǎng)紅”，具有大量的粉絲人數(shù)，上述人員依賴微博、QQ等平臺逐漸進(jìn)入時(shí)尚行業(yè)，在淘寶上實(shí)施預(yù)售、定制、搭配淘寶巨大的生產(chǎn)鏈產(chǎn)生“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的商業(yè)方式。（三）受眾群體喜好改變網(wǎng)紅營銷模式（1）新鮮刺激源提升網(wǎng)紅粘度在全新事物出現(xiàn)在大眾眼前的時(shí)候，大眾就會十分好奇，然而類似的事物多次出現(xiàn)的時(shí)候，會發(fā)生審美疲勞。“網(wǎng)紅”通產(chǎn)就是由于部分行業(yè)

29、的獨(dú)有內(nèi)容而得到眾多粉絲的支持，長此以往刺激效應(yīng)就會消失，用戶會被其余更加新穎的“網(wǎng)紅”所吸收，為了提高分析粘度，大部分“網(wǎng)紅”會通過各種方式吸收全新的分析，使用大量的時(shí)間去設(shè)計(jì)段子等，但是效果并不理想，因此我們要持續(xù)探尋全新的刺激源。小米從最初專做手機(jī)的企業(yè)發(fā)展成現(xiàn)在的小米百貨，從移動電源發(fā)展到路由器、從凈化器發(fā)展到手機(jī)、從耳機(jī)發(fā)展音響等，在小米設(shè)計(jì)全新產(chǎn)品的時(shí)候就會得到眾多米粉的喜愛;邏輯思維并非單純的按時(shí)公開視頻，還扶持papi醬，去年也出售了月餅，在他們商業(yè)運(yùn)作的早期大眾并無法理解，因此就會給粉絲產(chǎn)生神秘感，督促粉絲跟隨自身的進(jìn)度。“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)也是這樣，針對視覺疲勞，持續(xù)研發(fā)全新的刺激

30、源，傳播全新的感覺。在內(nèi)容上，挑選個(gè)性化、大眾化、靠近現(xiàn)實(shí)生活的話題，使用眾多方式展現(xiàn);在類型上，符合目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展走勢，完成網(wǎng)絡(luò)和實(shí)際生活的完美聯(lián)系;在方式上，微博、微信、多種網(wǎng)站，合理聯(lián)系電商，促進(jìn)全行業(yè)鏈的穩(wěn)定發(fā)展。（2）網(wǎng)紅內(nèi)容工具化為何粉絲最初對部分“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)的笑話、錄制的視頻、舉薦的產(chǎn)品十分喜愛但是此后就會逐漸冷淡呢?依舊是之前的味道，依舊是之前的方式但是為何無法得到粉絲的喜愛呢?為何我們對工作使用的電腦設(shè)備卻不會形成厭惡心理呢?主要是由于上述工具是工作中無法缺失的關(guān)鍵部分。在實(shí)際生活中遭遇某部分的問題，我們頭腦中就馬上會想到“網(wǎng)紅”，上述案件只是簡單的外部觸發(fā)器，其是聯(lián)系“網(wǎng)紅

31、”和民眾的橋梁。有時(shí)候網(wǎng)民是由于單個(gè)人而聯(lián)想到其他時(shí)間，這個(gè)時(shí)候此人就逐漸消失在大眾視線，有時(shí)候由于某件事而想到某個(gè)人時(shí)，表明這這個(gè)人具備現(xiàn)實(shí)作用。所以必須在“網(wǎng)紅”在民眾眼中變成工具的時(shí)候，用戶才會維持良好的粘性。（3）用戶參與度不斷提升 在大眾費(fèi)盡心力的去做事情且得到預(yù)期效果的時(shí)候，此時(shí)就會對大眾產(chǎn)生良好激勵效果。“網(wǎng)紅”一般都具備眾多粉絲，在擴(kuò)散內(nèi)容、圖片、視頻、服裝的時(shí)候，就會出現(xiàn)大量的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、回復(fù)，和粉絲開展良好的溝通，聆聽粉絲的看法，把粉絲和自身創(chuàng)作結(jié)合起來，便于拉近和粉絲兩者之間的關(guān)系?？梢圆聹y下，在粉絲看法得到“網(wǎng)紅”關(guān)注甚至回復(fù)的時(shí)候，且在作品中展現(xiàn)出來，或者“網(wǎng)紅”

32、將部分粉絲的看法挑選出來和其余人員溝通的時(shí)候，對粉絲來說就是最明顯的獎勵，就會促進(jìn)粉絲持續(xù)的參加到溝通中，此外還可以為“網(wǎng)紅”做良好的推廣。所以選擇具備代表性的回復(fù)上頭條、讓粉絲協(xié)助選擇、選擇性評論、開展學(xué)習(xí)溝通會、激勵有想法的粉絲就是十分高效的提高粉絲人數(shù)的方式。（四）受眾群體特征對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響（1）精準(zhǔn)營銷提升供應(yīng)鏈效率之前的商業(yè)模式通常就是商品設(shè)計(jì)、組織制造、終端出售，然而“網(wǎng)紅”身為專業(yè)層面的意見領(lǐng)袖買手制度，聚集了眾多具備相同樂趣喜好的網(wǎng)民，以其自身獨(dú)有的市場眼光敏銳度以及背后的團(tuán)隊(duì)扶持，把具備粉絲愛好的商品擴(kuò)散給粉絲。首先就可以完成傳統(tǒng)營銷所缺少的精準(zhǔn)推廣，減少了粉絲購物選擇的難

33、度，此外也明顯的提升了之前供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率，節(jié)約了倉儲、遠(yuǎn)距離運(yùn)輸、實(shí)體店費(fèi)用，甚至節(jié)省了高昂的廣告費(fèi)用，不只可以為粉絲帶來效益，也為公司節(jié)省了費(fèi)用，提升了資金使用速度。（2）為品牌商打開客流新通道之前電商依賴淘寶、京東等眾多平臺的流量來減少推廣以及宣傳成本。但是，伴隨阿里對平臺流量變現(xiàn)的的變革，淘寶、天貓等本部分的流量費(fèi)用持續(xù)提升。在天貓抽成、引流推廣成本持續(xù)增加的時(shí)候，眾多品牌推廣成本持續(xù)提高，少量商家的推廣費(fèi)用逐漸占據(jù)銷售效益的20% 左右，但是現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)化率卻持續(xù)下下降。所以，各個(gè)品牌商需要馬上探尋全新的吸收流量的方式來取代依靠中心平臺的引流模式?！熬W(wǎng)紅”憑借自身獨(dú)有的粉絲人數(shù)，身為粉

34、絲經(jīng)濟(jì)的平民化展現(xiàn)方式，可以利用社交平臺的眾多流量和高效精準(zhǔn)營銷持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率，全面變成品牌商宣傳商品的最佳方式。（3）網(wǎng)紅開啟共享經(jīng)濟(jì)模式因?yàn)椤熬W(wǎng)紅”具備的草根特點(diǎn)，因此大部分年輕人都想嘗試，眾多社交平臺的“網(wǎng)紅”人數(shù)持續(xù)增多，這就把促進(jìn)了其余相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，“網(wǎng)紅”孵化器以及與之相關(guān)的經(jīng)濟(jì)企業(yè)，現(xiàn)在市場中出現(xiàn)了大量“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)企業(yè)，規(guī)模龐大的企業(yè)甚至簽約了1000多名“網(wǎng)紅”，逐漸創(chuàng)造供應(yīng)鏈一代運(yùn)作一經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)方式，企圖減少“網(wǎng)紅”對于產(chǎn)品供應(yīng)鏈和營銷部分的缺乏。有分析指出預(yù)估微博平臺社交電商年GMV超出2.5萬億。微博、微信、YY等平臺準(zhǔn)備了“網(wǎng)紅”表現(xiàn)個(gè)人和流量變現(xiàn)的平臺，產(chǎn)生了共享

35、經(jīng)濟(jì)方式。四、總結(jié)根據(jù)上面的分析，網(wǎng)紅營銷實(shí)質(zhì)上就是網(wǎng)絡(luò)紅人品牌化的流程。網(wǎng)紅利用對市場的詳細(xì)劃分，以及獨(dú)特的化的運(yùn)作模式，導(dǎo)致內(nèi)容和內(nèi)涵上的差距，以此得到粉絲的重視，進(jìn)而組建全新的虛擬社區(qū)。騰訊分析指出，從分享經(jīng)濟(jì)層面進(jìn)行分析，網(wǎng)紅是基于空閑時(shí)間分享個(gè)人才藝的而得到效益的模式。網(wǎng)紅營銷里面的粉絲人群和網(wǎng)紅兩者存在相對分散的組織結(jié)構(gòu)，就是因?yàn)樯鲜鎏卣?，?dǎo)致網(wǎng)紅的顧客管理非常困難。但是，網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵競爭點(diǎn)就是網(wǎng)紅自身和粉絲分享高質(zhì)量的內(nèi)容。高質(zhì)量的內(nèi)容長久產(chǎn)出水平影響粉絲顧客的人數(shù)以及本人的價(jià)值。參考文獻(xiàn)1徐婧婧.網(wǎng)絡(luò)紅人博客的廣告效應(yīng)以重慶“嗆口小辣椒”姐妹為例J. 新聞世界.2011(12

36、)2佚名.網(wǎng)絡(luò)紅人賺錢方式大掃描J. 名人傳記(財(cái)富人物). 2007(11)3網(wǎng)絡(luò)紅人加盟奇藝亮相京城J. 西南航空. 2011(11)4劉斐.網(wǎng)絡(luò)紅人看垃圾短信的“轟炸”J. 電子商務(wù). 2008(08)5劉磊 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)J. 時(shí)代人物. 2016(04)6余露瑩.新媒體形態(tài)下商業(yè)模式的創(chuàng)新以“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興起為例J. 新媒體研究. 2016(15)7肖贊軍,張惠. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)熱潮的冷思考J. 中國報(bào)業(yè). 2016(17)8李潔. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的思考J. 西部皮革. 2016(18)9羅希. 3.0時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷渠道探索J. 現(xiàn)代商業(yè). 2016(20)10胡瑛.媒介重度使用者“粉絲”的受眾特性分析J.重慶郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版)，2008 (5).11維佳.網(wǎng)絡(luò)紅人的新媒體營銷J.新聞與傳播，2013(5).12李玫.探析社會化媒體與電子商務(wù)的有機(jī)融合之路J.西安:陜西師范大學(xué);2013.13李文明，呂福玉.“粉絲經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展趨勢與應(yīng)對策略J.福建師范大學(xué)(哲學(xué)社會科學(xué)牌，2014 (6).14網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是美麗泡沫，還是代表著未來走向?N人民日