大潤發(fā)入場(chǎng)流程ppt課件

1、大潤發(fā)入場(chǎng)事宜提示2021.12.23目錄2022/7/17 認(rèn)識(shí)大潤發(fā)12大潤發(fā)網(wǎng)站運(yùn)用34目的效果期望 大潤發(fā)訂單流程引見關(guān)鍵事宜提示5第一部分，認(rèn)識(shí)大潤發(fā)區(qū)域總部采購部單品管理引進(jìn)/刪除/新品費(fèi)/首單訂貨/商品形狀維護(hù)客戶年度合同談判全國合同在總部談判，經(jīng)銷商合同促銷檔期/單品/價(jià)錢/費(fèi)用/供貨量/其他價(jià)錢維護(hù)進(jìn)價(jià)/系統(tǒng)維護(hù)售價(jià)財(cái)務(wù)處置退票/扣款/付款斷缺貨處置罰款區(qū)域總部營運(yùn)部任務(wù)聯(lián)絡(luò)單下傳及執(zhí)行跟進(jìn)大潤發(fā)各規(guī)范在門店執(zhí)行的核對(duì)收銀口區(qū)域業(yè)績/損耗每日追蹤門店陳列改造的審批門店訂單管理電腦正常訂單，促銷訂單等陳列規(guī)劃常規(guī)陳列，促銷陳列價(jià)風(fēng)格整市調(diào)促銷執(zhí)行駐店員管理采購營運(yùn)“0新商品：代

2、表此品項(xiàng)雖電腦已建檔，有貨號(hào)、品名，但尚未生效?！?正常商品：滯銷超越180天，可由“1直接進(jìn)“8?！?新商品試銷“3新商品評(píng)價(jià)“4暫時(shí)缺貨：1個(gè)月后轉(zhuǎn)入“8,需求支付250元的貨架保管費(fèi)“5暫時(shí)禁下單：由“1轉(zhuǎn)入，可保管10天再?zèng)Q議回“1或“8；試用于暫時(shí)性缺貨鎖碼“6長期禁下單“7一次性切貨商品季節(jié)性商品“8進(jìn)入刪除商品R退貨、P出清“9刪除商品：當(dāng)形狀8商品庫存都變零時(shí)，電腦自動(dòng)將此商品轉(zhuǎn)為形狀 9 走進(jìn)大潤發(fā)-商品形狀信息向大潤發(fā)全國采購提交新品單大發(fā)潤發(fā)全國方面創(chuàng)建新品貨號(hào)向區(qū)域采購提交新品信息，區(qū)域采購從總部下載新品信息大潤發(fā)區(qū)域采購列進(jìn)新品大潤發(fā)區(qū)域采購下新品訂單，區(qū)域銷售跟蹤訂

3、單到貨、新品上架及陳列位置第一，二周大潤發(fā)全國采購/總部客戶經(jīng)理第三周 大潤發(fā)全國采購/大潤發(fā)區(qū)域采購第周圍區(qū)域擔(dān)任人/大潤發(fā)區(qū)域采購大潤發(fā)區(qū)域采購/區(qū)域銷售第五周擔(dān)任跟進(jìn)人員時(shí)間進(jìn)度走進(jìn)大潤發(fā)-新品上架流程以上三步可以同時(shí)進(jìn)展，但會(huì)產(chǎn)生新品信息覆蓋的情況級(jí)別1-印花：7天級(jí)別2-快報(bào)：14天級(jí)別4-廠商周(食品)特賣新品禮盒級(jí)別8-采購設(shè)定店內(nèi)促銷級(jí)別8-店內(nèi)建議促銷郵報(bào)商品(提早至少6周確認(rèn)促銷)走進(jìn)大潤發(fā)促銷分類大潤發(fā)區(qū)域采購確認(rèn)促銷活動(dòng)并預(yù)估促銷量大潤發(fā)區(qū)域采購給區(qū)域銷售促銷確認(rèn)單，并確認(rèn)最終促銷備貨量大潤發(fā)區(qū)域采購給經(jīng)銷商下促銷訂單第一時(shí)間反響活動(dòng)的陳列及促銷零售價(jià)的執(zhí)行問題區(qū)域銷售

4、/NKA經(jīng)理/大潤發(fā)區(qū)域采購區(qū)域銷售向大潤發(fā)區(qū)域采購提交促銷活動(dòng)方案 開檔前90天區(qū)域銷售/大潤發(fā)區(qū)域采購 開檔前70天大潤發(fā)區(qū)域采購/區(qū)域銷售 開檔前50天大潤發(fā)區(qū)域采購/區(qū)域銷售 開檔前1天 開檔前20天大潤發(fā)區(qū)域采購/區(qū)域銷售時(shí)間進(jìn)度擔(dān)任跟進(jìn)人員走進(jìn)大潤發(fā)DM/印花促銷建檔流程大潤發(fā)區(qū)域采購與門店溝通確認(rèn)促銷活動(dòng)并預(yù)估促銷量大潤發(fā)區(qū)域采購給區(qū)域銷售促銷確認(rèn)單，并確認(rèn)最終促銷量大潤發(fā)區(qū)域采購給經(jīng)銷商下促銷訂單第一時(shí)間反響活動(dòng)的陳列及促銷零售價(jià)的執(zhí)行問題區(qū)域銷售向大潤發(fā)區(qū)域采購提交促銷活動(dòng)方案 開檔前35天大潤發(fā)區(qū)域采購/大潤發(fā)門店擔(dān)任人/區(qū)域銷售 開檔前25天大潤發(fā)區(qū)域采購/區(qū)域銷售 開檔

5、前1天 開檔前10天大潤發(fā)區(qū)域采購/區(qū)域銷售 開檔前40天時(shí)間進(jìn)度擔(dān)任跟進(jìn)人員區(qū)域銷售/大潤發(fā)區(qū)域采購區(qū)域銷售/NKA經(jīng)理/大潤發(fā)區(qū)域采購走進(jìn)大潤發(fā)店內(nèi)促銷建檔流程走進(jìn)大潤發(fā)-促銷確認(rèn)單檔期檔期詳細(xì)的時(shí)間跨度進(jìn)貨價(jià)風(fēng)格整的有效期前7后8分門店的預(yù)銷量/最低備貨量市調(diào)變價(jià)敏感品項(xiàng)變價(jià)課長于每周三敏感品項(xiàng)市調(diào)完成后，將建議價(jià)錢調(diào)高回價(jià)或調(diào)低跟價(jià)變價(jià)原那么：敏感品項(xiàng)價(jià)錢低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。敏感品項(xiàng)回價(jià)基準(zhǔn)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)錢的動(dòng)搖調(diào)高或調(diào)低。需求了解各店本人定義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并維持整體市場(chǎng)的價(jià)錢穩(wěn)定。非敏感品項(xiàng)變價(jià)商品出清變價(jià)商品形狀變?yōu)椤?或“8 ，采購建“P須由分店出清商品時(shí)，課長懇求出清變價(jià)。出清商品的

6、變價(jià)原那么為：第一次以采購最新日結(jié)售價(jià)降價(jià)20%，直至售完。14天 后，如未售完，再次折價(jià)20%。依次類推，直至售完為止。普通為進(jìn)口商品或不退貨廠商商品大宗出貨變價(jià)破包商品出清變價(jià)走進(jìn)大潤發(fā)價(jià)錢維護(hù)經(jīng)銷商可以在大潤發(fā)的網(wǎng)站httpssupplier.rt-mart獲取訂單訂單流程引見網(wǎng)上獲取訂單訂單流程引見訂單模版檔期訂單會(huì)標(biāo)注檔期訂單號(hào)碼訂貨日期、交貨日期訂貨商品概略供應(yīng)商信息訂單葉數(shù)不約定那么不收貨送貨單需求一式兩份大潤發(fā)的財(cái)務(wù)信息發(fā)票寄送地址訂單流程引見網(wǎng)絡(luò)下載訂單樣本訂單總金額訂單流程引見網(wǎng)絡(luò)下載收貨單單品價(jià)錢實(shí)踐收數(shù)量收貨號(hào)碼票折比率/折扣金額實(shí)踐開發(fā)票金額訂單流程引見-訂單本卷須知

7、訂單日期在全國合同內(nèi)沒有規(guī)定，但普通是周一和周四(一周兩次，但不含緊急訂單)送貨日期普通是訂單的6天之內(nèi)為有效的訂單周期遲交貨訂單未在有效的送貨周期內(nèi)送貨，視為遲交貨也就是說，訂單過期課長簽字可以收貨短交貨未100%滿足訂單的訂貨數(shù)量/訂貨品項(xiàng)供應(yīng)商效力稱心率由ALC部門每月根據(jù)訂單的遲交貨次數(shù)/短交貨次數(shù)來給供應(yīng)商打分缺貨罰款檔期商品缺貨罰款常規(guī)商品缺貨罰款訂單流程引見-發(fā)票本卷須知發(fā)票送抵時(shí)間根據(jù)經(jīng)銷商的時(shí)間自行安排可以每筆訂單送一次/每月送1-2次開票金額一定要與網(wǎng)上的收貨單的金額一致，否那么視為錯(cuò)開發(fā)票網(wǎng)上對(duì)賬每月7-8號(hào)，網(wǎng)上會(huì)自動(dòng)生成對(duì)賬單單對(duì)賬單上沒有扣款明細(xì)，只需扣款金額切記要

8、在本月底之前完成網(wǎng)上對(duì)賬單底確認(rèn)，否那么下月賬款延遲付款付款日每月10日為大潤發(fā)的付款日，付上一付款周期的貨款大潤發(fā)網(wǎng)站引見-登陸登陸httpssupplier.rt-mart請(qǐng)留意選擇本人的區(qū)域訂單查詢銷量查詢付款明細(xì)查詢大潤發(fā)網(wǎng)站引見-查詢功能大潤發(fā)網(wǎng)站引見-訂單查詢已送貨訂單明細(xì)查詢已下未送貨訂單明細(xì)查詢大潤發(fā)網(wǎng)站引見-訂單查詢“訂單查詢一欄：此明細(xì)可查詢已收貨/退貨，已對(duì)賬，已付款的訂單明細(xì)，需求留意訂單收貨日期能否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，收貨數(shù)量能否相符。大潤發(fā)網(wǎng)站引見-訂單查詢“普通訂單下載一欄：此明細(xì)為客戶在途訂單“商品查詢一欄可提供每日銷量與庫存；每個(gè)單品的月銷量；每日銷售金額等大潤發(fā)網(wǎng)

9、站引見-銷量查詢大潤發(fā)網(wǎng)站引見-銷量查詢?nèi)珍N量與庫存的查詢可查詢目前系統(tǒng)中待收數(shù)量、庫存、日銷、均銷等信息，并可進(jìn)展下載大潤發(fā)網(wǎng)站引見-銷量查詢?cè)落N量的查詢可查詢每家門店每個(gè)SKU每個(gè)月的銷售數(shù)量大潤發(fā)網(wǎng)站引見-銷量查詢?nèi)珍N量金額的查詢可查詢每家門店每天的銷售金額大潤發(fā)網(wǎng)站引見對(duì)賬查詢“對(duì)賬查詢功能可查詢大潤發(fā)每月付款及賬扣費(fèi)用明細(xì)，為沖賬提供根據(jù)。付款日為每月10日。采購對(duì)賬時(shí)間為：每周五下午目的期望未稅銷售期望陳列期望活動(dòng)期望頻次芙蓉店15000每單品2陳列面，6-10層陳列每月完成一檔（14天）堆臺(tái)促銷天心店10000每單品2陳列面，6-10層陳列每月完成一檔（14天）堆臺(tái)促銷常德店12

10、000每單品3陳列面，6-10層陳列三月完成兩檔（28天）堆臺(tái)促銷岳陽店10000每單品2陳列面，6-10層陳列三月完成兩檔（28天）堆臺(tái)促銷懷化店7000每單品3陳列面，6-10層陳列三月完成兩檔（28天）堆臺(tái)促銷寧鄉(xiāng)店5000每單品3陳列面，6-10層陳列每月完成一檔（14天）堆臺(tái)促銷關(guān)鍵事宜提示首批訂單的下達(dá)是華中區(qū)武漢的采購處發(fā)出的。需求智能擔(dān)任采購的業(yè)務(wù)速盯兌。新品上架的排面大小。 區(qū)部采購對(duì)于陳列只會(huì)規(guī)定陳列順序，詳細(xì)大小由門店決議。與課長或副理溝通，搶占更大陳列面。新品投入支持法，毛利分析法，同品類銷售占比法等等關(guān)鍵事宜提示如何獲得后期超市更大的支持 新品上架后的三個(gè)月，商品形狀

11、為2參p4采購和運(yùn)營管理睬比較關(guān)注形狀2的商品。這段時(shí)間商品的動(dòng)銷決議了后期訂貨，海報(bào)，特殊陳列的支持。所以新品上架后的促銷不能延誤。簽署海報(bào)，臨促入場(chǎng)，試吃，氣氛促銷關(guān)鍵事宜提示春節(jié)促銷活動(dòng)備貨及訂單 1、大潤發(fā)大批量貨物備貨上堆都需求促銷形狀見p6等級(jí)1、2、4由采購在檔期開場(chǎng)兩周左右下首單，其他店補(bǔ)。等級(jí)8由門店下單。提早與門店溝通不要出現(xiàn)檔期開場(chǎng)貨還沒到的情況。 2、做好檔期銷售預(yù)估，防止促銷檔期終了后大批量退貨。如采購首單無法滿足銷售，提早在門店補(bǔ)單。 關(guān)鍵事宜提示促銷員入場(chǎng) 1、暫時(shí)促銷員需提早招聘，在檔期開場(chǎng)前一周辦理入場(chǎng)證。特別是常德，岳陽，寧鄉(xiāng)，懷化大潤發(fā)普通周一至周三辦證，各店情況不同。 2、暫時(shí)促銷證辦理一定要拿到促銷確認(rèn)單。