7月14日濟(jì)南恒大綠洲開盤參觀心得

1、濟(jì)南恒大綠洲開盤參觀心得2010年7月14日 房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！2011房地產(chǎn)營銷策劃大全，QQ：105352787912目錄 PART1 濟(jì)南綠洲開盤優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié) PART2 我們需要借鑒注意事項(xiàng) 3一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)圍擋有特色綠化帶襯托但圍擋過低效果不理想樓宇廣告字突出,但無夜視效果4高速路口設(shè)立高炮廣告塔無論客戶高速或下道均可實(shí)現(xiàn)廣告宣傳一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)5外道旗貫穿項(xiàng)目輻射沿線給予客戶到訪最佳的交通指示除道旗外沿途主要交通口均設(shè)立交通桁架指引一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)6樣板間設(shè)立有9A精裝賣點(diǎn)接受可降低銷售人員解說丟項(xiàng)同時讓客戶直觀了解樓巴形象統(tǒng)一車貼美觀沿途客戶持續(xù)廣告刺激一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)7區(qū)域沙盤

2、新穎且吸引人眼球,性價比較高銷售部內(nèi)設(shè)有工作人員公示欄方便客戶了解一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)8樣板間參觀步行梯扶手均包聚亮紙,效果美觀大方樣板間參觀電梯內(nèi)設(shè)有電梯使用須知一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)9名貴樹種均設(shè)有樹木解析牌方便銷售人員介紹同時讓客戶直觀了解樹木詳情開盤前一天銷售部外設(shè)立移動聯(lián)通信號車,為開盤客戶提供優(yōu)質(zhì)信號支持一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)10銷售大廳入口設(shè)立接待流程圖方便客戶了解座椅設(shè)立在花草簇?fù)碇薪o與人們田園般感覺一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)11解籌點(diǎn)位工作須知精確到人讓每位工作人員清楚了解崗位工作名牌獎項(xiàng)聯(lián)合國世界人居品牌獎提高項(xiàng)目品牌感及影響力一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)12總規(guī)沙盤中標(biāo)明沙盤說辭讓客戶直觀了解銷售人員精神狀態(tài)飽滿且紀(jì)

3、律性良好一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)13解籌當(dāng)天外部旗幟貫穿項(xiàng)目周邊形象突出搖號等候區(qū)帳篷米空氣流通性良好一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)14搖號現(xiàn)場設(shè)立LED顯示屏讓客戶直觀了解中簽客戶簽到區(qū)相對混亂無良好順序客戶堵塞嚴(yán)重一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)15關(guān)卡工作忙亂欠缺流程準(zhǔn)備中簽確認(rèn)區(qū)物料準(zhǔn)備不足且無法核實(shí)客戶是否真實(shí)中簽一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)16選房等候動線區(qū)域設(shè)引導(dǎo)人員,維護(hù)秩序同時可對客戶進(jìn)行動線梳理銷售人員一對一順序接待指引客戶至選房區(qū)域一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)17選房區(qū)域內(nèi)提前準(zhǔn)備好銷控貼,增加貼控速度選房結(jié)束銷售人員交接客戶至小紅帽跑單人員,由跑單員進(jìn)行客戶打單,銷售人員返回接待增加客戶選房速度一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)18臨時衛(wèi)生間設(shè)立較少導(dǎo)致客戶大

4、量排隊(duì)19現(xiàn)場明星啟幕,制造明星效應(yīng)增加現(xiàn)場來訪,形成轟動效果一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)20優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1.圍擋綠化1.樓宇廣告字無夜視效果2.外部交通桁架指引2.認(rèn)籌客戶簽到區(qū)無順序堵塞3.樣板間9A精裝小說明電梯使用須知步行梯包裝3.中簽關(guān)卡混亂無秩序4.特色區(qū)域沙盤4.中簽確認(rèn)無法確認(rèn)真實(shí)中簽5.工作人員公示欄5.臨時衛(wèi)生間過少大量客戶等候6.樓巴形象統(tǒng)一均有車貼廣告6.圍擋過低,宣傳視線不夠7.名貴樹種解析牌7.搖號時間過長中間沒有水及食物的客戶補(bǔ)充8.解籌當(dāng)天信號車支持9.解籌工作說明卡10.帳篷3.8米通透性好11.解籌LED公示一、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)21二、借鑒注意事項(xiàng)借鑒：1、圍擋綠化2、外部交通桁架

5、3、樓巴統(tǒng)一形象車貼4、工作人員公示水牌5、9A精裝小說明、電梯須知、步梯包裝6、樹種解析牌7、信號車支持8、特色區(qū)域沙盤9、LED中簽公示10、米帳篷高度11、解籌工作說明卡22注意：1、在客戶入口處應(yīng)注意提醒客戶每籌入場人數(shù)2、客戶簽到區(qū)域應(yīng)與選房卡正副券分離放入搖號箱區(qū)域分開增加客戶入場速度3、中簽確認(rèn)關(guān)卡應(yīng)提前告知客戶入場規(guī)則4、在搖號現(xiàn)場應(yīng)有明顯標(biāo)示讓每一個中簽客戶清楚知道中簽后的動線5、注意臨時衛(wèi)生間的設(shè)立，最大化滿足客戶需求，降低排隊(duì)等候時間6、客戶搖號過程漫長，天氣熱應(yīng)配備防暑藥品發(fā)至每客戶入場資料袋中7、客戶搖號過程漫長，至中午應(yīng)給予客戶食物、水源補(bǔ)充8、天氣炎熱，中間應(yīng)考慮是否穿插冰水提供9、應(yīng)急預(yù)案中應(yīng)在現(xiàn)場設(shè)立急救或者現(xiàn)場醫(yī)生以免出