一汽金融個貸業(yè)務(wù)專業(yè)培訓(xùn)-銷售團隊版(最新)

1、一汽金融個貸業(yè)務(wù)專業(yè)培訓(xùn)-銷售團隊版(最新)5、全新操作模式4、信貸產(chǎn)品3、貸款政策2、我們的優(yōu)勢1、一汽金融簡介目錄25、全新操作模式4、信貸產(chǎn)品3、貸款政策2、我們的優(yōu)勢1、一汽金融簡介目錄3 一汽汽車金融有限公司成立于2012年1月18日，由一汽財務(wù)有限公司和吉林銀行共同注資成立。是一汽集團下轄的專業(yè)汽車金融機構(gòu)。在公司成立之前，汽車金融業(yè)務(wù)作為一汽財務(wù)有限公司主營業(yè)務(wù)之一，運行已有十年的時間。經(jīng)過十年的積淀，汽車金融業(yè)務(wù)運營模式逐步成熟，體系建設(shè)日趨完善。為了實現(xiàn)汽車金融業(yè)務(wù)的系統(tǒng)化、專業(yè)化，一汽集團決定將汽車金融業(yè)務(wù)獨立出來，成立一汽汽車金融有限公司。一汽金融 簡介45、全新操作模式

2、4、信貸產(chǎn)品3、貸款政策2、我們的優(yōu)勢1、一汽金融簡介目錄5根據(jù)不同客戶的需求和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展需要，我司對現(xiàn)有產(chǎn)品進行了重新整合，并開發(fā)了全新的產(chǎn)品無憂貸，形成了更為豐富的產(chǎn)品線，共包括5大類10余種產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢-更豐富的信貸產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)信貸緩沖信貸輕松信貸階梯信貸無憂信貸6DLR一汽金融我們的優(yōu)勢-更高效的業(yè)務(wù)流程2個步驟汽車貸款輕松搞定！7一汽金融依托原財務(wù)公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并加以改進，開發(fā)了全新的經(jīng)銷商服務(wù)平臺（DSP)。新的DSP系統(tǒng)集成了在線業(yè)務(wù)辦理、業(yè)務(wù)狀態(tài)跟蹤、最新官方信息發(fā)布、人員信息管理等多重功能。為了配合新的業(yè)務(wù)流程，新系統(tǒng)將更為直觀，操作設(shè)計更為人性化，大大提高了業(yè)務(wù)效率。

3、我們的優(yōu)勢-更強大的業(yè)務(wù)處理平臺8為了更好地滿足客戶和經(jīng)銷商需求，除了豐富的產(chǎn)品和高效的服務(wù)外，我司正逐步放寬信貸政策。針對10萬元以下貸款出臺簡易流程，無戶籍限制、無房產(chǎn)、無共借也可操作。針對優(yōu)質(zhì)客戶推出綠色通道，免家訪、免電話調(diào)查，僅憑客戶申請資料即可批復(fù)。對房產(chǎn)的認定范圍拓展到全國任一城市。車籍落公司名下，最高臺數(shù)增加到5臺，最高貸款額200萬。穩(wěn)定。我們的優(yōu)勢-更寬松的信貸政策95、全新操作模式4、信貸產(chǎn)品3、貸款政策2、我們的優(yōu)勢1、一汽金融簡介目錄10貸款政策-客戶資質(zhì)判定第一步 基本準(zhǔn)入基本要求：18-62周歲，在受理區(qū)域有合法穩(wěn)定的收入和住所；否決項： （1） 存在犯罪記錄、未

4、解決的大額民事經(jīng)濟糾紛、不良信用記錄；（信用 記錄較差，但愿意繳納“履約保證金”者可嘗試操作） （2） 代購且實際用車人不愿意作為共同借款人； （3） 無法提供所需的申請資料，存在惡意隱瞞的。11貸款政策-客戶資質(zhì)判定第一步 基本準(zhǔn)入無戶籍（中國大陸）、房產(chǎn)要求；單身客戶以個人名義申請，無需共同借款人或擔(dān)保人；在我司總貸款金額10萬元以下，無需房產(chǎn)擔(dān)保，10萬元以上需提供房產(chǎn)或者提供有房產(chǎn)的擔(dān)保人；特殊情況下，在我司總貸款金額10萬元以下，借款人配偶可不作為共同借款人。12貸款政策-特殊政策保證人條件無戶籍要求（中國大陸）；名下必須有房產(chǎn)；房產(chǎn)認定范圍：中國大陸任一城市。13貸款政策-資料準(zhǔn)備

5、 第二步 客戶資料（所有資料需原件拍照或掃描成jpg格式）14貸款政策-資料準(zhǔn)備可替代資料（所有資料需原件拍照或掃描）15材料名稱可替代材料備注駕照駕校交費發(fā)票/收據(jù)、學(xué)時卡、駕校證明有駕照的，優(yōu)先提供駕照。沒有駕照的，夫妻任一方至少提供其它駕駛證明材料中的一項。房產(chǎn)證購房合同、房款發(fā)票/收據(jù)、水/電/煤賬單、契證、宅基地證明、集體土地建筑用地許可證、公房租賃證、單位房產(chǎn)證明全款房產(chǎn)，提供購房合同或收據(jù)的，需再提供一項房產(chǎn)證明材料。工作單位及收入證明工資賬戶明細、完稅憑證、勞動合同如提供勞動合同，需體現(xiàn)薪酬水平。營業(yè)執(zhí)照組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、經(jīng)營許可有營業(yè)執(zhí)照的，優(yōu)先提供營業(yè)執(zhí)照。日常經(jīng)

6、營材料發(fā)票、稅單、完稅證明、加蓋稅務(wù)部門印章的納稅申報表、原始憑證或記賬憑證等。必須提供不少于3個月的經(jīng)營材料。賬戶明細稅單、完稅證明、加蓋稅務(wù)部門印章的納稅申報表(均為不少于近3個月)等任意一項資料貸款政策-客戶細分第三步 具體政策A類客戶：就職于以下行業(yè)者16行業(yè)大類 政府機關(guān) 事業(yè)單位 大型國企 教育行業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 金融保險行業(yè) 電力行業(yè) 電信行業(yè) 石油化工行業(yè) 上市公司 知名企業(yè) 貸款政策-客戶細分第三步 具體政策C類客戶：以下行業(yè)的法人、股東或?qū)嶋H經(jīng)營人17行業(yè)大類采礦業(yè)房地產(chǎn)業(yè)建筑業(yè)交通運輸、倉儲和郵政業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)批發(fā)和零售業(yè)制造業(yè)租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)住宿和餐飲業(yè)貸款政策-客

7、戶細分第三步 具體政策A類客戶月均收入為負債支出1.5倍以上；18B類客戶月均收入為負債支出2倍以上；C類客戶月均收入為負債支出3倍以上；貸款政策-特殊政策19A類客戶中，我司合作機構(gòu)員工按揭購車，我司給予利率優(yōu)惠；C類客戶按揭購車，車籍可落公司名下，最高5臺，不超過200萬。標(biāo)準(zhǔn)地填寫申請表，可以為您的分期之旅創(chuàng)造一個良好的開端。1、帶有*標(biāo)記的為必填項，必須填入相應(yīng)信息，不可空白，沒有則填寫“無”。2、所有信息必須填寫在格內(nèi)。3、字跡應(yīng)清晰可辨。貸款政策-申請表填寫若參加促銷活動，需加蓋店方印章，該申請表方有效！20貸款政策-保險與抵押21按揭車輛必上險種：車損險、盜搶險保險第一受益人：一

8、汽汽車金融有限公司貸款期間，車輛的機動車登記證書原件抵押在我司，并在當(dāng)?shù)剀嚬芩M行抵押登記5、全新操作模式4、信貸產(chǎn)品3、貸款政策2、我們的優(yōu)勢1、一汽金融簡介目錄2223信貸產(chǎn)品通過信貸要素的自由組合，我們推出了滿足消費者多樣化融資需求的一系列信貸產(chǎn)品。同時，我們還可以根據(jù)合作需要和市場需求設(shè)計開發(fā)形式豐富的專案產(chǎn)品，為合作伙伴提供豐富的衍生銷售工具。24信貸產(chǎn)品通過信貸要素的自由組合，我們推出了滿足消費者多樣化融資需求的一系列信貸產(chǎn)品。同時，我們還可以根據(jù)合作需要和市場需求設(shè)計開發(fā)形式豐富的專案產(chǎn)品，為合作伙伴提供豐富的衍生銷售工具。1234525信貸產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)信貸產(chǎn)品政策標(biāo)準(zhǔn)信貸：最低首付

9、30%，最低貸款額2萬元（專案另有約定除外），貸款期限6-60個月。最常見的還款方式：首付+月供26信貸產(chǎn)品輕松信貸產(chǎn)品政策輕松信貸：首付+月供+尾款，低月供，還款輕松，周轉(zhuǎn)靈活還款方式具體規(guī)定月還系數(shù)5-1-5首付比例不低于凈車價的50%，貸款期限1年，尾款金額不高于凈車價的50%且不高于30萬元，展期期限不超過1年。108.804-2-4首付比例不低于凈車價的40%，貸款期限2年，尾款金額不高于凈車價的40%且不高于20萬元，展期期限不超過3年。228.603-3-3首付比例不低于凈車價的30%，貸款期限3年，尾款金額不高于凈車價的30%且不高于20萬元，展期期限不超過2年。236.262

10、7產(chǎn)品取名“無憂”，意味著省心，放心，沒有煩惱。無憂貸操作簡單，易于理解 客戶貸款利息由經(jīng)銷商全額貼息，我司放款時一次性扣收經(jīng)銷商可以通過各種方式（如車價、精品）對貼息進行補貼12產(chǎn)品介紹Product Introduction 產(chǎn)品政策Product Policy28產(chǎn)品期限 現(xiàn)行利率無憂貸利率按月還款1210.88 10.48 249.88 8.98 369.88 8.48 5-1-51210.88 10.48 4-2-4249.88 8.98 3-3-3369.88 8.48 無憂貸利率調(diào)整方式固定利率無憂貸相對現(xiàn)行普通產(chǎn)品，利率上有較大的優(yōu)惠，經(jīng)銷商可以利用此優(yōu)惠包裝出各種活動。29以

11、十萬元為例，無憂貸與普通產(chǎn)品相比的價格優(yōu)惠幅度產(chǎn)品期限 現(xiàn)行價格無憂貸價格優(yōu)惠幅度按月還款1272126942270241281411609120536193231646028635-1-51213055125764794-2-424198351807817573-3-33625904222223682產(chǎn)品賣點Selling Point of Products 30無憂貸產(chǎn)品大大縮小了我司與商業(yè)銀行的價差，以十萬元為例期限建設(shè)銀行招商銀行一汽金融價差12400050006942194229422480001050011609110936093612000145001646019604460產(chǎn)品

12、賣點Selling Point of Products 曾經(jīng)，我們的利息是信用卡手續(xù)費的兩倍。很多客戶望而卻步。舉例For Example31客戶貸款10萬元，24個月，本息等額，通過無憂貸還款計算器計算，應(yīng)繳利息合計11609元，則我司將扣除利息合計后的88391元打到經(jīng)銷商指定賬戶，經(jīng)銷商可以在車價上少優(yōu)惠客戶11609元。對象 支出（-）/ 收到（+）現(xiàn)金流一汽金融-88391客戶-11609經(jīng)銷商+100000客戶每月還款額100000/24 = 416732信貸產(chǎn)品易貸通產(chǎn)品政策全新產(chǎn)品-易貸通： 首付比例：車輛成交價格的60% 且 貸款金額：2萬（含）10萬（含）（含）以上條件必須

13、同時滿足特殊說明：1.外籍和港澳臺客戶申請可不受現(xiàn)行政策限制，同常規(guī)客戶操作 2.車籍落公戶的貸款申請，不可操作易貸通 貸款期限：6-36個月二、材料明細 三種材料，簡易方便，一次到店，輕松提交1. 申請表2. 身份證3. 收入聲明 拍攝身份證原件正反面重要！已婚必須提供配偶信息；單身必須提供第三方信息已婚客戶配偶無須簽字只需提供姓名、身份證號及聯(lián)系方式，帶*號部分須填寫填寫清晰完整借款人個人收入，非家庭總收入信貸產(chǎn)品易貸通如果我們的客戶因為這些問題而發(fā)愁，我們應(yīng)該如何為其排憂解難呢？剛買完新車，裝飾方面也要花不少錢呢，馬上就還款太殘酷了。首付款都要在朋友那里借的，能先還上這部分錢就好了。這幾

14、個月正是囤貨的時機，錢都押在貨上了，可我業(yè)務(wù)方面也挺需要輛車的。剛開始工作，3個月后才能轉(zhuǎn)正，晚點開始還款比較理想。信貸產(chǎn)品緩沖信貸 緩沖信貸產(chǎn)品是在原有關(guān)懷信貸基礎(chǔ)上的改良，緩沖期延長至4個月，緩沖期內(nèi)僅還利息無需還本，最大限度緩解客戶購車初期的資金緊張情況。首付：30%；期限：12期、24期、36期；緩沖期：貸款期限的前4期。緩沖期信貸產(chǎn)品緩沖信貸產(chǎn)品政策36信貸產(chǎn)品產(chǎn)品政策提前還款：除無憂貸外，其他產(chǎn)品貸款8萬元以下，還款18個月后可提前還款； 貸款8萬元及以上，還款12個月后可提前還款，可提前全部結(jié)清或提前歸還部分本金。 無憂貸產(chǎn)品可以隨時提前還款，但只能全部歸還。放款環(huán)節(jié)沿襲了整個DSP系統(tǒng)操作簡便、快捷的風(fēng)格，上傳4份資料，輕松完成。放款資料：借款合同（簽字頁），還本付息扣劃授權(quán)書，購車發(fā)票，商業(yè)險保單；4個扣款銀行卡（不能是信用卡，不能是存折）：中國工商銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行，郵政儲蓄；業(yè)務(wù)流程介紹-放款操作一汽金融經(jīng)銷商服務(wù)平臺放款資料上傳37胡雙清婧LR實時業(yè)務(wù)跟蹤、系統(tǒng)自動反饋區(qū)域聯(lián)系方式關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點短信提醒400-656-8686 專業(yè)客服解答疑問客服電話短信