在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值PPT(共105頁(yè))課件

1、在農(nóng)牧行業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值 王志宏本次報(bào)告目的1、讓大家認(rèn)識(shí)農(nóng)牧行業(yè)，以及認(rèn)同農(nóng)牧行業(yè)；2、希望大家在農(nóng)牧行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值。3、農(nóng)牧行業(yè)任重而道遠(yuǎn)，希望大家造福社會(huì)。促進(jìn)畜牧行業(yè)發(fā)展，成就大家更大人生價(jià)值。提高各位的能力！提高大家的知識(shí)！人才背景行業(yè)價(jià)值一、背景篇什么是價(jià)值？?jī)r(jià)值是揭示外部客觀世界對(duì)于滿足人的需要的意義關(guān)系的范疇，是指具有特定屬性的客體對(duì)于主體需要的意義。太陽(yáng)的意義？事物的價(jià)值，等于由它構(gòu)成的、產(chǎn)生的、創(chuàng)造的，有利于促進(jìn)與實(shí)現(xiàn)人類個(gè)體、群體、整體與自然萬(wàn)物和諧發(fā)展的客觀實(shí)際使用價(jià)值勞動(dòng)潛能勞動(dòng)價(jià)值新的使用價(jià)值 價(jià)值來(lái)源？ 勞動(dòng)力是商品嗎？ 社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間勞動(dòng)力價(jià)值

2、被社會(huì)承認(rèn)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量 勞動(dòng)力商品的價(jià)值是由生產(chǎn)和再生產(chǎn)勞動(dòng)力商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的 什么是行業(yè)行業(yè)是指從事國(guó)民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)單位或者個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系，如農(nóng)業(yè)，汽車業(yè)，銀行業(yè)等。 行業(yè)從哪開(kāi)始？社會(huì)分工 社會(huì)分工的優(yōu)勢(shì)就是讓擅長(zhǎng)的人做自己擅長(zhǎng)的事情，使平均社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間大大縮短。生產(chǎn)效率顯著提高。第一次社會(huì)大分工是 游牧部落從其余的野蠻人群中分離出來(lái)，它發(fā)生于原始 社會(huì)野蠻時(shí)期的中級(jí)階段。原始農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè) 農(nóng)業(yè)的發(fā)展為手工業(yè)的 興盛奠定了基礎(chǔ)。手工業(yè)和農(nóng)業(yè)分離了 第三次社會(huì)大分工是指社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)不從事生 產(chǎn)、只從事商品交換的商人 農(nóng)業(yè)牧業(yè)養(yǎng)殖業(yè) 種子種植養(yǎng)

3、殖業(yè)加工業(yè)餐飲 投入品產(chǎn)出品-衍生品養(yǎng)殖業(yè)投入品： 飼料和獸藥（動(dòng)保） 產(chǎn)業(yè)二、行業(yè)篇行業(yè)使命 千秋萬(wàn)代的行業(yè)12-50,000100,000200,000150,000300,000250,000400,000350,000World meat market will grow by 40% in next 20 years世界肉類市場(chǎng)在未來(lái)的20年將增長(zhǎng)35-40%Global meat market 1980-2010-2030全球肉類市場(chǎng)，1980-2010-2030Source: World Agriculture,FAOUnit: 1,000 tons 450,0001980199

4、02000201020202030SheepmeatPoultryPorkBeef+ 32%+ 33%+ 24%+ 19%+ 16%35%37%23%21%36%39%23%40%32%Poultry grows faster than beef and pork禽類的增長(zhǎng)速度高于豬肉和牛肉Global meat demand outlook全球肉類需求形勢(shì)Source: USDA,Oct.2010Global trade outlook全球貿(mào)易形勢(shì)Source: USDA,Oct,2010-0.12%-0.713.8511.1461.16%1.61% 0.88%0.76%3% 2%3.1%P

5、ork豬肉:Beef牛肉:1.9%1.1%IndiaProduction Growth生產(chǎn)增長(zhǎng)Broiler 雞肉: 2.36%0.53%0.24%Euro Area-0.29%0.01%JapanChina4.52%1.43%AustraliaMexicoArgentina-0.23%1.83%1.61% 1.18%2.96%Brazil3.08%1.99%0.84%-1.07%1.37%-2.85%Russia1.52%1.65%1.6%0.75% -1.05%Canada1.71%0.57%0.54%USAnd will continue in the next decade狀況將持續(xù)到

6、下一個(gè)10-20年Global meat production forecast 2020全球肉類生產(chǎn)預(yù)測(cè)Source: FAPRI, Rabobank 201177Emil:xwx我國(guó)人均肉蛋消費(fèi)數(shù)量 禽肉3.1%Meat output composition in 1985牛羊肉8.3%Beef2.6%2010 meat composition in China 牛羊肉 14.3% 禽肉20.6%中國(guó)的肉類生產(chǎn)結(jié)構(gòu) Patten of meat output豬肉仍然占有最大的份額，禽肉，尤其是雞肉是最主要的替代肉類。Pork was still the biggest portion, p

7、oultry meat,especially chicken meat, kept growing very fast.豬肉 65.2%豬肉85.9%豬肉: -20.7百分點(diǎn); 禽肉: +12.3百分點(diǎn),牛羊肉 : +8.6 百分點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)部Data resource: MOA行業(yè)研究報(bào)告：Emil:xwx中國(guó)畜牧行業(yè)前景光明舉例說(shuō)明豬肉：13.4億*0.1公斤/1000=13.4萬(wàn)噸13.4萬(wàn)噸*365天=5000萬(wàn)噸雞蛋：13.4億*1枚/2天 *365天=2500億枚2500億枚/8枚/2000=1500萬(wàn)噸雞肉： -13.4億*0.05公斤/1000=6.7萬(wàn)噸 -6.7萬(wàn)噸*3

8、65天=2500萬(wàn)噸牛奶牛肉13.4億人口 在過(guò)去40年中，歐洲肉類的人均年消費(fèi)量由56公斤上升到89公斤，而美國(guó)則由89公斤上升到了124公斤。 40年前，中國(guó)肉類的人均年消費(fèi)量?jī)H4公斤，這一數(shù)字現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到54公斤，并且仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。其中豬肉38公斤。 養(yǎng)殖業(yè)的使命：滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的動(dòng)物蛋白質(zhì)需求日益增長(zhǎng)：數(shù)量 質(zhì)量 源頭管控流通檢測(cè)-市場(chǎng)選擇 獸醫(yī)官制度無(wú)論是在過(guò)去還是未來(lái)，國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，我們正在從事著一個(gè)千秋萬(wàn)代的產(chǎn)業(yè)！養(yǎng)殖行業(yè)Emil:xwx畜牧業(yè)現(xiàn)在整體狀況:2010年底生豬存欄4.5億頭，出欄6.6億多頭，母豬存欄4700萬(wàn)；蛋雞養(yǎng)殖15億只，商品蛋雞13.5億只；肉雞出欄

9、90億只；肉鴨15億只；奶牛養(yǎng)殖1350萬(wàn)頭；。Emil:xwx生豬規(guī)模養(yǎng)殖比重變化圖（出欄50頭以上，1996年僅占13.6%）Emil:xwx我國(guó)生豬養(yǎng)殖模式1.1 專業(yè)育肥豬養(yǎng)殖 1.2 專業(yè)母豬養(yǎng)殖 1.3 自繁自養(yǎng)（小規(guī)模） 1.4 自繁自養(yǎng)（中大規(guī)模） 1.5 一條龍養(yǎng)殖企業(yè) 母豬存欄數(shù)量母豬每月存欄數(shù)量生豬存欄數(shù)量生豬出欄數(shù)量生豬每月存欄數(shù)量最新-母豬和生豬存欄數(shù)量1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶棄養(yǎng)；4、豬飼料成本走高 。生豬市場(chǎng)分析：2010年全國(guó)平均存欄量為15億只左右，于2009年相比略有增加。蛋雞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：新增國(guó)產(chǎn)蛋雞和進(jìn)口

10、蛋雞品種比例走勢(shì)圖Emil:xwx蛋雞養(yǎng)殖業(yè)未來(lái)趨勢(shì)1、專業(yè)化：繼續(xù)由“小規(guī)模、無(wú)專業(yè)的大群體”向“大規(guī)模、專業(yè)化的小群體”轉(zhuǎn)移，養(yǎng)殖總量日趨穩(wěn)定，從業(yè)者專業(yè)能力越來(lái)越強(qiáng)，從業(yè)者素質(zhì)越來(lái)越高，從業(yè)者人數(shù)越來(lái)越少。2、新養(yǎng)殖區(qū)：商品雞市場(chǎng)繼續(xù)由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的“老養(yǎng)殖區(qū)”向經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的“新養(yǎng)殖區(qū)”轉(zhuǎn)移3、主銷區(qū)：商品雞市場(chǎng)繼續(xù)由北方的“雞蛋主產(chǎn)區(qū)”向南方的“雞蛋主銷區(qū)”轉(zhuǎn)移4、適度規(guī)模：養(yǎng)殖企業(yè)的適度規(guī)?；⑵放苹?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。Emil:xwx規(guī)模養(yǎng)蛋雞比例來(lái)源：寧中華教授的資料。肉雞養(yǎng)殖模式一類是大型企業(yè)集團(tuán)自養(yǎng)，比如民和、六和、九聯(lián)、外貿(mào)、溫氏、新昌、圣農(nóng)等。二類是區(qū)域一條龍公司或合作社放

11、養(yǎng)模式，這這是一種和養(yǎng)雞戶簽訂回收協(xié)議的合作放養(yǎng)模式，種養(yǎng)雞模式占中國(guó)養(yǎng)雞的一半。三類是養(yǎng)雞戶散養(yǎng)或自養(yǎng)模式。1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶棄養(yǎng)；4、豬飼料成本走高 。生豬市場(chǎng)分析：Emil:xwx木桶原理觀念要素（飼養(yǎng)管理、品種）疾病控制品種飼料管理環(huán)境桶壁桶底Emil:xwx2011年豬病流行的5個(gè)趨勢(shì)1、豬瘟發(fā)病率有增加的態(tài)勢(shì)2、多種疫病混合感染依然是未來(lái)豬病主體3、以高致病性藍(lán)耳病為主的豬“高熱病綜合征”仍將會(huì)占據(jù)豬病的主角4、細(xì)菌性疫病的發(fā)生將有增加趨勢(shì)5、豬繁殖障礙綜合征依然會(huì)普遍存在總體來(lái)講，2011年爆發(fā)豬重大疫病根據(jù)10年來(lái)看可

12、能性應(yīng)該不會(huì)很大，但是由于免疫力低下、感染壓力加大、免疫容量降低、多種疫病的疫源污染比較嚴(yán)重，疫病總體的防控形勢(shì)還是不容樂(lè)觀。Emil:xwx2011年禽病流行趨勢(shì)一、免疫抑制性疾病仍為禽病防治的重中之重二、病毒病仍將是禽病的主要威脅之一三、禽病混感現(xiàn)象還將極其普遍四、禽病表現(xiàn)將日趨復(fù)雜牛羊水產(chǎn)行業(yè)行情趨好飼料獸藥飼料：添加劑、預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料動(dòng)保：生物制品（預(yù)防疫苗、診斷血清、治療用細(xì)胞因子等） 獸藥（制劑、原料藥） 飼料動(dòng)保，市場(chǎng)龐大，潛力無(wú)限！兩種經(jīng)營(yíng)模式：縱向一體化：六和、溫氏、中糧、輝山橫向一體化：偉嘉、大北農(nóng)、伊利飼料產(chǎn)業(yè)狀況和趨勢(shì) 一、全國(guó)商品飼料總產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)二、飼料產(chǎn)值

13、、營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高三、飼料企業(yè)總體增長(zhǎng)，加工企業(yè)數(shù)量下降四、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化明顯五、區(qū)域發(fā)展差異顯著。六、飼料添加劑工業(yè)生產(chǎn)不均衡七、動(dòng)物源性飼料生產(chǎn)總體保持增長(zhǎng)八、部分大宗料生產(chǎn)難以滿足消費(fèi)需求九、飼料機(jī)械設(shè)備成套機(jī)組上升單機(jī)生產(chǎn)下降十、容納就業(yè)人數(shù)不斷擴(kuò)大，高學(xué)歷專業(yè)人才數(shù)量增加十一、以飼料添加劑出口為主的飼料及相關(guān)產(chǎn)品出口額大幅提高2011年飼料行業(yè)形勢(shì)預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)2011年飼料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是總量持續(xù)增長(zhǎng)；原料價(jià)格普遍上漲，并在高位運(yùn)行；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，全價(jià)料產(chǎn)量上升幅度較大，濃縮料產(chǎn)量相應(yīng)降低，而預(yù)混料小幅增長(zhǎng)；豬料穩(wěn)步增長(zhǎng)，禽料穩(wěn)定發(fā)展，反芻料加速恢復(fù)，水產(chǎn)料回升。今后5年內(nèi)飼料行業(yè)十大發(fā)

14、展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：一、20%的飼料企業(yè)將退出市場(chǎng)二、飼料行業(yè)進(jìn)入高成本時(shí)代三、飼料行業(yè)將全面迎來(lái)信息革命四、飼料行業(yè)將進(jìn)入“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”時(shí)代五、飼料行業(yè)的“第三產(chǎn)業(yè)”將成為掘金的藍(lán)海六、養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?、專業(yè)化水平將有明顯改善七、玉米-豆粕日糧的主流地位下降八、飼料原料價(jià)格的明顯波動(dòng)將成常態(tài)九、健康將成為生產(chǎn)力十、飼料企業(yè)社會(huì)責(zé)任在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)大飼料要象獸藥一樣做 獸藥要象飼料一樣做2013獸藥產(chǎn)業(yè)狀況總結(jié)：一、行業(yè)兩極分化速度加快。二、“渠道為王”的時(shí)代尚未結(jié)束。三、專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚(yú)龍混雜。四、營(yíng)銷模式將會(huì)有所突破五、政府的強(qiáng)制要求將帶動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)六、用藥方式將得到改變七、經(jīng)銷商的服

15、務(wù)結(jié)構(gòu)將走向多元化動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析1、獸藥生產(chǎn)企業(yè)：數(shù)量緩慢增加，聯(lián)合較艱難一是企業(yè)數(shù)量：到2010年12月獸藥GMP企業(yè)1606家，GMP證書(shū)達(dá)2473張。（獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)+養(yǎng)殖集團(tuán)）二是企業(yè)間聯(lián)合：在2011年分裂仍是主流。2、經(jīng)營(yíng)企業(yè)：總量將有所下降一是以小型養(yǎng)殖戶為服務(wù)對(duì)象的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶將受到較大影響二是一些較為規(guī)范的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量有增加的趨勢(shì)三是“一條龍”模式中的經(jīng)營(yíng)企業(yè)在獸藥經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)愈加明顯四是獸藥生產(chǎn)企業(yè)員工“經(jīng)銷商”化五是獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)人員的依賴會(huì)出現(xiàn)兩極分化（二）2013年動(dòng)保行業(yè)的熱點(diǎn)分析1、需求熱點(diǎn)：有三種變化一是由于規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)更重視飼養(yǎng)管理及預(yù)防保健。

16、二是人們對(duì)飼養(yǎng)管理專家及預(yù)防獸醫(yī)增加需求。三是特定藥物的需求會(huì)增加。2、人力資源熱點(diǎn)：有三個(gè)特點(diǎn)一是員工流失率仍居高不下 二是人員薪酬福利將有明顯提高 三是學(xué)歷結(jié)構(gòu)有一定變化 3、營(yíng)銷熱點(diǎn)：體現(xiàn)五個(gè)方面一是渠道變革：二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化：三是市場(chǎng)戰(zhàn)略:改全面進(jìn)攻為重點(diǎn)進(jìn)攻四是技術(shù)營(yíng)銷：五是概念炒作4、監(jiān)管熱點(diǎn)：影響食品安全的藥物成分為重點(diǎn)Emil:xwx2013獸藥產(chǎn)業(yè)狀況：規(guī)范化發(fā)展是大勢(shì)所趨兼并重組整合漸行漸近生物制品、中獸藥、新劑型化藥、水產(chǎn)用藥和寵物用藥比重逐漸增大從治療藥物向預(yù)防保健藥物發(fā)展品牌發(fā)展任重道遠(yuǎn)養(yǎng)殖業(yè)變化對(duì)獸藥行業(yè)影響新獸藥開(kāi)發(fā)將成為企業(yè)發(fā)展的核心產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合越來(lái)越緊密飼

17、用抗菌素市場(chǎng)將愈加引起爭(zhēng)議。經(jīng)銷商群體的自身狀況及困惑 1、經(jīng)營(yíng)的店面和企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，單位利潤(rùn)下降。2、廠家改變經(jīng)營(yíng)策略，搶占經(jīng)銷商市場(chǎng)。3、終端逐漸成熟，服務(wù)壓力大，反向淘汰經(jīng)銷商。 4、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類多，不重視自己品牌建設(shè)。5、人才嚴(yán)重缺乏，用人成本增加。6、經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)由數(shù)量向素質(zhì)發(fā)展。7、不善于利用市場(chǎng)信息。8、管理差，有待提高。三、人才價(jià)值篇企業(yè)人力資源管理：5留人1招人2選人3用人4育人人力資源管理未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是比人才！ 72 學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)自檢申請(qǐng)考評(píng)考核面試改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)模式考評(píng)推動(dòng)培訓(xùn)交流自我學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)牽引人生成長(zhǎng)的軌跡:一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人、職業(yè)經(jīng)理人或一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)工程師應(yīng)該以任職標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)

18、格要求，一步一個(gè)腳印，不僅在工作中鍛煉，更要努力地學(xué)習(xí)，邁向更高的階梯，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，取得成功。例如：“偉嘉”業(yè)務(wù)人員人生價(jià)值級(jí)別遞增備注：銷售人員要“進(jìn)化”與“轉(zhuǎn)型”九段銷售員圖表說(shuō)明： 75 四種人才：有德有才無(wú)德有才無(wú)德無(wú)才有德無(wú)才能力品德你的價(jià)值解決問(wèn)題最大的問(wèn)題：養(yǎng)不活！從業(yè)人員和動(dòng)物打交道和人打交道和物打交道和動(dòng)物打交道飼養(yǎng)員、養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)、鄉(xiāng)村獸醫(yī)、寵物醫(yī)生和人打交道 銷售員、推廣人員、管理人員和物打交道研發(fā)人員 需求是什么 使命是什么 價(jià)值是什么 發(fā)展方向養(yǎng)殖場(chǎng)廠長(zhǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)廠長(zhǎng)（駐場(chǎng)獸醫(yī)）飼料與獸藥經(jīng)銷商投入品企業(yè)從業(yè)人員：經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)投資企業(yè)質(zhì)詢公務(wù)員 我們要解決的問(wèn)題 教育

19、我們要做的事情 成長(zhǎng)從業(yè)人員工作現(xiàn)狀收入可觀地位不高環(huán)境惡劣成長(zhǎng)緩慢出差頻繁 98 目標(biāo)與成功知止而后有定，定而后能靜,靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。 大學(xué)曾子我的觀點(diǎn)：如果不能夠你喜歡什么做什么？那就你做什么你就喜歡什么，然后做好它。未來(lái)的不可知，是我們前進(jìn)的原動(dòng)力 你做你想做的 但不能要你想要的1.絕對(duì)的信心2.持久的毅力3.百折不撓的打擊4.堅(jiān)強(qiáng)的承受力5.笑看風(fēng)云的氣魄【銷售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會(huì)有新突破的！1、顧客是最好的老師，同行是最好的

20、榜 樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與

21、顧客有深層次的情感交流。10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。15、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。16、一流推銷員賣自己；二流推銷員賣服務(wù)；三流推銷員賣產(chǎn)品；四流

22、推銷員賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你 交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng) 家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不 在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成 長(zhǎng)。19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可 能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建 立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果 你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可 以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自 己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè) 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什 么會(huì)飛掉

23、？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不 爽了。22、銷售不變的法寶多聽(tīng)少講，必備 多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界發(fā)自內(nèi) 心，而不是流于形式。23、銷售等于幫助，一切成交都是為了 愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢是幫助顧客 的開(kāi)始。24、銷售員必備的乞丐精神面對(duì)“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的 熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的 周到。26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的 較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取 信任。27、顧客買的更多的是種感覺(jué)被尊 重、被認(rèn)同、放心。28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)， 所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有 專家才能成為贏家。任

24、何顧客都不會(huì)和業(yè) 余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié) 果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威 和被信任。29、銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn) 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么 要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值 的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià) 值。31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的 產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。 銷售最大敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會(huì)有

25、新突破的！1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈

26、接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。15、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。16、一流推銷員賣自

27、己；二流推銷員賣服務(wù)；三流推銷員賣產(chǎn)品；四流推銷員賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你 交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng) 家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不 在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成 長(zhǎng)。19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可 能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建 立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果 你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可 以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自 己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè) 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。2

28、1、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什 么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不 爽了。22、銷售不變的法寶多聽(tīng)少講，必備 多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界發(fā)自內(nèi) 心，而不是流于形式。23、銷售等于幫助，一切成交都是為了 愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢是幫助顧客 的開(kāi)始。24、銷售員必備的乞丐精神面對(duì)“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的 熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的 周到。26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的 較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取 信任。27、顧客買的更多的是種感覺(jué)被尊 重、被認(rèn)同、放心。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢

29、，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒(méi)有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無(wú)法選擇自己的出身，可

30、是我們的未來(lái)是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無(wú)法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無(wú)語(yǔ)，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無(wú)心的情，無(wú)論你好與不好，只是漠然。走過(guò)一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)

31、慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無(wú)知，而是對(duì)無(wú)知的無(wú)知，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒(méi)學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過(guò)一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒(méi)有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開(kāi)始。55、不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的

32、努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開(kāi)始，每天微笑吧。60、一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過(guò)于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺(jué)總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過(guò)去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂(lè)68、發(fā)光并非太陽(yáng)的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過(guò)短暫，

33、今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛(ài)你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛(ài)的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐

34、力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7