培訓(xùn)課件五：如何撰寫(xiě)項(xiàng)目傳播總綱(2014版)

1、如何撰寫(xiě)項(xiàng)目傳播(chunb)總綱策劃(chu)代理業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈-業(yè)務(wù)實(shí)操培訓(xùn)課件共一百二十九頁(yè)策劃代理(dil)全價(jià)值鏈流程體系：前期市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營(yíng)銷管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理共一百二十九頁(yè)本課程(kchng)在業(yè)務(wù)線中的位置:前期市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位產(chǎn)品定位及魅力化策劃營(yíng)銷管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理共一百二十九頁(yè)本課程(kchng)的適用對(duì)象：策劃部創(chuàng)意中心（文案、設(shè)計(jì)）項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)共一百二十九頁(yè)課程目標(biāo)：明確傳播總綱的寫(xiě)作框架與戰(zhàn)略思路明晰傳播總綱各部分具體寫(xiě)作方法與具體內(nèi)容共一百二十九頁(yè)目

2、 錄一、前言(qin yn)二、傳播總綱的定義與創(chuàng)作原則三、傳播總綱的框架四、傳播總綱框架詳細(xì)分解五、傳播總綱的寫(xiě)作創(chuàng)新與注意事項(xiàng)共一百二十九頁(yè)目 錄一、前言(qin yn)共一百二十九頁(yè)前言 本課程(kchng)所需知識(shí)點(diǎn)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、專項(xiàng)調(diào)查、價(jià)值梳理、形象(xngxing)定位、營(yíng)銷總綱本課程所需知識(shí)點(diǎn)本課程核心解決問(wèn)題本課程后續(xù)目的共一百二十九頁(yè)前言 本課程(kchng)核心解決問(wèn)題通過(guò)本課程的設(shè)置，核心目的就是提供一套傳播總綱的寫(xiě)作框架，讓所有(suyu)初學(xué)者有模板可供使用。本課程所需知識(shí)點(diǎn)本課程核心解決問(wèn)題本課程后續(xù)目的 本課程后續(xù)目的進(jìn)行傳播總綱的創(chuàng)作，后續(xù)是為整個(gè)項(xiàng)目提

3、供推廣戰(zhàn)略思路以及年度推廣戰(zhàn)術(shù)排布，并且確定項(xiàng)目在醞釀期、公開(kāi)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期的不同推廣思路與主題，做到戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)清楚。共一百二十九頁(yè)目 錄二、傳播總綱的定義與創(chuàng)作(chungzu)原則共一百二十九頁(yè)定義與創(chuàng)作原則 傳播(chunb)總綱的定義何謂傳播總綱，就是指項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)銷執(zhí)行階段，根據(jù)銷售(xioshu)目標(biāo)的需要，將項(xiàng)目的形象定位體現(xiàn)通過(guò)不同媒體渠道進(jìn)行有限呈現(xiàn)，使得客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到并獲得對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知的目的。傳播總綱的定義傳播總綱的創(chuàng)作原則共一百二十九頁(yè)目 錄三、傳播總綱(znggng)的框架共一百二十九頁(yè)開(kāi)放性討論：請(qǐng)?jiān)谧魑慧x躍發(fā)言，認(rèn)為傳播總綱應(yīng)包含哪些(nxi)內(nèi)容？

4、共一百二十九頁(yè)第一章 營(yíng)銷總綱結(jié)論回顧第二章 項(xiàng)目(xingm)形象定位與VI系統(tǒng)回顧第三章 本項(xiàng)目傳播整體目標(biāo)與原則第四章 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略第五章 銷售道具設(shè)計(jì)策略第六章 項(xiàng)目整體推廣策略第七章 年度傳播策略安排 第一批房源推廣實(shí)施方案 第二批房源推廣實(shí)施方案第八章 費(fèi)用總預(yù)算推廣總綱基礎(chǔ)框架共一百二十九頁(yè)目 錄四、傳播(chunb)總綱框架詳解共一百二十九頁(yè)營(yíng)銷總綱回顧 任務(wù)(rn wu)與目標(biāo)營(yíng)銷總綱規(guī)定的本年度或本期的任務(wù)與目標(biāo)。一般為推售房源的面積、套數(shù)(tosh)以及資金回籠計(jì)劃作為任務(wù)與目標(biāo)。任務(wù)與目標(biāo)分期策略啟動(dòng)區(qū)策略客戶預(yù)判2010年06月底之前完成銷售大二期整盤(pán)68套開(kāi)發(fā)商

5、目標(biāo)目標(biāo)理解：1、實(shí)現(xiàn)快速銷售，以推售/價(jià)格把控銷售速度；2、保證銷售速度的同時(shí)，最大化實(shí)現(xiàn)銷售溢價(jià)。案例示意共一百二十九頁(yè)營(yíng)銷總綱回顧 分期(fn q)策略按照項(xiàng)目的營(yíng)銷總綱排期，每期推售的物業(yè)組合與時(shí)間(shjin)節(jié)點(diǎn)不同，帶來(lái)的推廣策略也不盡相同。任務(wù)與目標(biāo)分期策略啟動(dòng)區(qū)策略客戶預(yù)判案例示意06.09別墅樣板房及園林展示正式發(fā)售3月5月6月7月8月9月10月11月12月04.1503.15別墅蓄客08.01正式發(fā)售10.01二期雙拼別墅發(fā)售Mission1：一期聯(lián)排別墅第二批30套Mission2：第三批聯(lián)排別墅30套Mission3：二期雙拼別墅12套緊靠中央景觀大道雙拼別墅雙拼別墅

6、蓄客別墅展示二期雙拼別墅示范區(qū)展示11.10Mission4：一期聯(lián)排別墅尾房清盤(pán)4月正式發(fā)售Mission2：第四批聯(lián)排別墅30套別墅展示共一百二十九頁(yè)營(yíng)銷總綱回顧 啟動(dòng)(qdng)區(qū)策略對(duì)于一個(gè)整盤(pán)而言，不同物業(yè)搭配中，何種物業(yè)優(yōu)先(yuxin)開(kāi)發(fā)首批上市至關(guān)重要，同時(shí)也會(huì)影響項(xiàng)目的傳播戰(zhàn)略部署。任務(wù)與目標(biāo)分期策略啟動(dòng)區(qū)策略客戶預(yù)判案例示意貴 溪大道主出入口主出入口公 園中央景觀軸中央景觀軸會(huì)所G-2-3G-2-8G-3-1小高/高層小高/高層多層組團(tuán)啟動(dòng)區(qū)多層組團(tuán)多層組團(tuán)高層小高層組團(tuán)共一百二十九頁(yè)營(yíng)銷總綱回顧 客戶(k h)預(yù)判在營(yíng)銷總綱中，已對(duì)客戶(k h)來(lái)源區(qū)域、表現(xiàn)形式作出描

7、述，在傳播總綱中對(duì)此要加強(qiáng)描述，以便對(duì)于渠道建設(shè)、傳播主題進(jìn)行定向的研究。任務(wù)與目標(biāo)分期策略啟動(dòng)區(qū)策略客戶預(yù)判項(xiàng)目總建為10萬(wàn)平米，地處南昌市東大門(mén)，艾溪湖大橋頭，地市客戶進(jìn)城必經(jīng)之路。物業(yè)為90-100平米兩房，130平米左右三房，175平米左右大三房。周邊為高新園區(qū)與大學(xué)區(qū)，以及周邊的城市原住民，客戶實(shí)力較強(qiáng)。項(xiàng)目1-4層為裙樓，引入天虹商場(chǎng)與萬(wàn)達(dá)影城，聘請(qǐng)世邦魏理仕作為物業(yè)顧問(wèn)，定為為限量級(jí)城市綜合體。其對(duì)面已開(kāi)發(fā)大社區(qū)世紀(jì)風(fēng)情已基本售罄，請(qǐng)問(wèn)如何預(yù)測(cè)其客戶構(gòu)成？案例示意共一百二十九頁(yè)世紀(jì)(shj)風(fēng)情項(xiàng)目以高新與青山湖周邊客群以及南昌東邊地市進(jìn)城客戶構(gòu)成主體Text in hereTe

8、xt in hereText in here世紀(jì)風(fēng)情(fngqng)后期客戶分類在東湖西湖上班的白領(lǐng)客群高新以及青山湖周邊客群撫州、余干、東鄉(xiāng)等地市的中年客群20%35%45%30-40歲40-50歲45歲以上共一百二十九頁(yè)地市客戶：撫州、余干、東鄉(xiāng)等地市縣客戶依托城東高速路進(jìn)城方便，認(rèn)為省會(huì)(shnghu)城市具有一定投資價(jià)值，吸引區(qū)縣市客戶前來(lái)投資與自住。依靠省會(huì)城市(chngsh)的輻射力和吸引力 省會(huì)城市吸引投資 周邊地市單位團(tuán)購(gòu) 為子女購(gòu)買(mǎi)，多數(shù)子女在南昌讀書(shū)或畢業(yè)后有意向來(lái)昌工作可以預(yù)測(cè)，本案的客戶結(jié)構(gòu)與世紀(jì)風(fēng)情基本相同共一百二十九頁(yè)地緣性客戶：以自住為主，兼顧投資(tu z)需求

9、，但3號(hào)樓公寓，以投資為主。紅谷灘青云譜區(qū)市中心青山湖京東昌北象湖區(qū)地緣(d yun)性客戶市中心區(qū)青山湖區(qū)京東與高新區(qū)東湖西湖，看好京東未來(lái)，自住或投資比較具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力中年人群，投資為主企業(yè)高管或本地原住民客群，自住為主XXXX共一百二十九頁(yè)本章總結(jié)：在創(chuàng)作傳播總綱的第一步，一定要認(rèn)真閱讀營(yíng)銷總綱，特別要提取營(yíng)銷總綱中目標(biāo)與任務(wù)、分期策略、啟動(dòng)區(qū)策略、客戶預(yù)判（包含(bohn)但不限于）你認(rèn)為重要的部分，進(jìn)行回顧與確認(rèn)。很多時(shí)候，每次參加會(huì)議的開(kāi)發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不盡相同，此種回顧也是增加共識(shí)，為了減少不必要的麻煩。共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目形象定位與VI系統(tǒng)回顧 項(xiàng)目整體形象(xngxing)定位項(xiàng)目的形

10、象定位報(bào)告(bogo)，主要是解決項(xiàng)目案名、logo、行銷概念、精神性廣告語(yǔ)與物質(zhì)性廣告語(yǔ)，從而完成所有相關(guān)的銷售道具與工地包裝，達(dá)到對(duì)形象的整體認(rèn)知。項(xiàng)目整體形象定位VI系統(tǒng)回顧案例示意共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目(xingm)形象定位回顧-客戶定位達(dá)觀國(guó)際需要這類具有獨(dú)特品味的新資產(chǎn)階層，他們有獨(dú)特生活哲學(xué)，豐富的人生閱歷，投資(tu z)房地產(chǎn)而言，他們常常自覺(jué)或不自覺(jué)拋棄那些沒(méi)有個(gè)性的不動(dòng)產(chǎn)，選擇符合他們現(xiàn)代國(guó)際生活潮流需求的生活。共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目文化內(nèi)核一語(yǔ)道之，即無(wú)論項(xiàng)目商業(yè)、地段、交通、景觀、建筑、戶型(h xn)秉承“量身定做”之商業(yè)文化理念一切旨在為少數(shù)客戶定制最優(yōu)越的國(guó)際生活。項(xiàng)目

11、形象定位回顧-文化(wnhu)內(nèi)涵共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目形象定位回顧(hug)-行銷概念共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目形象(xngxing)定位回顧-精神性廣告語(yǔ)Shine For You共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目形象定位(dngwi)回顧-產(chǎn)品魅力核心三大巨頭戰(zhàn)略攜手，打造京東首席都市綜合體天虹百貨： “所到之處必中心”萬(wàn)達(dá)影城：“分享生活之美”，14個(gè)城市，32家購(gòu)物中心、9家城市中心店世邦魏理仕：世界級(jí)物管專家，全球(qunqi)領(lǐng)先服務(wù)理念。共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目(xingm)形象定位回顧-項(xiàng)目賣點(diǎn)十大定制，鉅獻(xiàn)時(shí)代的價(jià)值領(lǐng)享者商業(yè)定制：天虹百貨、萬(wàn)達(dá)影城雙雙進(jìn)駐，繁華商業(yè)盛世啟幕。中心定制：北京東路、京東大道黃

12、金焦點(diǎn)，京東版塊城市之心。交通定制：地鐵1號(hào)線、數(shù)條公交線直達(dá)，立體交通對(duì)接全城。環(huán)境定制：千畝艾溪湖、四大主題公園，自然風(fēng)景優(yōu)越環(huán)伺。品質(zhì)定制：全城僅有，6000空中花園，領(lǐng)享“定制級(jí)”風(fēng)景。物管定制：世邦魏理仕，世界級(jí)物管專家，全球領(lǐng)先服務(wù)理念?？萍级ㄖ疲涵h(huán)保建材(jin ci)，地暖系統(tǒng)，低碳更享經(jīng)濟(jì)節(jié)能優(yōu)勢(shì)。戶型定制：板式結(jié)構(gòu)，湖景豪宅，為少數(shù)城市領(lǐng)享者量身制定。價(jià)值定制：天虹萬(wàn)達(dá)雙雄力保、地鐵口物業(yè)，價(jià)值與日俱增。共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目形象定位與VI系統(tǒng)回顧項(xiàng)目整體形象定位VI系統(tǒng)回顧共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目形象定位與VI系統(tǒng)回顧項(xiàng)目整體形象定位VI系統(tǒng)回顧共一百二十九頁(yè)本章總結(jié)：進(jìn)行項(xiàng)目整體

13、形象定位與VI系統(tǒng)的回顧，有以下作用：（1）告訴開(kāi)發(fā)商，策劃代理公司前期已做了大量的工作；（2）讓開(kāi)發(fā)商所有領(lǐng)導(dǎo)再一次集體回顧項(xiàng)目形象定位，避免過(guò)多的不同意見(jiàn)；（3）接下來(lái)將考慮如何此形象定位運(yùn)用于不同的渠道與包裝上。因此此回顧非常必要，當(dāng)然(dngrn)具體回顧的內(nèi)容可根據(jù)項(xiàng)目的不同有著不同的表現(xiàn)，此案例只是作出簡(jiǎn)單的示意。共一百二十九頁(yè)作為傳播總綱，前兩章或幾章主要是對(duì)前期工作的回顧與展望弄清傳播的目的與任務(wù)后就正式進(jìn)入傳播總綱的主題(zht)內(nèi)容部分共一百二十九頁(yè)傳播整體目標(biāo)與原則 目標(biāo)(mbio)根據(jù)項(xiàng)目的不同，目標(biāo)也不盡相同。但我們?cè)谧珜?xiě)(zhun xi)傳播報(bào)告時(shí)，一定要站在項(xiàng)目全

14、局的高度，確定項(xiàng)目的整體傳播目標(biāo)與原則。目標(biāo)原則對(duì)一個(gè)新入市的大盤(pán)而言，目標(biāo)是；1、品牌目標(biāo)：通過(guò)大盤(pán)持續(xù)運(yùn)營(yíng)，建立企業(yè)的品牌目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)能力；2、形象目標(biāo)：通過(guò)不同渠道不同形式的組合，全面建立項(xiàng)目的形象認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)大盤(pán)形象整體突破。目標(biāo)示意共一百二十九頁(yè)開(kāi)放性討論：大盤(pán)(d pn)、普盤(pán)、商業(yè)、綜合體、別墅，不同項(xiàng)目的常規(guī)性推廣目標(biāo)是什么？共一百二十九頁(yè)傳播整體目標(biāo)與原則 目標(biāo)原則一期：樹(shù)形象，立價(jià)值。提升產(chǎn)品所處區(qū)域價(jià)值，建立項(xiàng)目形象，以開(kāi)山之作的姿態(tài)引爆XX地產(chǎn)市場(chǎng)。二期：價(jià)值實(shí)現(xiàn)，回收資金。超高投資價(jià)值產(chǎn)品入市，低總價(jià)快速去化，實(shí)現(xiàn)資金回籠。三期：提升價(jià)值，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。提高客戶對(duì)新產(chǎn)

15、品的心理期望值，產(chǎn)品價(jià)值提升，對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)一步拔高和定格(dn )，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)預(yù)期。某分期開(kāi)發(fā)大盤(pán)的傳播目標(biāo)共一百二十九頁(yè)傳播整體目標(biāo)與原則 目標(biāo)原則某分期開(kāi)發(fā)大盤(pán)的傳播原則本案是大型的樓盤(pán)。因此，項(xiàng)目的推廣不能按照普通樓盤(pán)推廣模式進(jìn)行。我們將項(xiàng)目按照物業(yè)類型以及地理位置的不同劃分成不同期段進(jìn)行推廣，每期段的推廣又包含五個(gè)推廣階段：分別為：醞釀期、公開(kāi)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期。同時(shí)，上一期推廣的續(xù)銷期，就是下一期推向市場(chǎng)的醞釀期。一期：全面撒網(wǎng)立體轟炸，確保打響市場(chǎng)第一炮。二期：針對(duì)性高能效渠道選擇，適當(dāng)控制投放量。三期：線上著力(zhul)提升價(jià)值，線下則重點(diǎn)圈層活動(dòng)。共一百二十九頁(yè) 撰寫(xiě)此

16、項(xiàng)目的傳播目標(biāo)：（1）開(kāi)發(fā)商為中國(guó)前30強(qiáng)開(kāi)發(fā)商，多省市開(kāi)發(fā)中高檔住宅與商業(yè)，在三線省會(huì)城市曾運(yùn)作郊區(qū)超級(jí)大盤(pán)，最近在城市新的豪宅板塊拿下三塊地，聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)；（2）此城市豪宅板塊萬(wàn)科、綠地、保利等大鱷以及中型開(kāi)發(fā)商云集，但地塊都中小規(guī)模，最大總建不到30萬(wàn)方，且受制于9070的限制，產(chǎn)品戶型區(qū)別不大；（3）此板塊西面臨江，有一線江景資源，與老城區(qū)距離15分鐘車程，此開(kāi)發(fā)商只有一地塊地處二線江景，三地塊容積率在2.0左右，地塊最多，建筑不限高；（4）第一塊地總建8萬(wàn)方，第二塊地總建15萬(wàn)方，第三塊地總建22萬(wàn)方，開(kāi)發(fā)商要求推廣公司告訴他，這三塊地戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？傳播目標(biāo)是什么？ 團(tuán)隊(duì)pk規(guī)則： 形

17、式：每個(gè)小組領(lǐng)取一張大白紙,寫(xiě)下這個(gè)問(wèn)題的答案。 時(shí)間：小組研討5分鐘；每個(gè)小組派一名代表發(fā)言3分 評(píng)獎(jiǎng)： 1、現(xiàn)場(chǎng)無(wú)記名投票，票數(shù)第一的小組加小組分5枚金幣、第二名加3枚金幣、第三名加2枚金幣、第四名加1枚金幣； 2、四個(gè)小組中提出建議最多的小組額外加2枚金幣。要求：通過(guò)小組討論，設(shè)定(sh dn)該項(xiàng)目形象定位體系與傳播目標(biāo)頭腦(tuno)風(fēng)暴共一百二十九頁(yè)開(kāi)放性討論：設(shè)立(shl)目標(biāo)與原則后，即進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝部分。請(qǐng)問(wèn)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝含有哪些內(nèi)容？共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略售樓處要求(yoqi)根據(jù)項(xiàng)目的整體要求(yoqi)，設(shè)定售樓處的所在位置與功能布局劃分、裝修風(fēng)格要求(yoq

18、i)。售樓處選址、布局合理與否，對(duì)于項(xiàng)目的銷售有著重大的影響。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)選址要求1、最好迎著主干道（或主要人流）方向；2、設(shè)在人車均能方便到達(dá)，且有一定停車位的位置；3、設(shè)在能方便大道示范單位、示范區(qū)的位置；4、設(shè)在與施工場(chǎng)地容易隔離、現(xiàn)場(chǎng)安全性較高的位置；5、設(shè)在環(huán)境和視線較好的位置。共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)布局要求1、場(chǎng)館大小視項(xiàng)目(xingm)大小、規(guī)模、項(xiàng)目(xingm)定位、發(fā)展商期望值不同而不同，小至300平左右，大至數(shù)千平；2、一般功能區(qū)包括，接待區(qū)、洽談區(qū)、辦公室、財(cái)務(wù)室、更衣室、儲(chǔ)藏室、休息區(qū)、衛(wèi)

19、生間等；3、項(xiàng)目較大、售樓部較大的除了上述功能外，最好包括，視聽(tīng)室、酒水吧、貴賓接待室、兒童游戲區(qū)、觀景區(qū) ；雙擊打開(kāi)(d ki)示例文件共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略樣板房要求(yoqi)根據(jù)(gnj)項(xiàng)目銷售進(jìn)度的安排，樣板房的作用在于開(kāi)盤(pán)前夕，通過(guò)對(duì)于樣板房的觀賞，突出戶型空間的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)選戶要求1、選擇主力戶型、主推戶型或難點(diǎn)戶型；2、設(shè)置在朝向、視野、環(huán)境較好的位置 ；3、多層盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設(shè)在較高樓層；高層樓花一般布置在46層；4、如果小區(qū)環(huán)境較好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時(shí)電梯作垂直交通工

20、具，布置盡可能高的樓層。共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)(shj)理念1、概念樣板房：純粹展示項(xiàng)目概念、風(fēng)格和對(duì)未來(lái)居住方式的構(gòu)想，目的在于樹(shù)立形象；2、情景樣板房：具體展示戶型的空間應(yīng)用，空間要給客戶使用(shyng)上的引導(dǎo)，構(gòu)造真實(shí)的生活場(chǎng)景，目的在于促進(jìn)銷售。雙擊打開(kāi)示例文件共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略景觀(jn un)示范區(qū)要求根據(jù)項(xiàng)目需求，在撰寫(xiě)報(bào)告(bogo)時(shí)，需確定：景觀示范區(qū)的位置，以及具體的園林風(fēng)格建議。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)基本思路風(fēng)格設(shè)計(jì)要點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目的形象定位和風(fēng)格定位，設(shè)計(jì)符合建筑風(fēng)格和營(yíng)銷定位的景觀

21、，重點(diǎn)突出風(fēng)格特點(diǎn)，景觀中顯示建筑特色元素?？紤]成本限額成本限額是決定景觀設(shè)計(jì)手法的基礎(chǔ)。優(yōu)秀的示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)師將最大的成本投入到有效的景觀中(如，入口、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn))，弱化其他景觀（如，植被種類、鋪裝材料），做到主次分明。景觀設(shè)計(jì)要素設(shè)計(jì)景觀的基本成分可分為兩大類：一類是硬景，一類是軟景。1、硬景硬質(zhì)景觀，通常是自然的。如樹(shù)木、水體、和風(fēng)、細(xì)雨、陽(yáng)光、天空等。2、軟景軟質(zhì)景觀，通常是人造的。如鋪地、墻體、小品、欄桿、景觀構(gòu)筑等。共一百二十九頁(yè)建議在5號(hào)樓周邊設(shè)立(shl)園林示范區(qū)。執(zhí)行要點(diǎn)為：（1）工程完工時(shí)間為8月30日前；（2）將5號(hào)樓的四周如圖所示，全部進(jìn)行圍檔阻隔，既可形成園林樣板(y

22、ngbn)區(qū)，又可有效阻隔施工現(xiàn)場(chǎng)；（3）園林既可按照實(shí)景打造，若因時(shí)間不足，亦可暫時(shí)性設(shè)置，建議實(shí)現(xiàn)5重綠化垂直體系（大喬木、喬木、灌木、花叢、草地），并且水系也應(yīng)打造完成，帶給客戶實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)感，借以提升二期的品質(zhì)，同時(shí)此園林示范區(qū)可作為整個(gè)二期的園林體驗(yàn)區(qū)，建議實(shí)景打造并精心規(guī)劃；案例示意共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略銷售(xioshu)通道要求銷售通道(tngdo)，又稱看房通道(tngdo)，是由售樓處到達(dá)樣板房的通道(tngdo)，一般要求進(jìn)行必要的包裝，突出看房過(guò)程中的體驗(yàn)。在撰寫(xiě)時(shí)，我們要求畫(huà)出通道(tngdo)的布局，并對(duì)通道(tngdo)進(jìn)行包裝示意。售樓處樣板房景觀示范

23、區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)基本原則1、安全性銷售通道確保要保證看房客戶的安全。盡可能的壓縮通道長(zhǎng)度，用最簡(jiǎn)潔的方式將售樓部示范區(qū)樣板房鏈接起來(lái)，設(shè)置安全感的通道。2、統(tǒng)一性：銷售通道是從售樓部示范區(qū)樣板房的關(guān)鍵通道。要注重包裝與裝飾風(fēng)格、特色的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)，3、趣味性：讓看房客戶留下美好印象，七分看景，三分在置業(yè)顧問(wèn)的講解。共一百二十九頁(yè)看房通道包裝(bozhung)的原則三大原則一、安全(nqun)第一；二、距離最短；三、良好的展示作用。案例示意共一百二十九頁(yè)看房通道的包裝(bozhung)建議看房通道必須用腳手架加木板搭建成半封閉的形式：1、保證(bozhng)客戶看房過(guò)程的安全；2、由于艾溪湖

24、畔風(fēng)比較大，建議兩側(cè)加木板，一來(lái)遮擋風(fēng)雨，二來(lái)用于包裝展示。樣板房看房通道樣板房看 房 通 道共一百二十九頁(yè)看房通道(tngdo)的包裝建議1、看房通道兩側(cè)賣點(diǎn)噴繪畫(huà)面(humin)包裝；2、看房通道鋪紅地毯及兩側(cè)擺放盆花增加溫馨氣氛，弱化客戶對(duì)看房通道過(guò)長(zhǎng)的感知。樣板房看房通道樣板房看 房 通 道共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略圍墻(wiqing)的要求圍墻，是項(xiàng)目形象定位與銷售信息一個(gè)巨大的展示渠道，好的圍墻能夠帶來(lái)客戶，同時(shí)能造成(zo chn)巨大的藝術(shù)吸引力，成為城市的風(fēng)景。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)基本原則結(jié)構(gòu)高度一般高為2.5米5米，結(jié)構(gòu)為磚墻、或剛結(jié)構(gòu)+鋼板。磚墻

25、不適宜太高，一般控制在2.5米左右。立面表達(dá)1、直接在磚墻上噴涂：圖案較為簡(jiǎn)單、造價(jià)便宜，在項(xiàng)目前期多用此種方法，2、噴繪圖案：項(xiàng)目形象力、產(chǎn)品力的表達(dá)，也可以是單純精神層面、意境層面的表達(dá)。3、立體造型：運(yùn)用立體構(gòu)建，如雕塑品，替代平面，展示的效果較為特別。共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)雙擊打開(kāi)示例(shl)文件共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略導(dǎo)示系統(tǒng)(xtng)的要求導(dǎo)示系統(tǒng)，是項(xiàng)目在銷售過(guò)程(guchng)中或交房后，設(shè)置的一系列用于組團(tuán)、樓棟、樓層、樣板房、園林示范區(qū)，包括工地周邊道旗、立柱的設(shè)計(jì)。售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)基本原

26、則撰寫(xiě)傳播總綱時(shí)，首先要弄清楚到底什么地方要設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，并確定導(dǎo)示系統(tǒng)的風(fēng)格與材質(zhì)，才能后續(xù)提供系統(tǒng)化的導(dǎo)示系統(tǒng)。共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng)一般采用路燈旗、或指示牌的形式。道路指示的設(shè)置需要(xyo)得到城管相關(guān)部門(mén)的同意，務(wù)必提前向城管部門(mén)提出申請(qǐng)。路燈旗：一般為長(zhǎng)方形，雙面噴繪或牛筋布等材質(zhì)，畫(huà)面單純、訴求及指示清晰為主旨。指示牌：一般指示于樓盤(pán)的各條道路的入口及樓盤(pán)周邊，形狀各異。共一百二十九頁(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略售樓處樣板房景觀示范區(qū)銷售通道圍墻導(dǎo)示系統(tǒng)共一百二十九頁(yè)本章總結(jié)：首先開(kāi)始銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝系統(tǒng)(xtng)的設(shè)置，非常有必要，

27、因?yàn)檫@是將形象定位系統(tǒng)(xtng)中的一些廣告語(yǔ)實(shí)際運(yùn)用于售樓處、樣板房、園林示范區(qū)、圍墻、導(dǎo)示系統(tǒng)(xtng)等，這些地方最重要的多是將項(xiàng)目行銷概念、精神性廣告語(yǔ)與物質(zhì)性廣告語(yǔ)進(jìn)行運(yùn)用的地方。在傳播總綱關(guān)于這部分的撰寫(xiě)時(shí)，一般分為兩個(gè)部分：一方面指明這些現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的范圍、大小以及材料；另一方面則是設(shè)計(jì)畫(huà)面，進(jìn)行包裝。共一百二十九頁(yè)在了解完銷售現(xiàn)場(chǎng)大的包裝傳播策略后再來(lái)看相關(guān)銷售道具(doj)的設(shè)計(jì)策略共一百二十九頁(yè)開(kāi)放性討論：請(qǐng)問(wèn)(qngwn)有哪些銷售道具？共一百二十九頁(yè)案場(chǎng)類銷售道具（供銷售員使用）：主要(zhyo)是指業(yè)務(wù)員接待過(guò)程中所用：胸牌、文件夾、鐳射筆、ipad、耳麥、各種表格等

28、。體驗(yàn)類銷售道具（供購(gòu)房客戶使用）主要是指讓購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)所用：三維動(dòng)畫(huà)片、戶型單頁(yè)、海報(bào)、樓書(shū)、沙盤(pán)模型等。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體(zhngt)設(shè)計(jì)思路按照新景祥的運(yùn)盤(pán)思路，無(wú)論大盤(pán)(d pn)還是普盤(pán)，無(wú)論是別墅還是商業(yè)，都要求銷售道具的設(shè)計(jì)與制作大氣、精美、高檔、材質(zhì)講究，用以提升客戶的體驗(yàn)認(rèn)知。銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型寫(xiě)作要求在撰寫(xiě)銷售道具整體思路時(shí)，首先要闡明銷售道具制作與設(shè)計(jì)的整體原則及理由：本案銷售道具為樓書(shū)、海報(bào)、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、三維動(dòng)畫(huà)片、沙盤(pán)模型，設(shè)計(jì)與制作精美、高檔、大氣，原因在于：（1）花小錢(qián)辦大事；（2）提升客戶對(duì)項(xiàng)

29、目形象的認(rèn)知；（3）增強(qiáng)客戶對(duì)本案的好感度。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略樓書(shū)的要求(yoqi)樓書(shū)的設(shè)計(jì)與制作是銷售道具中的重要部分，一般來(lái)說(shuō)，樓書(shū)是所有銷售道具中的母本，其文案、圖片、色彩、制作工藝(gngy)都可以為其它道具提供基礎(chǔ)。銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型寫(xiě)作內(nèi)容與流程（1）按照新景祥的思路，樓書(shū)是體現(xiàn)項(xiàng)目9大要素的形象價(jià)值、人員價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的集中體現(xiàn)，必須包含9大要素，部分樓書(shū)甚至含有戶型內(nèi)容。（2）一般而言，樓書(shū)從文案到設(shè)計(jì)完成大約在30天左右。頭腦風(fēng)暴會(huì)，確定樓書(shū)內(nèi)容與工藝-文案創(chuàng)作開(kāi)始，一般10天左右-提交甲方審核，如通過(guò)轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)-設(shè)計(jì)師開(kāi)始樓書(shū)創(chuàng)

30、作，一般20天左右-進(jìn)行修改，完成。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型主題(zht)形式1、簡(jiǎn)單羅列式：將各種賣點(diǎn)平鋪直敘加以陳述；2、環(huán)境主題式：圍繞山、海、湖等自然景觀主題，或音樂(lè)、繪畫(huà)、電影等藝術(shù)為主題。3、生活模式式：貴族生活模式、5+2生活模式、都心生活模式、白領(lǐng)生活情調(diào)等，針對(duì)特定的客戶群，訴求的是一種與眾不同的生活模式，務(wù)求引起該類客戶群的共鳴。4、故事情節(jié)式：將項(xiàng)目的各種賣點(diǎn)通過(guò)(tnggu)一個(gè)故事情節(jié)串聯(lián)起來(lái)，使樓書(shū)的可讀性更強(qiáng)。5、綜合式：即將上述幾種形式加以融合，情景交融。印刷要求鑒于樓書(shū)涉及到制作工藝，特別市封面工藝，

31、一般建議開(kāi)發(fā)企業(yè)將樓書(shū)交由深圳印刷企業(yè)印刷。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型雙擊打開(kāi)示例(shl)文件共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略海報(bào)(hibo)的要求海報(bào)是樓書(shū)的超級(jí)濃縮版，海報(bào)直接、快速將形象定位的9大要素呈現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)單明了，是非常具有高效的銷售道具，一般都建議開(kāi)發(fā)商做這樣的銷售道具，尤其(yuq)是商業(yè)類項(xiàng)目，一定要做海報(bào)。銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型海報(bào)的分類（1）形象類海報(bào)。項(xiàng)目第一次面市，專門(mén)是關(guān)于9大要素的直觀展示。（2）銷售類海報(bào)?？梢耘浜享?xiàng)目銷售發(fā)布一些即時(shí)信息，如，新推單位、促銷折扣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等

32、。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略海報(bào)的文案(wn n)要求海報(bào)正面是案名、logo、行銷概念，背面是其它魅力要素的綜合，報(bào)告(bogo)中需要提供海報(bào)的尺寸、畫(huà)面、數(shù)量以及印刷工藝等要求。銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略折頁(yè)(sh y)的要求折頁(yè)也是樓書(shū)的超級(jí)(choj)濃縮版，但折頁(yè)更加藝術(shù)化，其表現(xiàn)的內(nèi)容與海報(bào)基本相同。銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型折頁(yè)的基本要求我們?cè)谧珜?xiě)總綱時(shí)，需要確定：（1）折頁(yè)的整套時(shí)間：文案、定稿、設(shè)計(jì)、印刷的時(shí)間安排。（2）需要確定折頁(yè)的版式、尺寸大小印刷數(shù)量、紙張要求、工藝要求、費(fèi)用預(yù)

33、算等。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略戶型(h xn)單頁(yè)的要求戶型單頁(yè)包含兩個(gè)部分(b fen)：一是戶型的墨線版加配圖，二是根據(jù)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)的完整戶型單頁(yè)圖。一般來(lái)說(shuō)，戶型單頁(yè)主要在于戶型面積與戶型圖這兩個(gè)關(guān)鍵。銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型戶型單頁(yè)的基本要求我們?cè)谧珜?xiě)總綱時(shí)，需要確定：（1）戶型單頁(yè)的整套時(shí)間：戶型點(diǎn)評(píng)文案、戶型加配圖、設(shè)計(jì)、印刷的時(shí)間安排。（2）需要確定戶型單頁(yè)的版式、尺寸大小印刷數(shù)量、紙張要求、工藝要求、費(fèi)用預(yù)算等。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓

34、書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型戶型單頁(yè)包含的內(nèi)容：（1）logo與案名；（2）行銷概念（3）戶型名稱；（4）戶型面積；（5）戶型類型；（6）戶型點(diǎn)評(píng)；（7）戶型加配圖；（8）戶型位置(wi zhi)；（9）電話號(hào)碼；（10）開(kāi)發(fā)企業(yè)；（11）代理企業(yè)；（12）地址/其它單位（13）免責(zé)條款。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略三維動(dòng)畫(huà)片的要求(yoqi)三維動(dòng)畫(huà)片是比較專業(yè)的銷售道具，一般由策劃代理公司提供大思路，三維制作公司提供腳本創(chuàng)意(chun y)，雙方經(jīng)過(guò)溝通后確定各分鏡頭的畫(huà)面。銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型三維動(dòng)畫(huà)片的基本要求我們?cè)谧珜?xiě)總綱時(shí)，需要確定：（1

35、）三維動(dòng)畫(huà)片的整套時(shí)間：腳本時(shí)間、建模時(shí)間、設(shè)計(jì)初稿時(shí)間、最終完成時(shí)間。（2）需要確定三維動(dòng)畫(huà)片的時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容框架、特殊要求、費(fèi)用預(yù)算等。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略模型(mxng)的要求模型也是比較專業(yè)的銷售道具，一般由專業(yè)的模型公司根據(jù)(gnj)CAD圖進(jìn)行建模制作。銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型模型的基本要求我們?cè)谧珜?xiě)總綱時(shí)，需要確定：（1）模型設(shè)計(jì)的整套時(shí)間：建模時(shí)間、設(shè)計(jì)初稿時(shí)間、最終完成時(shí)間。（2）需要確定模型類型、比例、尺寸、工藝要求、費(fèi)用預(yù)算等。共一百二十九頁(yè)銷售道具設(shè)計(jì)策略銷售道具整體思路樓書(shū)海報(bào)折頁(yè)戶型單頁(yè)三維動(dòng)畫(huà)片沙盤(pán)模型客戶從平面圖紙所看到的總體

36、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)等都較為抽象，所以必須輔以立體感強(qiáng)的模型，制作精美(jngmi)的模型可以增加客戶的代入感及想象空間。模型主要分類：1、城市區(qū)域沙盤(pán)（項(xiàng)目周邊規(guī)劃或現(xiàn)狀總體模型）2、項(xiàng)目規(guī)劃沙盤(pán)（項(xiàng)目總體規(guī)劃模型）3、建筑單體模型（單棟別墅模型、單棟洋房模型、單棟會(huì)所模型）4、房型單體模型（單套戶型的剖面模型）中小規(guī)模的樓盤(pán)一般做兩款模型：項(xiàng)目規(guī)模沙盤(pán)、戶型單體模型。模型尺寸比例：1、城市區(qū)域沙盤(pán)：一般做到 1：200左右。2、項(xiàng)目規(guī)劃沙盤(pán)：一般底盤(pán)、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100。模型制作創(chuàng)新：主要是制作工藝方面，例如動(dòng)感、聲控、活水等。共一百二十九頁(yè)本章

37、總結(jié)：銷售道具的部分，重要是體現(xiàn)三個(gè)方面內(nèi)容：（1）道具設(shè)計(jì)、制作與完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這非常重要，這些是根據(jù)項(xiàng)目整體的發(fā)售時(shí)間倒排出，并充分考慮突發(fā)情況造成的延遲，因此盡量提前完成。（2）道具的具體內(nèi)容與主題。任何道具都涉及到內(nèi)容的選擇(xunz)，要在傳播總綱中確定各種道具的具體內(nèi)容。（3）道具的制作工藝與具體要求。一般會(huì)清楚寫(xiě)到道具的數(shù)量、尺寸、規(guī)格、工藝要求以及費(fèi)用預(yù)計(jì)。共一百二十九頁(yè)完成銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝與銷售道具的制作后即將進(jìn)入項(xiàng)目的推廣策略制定與分階段實(shí)施渠道建設(shè)(jinsh)的內(nèi)容與畫(huà)面表現(xiàn)共一百二十九頁(yè) 撰寫(xiě)此項(xiàng)目的推廣目標(biāo)：（1）此項(xiàng)目名為御河灣，總建70萬(wàn)方大盤(pán)，從2008年開(kāi)始

38、面市，分三期開(kāi)發(fā)，物業(yè)形態(tài)為多層加高層，開(kāi)發(fā)企業(yè)為中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)；（2）此項(xiàng)目地處三線省會(huì)城市郊區(qū)，配套缺乏，郊區(qū)板塊內(nèi)大盤(pán)云集，多為歐式風(fēng)格大盤(pán)，此項(xiàng)目南有瑞士風(fēng)情80萬(wàn)大盤(pán)，東有運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)100萬(wàn)大盤(pán)，北有90萬(wàn)方西班牙風(fēng)情社區(qū)，此項(xiàng)目形象中等；（3）此項(xiàng)目一期已售出15萬(wàn)平米，二期25萬(wàn)平米亟待上市，多層加高層。前期受制于價(jià)格與客戶，多在產(chǎn)品上宣傳，多用派報(bào)、短信、報(bào)紙、社區(qū)橫幅等渠道，導(dǎo)致形象模糊。 團(tuán)隊(duì)pk規(guī)則： 形式：每個(gè)小組領(lǐng)取一張大白紙,寫(xiě)下這個(gè)問(wèn)題的答案。 時(shí)間：小組研討5分鐘；每個(gè)小組派一名代表發(fā)言3分 評(píng)獎(jiǎng)： 1、現(xiàn)場(chǎng)無(wú)記名投票，票數(shù)第一的小組加小組分5枚金幣、第二

39、名加3枚金幣、第三名加2枚金幣、第四名加1枚金幣； 2、四個(gè)小組中提出建議最多的小組額外加2枚金幣。要求：通過(guò)小組討論，確定(qudng)二期上市推廣目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須建立的渠道頭腦(tuno)風(fēng)暴共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目整體推廣框架項(xiàng)目推廣目標(biāo)項(xiàng)目整體推廣策略 整合推廣流程圖五個(gè)推廣階段：醞釀期、公開(kāi)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期整合包裝策略整合傳播策略資料庫(kù)行銷媒體行銷活動(dòng)行銷異地行銷路牌網(wǎng)絡(luò)短信報(bào)紙項(xiàng)目形象包裝項(xiàng)目傳播包裝電視形象力訴求產(chǎn)品力訴求利基訴求價(jià)格訴求注：此圖僅為示意說(shuō)明，具體執(zhí)行將根據(jù)實(shí)際情況而定。整合營(yíng)銷是通過(guò)有效“信息制作與傳播(chunb)”，搶占社會(huì)輿論的

40、至高點(diǎn)，激化目標(biāo)客戶的“購(gòu)買(mǎi)決策內(nèi)因”與“購(gòu)買(mǎi)決策外因”，以促進(jìn)目標(biāo)客戶“迅速購(gòu)買(mǎi)的決策”。共一百二十九頁(yè)項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目整體推廣框架項(xiàng)目推廣目標(biāo)項(xiàng)目整體推廣策略推廣目標(biāo)(mbio)的要求我們需要根據(jù)項(xiàng)目的具體(jt)實(shí)際，結(jié)合前述提到的營(yíng)銷總綱中的目標(biāo)與任務(wù)，制定切實(shí)可行的推廣目標(biāo)。推廣目標(biāo)的基本要求我們?cè)谧珜?xiě)總綱時(shí)，需要確定：（1）項(xiàng)目在不同階段不同的推廣目標(biāo)：初次面市是為形象建立，進(jìn)入二期的項(xiàng)目是為蓄客服務(wù)。（2）不同項(xiàng)目的推廣目標(biāo)也不盡相同：商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)不同于大盤(pán)的推廣目標(biāo)，一定要分清項(xiàng)目的性質(zhì)。共一百二十九頁(yè)案例示意共一百二十九頁(yè)共一百二十九頁(yè)營(yíng)銷推廣目標(biāo)(mbio)梳理結(jié)合本

41、案目前工程進(jìn)度、年度回款指標(biāo)要求等因素，將第1批推售房源（后文統(tǒng)稱“本批次房源”）定為2#樓147套住宅（面積為95-101平米、推售時(shí)間為2011年12月份），基本推售目標(biāo)為力求實(shí)現(xiàn)2#樓全部房源在合理價(jià)位基礎(chǔ)上（初定均價(jià)為8800元/平方米左右）的快速去化(開(kāi)盤(pán)去化80%以上，開(kāi)盤(pán)回籠資金1.17億以上，2#樓完全銷售回籠資金為1.4億元左右），市場(chǎng)推廣目標(biāo)為營(yíng)造市場(chǎng)熱銷氛圍，形成項(xiàng)目品牌的持續(xù)性市場(chǎng)影響與口碑傳播。分類住宅棟數(shù)2#戶型F1F2F3G1G2F1-1F2-1G1-1G2-1套數(shù)1414212828771414套數(shù)比9.52%9.52%14.29%19.05%19.05%4.7

42、6%4.76%9.52%9.52%面積132.07129.32139.7695.81101.66132.07129.3295.81101.66面積比11.06%10.83%17.56%16.05%17.03%5.53%5.41%8.02%8.51%總套數(shù)147總面積16717.89共一百二十九頁(yè)推盤(pán)是理性的，推廣(tugung)是感性的圍繞“形象導(dǎo)入、蓄客入市、開(kāi)盤(pán)熱銷” 三大節(jié)點(diǎn)引導(dǎo)客戶認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)(qing dio)其唯一性、獨(dú)特性、價(jià)值感，層層遞進(jìn)。開(kāi)盤(pán)熱銷形象預(yù)熱期2011.7.15（戶外出街）2011.10.152011.12.3（暫定）全面蓄客期蓄客入市形象導(dǎo)入開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期共一百二十九

43、頁(yè)項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目整體推廣框架項(xiàng)目推廣目標(biāo)項(xiàng)目整體推廣策略推廣(tugung)策略的要求整體推廣策略是指包含活動(dòng)在內(nèi)的所有推廣動(dòng)作(dngzu)的大思路，結(jié)合售樓處開(kāi)放、VIP卡或登記蓄客、開(kāi)盤(pán)熱銷等重大事件節(jié)點(diǎn)，制定全方位的戰(zhàn)略。推廣策略的基本要求我們?cè)谧珜?xiě)總綱時(shí)，需要確定：（1）使用哪些推廣渠道，達(dá)到什么樣的目的。（2）在不同推廣階段，達(dá)到不同的推廣目的。（3）最終完成節(jié)點(diǎn)控制表，用以總體性戰(zhàn)略安排！共一百二十九頁(yè)高調(diào)輿論先行媒體全面(qunmin)報(bào)道，高調(diào)入市，硬廣大量造勢(shì)，占領(lǐng)輿論制高點(diǎn)高端形象占位軟文炒作、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)(tyn)，展示國(guó)際高端形象分眾媒體滲透客群鎖定，精準(zhǔn)細(xì)分，體驗(yàn)

44、傳播，口碑速遞大眾媒體造勢(shì)全城媒體推廣，項(xiàng)目高端占位，廣泛建立市場(chǎng)印象基本思路：以3#樓大平層的高端產(chǎn)品形象引領(lǐng)整個(gè)推廣進(jìn)程的開(kāi)端，全面拔高形象高度，緊接著再針對(duì)2#樓進(jìn)行高密度、大覆蓋面、多通路組合的強(qiáng)勢(shì)蓄客推廣，然后在11月底發(fā)放 VIP卡進(jìn)行收網(wǎng)洗客，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷奠定基礎(chǔ)。案例示意共一百二十九頁(yè)總體(zngt)營(yíng)銷思路興趣(xngq)欲望行動(dòng)以認(rèn)知、體驗(yàn)、感動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)為營(yíng)銷推廣的三個(gè)階段的目標(biāo)引導(dǎo)，從而層層深入的將項(xiàng)目理念和價(jià)值體系傳遞給目標(biāo)客戶，有效蓄積客戶的同時(shí)，更要同步提升客戶的誠(chéng)意度，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)。市場(chǎng)影響力共一百二十九頁(yè)定投精準(zhǔn)(jn zhn)傳播通過(guò)(tnggu)郵政D

45、M直投針對(duì)重點(diǎn)客群數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)和高端消費(fèi)場(chǎng)所設(shè)立展架、發(fā)放宣傳物料。整體形象釋放戶外、報(bào)紙、雜志、電梯廣告組合投放, 傳導(dǎo)項(xiàng)目高端調(diào)性，塑造價(jià)值認(rèn)知。銷售信息釋放報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、電梯廣告組合投放，對(duì)銷售信息、活動(dòng)信息、優(yōu)惠信息等等予以告知?！究傮w推廣策略】共一百二十九頁(yè)整體形象入市，以戶外、圍墻、橫幅/布幔等為包裝陣地，配合部分網(wǎng)絡(luò)、平面媒體的軟文炒作；初步建立達(dá)觀國(guó)際的市場(chǎng)知名度。 第一階段（7.15-10.06）預(yù)熱推廣期開(kāi)盤(pán)引爆銷售，去化2#樓全部房源80%以上；通過(guò)圣誕節(jié)舉辦的客戶答謝活動(dòng)進(jìn)一步將知名度轉(zhuǎn)化為口碑、促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)產(chǎn)品銷售。 7.15戶外出街品牌形象

46、導(dǎo)入引發(fā)注意建立認(rèn)知度產(chǎn)品價(jià)值宣導(dǎo) 全面認(rèn)知激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲品牌價(jià)值認(rèn)可價(jià)值認(rèn)同促使購(gòu)買(mǎi)行為 第二階段（10.07-11.30）全面蓄客期全面強(qiáng)勢(shì)蓄水，以售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放為節(jié)點(diǎn)舉辦兩次PR活動(dòng)，并圍繞這兩大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行高密度的組合通路推廣；于樣板房開(kāi)放活動(dòng)舉辦的同時(shí)開(kāi)始VIP卡發(fā)放；目標(biāo)蓄水有效誠(chéng)意客戶450組以上。圍墻出街 8.22軟文出街 9.17售樓部開(kāi)放 10.15樣板房開(kāi)放 11.18VIP卡發(fā)放報(bào)廣出街 10.07盛大開(kāi)盤(pán) 12.03 第三階段（12.01-12.31）開(kāi)盤(pán)熱銷期圣誕答謝活動(dòng) 12.24共一百二十九頁(yè)本章總結(jié)：項(xiàng)目整體推廣策略包含兩個(gè)部分，一個(gè)是節(jié)點(diǎn)控制表，另一個(gè)就是以

47、任務(wù)為導(dǎo)向的渠道建設(shè)，在不同階段利用不同媒體達(dá)到推廣的目的(md)，并且創(chuàng)造出不同于其他項(xiàng)目的(md)推廣主題與畫(huà)面表現(xiàn)。共一百二十九頁(yè)年度傳播策略安排年度傳播策略安排(npi)的要求一般來(lái)說(shuō)，年度傳播策略(cl)是特別為大盤(pán)設(shè)立的，大盤(pán)每年推盤(pán)頻次多，多組團(tuán)推出，因此需要設(shè)立年度傳播策略(cl)安排。策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開(kāi)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案年度傳播策略的基本要求若是大盤(pán)需要撰寫(xiě)年度傳播策略，我們要注意：（1）要列出年度推廣主題，然后按照項(xiàng)目推售的節(jié)奏，有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行推廣主題的創(chuàng)作與選擇。（2）根據(jù)主題的不同，有選擇性的進(jìn)行推廣渠道的創(chuàng)

48、新運(yùn)用。共一百二十九頁(yè)年度傳播策略安排第一批房源推廣(tugung)實(shí)施方案的要求在進(jìn)行不同分期階段的不同推廣方案時(shí)，我們要就第一批房源的整體(zhngt)策略進(jìn)行說(shuō)明，以便整體(zhngt)上理解。策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開(kāi)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案第一批房源推廣方案的基本要求在撰寫(xiě)第一批房源推廣方案時(shí)，我們需要：（1）廣告策略。（2）活動(dòng)策略。（3）蓄客策略。共一百二十九頁(yè)廣告策略：形象塑造+價(jià)值吸引 + 利益誘惑形象塑造：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目行銷概念、物質(zhì)性與精神性廣告語(yǔ)的宣導(dǎo)，確立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，建立獨(dú)一無(wú)二的形象體系。 價(jià)值吸引：在廣告的主要版面和空間內(nèi)

49、，有章法地釋放項(xiàng)目大的價(jià)值賣點(diǎn)，以價(jià)值促成購(gòu)房者的消費(fèi)需求 利益誘惑：在消費(fèi)者普遍保持觀望的當(dāng)下，如果項(xiàng)目推出具有誘惑力的價(jià)格(jig)、優(yōu)惠、活動(dòng)，廣告也應(yīng)該直接釋放這類銷售信息，不必遮掩，以激發(fā)購(gòu)房者的購(gòu)房行動(dòng)。案例示意共一百二十九頁(yè)活動(dòng)策略：周末例牌旺場(chǎng) + 重大節(jié)慶營(yíng)銷活動(dòng) 周末例牌：通過(guò)將活動(dòng)做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板，聯(lián)合品牌車友會(huì)、電臺(tái)聽(tīng)友會(huì)、婚紗攝影機(jī)構(gòu)、看房團(tuán)等不同的資源，借助其客戶以及項(xiàng)目(xingm)老業(yè)主資源舉辦周末例牌旺場(chǎng)活動(dòng)（根據(jù)合作方性質(zhì)，活動(dòng)流程稍作更改），確保周末擁有良好的銷售氛圍，并最終將活動(dòng)做成招牌； 節(jié)慶營(yíng)銷：利用樣板房開(kāi)放活動(dòng)等重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及感恩節(jié)、圣誕節(jié)等重

50、大節(jié)假，進(jìn)行大的節(jié)慶營(yíng)銷，引爆市場(chǎng)關(guān)注；共一百二十九頁(yè)蓄客策略：出擊新客戶 + 深挖老客戶 廣而告之：市場(chǎng)萬(wàn)變，唯有廣泛出擊才能尋到機(jī)會(huì)挖掘新客戶。所以，報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、公交車體、轎廂、分眾、電影片頭等媒介均可在提升形象的同時(shí)，作為新客戶拓展渠道； 精準(zhǔn)營(yíng)銷：對(duì)客戶成交占比量較大的西湖區(qū)和東湖區(qū)（客戶占比明顯提升），尤其對(duì)于周邊的洪城大市場(chǎng)、省建材市場(chǎng)、市建材市場(chǎng)等商鋪商戶，需要調(diào)用報(bào)紙夾報(bào)、派發(fā)海報(bào)、短信發(fā)送、條幅宣傳(xunchun)等多種媒介手段，進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)覆蓋，拓展新客戶； 圈層活動(dòng)：鎖定車友會(huì)、電臺(tái)聽(tīng)友會(huì)、婚紗攝影等機(jī)構(gòu)與組織，通過(guò)合作組織線下客戶圈層活動(dòng)，出擊新客戶。 客

51、戶保養(yǎng)：將老客戶的保養(yǎng)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期而常態(tài)的任務(wù)堅(jiān)持進(jìn)行，老客戶不僅可以作為后續(xù)活動(dòng)人氣的一個(gè)基本保障，而且可以深挖帶來(lái)銷售。共一百二十九頁(yè)年度傳播策略安排以項(xiàng)目形象傳播(chunb)為主，產(chǎn)品力為輔策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開(kāi)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案推廣任務(wù)：1、項(xiàng)目形象確立2、媒體和活動(dòng)準(zhǔn)備3、銷售流程和技巧培訓(xùn) 推廣主題(zht)：行銷概念 或 精神性的主導(dǎo)廣告語(yǔ)媒體策略：項(xiàng)目品牌推廣為主軸，戶外為主、報(bào)紙為輔，配合部分活動(dòng)行銷?；顒?dòng)營(yíng)銷：（舉例）1、新聞發(fā)布會(huì)2、售樓部開(kāi)放3、區(qū)域發(fā)展論壇共一百二十九頁(yè)第一階段：醞釀(ynning)期（時(shí)間：7.1

52、510.06）效果圖渲染、營(yíng)銷中心裝修、沙盤(pán)制作、3D影片制作、戶型圖渲染四項(xiàng)工作完成到位。銷售道具準(zhǔn)備：樓書(shū)、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、VI系統(tǒng)完成到位。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：工地圍墻、墻體橫幅完成到位。推廣渠道： 八一(b y)廣場(chǎng)戶外廣告完成；部分網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的免費(fèi)軟文進(jìn)行發(fā)布，部分網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行前期咨詢與版位預(yù)訂洽談。 7月15日 戶外出街 8月22日 圍墻出街 8月31日 橫幅出街 9月17日 軟文出街7.1510.06工作目標(biāo)重要節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞：形象造勢(shì)，先聲奪人案例示意共一百二十九頁(yè)醞釀期重要推廣(tugung)措施 八一廣場(chǎng)戶外廣告共一百二十九頁(yè)預(yù)熱(y r)期重要推廣措施 項(xiàng)目工地圍墻

53、共一百二十九頁(yè)預(yù)熱期重要推廣(tugung)措施 項(xiàng)目工地橫幅共一百二十九頁(yè)預(yù)熱期重要推廣措施 免費(fèi)(min fi)軟文發(fā)布發(fā)布主題發(fā)布時(shí)間（暫定）發(fā)布媒體（暫定）達(dá)觀國(guó)際，領(lǐng)唱南昌“東方紅”城市向東，中心在此，南昌新中心：京東！2011.9.10-2011.9.16南昌搜房網(wǎng)江西愛(ài)房網(wǎng)江西地產(chǎn)網(wǎng)好房網(wǎng)地寶網(wǎng)新浪房產(chǎn)騰訊房產(chǎn)南昌房產(chǎn)信息網(wǎng)京東板塊前景璀璨，達(dá)觀國(guó)際應(yīng)景而生2011.9.17-2011.9.23南昌搜房網(wǎng)江西愛(ài)房網(wǎng)江西地產(chǎn)網(wǎng)好房網(wǎng)地寶網(wǎng)新浪房產(chǎn)騰訊房產(chǎn)南昌房產(chǎn)信息網(wǎng)三大巨頭齊助陣，達(dá)觀國(guó)際為你璀璨2011.9.24-2011.9.30南昌搜房網(wǎng)江西愛(ài)房網(wǎng)江西地產(chǎn)網(wǎng)好房網(wǎng)地寶網(wǎng)新浪

54、房產(chǎn)騰訊房產(chǎn)南昌房產(chǎn)信息網(wǎng)共一百二十九頁(yè)年度傳播策略安排以項(xiàng)目(xingm)產(chǎn)品力傳播為主，形象力為輔策略安排的具體表現(xiàn)第一批房源推廣實(shí)施方案醞釀期公開(kāi)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期續(xù)銷期第二批房源推廣實(shí)施方案推廣任務(wù)：1、強(qiáng)勢(shì)面市，擴(kuò)大客源。2、VIP卡辦理X張【卡量：房量1:1.5或1:2】3、A類客戶X組、B類客戶X組推廣主題(zht)：利益基本點(diǎn)訴求 + 產(chǎn)品力的基本內(nèi)容媒體策略：持續(xù)全面立體媒體推廣，配合軟文硬做項(xiàng)目和活動(dòng)炒作活動(dòng)營(yíng)銷：（舉例）1、樣板房開(kāi)放2、園林示范區(qū)開(kāi)放3、VIP卡解籌共一百二十九頁(yè)第二階段：公開(kāi)(gngki)期（時(shí)間：10.7-11.30）關(guān)鍵詞：密集推廣(tugung)，強(qiáng)

55、勢(shì)蓄客10.711.30工作目標(biāo)重要節(jié)點(diǎn)售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放、VIP卡發(fā)放為此階段三大節(jié)點(diǎn)，所有媒體和渠道推廣圍繞此三大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)布；策劃并籌備于售樓部開(kāi)放節(jié)點(diǎn)舉辦新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)，于樣板房開(kāi)放節(jié)點(diǎn)舉辦現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)PR活動(dòng)；所有整合推廣和廣告設(shè)計(jì)工作按既定的計(jì)劃推進(jìn)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋隨時(shí)予以調(diào)整；達(dá)成2#樓蓄客450組以上的階段目標(biāo)（指意向較強(qiáng)烈的有效客戶）。10月07日 全面推廣啟動(dòng)10月15日 售樓部開(kāi)放11月18日 樣板房開(kāi)放（VIP卡發(fā)放）案例示意共一百二十九頁(yè)戶外(h wi)報(bào)紙(bozh)網(wǎng)絡(luò)戶外推廣組合項(xiàng)目最重要的形象推廣陣地硬廣江南都市報(bào)、南昌晚報(bào)、江西晨報(bào)軟文結(jié)合事件新聞報(bào)道、

56、炒作區(qū)域發(fā)展前景硬廣南昌搜房網(wǎng)、江西搜房網(wǎng)通欄圍擋保持形象宣傳、加強(qiáng)日常維護(hù)活動(dòng)大型喜迎七城會(huì)，共建南昌城達(dá)觀國(guó)際戰(zhàn)略攜手三大巨頭新聞發(fā)布會(huì)暨售樓處開(kāi)放活動(dòng)物料現(xiàn)場(chǎng)樓書(shū)、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、噴繪畫(huà)面、吊旗等軟文結(jié)合事件新聞報(bào)道、炒作區(qū)域發(fā)展前景DM折頁(yè)、戶型單頁(yè)等中型世界因你璀璨達(dá)觀國(guó)際南大EMBA財(cái)富管理論壇暨樣板房開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)共一百二十九頁(yè)達(dá)觀湖景大平層，演繹國(guó)際豪邸新標(biāo)準(zhǔn)心有天地，眼界自開(kāi)闊。達(dá)觀國(guó)際攜手三巨頭共揭京東璀璨大幕， 天虹商場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)影城、世邦魏理仕，助力首席限量級(jí)城市綜合體。限量定制，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共筑一城影響力!全面蓄客階段(jidun)【第1波次】推廣主題： “大平層”推廣拔高整

57、體形象共一百二十九頁(yè) 活動(dòng)目的：借“七城會(huì)”之勢(shì)，以天虹、萬(wàn)達(dá)、世邦魏理仕三大巨頭與達(dá)觀國(guó)際戰(zhàn)略攜手為新聞點(diǎn)，炒作 “大京東”區(qū)域發(fā)展前景和商業(yè)、商務(wù)價(jià)值提升所具有的巨大潛力，及艾溪湖畔優(yōu)良的生態(tài)人居環(huán)境，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)傳播“南昌東-新中心-限量級(jí)城市綜合體”這一概念。 活動(dòng)時(shí)間：2012年10月15日 活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象：南昌市、區(qū)兩級(jí)政府人士、業(yè)界媒體、著名學(xué)者(xuzh)、企業(yè)界人士 媒體配合 : 報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)形式：專家主題演講、政府人士闡述規(guī)劃前景、業(yè)內(nèi)人士發(fā)言討論。南昌東-新中心-限量級(jí)城市綜合體達(dá)觀國(guó)際喜迎七城會(huì)，共建南昌城達(dá)觀國(guó)際戰(zhàn)略(zhnl)攜手

58、三大巨頭新聞發(fā)布會(huì)暨售樓處開(kāi)放活動(dòng)共一百二十九頁(yè)聯(lián)袂大作， 天虹、萬(wàn)達(dá)、世邦魏理仕共創(chuàng)達(dá)觀世界10月15日接待中心盛大開(kāi)放，恭候親臨！心有天地，眼界自開(kāi)闊。達(dá)觀國(guó)際攜手三巨頭共揭京東璀璨大幕， 天虹商場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)影城、世邦魏理仕，助力首席限量級(jí)城市綜合體。限量定制，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共筑一城影響力!全面蓄客階段【第2波次】推廣主題：圍繞售樓部開(kāi)放(kifng)為核心共一百二十九頁(yè) 活動(dòng)目的：向市場(chǎng)及高端圈層傳達(dá)達(dá)觀國(guó)際樣板房開(kāi)放信息；通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，提升客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)同感、堅(jiān)定客戶信心，以提升客戶心理價(jià)格預(yù)期；拓展商業(yè)精英(jn yn)客戶資源；同時(shí)同期開(kāi)始發(fā)放VIP卡，摸排誠(chéng)意客戶意向程度及數(shù)量。

59、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月18日 活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)觀國(guó)際售樓處 活動(dòng)對(duì)象：前期積累意向客戶、南大EMBA班學(xué)員 媒體配合 : 報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)形式：財(cái)富管理論壇、樣板房參觀。一切為你而來(lái) 南大EMBA財(cái)富(cif)管理論壇暨達(dá)觀國(guó)際樣板房開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng)共一百二十九頁(yè)11月18日開(kāi)闔達(dá)觀定制級(jí)生活宏幕您，豈能缺席!精裝樣板房，全球首放！首推【95-140】璀璨戶型，接受誠(chéng)意咨詢城東中心，領(lǐng)享定制級(jí)鼎配精工大宅。艾溪湖伴四大主題公園，鉅獻(xiàn)四季絕美風(fēng)景。6000空中花園、空中泳池，于高處俯覽一城繁華動(dòng)向。品牌地暖系統(tǒng)配置，打造靜謐舒適居享空間。一切因你璀璨全面蓄客階段【第3波次】推廣主題【一】

60、：樣板房開(kāi)放(kifng)信息釋放共一百二十九頁(yè)媒體發(fā)布時(shí)間段發(fā)布版位和數(shù)量投放預(yù)算江西樓市10-11月份1次封面、2次拉頁(yè)、1次刊中刊及贈(zèng)送的軟文和專訪等RMB80，000元東方航空機(jī)上雜志10-11月份2期封二及贈(zèng)送軟文RMB50，000元江南都市報(bào)10月第一周、第二周各一期整版；11月第三周、第四周各一期整版；合計(jì)4期整版報(bào)廣+4期贈(zèng)送的整版軟文。RMB552,000元南昌晚報(bào)10月第二周一期整版；11月第四周一期整版；合計(jì)2期整版報(bào)廣+2期贈(zèng)送的整版軟文。RMB200，000元江西晨報(bào)11月第四周一期整版；合計(jì)1期整版報(bào)廣+1期贈(zèng)送的整版軟文。RMB90，000元南昌搜房網(wǎng)售樓部開(kāi)發(fā)、