蔬菜盆景公司有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、-. z.蔬之韻*公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名 稱 蔬之韻*公司 創(chuàng)業(yè)者 麗、程肖伶、笛、譚平平、杰、余婷、黃沛、梁卓、白淼之、偉 日 期 2014年1月4日 通信地址 大學(xué) 郵政編碼 430062 電 話傳 真電子一、人員分工 組長(zhǎng)：麗總體策劃和安排 組員： 計(jì)劃摘要 麗 企業(yè)介紹 譚平平 行業(yè)分析 黃沛 產(chǎn)品介紹 程肖伶 人員及組織結(jié)構(gòu) 白淼之 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 偉 營(yíng)銷策略 笛 制造計(jì)劃杰 財(cái)物規(guī)劃 梁卓 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 余婷 二、計(jì)劃摘要 隨著生活水平不斷的提高，人們?cè)絹?lái)越重視生活的質(zhì)量，越來(lái)越希望能吃到健康無(wú)公害食品的同時(shí)又希望起到良好的觀賞作用，所以大棚蔬菜憑借其無(wú)公害綠色健康得到人們的認(rèn)可

2、，而盆景蔬菜憑借其經(jīng)濟(jì)美觀，容易管理得到了大眾的認(rèn)可，逐漸的成為市場(chǎng)的新寵。盆景蔬菜又稱盆栽蔬菜、觀賞蔬菜、陽(yáng)臺(tái)蔬菜。一般以果、葉色彩動(dòng)人，形體矮小，生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，占地面積小，并且可以連續(xù)生長(zhǎng)的蔬菜品種為主。一般在居民住所的陽(yáng)臺(tái)，樓頂?shù)扔械牡胤郊纯煞N植。盆景蔬菜種植簡(jiǎn)便、管理容易、成活率高，與鮮花盆景相比物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)適用、成本效益高。蔬菜盆景應(yīng)用價(jià)值廣泛，一方面它新鮮安全可以隨時(shí)摘食，另一方面綠色環(huán)保還可以裝扮家屋具有欣賞價(jià)值，還可以作為城市家庭教育孩子的實(shí)驗(yàn)田”。盆景蔬菜主要銷往各大城市、城鎮(zhèn)、小區(qū)居民，銷路十分看好。創(chuàng)業(yè)策劃人為大學(xué)在校大學(xué)生，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、資源、人脈有一定的了解，并且現(xiàn)在

3、政府扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可以享受部分優(yōu)惠政策。倡導(dǎo)綠色環(huán)保，提高生新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備，包裝設(shè)備，空調(diào)，溫度計(jì)，濕度計(jì)，排風(fēng)扇，肥料、農(nóng)藥等。本公司以各種蔬菜盆景為主要產(chǎn)品向廣大城市居民銷售，營(yíng)銷策劃方面首先報(bào)名或自學(xué)大棚蔬菜種植技術(shù)和盆景蔬菜技術(shù)，隨后在去別的大棚蔬菜種植基地實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后籌集資金，選址，租地，建大棚，購(gòu)買各種原材料，招收工人和技術(shù)工人，尋找種子和肥料供應(yīng)商和消費(fèi)者，尋找市里的代售地點(diǎn)。宣傳品牌和推銷產(chǎn)品，而后一至兩年，開發(fā)新型盆栽，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用駭U(kuò)大養(yǎng)豬廠和養(yǎng)雞廠的規(guī)模，利用農(nóng)家肥給蔬菜供給營(yíng)養(yǎng)，利用自己所學(xué)推進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)步。在過(guò)三到五年，逐漸擴(kuò)大種植

4、和養(yǎng)殖規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的種植和養(yǎng)殖基地。三、企業(yè)介紹 本公司名稱為蔬之韻*公司”，是以倡導(dǎo)綠色環(huán)保，提高生活品質(zhì)，你舒心，我開心”為宗旨，計(jì)劃以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種、新技術(shù)，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì) ”為發(fā)展理念，以盆景蔬菜為主，大棚蔬菜為輔的企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)圍是以為中心的及其周圍的廣區(qū)，其中主要是城鎮(zhèn)地區(qū)。本企業(yè)的基本目標(biāo)是打造abc”蔬菜基地。本企業(yè)的目的不僅僅是盈利，更致力于提高城市居民的生活水平，改善城市環(huán)境。 四、行業(yè)分析 目前，城市化程度逐漸加深，城市人口逐漸增多，居住在城市里的人們?cè)絹?lái)越重視生活的質(zhì)量，越來(lái)越希望能吃到健康無(wú)公害食品的同時(shí)又希

5、望起到良好的觀賞作用，于是，類似于大鵬蔬菜這種無(wú)公害的食物受到極大的追捧，盆景蔬菜應(yīng)運(yùn)而生，盆景蔬菜憑借其經(jīng)濟(jì)美觀，容易管理得到了大眾的認(rèn)可，逐漸的成為市場(chǎng)的新寵。盆景蔬菜又稱盆栽蔬菜、觀賞蔬菜、陽(yáng)臺(tái)蔬菜。它們以果、葉色彩動(dòng)人，生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，占地面積小為優(yōu)勢(shì)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Γ唤?jīng)在市場(chǎng)中上市，必然能迅速占據(jù)廣闊的市場(chǎng)，獲得較高的市場(chǎng)地位。就市場(chǎng)和行業(yè)占有率而言，一方面它能滿足人們那種對(duì)綠色生活、田園生活的向往，給人們以綠色的體驗(yàn)，豐富人們生活中的色彩，另一方面它能擠占大棚蔬菜的市場(chǎng)和觀賞性盆景的市場(chǎng)，讓人們既能觀賞到綠色植物，又能吃到自己種的放心食品，在市場(chǎng)和行業(yè)占有率上具有較大的

6、提升空間，預(yù)測(cè)能占到25%。結(jié)合霧霾時(shí)代”這個(gè)大背景，生活環(huán)境、大氣環(huán)境急劇惡化，這也為我們能提供新鮮空氣和美化環(huán)境的盆景蔬菜產(chǎn)品提供了大量的市場(chǎng)契機(jī)，一經(jīng)在校園、普通家庭推廣，必然受到廣大群眾的支持，其前景十分廣闊。與此同時(shí)，由于它本身的舒緩人們心情的功能，可以緩解人們的工作壓力，在廣大的寫字樓、辦公樓中也會(huì)被大量購(gòu)買。這么多的市場(chǎng)對(duì)象為我們的產(chǎn)品提供了充足的發(fā)展環(huán)境。加之，我們產(chǎn)品本身就包含洋蔥盆景、蒜頭盆景、胡蘿卜纓、生翠竹、蘿卜花籃、西芹抽蕊、芫荽盆景等眾多產(chǎn)品，可以滿足眾多的需求，可以滿足多種多樣的市場(chǎng)主體，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。而且，我們目前這個(gè)產(chǎn)品還處于剛剛起步階段，行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未

7、發(fā)展壯大，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)還不足5000家這種公司，行業(yè)準(zhǔn)入情況有利于我們，便于我們?cè)谛袠I(yè)中占據(jù)較為領(lǐng)先、較為強(qiáng)大的地位。 五、產(chǎn)品介紹 a家庭簡(jiǎn)易蔬菜盆景 1、洋蔥盆景取洋蔥把外皮剝?nèi)?，將蔥頭置于瓷盆中，用小的鵝卵石壓住，注入清水，每隔三五天換一次水，過(guò)半個(gè)月，蔥頭就長(zhǎng)出綠葉，挺拔秀麗，還釋放出淡淡清香。2、蒜頭盆景大蒜時(shí)間長(zhǎng)了蒜瓣就會(huì)會(huì)抽出芽來(lái)，把外皮剝了，剝成一個(gè)個(gè)蒜瓣兒，用細(xì)竹簽等距離串成大套中、中套小的圓圈，放入盛有水的瓷盆中。不久，象牙色的蒜頭便會(huì)吐出鮮嫩的綠芽。蒜葉看似水仙葉子，但不會(huì)開花。注意竹簽穿時(shí)要稍稍側(cè)些，不會(huì)損傷芽頭。3、胡蘿卜纓取有頭的胡蘿卜，并置于細(xì)的廣口花瓶中

8、，適當(dāng)加水澆，保持濕潤(rùn)。一周后，胡蘿卜纓長(zhǎng)出，青翠欲滴，形似雪松。4、生翠竹取鮮生若干塊，芽頭朝上置于淺盆中，然后蓋上厘米厚的細(xì)土，澆透水后放在向陽(yáng)的窗臺(tái)上。不久，鮮便萌出嫩芽并逐漸抽出綠葉，猶如一叢翠竹。5、蘿卜花籃將一只較大的蘿卜底部挖空，使之呈水杯狀，然后塞入一團(tuán)棉花，再在上面均勻地撒一層麥種，再灑些水，將其掛在向陽(yáng)的窗前。一周后，麥種變成了綠油油的麥苗，蘿卜也長(zhǎng)出了嫩綠色的葉片，狀如一只花籃。6、西芹抽蕊將西芹的根部一段（約厘米長(zhǎng)，并留有根須）用刀割下，置于等高的礦泉水瓶（即截取礦泉水瓶的底部一段）中，注水應(yīng)淹過(guò)根須。天后，西芹新蕊就會(huì)簇?fù)沓槌觥?、芫荽盆景將芫荽子撒于盛有泥土的淺盆中

9、，并澆上水，然后將盆放在暖和地方，幾天后，芫荽便會(huì)長(zhǎng)出嫩芽，待嫩芽長(zhǎng)一二厘米后，放入花盆，吊在居室里，色碧而形美，情趣盎然。8、甘薯盆景將甘薯放在盆中，蓋上細(xì)土，隔幾日澆一次水，讓土壤濕潤(rùn)，過(guò)幾天甘薯抽出芽來(lái)，然后將薯盆，受到日曬的薯藤帶著綠葉向上伸展，青翠欲滴，煞是可愛(ài)。9、白菜開花春節(jié)過(guò)后白菜中心會(huì)抽薹開花而失去食用價(jià)值，這時(shí)選要帶根的白菜，將外面的葉割下食用，只用菜心，放在水杯里，慢慢的白菜生長(zhǎng)抽薹。先是潔白如雪，后是青葉綠薹。10、蕓豆盆景將2-3個(gè)蕓豆種播在花盆里，蓋上一厘米的士，并澆上水，然后將盆放在暖和地方，幾天后，蕓豆便會(huì)發(fā)出嫩芽，蕓豆抽蔓后用繩子引蔓，蕓豆蔓會(huì)順繩子帶著綠葉向

10、上伸展，不但好看，還能讓你吃上美味的蕓豆。 可以在家種植享受田園風(fēng)光。注冊(cè)abc”商標(biāo)，并對(duì)盆景蔬菜進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝，有利于建立我基地自己的品牌，提高收益。2、設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，面向終端。在市居民繁密地設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，由我基地派專人直接面對(duì)客戶，在直接銷售的時(shí)候，宣傳我基地綠色盆景蔬菜的特點(diǎn)。并且發(fā)揚(yáng)我們倡導(dǎo)綠色環(huán)保，提高生活品質(zhì)，你舒心，我開心”宗旨，做好購(gòu)后服務(wù)。3、在零售方面，可以跟市及附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大超市、菜市場(chǎng)、飯店、學(xué)校聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)直接供應(yīng)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。合理利用當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。 a.營(yíng)銷策略盆景蔬菜銷售應(yīng)以市直接銷售為主，大棚蔬菜零售為輔： b.盆景蔬菜市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格以及市場(chǎng)供求，

11、和成本的高低要求來(lái)定價(jià)。c.盆景蔬菜促銷采取多元化、品牌化、售后服務(wù)的銷售模式。在多遠(yuǎn)化上，不但但拘泥于盆景蔬菜，還可以有中草藥盆景、擺果樹盆景擺放、種類、包裝，宣傳等要具有和普通盆景不一樣特點(diǎn)。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)沒(méi)有品牌的，我們將利用誠(chéng)信的銷售打造自己的品牌，利用品牌的作用，擴(kuò)展市場(chǎng)。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只有誠(chéng)信才能取得客戶的回頭率。售后服務(wù)上，要保證能及時(shí)提供可靠信息幫助他們解決種植及其他有關(guān)問(wèn)題，設(shè)立提供問(wèn)題詳解幫助遠(yuǎn)程地方顧客。在宣傳上，利用電視、報(bào)紙對(duì)蔬菜盆景的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，通過(guò) 優(yōu)質(zhì)的蔬菜和誠(chéng)信的服務(wù)提高蔬菜盆景知名度。 六、人員及組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì)總經(jīng)理企劃部行政

12、部 財(cái)務(wù)部 人事部 營(yíng)銷部 職務(wù) 月薪 總經(jīng)理 王大錘 15000元 副總經(jīng)理 王二錘 10000元 員工 三 8000元 四 8000元 王麻子 5600元 黃三 4500元 公司各部門職能： 企劃部： 1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作； 2、完成公司所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司部大型活動(dòng)的組織策劃； 3、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品 文化、市場(chǎng)文化和管理文化； 4、負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策

13、劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等； 5、負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系的建立，加盟店視覺(jué)效果的品牌化，加盟店運(yùn)營(yíng)管理、開發(fā)媒體發(fā)布渠道，組織、策劃媒體活動(dòng)； 6、健全部門企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。 行政部： 1、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦公室工作，檢查落實(shí)總經(jīng)理室安排的各項(xiàng)工作。并及時(shí)反饋總經(jīng)理室，保證總經(jīng)理辦公室各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作。2、負(fù)責(zé)安排公司的年度工作會(huì)議、月度及每周工作例行等會(huì)議，做好記錄，編寫會(huì)議紀(jì)要和決議，并督促各部門貫徹執(zhí)行，及時(shí)了解和反饋有關(guān)信息。 3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)文件的起草、印制和分發(fā)，上級(jí)和外部來(lái)文的簽收、登記和領(lǐng)導(dǎo)

14、批示后的傳閱、催辦、回復(fù)。做好公司行政類文件的審核、編號(hào)、立卷、存檔工作。 4、根據(jù)公司物料采購(gòu)的品種、規(guī)格和批量，負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇合格的供方并定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及供方資質(zhì)評(píng)審； 5、負(fù)責(zé)各類物品的采購(gòu)工作，確保按時(shí)完成各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)，并保證所采購(gòu)的物料質(zhì)量符合要求； 6、完善公司行政管理制度，管理公司資產(chǎn)，做好物品的管理工作及各項(xiàng)后勤保障工作。 7、負(fù)責(zé)建立員工制服管理制度，并不定期對(duì)員工著裝情況進(jìn)行檢查，對(duì)不符合著裝要求的按相關(guān)制度進(jìn)行處理。 8、擬制公司組織架構(gòu)及人員編制，根據(jù)公司不同時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)公司的組織架構(gòu)及人員編制做出調(diào)整，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。 財(cái)務(wù)部： 1、負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核

15、算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理。 2、根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告。 4、組織各部門編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析。 5、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律。 6、負(fù)責(zé)全公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的登記、核對(duì)、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計(jì)算折舊費(fèi)用，保證資產(chǎn)的資金來(lái)源。 7、參與公司及各部門對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同的簽訂工作。 8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。 人事部： 1 負(fù)責(zé)公司的人力資源整體規(guī)劃； 2負(fù)責(zé)公司的人力資源

16、招募選拔、培訓(xùn)上崗、文件檔案、薪資福利、升遷調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲制度、考勤考績(jī)、離職出公司整個(gè)過(guò)程的運(yùn)作及事物性工作處理； 3負(fù)責(zé)部門文件及單據(jù)的審核； 4負(fù)責(zé)部門日常事務(wù)的檢查、督促、落實(shí)、改進(jìn)； 5負(fù)責(zé)員工投訴、處罰事務(wù)的調(diào)查核實(shí)工作； 6負(fù)責(zé)各個(gè)部門之間的人事溝通及協(xié)調(diào)和發(fā)展； 7負(fù)責(zé)對(duì)外人事溝通和協(xié)調(diào)，發(fā)展公司部的人事關(guān)系； 8負(fù)責(zé)建立和完善企業(yè)文化，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍； 9負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳公司人事政策，創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)人事環(huán)境； 營(yíng)銷部： 1負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；2負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷

17、售計(jì)劃。并按時(shí)交計(jì)劃生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時(shí)回?cái)_資金。同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題；3負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)核對(duì)工作。進(jìn)出庫(kù)產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗(yàn)收及時(shí)，標(biāo)明型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫(kù)單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司物資管理制度，認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫(kù)手續(xù)； 4負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；5負(fù)責(zé)駐外分公司、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好對(duì)外銷售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過(guò)程的交接手續(xù)；6積

18、極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率； 7負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；8負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；9負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄圍人員的考核、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生；10負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃。 七、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 我們計(jì)劃主要在農(nóng)產(chǎn)品盆景市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將以城市居民為

19、主要消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)每年的消費(fèi)數(shù)量將增長(zhǎng)10%。這個(gè)市場(chǎng)價(jià)值大約超過(guò)10萬(wàn)元，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著環(huán)境導(dǎo)向性發(fā)展。市場(chǎng)研究表明，到2015年，該市場(chǎng)將發(fā)展到20萬(wàn)人民幣，在這個(gè)時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將成長(zhǎng)。在未來(lái)三年中，我們的市場(chǎng)占有率將達(dá)到25% ，在未來(lái)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)將逐步引進(jìn)到本行業(yè)，生產(chǎn)效率預(yù)計(jì)每年將提高5% 。現(xiàn)行業(yè)的主要生產(chǎn)者采用簡(jiǎn)便種植、粗放管理，成活率較低，并沒(méi)有完全達(dá)到綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)，而本企業(yè)將引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理方法，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量?？v觀整個(gè)蔬菜盆景市場(chǎng)，本企業(yè)應(yīng)該前景廣闊，發(fā)展可觀。 八、營(yíng)銷策略 （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷策略的選擇 主要采取

20、以直接銷售為主，以蔬菜大棚零售銷售為輔的銷售模式，主要銷售市場(chǎng)集中在市及周邊地級(jí)市。 （2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，首先必須成立專門的人力資源部門，有專人管理：其次，對(duì)于基層業(yè)務(wù)人員的要求 不要過(guò)高，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，可以充分挖掘社會(huì)待就業(yè)人員和有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員，成本低，收益高，招聘難度小。再次，要制定連續(xù)的人才招聘計(jì)劃，循序漸進(jìn)，既能夠前后相繼，又能夠與時(shí)俱進(jìn)，保證營(yíng)銷隊(duì)伍的實(shí)力和活力。 營(yíng)銷隊(duì)伍的管理采取目標(biāo)和過(guò)程的雙管理。采取銷量和營(yíng)銷動(dòng)作相結(jié)合的考核方法。不僅考慮蔬菜的銷售量，還要考慮營(yíng)銷人員采取的銷售策略。輔之以必要的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性。同時(shí)，對(duì)

21、員工的人文關(guān)懷也是非常必要的。 （3）促銷計(jì)劃和廣告策略 促銷計(jì)劃：采取多元化、品牌化和售后服務(wù)相結(jié)合的銷售模式。在多元化上，不拘泥于盆景蔬菜，還可有中草藥盆景，果樹盆景等。它們的擺放，包裝，宣傳等要和普通盆景具有不一樣的特點(diǎn)。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中沒(méi)有品牌的，我們將利用自己的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打造自己的品牌，利用品牌效應(yīng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。在售后服務(wù)上，要保證為顧客提供及時(shí)可靠的信息和幫助，建立為遠(yuǎn)程顧客提供解決問(wèn)題的方法。廣告策略：利用報(bào)紙，雜志，廣播，電視，網(wǎng)絡(luò)對(duì)蔬菜盆景進(jìn)行全方位的宣傳，還可以請(qǐng)形象較好的家庭主婦進(jìn)行代言。當(dāng)然，最根本的還是要保證蔬菜盆景的質(zhì)量和良好的企業(yè)形象。 （4）質(zhì)量控制和質(zhì)

22、量改進(jìn)計(jì)劃 設(shè)置專門的部門產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，主要從食品安全、審美、多樣性、市場(chǎng)需求等方面綜合考慮。同時(shí)在種植盆景階段也應(yīng)考慮產(chǎn)品質(zhì)量，最重要的是要保證安全綠色生產(chǎn)，因?yàn)檫@種盆景不僅用于觀賞，與顧客的健康息息相關(guān)。其次，應(yīng)該考慮的是美觀，美觀是該產(chǎn)品能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的重要條件，是盈利的訣竅。 質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃：很據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向和技術(shù)發(fā)展不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，力爭(zhēng)生產(chǎn)處行業(yè)中質(zhì)量最優(yōu)良的產(chǎn)品。 九、制造計(jì)劃 1、產(chǎn)品制造 以倡導(dǎo)綠色環(huán)保，提高生活品質(zhì)，你舒心，我開心”宗旨，計(jì)劃以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種新技術(shù)，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)”為發(fā)展理念，以盆景蔬菜為主，大棚蔬菜為

23、輔并且在露天蔬菜培育新種子。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造abc”蔬菜基地。產(chǎn)品制造流程： 1、挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）； 2、布置育苗室，搭建蔬菜大棚，定制瓦盆、高架；3、盆土的配制，品種的選擇，播期的確定，瓦盆的選用； 4、育苗和嫁接技術(shù)，灌溉技術(shù)，大棚溫濕度調(diào)節(jié)；5、防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器，鍍鋅管棚架搭建；6、輕氮重磷鉀施肥原則，蔬菜矮化控株技術(shù)；7、品種的選擇、采收、清洗、包裝。 技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 ： 1、溫室結(jié)構(gòu) （1）立柱：采用熱鍍鋅矩形管 （2）端面風(fēng)機(jī)橫檔：采用熱鍍鋅矩方管 （3）端面濕簾橫檔：采用熱鍍鋅矩形管 （4）水平拉管：采用熱鍍鋅矩方管 （5）腹桿：熱鍍鋅圓管 （6）吊桿：熱鍍鋅圓管 （7）天溝：采用冷彎鍍鋅板 （8）卡簧：碳素鋼絲 2、室外排水方式 溫室采用雙面排水，落水管采用PVC塑料管 3、溫室的通風(fēng)系統(tǒng) (1)四周通風(fēng)：溫室四周設(shè)帶有自鎖裝置的手動(dòng)式卷膜窗。 (2)頂部通風(fēng)：每跨溫室頂部設(shè)一道電動(dòng)開窗，利用減速電機(jī)和B型齒輪開窗系統(tǒng)。 4、溫室配套設(shè)施 （1）外遮陽(yáng)系統(tǒng)：外遮陽(yáng)構(gòu)架溫室頂部安裝1組外遮陽(yáng)骨架 （2）控制箱及電機(jī) （3）齒條副：A型齒條副 5、保溫系統(tǒng)：從多方面改善溫室的生態(tài)環(huán)境。冬季夜間，保溫系統(tǒng)可以有效阻止紅外線外逸，減少地面輻射流失。減少加熱能源消耗，大大降低溫室的運(yùn)行成本。 6、風(fēng)機(jī)-濕簾