蔬菜盆景公司有限責任公司創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

1、-. z.蔬之韻*公司 創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱 蔬之韻*公司 創(chuàng)業(yè)者 麗、程肖伶、笛、譚平平、杰、余婷、黃沛、梁卓、白淼之、偉 日 期 2014年1月4日 通信地址 大學 郵政編碼 430062 電 話傳 真電子一、人員分工 組長：麗總體策劃和安排 組員： 計劃摘要 麗 企業(yè)介紹 譚平平 行業(yè)分析 黃沛 產(chǎn)品介紹 程肖伶 人員及組織結構 白淼之 市場預測 偉 營銷策略 笛 制造計劃杰 財物規(guī)劃 梁卓 風險與風險管理 余婷 二、計劃摘要 隨著生活水平不斷的提高，人們越來越重視生活的質量，越來越希望能吃到健康無公害食品的同時又希望起到良好的觀賞作用，所以大棚蔬菜憑借其無公害綠色健康得到人們的認可

2、，而盆景蔬菜憑借其經(jīng)濟美觀，容易管理得到了大眾的認可，逐漸的成為市場的新寵。盆景蔬菜又稱盆栽蔬菜、觀賞蔬菜、陽臺蔬菜。一般以果、葉色彩動人，形體矮小，生長周期較長，占地面積小，并且可以連續(xù)生長的蔬菜品種為主。一般在居民住所的陽臺，樓頂?shù)扔械牡胤郊纯煞N植。盆景蔬菜種植簡便、管理容易、成活率高，與鮮花盆景相比物美價廉、經(jīng)濟適用、成本效益高。蔬菜盆景應用價值廣泛，一方面它新鮮安全可以隨時摘食，另一方面綠色環(huán)保還可以裝扮家屋具有欣賞價值，還可以作為城市家庭教育孩子的實驗田”。盆景蔬菜主要銷往各大城市、城鎮(zhèn)、小區(qū)居民，銷路十分看好。創(chuàng)業(yè)策劃人為大學在校大學生，對當?shù)亟?jīng)濟、資源、人脈有一定的了解，并且現(xiàn)在

3、政府扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，可以享受部分優(yōu)惠政策。倡導綠色環(huán)保，提高生新型噴藥設備，灌溉設備，包裝設備，空調(diào)，溫度計，濕度計，排風扇，肥料、農(nóng)藥等。本公司以各種蔬菜盆景為主要產(chǎn)品向廣大城市居民銷售，營銷策劃方面首先報名或自學大棚蔬菜種植技術和盆景蔬菜技術，隨后在去別的大棚蔬菜種植基地實習和學習經(jīng)驗，然后籌集資金，選址，租地，建大棚，購買各種原材料，招收工人和技術工人，尋找種子和肥料供應商和消費者，尋找市里的代售地點。宣傳品牌和推銷產(chǎn)品，而后一至兩年，開發(fā)新型盆栽，鼓勵當?shù)鼐用駭U大養(yǎng)豬廠和養(yǎng)雞廠的規(guī)模，利用農(nóng)家肥給蔬菜供給營養(yǎng)，利用自己所學推進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展進步。在過三到五年，逐漸擴大種植

4、和養(yǎng)殖規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)?；姆N植和養(yǎng)殖基地。三、企業(yè)介紹 本公司名稱為蔬之韻*公司”，是以倡導綠色環(huán)保，提高生活品質，你舒心，我開心”為宗旨，計劃以科學的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導向。引進新品種、新技術，提高單位產(chǎn)量和品質 ”為發(fā)展理念，以盆景蔬菜為主，大棚蔬菜為輔的企業(yè)，主要經(jīng)營圍是以為中心的及其周圍的廣區(qū)，其中主要是城鎮(zhèn)地區(qū)。本企業(yè)的基本目標是打造abc”蔬菜基地。本企業(yè)的目的不僅僅是盈利，更致力于提高城市居民的生活水平，改善城市環(huán)境。 四、行業(yè)分析 目前，城市化程度逐漸加深，城市人口逐漸增多，居住在城市里的人們越來越重視生活的質量，越來越希望能吃到健康無公害食品的同時又希

5、望起到良好的觀賞作用，于是，類似于大鵬蔬菜這種無公害的食物受到極大的追捧，盆景蔬菜應運而生，盆景蔬菜憑借其經(jīng)濟美觀，容易管理得到了大眾的認可，逐漸的成為市場的新寵。盆景蔬菜又稱盆栽蔬菜、觀賞蔬菜、陽臺蔬菜。它們以果、葉色彩動人，生長周期長，占地面積小為優(yōu)勢，具有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿Γ唤?jīng)在市場中上市，必然能迅速占據(jù)廣闊的市場，獲得較高的市場地位。就市場和行業(yè)占有率而言，一方面它能滿足人們那種對綠色生活、田園生活的向往，給人們以綠色的體驗，豐富人們生活中的色彩，另一方面它能擠占大棚蔬菜的市場和觀賞性盆景的市場，讓人們既能觀賞到綠色植物，又能吃到自己種的放心食品，在市場和行業(yè)占有率上具有較大的

6、提升空間，預測能占到25%。結合霧霾時代”這個大背景，生活環(huán)境、大氣環(huán)境急劇惡化，這也為我們能提供新鮮空氣和美化環(huán)境的盆景蔬菜產(chǎn)品提供了大量的市場契機，一經(jīng)在校園、普通家庭推廣，必然受到廣大群眾的支持，其前景十分廣闊。與此同時，由于它本身的舒緩人們心情的功能，可以緩解人們的工作壓力，在廣大的寫字樓、辦公樓中也會被大量購買。這么多的市場對象為我們的產(chǎn)品提供了充足的發(fā)展環(huán)境。加之，我們產(chǎn)品本身就包含洋蔥盆景、蒜頭盆景、胡蘿卜纓、生翠竹、蘿卜花籃、西芹抽蕊、芫荽盆景等眾多產(chǎn)品，可以滿足眾多的需求，可以滿足多種多樣的市場主體，行業(yè)競爭力極強。而且，我們目前這個產(chǎn)品還處于剛剛起步階段，行業(yè)里競爭對手尚未

7、發(fā)展壯大，據(jù)我們統(tǒng)計，目前全國還不足5000家這種公司，行業(yè)準入情況有利于我們，便于我們在行業(yè)中占據(jù)較為領先、較為強大的地位。 五、產(chǎn)品介紹 a家庭簡易蔬菜盆景 1、洋蔥盆景取洋蔥把外皮剝?nèi)?，將蔥頭置于瓷盆中，用小的鵝卵石壓住，注入清水，每隔三五天換一次水，過半個月，蔥頭就長出綠葉，挺拔秀麗，還釋放出淡淡清香。2、蒜頭盆景大蒜時間長了蒜瓣就會會抽出芽來，把外皮剝了，剝成一個個蒜瓣兒，用細竹簽等距離串成大套中、中套小的圓圈，放入盛有水的瓷盆中。不久，象牙色的蒜頭便會吐出鮮嫩的綠芽。蒜葉看似水仙葉子，但不會開花。注意竹簽穿時要稍稍側些，不會損傷芽頭。3、胡蘿卜纓取有頭的胡蘿卜，并置于細的廣口花瓶中

8、，適當加水澆，保持濕潤。一周后，胡蘿卜纓長出，青翠欲滴，形似雪松。4、生翠竹取鮮生若干塊，芽頭朝上置于淺盆中，然后蓋上厘米厚的細土，澆透水后放在向陽的窗臺上。不久，鮮便萌出嫩芽并逐漸抽出綠葉，猶如一叢翠竹。5、蘿卜花籃將一只較大的蘿卜底部挖空，使之呈水杯狀，然后塞入一團棉花，再在上面均勻地撒一層麥種，再灑些水，將其掛在向陽的窗前。一周后，麥種變成了綠油油的麥苗，蘿卜也長出了嫩綠色的葉片，狀如一只花籃。6、西芹抽蕊將西芹的根部一段（約厘米長，并留有根須）用刀割下，置于等高的礦泉水瓶（即截取礦泉水瓶的底部一段）中，注水應淹過根須。天后，西芹新蕊就會簇擁抽出。7、芫荽盆景將芫荽子撒于盛有泥土的淺盆中

9、，并澆上水，然后將盆放在暖和地方，幾天后，芫荽便會長出嫩芽，待嫩芽長一二厘米后，放入花盆，吊在居室里，色碧而形美，情趣盎然。8、甘薯盆景將甘薯放在盆中，蓋上細土，隔幾日澆一次水，讓土壤濕潤，過幾天甘薯抽出芽來，然后將薯盆，受到日曬的薯藤帶著綠葉向上伸展，青翠欲滴，煞是可愛。9、白菜開花春節(jié)過后白菜中心會抽薹開花而失去食用價值，這時選要帶根的白菜，將外面的葉割下食用，只用菜心，放在水杯里，慢慢的白菜生長抽薹。先是潔白如雪，后是青葉綠薹。10、蕓豆盆景將2-3個蕓豆種播在花盆里，蓋上一厘米的士，并澆上水，然后將盆放在暖和地方，幾天后，蕓豆便會發(fā)出嫩芽，蕓豆抽蔓后用繩子引蔓，蕓豆蔓會順繩子帶著綠葉向

10、上伸展，不但好看，還能讓你吃上美味的蕓豆。 可以在家種植享受田園風光。注冊abc”商標，并對盆景蔬菜進行簡單的包裝，有利于建立我基地自己的品牌，提高收益。2、設立服務機構，面向終端。在市居民繁密地設立服務機構，由我基地派專人直接面對客戶，在直接銷售的時候，宣傳我基地綠色盆景蔬菜的特點。并且發(fā)揚我們倡導綠色環(huán)保，提高生活品質，你舒心，我開心”宗旨，做好購后服務。3、在零售方面，可以跟市及附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大超市、菜市場、飯店、學校聯(lián)系，實現(xiàn)直接供應銷售，實現(xiàn)利潤最大化。合理利用當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。 a.營銷策略盆景蔬菜銷售應以市直接銷售為主，大棚蔬菜零售為輔： b.盆景蔬菜市場價格根據(jù)市場價格以及市場供求，

11、和成本的高低要求來定價。c.盆景蔬菜促銷采取多元化、品牌化、售后服務的銷售模式。在多遠化上，不但但拘泥于盆景蔬菜，還可以有中草藥盆景、擺果樹盆景擺放、種類、包裝，宣傳等要具有和普通盆景不一樣特點。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)沒有品牌的，我們將利用誠信的銷售打造自己的品牌，利用品牌的作用，擴展市場。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只有誠信才能取得客戶的回頭率。售后服務上，要保證能及時提供可靠信息幫助他們解決種植及其他有關問題，設立提供問題詳解幫助遠程地方顧客。在宣傳上，利用電視、報紙對蔬菜盆景的優(yōu)點進行宣傳，通過 優(yōu)質的蔬菜和誠信的服務提高蔬菜盆景知名度。 六、人員及組織結構 董事會總經(jīng)理企劃部行政

12、部 財務部 人事部 營銷部 職務 月薪 總經(jīng)理 王大錘 15000元 副總經(jīng)理 王二錘 10000元 員工 三 8000元 四 8000元 王麻子 5600元 黃三 4500元 公司各部門職能： 企劃部： 1、負責公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作； 2、完成公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設計，公司部大型活動的組織策劃； 3、負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品 文化、市場文化和管理文化； 4、負責制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策

13、劃和具體實施方案，負責完成產(chǎn)品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯(lián)絡、協(xié)調(diào)等； 5、負責連鎖加盟經(jīng)營體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟店運營管理、開發(fā)媒體發(fā)布渠道，組織、策劃媒體活動； 6、健全部門企劃工作的各項業(yè)務流程，并做好業(yè)務分工與日常監(jiān)督落實。 行政部： 1、負責服務、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦公室工作，檢查落實總經(jīng)理室安排的各項工作。并及時反饋總經(jīng)理室，保證總經(jīng)理辦公室各項工作的正常運作。2、負責安排公司的年度工作會議、月度及每周工作例行等會議，做好記錄，編寫會議紀要和決議，并督促各部門貫徹執(zhí)行，及時了解和反饋有關信息。 3、負責公司相關文件的起草、印制和分發(fā)，上級和外部來文的簽收、登記和領導

14、批示后的傳閱、催辦、回復。做好公司行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作。 4、根據(jù)公司物料采購的品種、規(guī)格和批量，負責進行市場調(diào)查，選擇合格的供方并定期進行市場調(diào)查及供方資質評審； 5、負責各類物品的采購工作，確保按時完成各項采購任務，并保證所采購的物料質量符合要求； 6、完善公司行政管理制度，管理公司資產(chǎn)，做好物品的管理工作及各項后勤保障工作。 7、負責建立員工制服管理制度，并不定期對員工著裝情況進行檢查，對不符合著裝要求的按相關制度進行處理。 8、擬制公司組織架構及人員編制，根據(jù)公司不同時期的發(fā)展狀況，對公司的組織架構及人員編制做出調(diào)整，報公司領導審批。 財務部： 1、負責公司日常財務核

15、算，參與公司的經(jīng)營管理。 2、根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉。3、搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。 4、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。 5、嚴格財務管理，加強財務監(jiān)督，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經(jīng)紀律。 6、負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源。 7、參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。 8、負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。 人事部： 1 負責公司的人力資源整體規(guī)劃； 2負責公司的人力資源

16、招募選拔、培訓上崗、文件檔案、薪資福利、升遷調(diào)動、獎懲制度、考勤考績、離職出公司整個過程的運作及事物性工作處理； 3負責部門文件及單據(jù)的審核； 4負責部門日常事務的檢查、督促、落實、改進； 5負責員工投訴、處罰事務的調(diào)查核實工作； 6負責各個部門之間的人事溝通及協(xié)調(diào)和發(fā)展； 7負責對外人事溝通和協(xié)調(diào)，發(fā)展公司部的人事關系； 8負責建立和完善企業(yè)文化，營造良好的企業(yè)文化氛圍； 9負責對外宣傳公司人事政策，創(chuàng)造具有競爭力的企業(yè)人事環(huán)境； 營銷部： 1負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡，協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查、考核；2負責編制年季月度產(chǎn)品銷

17、售計劃。并按時交計劃生產(chǎn)、財務部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回擾資金。同時，隨時關注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質量問題；3負責產(chǎn)品入庫出庫核對工作。進出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗收及時，標明型號、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，嚴格執(zhí)行公司物資管理制度，認真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)； 4負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；5負責駐外分公司、營銷網(wǎng)點銷售調(diào)度及運輸工作。及時匯總編制產(chǎn)品需求量計劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計劃，做好對外銷售點聯(lián)絡工作，組織產(chǎn)品的運輸、調(diào)配，完善發(fā)運過程的交接手續(xù)；6積

18、極開展市場調(diào)查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率； 7負責對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；8負責做好產(chǎn)品的售后服務工作，經(jīng)常走訪用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；9負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄圍人員的考核、考評與管理教育工作，關心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生；10負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃。 七、市場預測 我們計劃主要在農(nóng)產(chǎn)品盆景市場行業(yè)競爭，將以城市居民為

19、主要消費群體，預計每年的消費數(shù)量將增長10%。這個市場價值大約超過10萬元，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著環(huán)境導向性發(fā)展。市場研究表明，到2015年，該市場將發(fā)展到20萬人民幣，在這個時期里，預計我們力爭的細分市場將成長。在未來三年中，我們的市場占有率將達到25% ，在未來先進科學技術將逐步引進到本行業(yè)，生產(chǎn)效率預計每年將提高5% 。現(xiàn)行業(yè)的主要生產(chǎn)者采用簡便種植、粗放管理，成活率較低，并沒有完全達到綠色食品的標準，而本企業(yè)將引進先進生產(chǎn)技術和管理方法，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質量?？v觀整個蔬菜盆景市場，本企業(yè)應該前景廣闊，發(fā)展可觀。 八、營銷策略 （1）市場機構和營銷策略的選擇 主要采取

20、以直接銷售為主，以蔬菜大棚零售銷售為輔的銷售模式，主要銷售市場集中在市及周邊地級市。 （2）營銷隊伍和管理 營銷隊伍建設是一個長期的過程，首先必須成立專門的人力資源部門，有專人管理：其次，對于基層業(yè)務人員的要求 不要過高，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，可以充分挖掘社會待就業(yè)人員和有一定營銷經(jīng)驗的人員，成本低，收益高，招聘難度小。再次，要制定連續(xù)的人才招聘計劃，循序漸進，既能夠前后相繼，又能夠與時俱進，保證營銷隊伍的實力和活力。 營銷隊伍的管理采取目標和過程的雙管理。采取銷量和營銷動作相結合的考核方法。不僅考慮蔬菜的銷售量，還要考慮營銷人員采取的銷售策略。輔之以必要的獎勵機制，激發(fā)營銷人員的積極性。同時，對

21、員工的人文關懷也是非常必要的。 （3）促銷計劃和廣告策略 促銷計劃：采取多元化、品牌化和售后服務相結合的銷售模式。在多元化上，不拘泥于盆景蔬菜，還可有中草藥盆景，果樹盆景等。它們的擺放，包裝，宣傳等要和普通盆景具有不一樣的特點。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中沒有品牌的，我們將利用自己的誠信經(jīng)營打造自己的品牌，利用品牌效應，進一步拓展市場。在售后服務上，要保證為顧客提供及時可靠的信息和幫助，建立為遠程顧客提供解決問題的方法。廣告策略：利用報紙，雜志，廣播，電視，網(wǎng)絡對蔬菜盆景進行全方位的宣傳，還可以請形象較好的家庭主婦進行代言。當然，最根本的還是要保證蔬菜盆景的質量和良好的企業(yè)形象。 （4）質量控制和質

22、量改進計劃 設置專門的部門產(chǎn)品的質量進行把關，主要從食品安全、審美、多樣性、市場需求等方面綜合考慮。同時在種植盆景階段也應考慮產(chǎn)品質量，最重要的是要保證安全綠色生產(chǎn)，因為這種盆景不僅用于觀賞，與顧客的健康息息相關。其次，應該考慮的是美觀，美觀是該產(chǎn)品能夠占領市場的重要條件，是盈利的訣竅。 質量改進計劃：很據(jù)市場動向和技術發(fā)展不斷改進產(chǎn)品的質量，力爭生產(chǎn)處行業(yè)中質量最優(yōu)良的產(chǎn)品。 九、制造計劃 1、產(chǎn)品制造 以倡導綠色環(huán)保，提高生活品質，你舒心，我開心”宗旨，計劃以科學的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導向。引進新品種新技術，提高單位產(chǎn)量和品質”為發(fā)展理念，以盆景蔬菜為主，大棚蔬菜為

23、輔并且在露天蔬菜培育新種子。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造abc”蔬菜基地。產(chǎn)品制造流程： 1、挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）； 2、布置育苗室，搭建蔬菜大棚，定制瓦盆、高架；3、盆土的配制，品種的選擇，播期的確定，瓦盆的選用； 4、育苗和嫁接技術，灌溉技術，大棚溫濕度調(diào)節(jié)；5、防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器，鍍鋅管棚架搭建；6、輕氮重磷鉀施肥原則，蔬菜矮化控株技術；7、品種的選擇、采收、清洗、包裝。 技術設備現(xiàn)狀 ： 1、溫室結構 （1）立柱：采用熱鍍鋅矩形管 （2）端面風機橫檔：采用熱鍍鋅矩方管 （3）端面濕簾橫檔：采用熱鍍鋅矩形管 （4）水平拉管：采用熱鍍鋅矩方管 （5）腹桿：熱鍍鋅圓管 （6）吊桿：熱鍍鋅圓管 （7）天溝：采用冷彎鍍鋅板 （8）卡簧：碳素鋼絲 2、室外排水方式 溫室采用雙面排水，落水管采用PVC塑料管 3、溫室的通風系統(tǒng) (1)四周通風：溫室四周設帶有自鎖裝置的手動式卷膜窗。 (2)頂部通風：每跨溫室頂部設一道電動開窗，利用減速電機和B型齒輪開窗系統(tǒng)。 4、溫室配套設施 （1）外遮陽系統(tǒng)：外遮陽構架溫室頂部安裝1組外遮陽骨架 （2）控制箱及電機 （3）齒條副：A型齒條副 5、保溫系統(tǒng)：從多方面改善溫室的生態(tài)環(huán)境。冬季夜間，保溫系統(tǒng)可以有效阻止紅外線外逸，減少地面輻射流失。減少加熱能源消耗，大大降低溫室的運行成本。 6、風機-濕簾