永福人生高效培訓(xùn)教案

1、永福人生高效培訓(xùn)教案前言產(chǎn)品、渠道、市場是顛覆性的偉大革命力量 -陳東升目前，公司處于“雙超”戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)品戰(zhàn)略承載著奠定公司市場地位、確立領(lǐng)先優(yōu)勢的歷史使命。為此，公司特別創(chuàng)新開發(fā)了一款足以顛覆中國壽險(xiǎn)市場的革命性產(chǎn)品永福人生，以此作為全國個(gè)險(xiǎn)系列“雙超”決勝戰(zhàn)役的主打產(chǎn)品?！坝栏Ｈ松钡耐瞥鰧⒃俅螐?qiáng)化“一張保單保全家”品牌內(nèi)涵，成為公司市場戰(zhàn)略的重要組成部分。前言目錄開發(fā)背景產(chǎn)品解析產(chǎn)品包裝銷售利益目標(biāo)市場目錄開發(fā)背景產(chǎn)品解析產(chǎn)品包裝銷售利益目標(biāo)市場開發(fā)背景中國政府高度關(guān)注民生社保： 十一屆全國人大二次會(huì)議2009年3月5日在北京開幕，溫家寶總理向大會(huì)作政府工作報(bào)告。這份在國際金

2、融危機(jī)背景下的中國政府工作報(bào)告，清晰地將“中國信心”傳遞給世界。 (民生：為企業(yè)和居民減負(fù)5000億,中央投入社保資金2930億)響應(yīng)國家號召開發(fā)背景監(jiān)管倡導(dǎo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整： 保監(jiān)會(huì)下發(fā)關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見 “鼓勵(lì)各保險(xiǎn)公司強(qiáng)化長期儲(chǔ)蓄型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的長期儲(chǔ)蓄功能。兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間不得短于5年，鼓勵(lì)發(fā)展保險(xiǎn)期間不短于10年的兩全保險(xiǎn)?！?響應(yīng)國家號召開發(fā)背景“雙超”決勝戰(zhàn)役要取勝，必須確保在第一時(shí)間引爆，形成集團(tuán)銷售之勢，迅速掀起銷售高潮。因此，新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須重點(diǎn)考慮四方面因素： 客戶想買需求旺 隊(duì)伍能賣技能強(qiáng) 時(shí)機(jī)適合節(jié)奏準(zhǔn) 價(jià)值超常價(jià)值高產(chǎn)品助力“雙超”戰(zhàn)略

3、決勝開發(fā)背景關(guān)于客戶需求：多年市場驗(yàn)證，兩全年金型壽險(xiǎn)產(chǎn)品一直深受國內(nèi)客戶喜愛，非常契合我國目前理財(cái)市場發(fā)育初期客戶的消費(fèi)心理，而養(yǎng)老和子女教育正在成為家庭理財(cái)關(guān)注的焦點(diǎn)和必須作出的安排。關(guān)于團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)：“盛世愛家”的熱銷，團(tuán)隊(duì)積累了年金養(yǎng)老保險(xiǎn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，積累了相當(dāng)?shù)目蛻羧?。產(chǎn)品助力“雙超”戰(zhàn)略決勝開發(fā)背景關(guān)于時(shí)點(diǎn)的考慮：客戶年終收入豐厚，儲(chǔ)蓄需求旺盛，安全和保值將成為理財(cái)?shù)臒衢T話題，非常適合此類中長期儲(chǔ)蓄理財(cái)型產(chǎn)品銷售。關(guān)于價(jià)值的考慮：2009年公司在資本市場投資的巨大成功，為“雙超”戰(zhàn)略決勝奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，尤其是為產(chǎn)品設(shè)計(jì)留出了足夠的空間。產(chǎn)品助力“雙超”戰(zhàn)略決勝開發(fā)背景 老齡化加速

4、 養(yǎng)老危機(jī)迫近未富先老： 1999年我國60歲以上人口超過10，標(biāo)志著我國正式開始進(jìn)入老齡化國家。目前我國人均GDP剛過1000美元，發(fā)達(dá)國家人均GDP達(dá)到5000-10000美元才進(jìn)入老齡化社會(huì)。老得更快：計(jì)劃生育使我國少生4億多人，跑步進(jìn)入老齡化。老年人口增長率在世界排名第一，是世界上老得最快的國家。高峰提前：預(yù)計(jì)到2030年我國進(jìn)入老齡化高峰期，60歲以上的老人將高達(dá)30，從開始老齡化到高峰前后僅用30年，而發(fā)達(dá)國家平均要經(jīng)過50年以上。產(chǎn)品滿足市場需求開發(fā)背景 社保養(yǎng)老捉襟見肘個(gè)人準(zhǔn)備必不可少覆蓋面?。何覈壳坝芯蜆I(yè)人口7.58億，但社保參保人數(shù)只有1.73億（已包含0.54億農(nóng)村人口

5、），占比僅為22.8。待遇偏低：社保養(yǎng)老金只能提供最基本的保障（據(jù)測算，目前月收入4000元左右的人群，退休后養(yǎng)老金的收入替代率僅為30）?？召~嚴(yán)重：2007年8月，勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布最新的社?？召~數(shù)字高達(dá)9000億元！每年以1000億的規(guī)模攀升。產(chǎn)品滿足市場需求開發(fā)背景產(chǎn)品滿足市場需求收入上升，理財(cái)保守改革開放以來，我國居民儲(chǔ)蓄存款余額年年攀升 國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2009年上半年，我國城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額突破20萬億 據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，截止2008年一季度，全國居民家庭現(xiàn)金和儲(chǔ)蓄存款占家庭金融資產(chǎn)的比重高達(dá)72.2泰康人壽國慶鉅獻(xiàn)60年國慶真情獻(xiàn)禮感恩回饋永福人生目錄開發(fā)背景產(chǎn)品解析產(chǎn)品包裝

6、銷售利益目標(biāo)市場產(chǎn)品解析產(chǎn)品名稱 泰康永福人生年金保險(xiǎn)（分紅型） 專屬附加險(xiǎn) 泰康附加永福人生住院津貼醫(yī)療保險(xiǎn) 產(chǎn)品基本要素產(chǎn)品解析投保年齡：0歲60周歲交費(fèi)期間：躉交、5年、10年領(lǐng)取時(shí)間：生效后15年、20年起售份數(shù)：每份1000元 ，成人5份起售，少兒3份起售核保要求：無需體檢，無職業(yè)加費(fèi)產(chǎn)品基本要素產(chǎn)品解析保險(xiǎn)責(zé)任:身故保險(xiǎn)金：領(lǐng)取前身故，給付累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)*110%和現(xiàn)金價(jià)值二者的較大者領(lǐng)取后身故，20年年金總額-已領(lǐng)取年金生存保險(xiǎn)金：若按年領(lǐng)取，每年領(lǐng)取保險(xiǎn)金額若按月領(lǐng)取，每年領(lǐng)取保險(xiǎn)金額/11.866一次性領(lǐng)取選擇權(quán)：首個(gè)領(lǐng)取日可選擇一次性領(lǐng)取年金(具體內(nèi)容以條款為準(zhǔn))產(chǎn)品基本要素產(chǎn)

7、品解析1、確定15或20年后領(lǐng)?。?、到期獲取本金；3、獲得固定獎(jiǎng)金，15年為12.99%-13.90%，20年為28.87-29.11%（不同年齡具體按條款計(jì)算）4、獲取分紅。產(chǎn)品4個(gè)通俗理解：（10年交）換個(gè)地方存錢,即可獲得雙利產(chǎn)品解析1、年金轉(zhuǎn)換功能可轉(zhuǎn)化為20年每年領(lǐng)取，或20年每月領(lǐng)??；轉(zhuǎn)換年金即增值34%-51%領(lǐng)取年金期間可繼續(xù)享受分紅；保證領(lǐng)取20年，若不幸身故，剩余年金和紅利一次性給付身故受益人。產(chǎn)品2大功能：（10年交）產(chǎn)品解析2、附加專屬醫(yī)療險(xiǎn)繳費(fèi)時(shí)間短，保險(xiǎn)期間時(shí)間長（隨主險(xiǎn)），年金領(lǐng)取期間依然享受；保證續(xù)保；產(chǎn)品2大功能：（10年交）產(chǎn)品解析一次性選擇權(quán) 客戶真正自

8、己設(shè)計(jì)儲(chǔ)蓄年期領(lǐng)取方式自己選擇 年領(lǐng)、月領(lǐng)任意選產(chǎn)品性價(jià)比極高 公司讓利回饋社會(huì)專屬附加險(xiǎn)獨(dú)占鰲頭 1000天附加住院津貼（100元/天）產(chǎn)品解析儲(chǔ)蓄養(yǎng)老兩不誤，保證還本更安全到期領(lǐng)取自由選，年金保領(lǐng)二十年紅利增值幸福延，從容規(guī)劃穩(wěn)中盈產(chǎn)品特色每年存3380，連存10年，本金33800元每年領(lǐng)2010元保證領(lǐng)取20年共領(lǐng)?。?0200元累積紅利：46785元0歲9歲14歲34歲0歲嬰兒 儲(chǔ)備教育金案例說明一紅利演示為高檔合計(jì)收益：86985元醫(yī)療保障整個(gè)保單生效期內(nèi)享有住院津貼100元/天靈活選擇一次性領(lǐng)取，醫(yī)療保15年分期領(lǐng)期，醫(yī)療保35年產(chǎn)品解析客戶資料：0歲男孩，年交保費(fèi)10000元，交

9、10年，15年開始領(lǐng)取保險(xiǎn)利益：1）、生存保險(xiǎn)金：從15歲開始，每年領(lǐng)取6700元，保證領(lǐng)取二十年，到35歲共領(lǐng)取134000元；（如選擇一次性領(lǐng)取，15歲一次性領(lǐng)取113890元）2）、保單紅利：35周歲累積紅利高檔127662元，中檔72950元；15周歲累積紅利高檔42061元，中檔24034元3）、身故保險(xiǎn)金：若15歲之前身故，給付累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)*110% 若15歲之后身故：134000元-已領(lǐng)取年金案例說明2產(chǎn)品解析客戶資料：0歲男孩，年交保費(fèi)10000元，交10年，15年開始領(lǐng)取案例說明2共存10000元*10年=100000元領(lǐng)取本金100000元領(lǐng)取獎(jiǎng)金13890元紅利獎(jiǎng)金4206

10、1元領(lǐng)取15.6萬轉(zhuǎn)化年金后可立刻增值34%，每年領(lǐng)取6700元（20年），另領(lǐng)取紅利127662元，合計(jì)收益261662.收益262%.同時(shí)醫(yī)療享受時(shí)間延長19年.產(chǎn)品解析客戶資料：40歲男性，年交保費(fèi)10000元，交10年，20年開始領(lǐng)取保險(xiǎn)利益：1）、生存保險(xiǎn)金：從60歲開始，每年領(lǐng)取7470元，保證領(lǐng)取二十年，到79歲共領(lǐng)取149400元；（如選擇一次性領(lǐng)取，60歲一次性領(lǐng)取128910元）2）、保單紅利：79周歲累積紅利高檔185213元，中檔105840元；60周歲累積紅利高檔70764元，中檔40440元3）、身故保險(xiǎn)金：若60歲之前身故，給付累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)*110% 若60歲之后身

11、故： 149400元-已領(lǐng)取年金案例說明3產(chǎn)品解析客戶資料：40歲男性，年交保費(fèi)10000元，交10年，20年開始領(lǐng)取案例說明3共存10000元*10年=100000元領(lǐng)取本金100000元領(lǐng)取獎(jiǎng)金28910元紅利獎(jiǎng)金70764元領(lǐng)取20萬轉(zhuǎn)化年金后可立刻增值49.4%，每年領(lǐng)取7470元（20年），另領(lǐng)取紅利185213元，合計(jì)收益334613.收益335%.同時(shí)醫(yī)療享受時(shí)間延長19年.55歲可一次性領(lǐng)取生存金113730+累計(jì)紅利42019=155749元如選擇年金方式領(lǐng)取，則從55歲起可每年領(lǐng)取6630元。20年共可領(lǐng)取年金累計(jì)132600元+累計(jì)紅利127361=259961元目錄開發(fā)背景產(chǎn)品解析產(chǎn)品包裝銷售利益目標(biāo)市場產(chǎn)品包裝突出中長期儲(chǔ)蓄和養(yǎng)老的功能儲(chǔ)蓄養(yǎng)老兩不誤-保證還本更安全-到期領(lǐng)取自由選-年金保領(lǐng)二十年-紅利增值幸福延-從容規(guī)劃穩(wěn)中盈-產(chǎn)品特色闡釋產(chǎn)品LOGO永遠(yuǎn) + 幸福產(chǎn)品包裝職場布置類： 1、宣傳海報(bào)（上市篇、產(chǎn)品篇） 2、掛旗 3、X展