國際化戰(zhàn)略與并購 (2)ppt課件

1、國際化戰(zhàn)略與并購主講人 ：曾憲章博士美國百人會理事曉龍基金會董事長南開國際管實際壇執(zhí)行主席Oct. 15 , 2006內(nèi)容國際化的挑戰(zhàn) P2P6國際化人員素質(zhì) P7P10國際化的市場戰(zhàn)略 P11P14中國企業(yè) 海外擴展理由 P15P19 E. 并購的目的及預(yù)備 P20P23 F. 并購案例 P24一TCL vs. Alcatel P25 二聯(lián)想 vs. IBM/PC P26P29 三明基 vs. 西門子 P30P31G. 并購的三大思索 P32P34 品牌 人才 文化H. 國際并購 勝利關(guān)鍵 P35P36 I. 國際化勝利 6大關(guān)鍵 P37P39Background1ChinaLab ：200

2、1 Now 加速孵化器 (a)上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992 Now Education , Environment & V.C. (a)清大總裁班;上海大學(xué)EMBA;香港大學(xué);南開大學(xué)(b)培訓(xùn)上市企業(yè):深圳TCL;北京東方電子;天津中環(huán)等(c)環(huán)保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;在北京、四川、云南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989 1997 Communication Company (a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b)Transmissio

3、n：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a)MICE (微電腦開發(fā)系統(tǒng)) (b)Scanner (影像掃瞄器)OCEAN： 1988 Now Organization ofChinese-AmericanEntrepreneurs AdvisoryNetwork (四海創(chuàng)業(yè)顧問公司)玉山科技協(xié)會：1990 Now 全美華人最大科技協(xié)會,共15個分會國際化的挑戰(zhàn)：目的1. 擴展市場占有率2. 獲得國際人才：培育 vs.整合3. 獲得國際資金4. 獲得國際通路5. 獲得國際品牌：收買 vs.自創(chuàng)6. 獲

4、得國際專利 (IP) 2國際化的挑戰(zhàn)：方式1. 設(shè)消費工廠2. 設(shè)銷售據(jù)點3. 找代理商 (Representative) 4. 找經(jīng)銷商 (Distributor )5. 并購 (M & A) 34國際化的挑戰(zhàn)：主管把英語變成企業(yè)的主流言語a. 培育跨國人才b. 每天用2 hr 英語交談2. 了解國際化的機制；網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)3. 體驗與多國籍員工共同任務(wù)的閱歷4. 培育主管國際視野及創(chuàng)新才干5Leadership (指點藝術(shù))Team Building (團隊精神)Motivation (有效鼓勵)Communication (有效溝通)Effective Writing (有效簡報)Effec

5、tive Presentation (有效表達)卡內(nèi)基訓(xùn)練(Dale Carnegie Training)國際級主管國際視野 International Vision溝通才干 Communication Skill正面價值觀 Positive Attitude 6國際化 人員素養(yǎng)(A) 溝通才干. (B) 現(xiàn)代化才干(C) 談判才干(D) 簽約才干(E) 生活細(xì)節(jié)7國際化 人員素養(yǎng)司機開車的素養(yǎng)： (a) 不宜抽煙 (b) 不宜超速 (c) 不宜亂按喇叭 (d) 不宜開車時打手機、聊天2. 乘車的禮節(jié)： (a)司機開車：“右后方為主賓位 (b)主人開車：“右手 為主賓位 83. 抽煙的禮節(jié)：

6、(a) 室內(nèi)不宜吸煙 (b) 如真想抽煙，應(yīng)先征得在座客人的贊同4. 喝酒的禮節(jié)： (a) 中午聚餐：不宜喝酒 以免影響下午任務(wù)效率 (b) 晚間聚餐：敬酒以適度為宜， 不宜強迫客人喝酒 9國際化 人員素養(yǎng)105. 秘書的素養(yǎng)： (a) 接：在第四聲響前，接起 (b) 機：應(yīng)公用， 并24小時堅持 “自動接納形狀 (c) 接待客人：賓至如歸！ 假設(shè)老總因故遲到或無法接待： . 提供公司根本資料 . 提供書、報、雜志等 . 帶著觀賞產(chǎn)品展現(xiàn)間 . 請適當(dāng)?shù)母笨偞鸀榻哟?國際化 人員素養(yǎng)國際化的市場戰(zhàn)略進入國外市場的五種方式11間接出口直接出口技術(shù)授權(quán)合資直接投資粗放精耕低高投資金額、風(fēng)險、控制程

7、度、獲利潛量 【市場戰(zhàn)略之一】12定位戰(zhàn)略(Positioning)實例：SIEMENS Case (a) 談判技巧 (b) 犧牲打 (c) 獲得“定位 (d) 一帆風(fēng)順【市場戰(zhàn)略之二】13國際結(jié)盟戰(zhàn)略(Strategic Alliance)實例 1：ITOCHU Case (a) 市場管道：中南美 (b) 金融貸款：電信局 (c) 雙贏成果實例 2：Panasonic Case (a) Pana Shop：3萬家 (b) 壓服技巧 (c) 打敗NEC, AIWA【市場戰(zhàn)略之三】14分 工 策 略實例：TCL VS. FIC (a) FIC：群眾集團 研發(fā)及消費 (b) TCL：，電視，通訊

8、行銷管道中國企業(yè)海外擴展理由Overseas Expansion Reasonsby IBVSeek New Markets for Growth (4.5) Acquire Technology and Management Skills (3.8) Intense Competition in Domestic Market (3.4)Diversity Risks (3.1)Obtain Production Resources (2.8)Improve Productivity (2.3)Macro Environment (e.g. tariff) (2.3)Obtain Overs

9、eas Funding (1.5) Motivation Factor(15) 15Industry Value ChainsProduct Design and Development Supplier Management ManufacturesDistributionMarketing and SalesCustomer Management1617Challenges on GlobalizationKey Challenge (15) (A)Internal 1. Suitable Human Resources 2. Culture Integration 3. Global O

10、rganization Management 4. Technology Competitiveness 5. Access to Market Channels 6. Global Process Integration 7. Financial Risks(B)External 1. Poor Brand Perceptions 2. Foreign Regulations/Requirements 3. Trade Barriers 4. Financing Difficulties(3.9)(3.1)(3.0)(3.0)(3.0)(2.7)(2.2)(3.3)(3.1)(2.6)(2.

11、1)1.How will the Company “differentiate and capture value? 2.What is the “Optimal Business Model for Global Expansion? 18Global Strategy1.Global Management Team2.Global Branding Strategy3.Global Operating Model4.Focus on Product Innovation5.Focus on Process InnovationExecution Roadmap Focus on Execu

12、tion19并購的目的1 快速開辟新的市場2. 快速獲得新的技術(shù)及IP3. 加強品牌推行4. 接近客戶，降低產(chǎn)、銷本錢2021并購前思緒并購目的戰(zhàn)略步驟出了問題，如何應(yīng)對收買的資產(chǎn)，消化本錢人的資源22內(nèi)部分析，研討外聘專家，團隊 a. 具國際并購實務(wù)閱歷者：高級顧問 b. 知名會計師事務(wù)所 c. 知名律師事務(wù)所 d.知名國際投資銀行：價碼及融資并購前期預(yù)備 盡職調(diào)查23勝利： 40%效益不明顯：40%并購案例過去100年，世界商業(yè)史24并購案例聯(lián)想：收買IBM的PC業(yè)務(wù)(b) TCL： (TTE) 法國Thomson: 電視機、DVD； (T&A) 法國 Alcatel: 手機；(c) 明基

13、： 德國Siemens:手機；(d) 中海油：美國Unocal(e) 海爾： 美國Maytag 獲得通路251.TCL 通訊 與 Alcatel合資成立 T&A (TCL:55%; Alcatel:45%)共投資1億歐元 (2004年5月) 2.TCL以換股方式，獲得 T&A 100%股份 Alcatel那么持有4.8% TCL通訊 (2005年5月) B. 買賣內(nèi)容：1. TCL出資5500歐元，占T&A 55% 2. TCL以換股方式，獲得 T&A 100% (因虧損太大，好聚好散) C.分析： 1. 資源缺乏： TTE: Thomson: 電視機、DVD T&A: Alcatel 手機

14、2. 競爭力缺乏：無法進入全球前五大并購案例一：TCL vs. Alcatel26并購案例二：聯(lián)想 vs. IBM/PC聯(lián)想收買IBM 的PC業(yè)務(wù) (2005年5月)B. 競爭困難：美國參眾兩院聯(lián)名反對C. 并購主要目的： 1. 品牌收買： 美國及歐洲市場 世界級 2. 市場占有率：8% (全球第三大) (DELL: 16%; HP: 15%) D.買賣內(nèi)容： 1. 聯(lián)想以12.5億美圓收買IBM的PC業(yè)務(wù) 2. 聯(lián)想承當(dāng)5億美圓IBM的債務(wù)E.新聯(lián)想股權(quán)構(gòu)造：10/31/05 1. Legend Holdings，Ltd: 42.1% 2. IBM: 13.3% 3. Public Shar

15、eholders: 34.4% 4. Private Equity Investors(3): 10.2%27Strategic PartnershipNot a simple M&AIBMLenovoBusiness RelationshipUse of Logo for 5 yearsCarry Lenovo sales quota Buy Lenovo Products Maintenance &Warranty ServiceChannel Financing & Customer LeasingTransitional Support Service1.Logo / Trade Ma

16、rkBrand 2.Sales force3.Internal/ Client use5.IBM Global Financing 4.IBM Global Service6.IBM Back OfficeSalesPreferredSupplierService & SupportFinancingOperations28 F. 分析： 1. 聯(lián)想的立場： a. 控制本錢的才干強 聯(lián)想：毛利率：14%，有利潤 IBM： 毛利率：24%，沒賺錢 b.采購整合帶來的協(xié)同效應(yīng) c. 質(zhì)量改善帶來的效力費用降低 d. IBM總部攤銷后，贏利的提升 2. 聯(lián)想的困難： a. IBM人員的流失：2 綜效

17、) 例：產(chǎn)能相互援助，有效運作。 b. 上下游整合的價值鏈Value Chain 改善效率，添加競爭力 c, 合并海外品牌，擴展市場占有率3637國際化勝利 6大關(guān)鍵運營管理知能的整合： 學(xué)習(xí)技術(shù)、質(zhì)量與工廠管理2. 文化的廣度： 心態(tài)開放，價值觀要大，讓外國人可以認(rèn)同3. 要發(fā)明信任感，信譽與聲望： 耿直，誠信，有福同享建立制度： 績效考核，責(zé)任分工，銷售制度，消費管理等5. 培育人才： 發(fā)揚所長，適才適所；調(diào)和相處，雙贏互利6. 好機運： 妥善預(yù)備，掌握機運 國際化團隊 (Recruit)381. 關(guān)鍵技術(shù)人才(Core Technology)2. 國際行銷人才(Multi- Culture, 多元文化)3. 跨國運營指點人才(CEO；CFO；COO)企業(yè)家：期望391.“大企業(yè)家：“賺大錢的企業(yè)家 得到注重2.“偉大： “捐大錢的企業(yè)家 博得尊崇3.企業(yè)利潤 vs. 社會責(zé)任 a. 帶著愛心來，不帶半根稻草走！ 王建煊，浙江新華愛心高中 b. 我不知道做一個有財富的死人， 有什么意義 Peter Drucker，20世紀(jì)最偉大的管理巨匠40重 要 資 訊1.全球華人競爭力基金會/總裁學(xué)苑 石滋宜博士 ： 0001 北京聯(lián)絡(luò)：谷虹 / ： 010- 84992757 (M)：0-7301 ： homeycsg Home Page