跨國公司經(jīng)營與管理完整課件

1、跨國公司經(jīng)營與管理 2022/7/171任宗強(qiáng) 博士/工程師山東政法學(xué)院商學(xué)院溫州大學(xué)溫州人經(jīng)濟(jì)研究中心國際系統(tǒng)動力學(xué)會員（美國）2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院2學(xué)習(xí)目的通過學(xué)習(xí)熟悉企業(yè)國際化戰(zhàn)略、跨國并購和股權(quán)投資、跨國公司融資、跨國經(jīng)營風(fēng)險管理、跨文化管理和企業(yè)社會責(zé)任等多個跨國公司經(jīng)營管理主題。掌握跨國公司成為國際資本、技術(shù)、商品和服務(wù)市場的主角方法與途徑。了解析跨國公司致勝的經(jīng)營管理模式和市場運(yùn)作戰(zhàn)略。2022/7/1731、理解跨國公司的定義2、掌握跨國公司的特征 3、了解跨國公司的形成和發(fā)展 4、了解跨國公司對世界經(jīng)濟(jì)的影響和作用 2022/7/1742010年第1章

2、 跨國公司概述 跨國公司的定義和特征 跨國公司的構(gòu)成和類型 跨國公司的形成和發(fā)展 跨國公司對世界經(jīng)濟(jì)所起的作用 跨國公司對發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的影響 2022/7/175一、跨國公司的定義和特征跨國公司的定義 跨國公司（Transnational Corporations）是一種在多個國家進(jìn)行直接投資，并設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事全球性生產(chǎn)、銷售或其它經(jīng)營活動的國際企業(yè)組織。 聯(lián)合國的有關(guān)文件對跨國公司是這樣定義的：“跨國公司是指那些在兩個或更多的國家進(jìn)行直接投資，擁有和控制工廠、礦山、銷售機(jī)構(gòu)以及其它資產(chǎn)的公司制企業(yè)”。 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院6跨國公司的定義和特征對跨國公司

3、的判斷標(biāo)準(zhǔn) 結(jié)構(gòu)性標(biāo)準(zhǔn) 跨國的程度 ;所有權(quán)性質(zhì) ;決策和控制 營業(yè)實(shí)績標(biāo)準(zhǔn) 行為特性標(biāo)準(zhǔn) P4：1983年聯(lián)合國跨國公司中心的綜合性標(biāo)準(zhǔn)是什么？2022/7/177跨國公司的定義和特征跨國公司的特征 跨國公司是“國際化”了的企業(yè) 對外直接投資是跨國公司經(jīng)營跨國化的基本手段 全球戰(zhàn)略和內(nèi)部一體化 技術(shù)內(nèi)部化 2022/7/178跨國公司的構(gòu)成和類型 跨國公司的構(gòu)成 絕大多數(shù)跨國公司都包括三種基本單位，即母公司、子公司、分公司。 2022/7/179跨國公司的構(gòu)成和類型跨國公司的類型按公司決策中心進(jìn)行分類 以民族為中心的跨國公司 ; 以多元化為中心的跨國公司 ; 以全球?yàn)橹行牡目鐕?2022

4、/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院10跨國公司的構(gòu)成和類型跨國公司的類型按公司內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)分類 橫向型跨國公司 ; 垂直型跨國公司 ; 混合型跨國公司 2022/7/1711跨國公司的構(gòu)成和類型跨國公司的類型按經(jīng)營項(xiàng)目分類 以經(jīng)濟(jì)資源為主的跨國公司 ; 以經(jīng)營加工制造業(yè)為主的跨國公司 ; 以提供服務(wù)為主的跨國公司 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院12跨國公司的形成和發(fā)展 早期（1914年以前）跨國公司興起 跨國公司是與早期工業(yè)化國家的工業(yè)化進(jìn)程相伴而生的產(chǎn)物 2022/7/1713跨國公司的形成和發(fā)展兩次世界大戰(zhàn)之間跨國公司的發(fā)展 第一次世界大戰(zhàn)后 ，跨國公司對外 直接投資發(fā)展緩

5、慢 戰(zhàn)爭造成投資的損失 ; 世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī) ; 貨幣制度紊亂 ; 卡特爾制度盛行 2022/7/1714跨國公司的形成和發(fā)展第二次世界大戰(zhàn)后跨國公司的發(fā)展 第二次世界大戰(zhàn)后跨國公司的發(fā)展 美國公司在世界跨國公司舞臺上的霸主地位 1958年以后至60年代末 美國公司在國際投資方面繼續(xù)處于支配地位 20世紀(jì)70年代初至80年代末是跨國公司對外直接投資向多極化發(fā)展的階段 2022/7/1715跨國公司的形成和發(fā)展20世紀(jì)90年代以來跨國公司的發(fā)展動態(tài) 大型跨國公司在國際直接投資中繼續(xù)占主導(dǎo)地位 跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢 企業(yè)兼并收購已成為跨國公司直接投資的重要內(nèi)涵 跨國公司擔(dān)當(dāng)了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)動機(jī) 亞洲

6、發(fā)展中國家跨國公司不斷崛起，并逐漸成為區(qū)域內(nèi)投資的主要力量 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院16跨國公司對世界經(jīng)濟(jì)所起的作用 加速生產(chǎn)國際化，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展 加速了資本國際流動，提高資金利用效率 擴(kuò)大了國際貿(mào)易，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長 促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，加快國際技術(shù)轉(zhuǎn)移 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院17跨國公司對發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的影響有利影響 跨國公司是一個重要的資金來源 跨國公司帶給發(fā)展中國家較為先進(jìn)的技術(shù) 跨國公司可以提供豐富的管理現(xiàn)代化大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 跨國公司帶給發(fā)展中國家較為成熟的營銷技能和營銷渠道 跨國公司也為發(fā)展中國家提供了一部分就業(yè)機(jī)會 2022/7/1718跨國公司對

7、發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的影響不利影響 發(fā)展目標(biāo)的不一致造成跨國公司與發(fā)展中國家東道國利益上的矛盾 跨國公司有可能控制發(fā)展中國家東道國的一些行業(yè)，影響這些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo) 某些跨國公司會把一些污染較嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)或工藝過程轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，造成一定的危害 2022/7/1719第2章 跨國公司理論跨國公司理論的演變 壟斷優(yōu)勢理論 產(chǎn)品周期理論 邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論 內(nèi)部化理論 國際生產(chǎn)折衷理論 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院20跨國公司理論的演變 新古典國際資本流動理論 國際資本流動的原因在于各國利率的差異，而利率的差異又取決于各國資本存量的相對豐裕程度。在自由競爭條件下，資本存量相對充裕的國家

8、利率比較低，而資本存量相對稀缺的國家利率比較高。只要后者的利率絕對高于前者的利率，那么，肯定會發(fā)生部分資本從前者向后者的流動 2022/7/1721跨國公司理論的演變20世紀(jì)60年代以后的跨國公司理論 以產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)形成的理論以貿(mào)易理論與工業(yè)區(qū)位理論為基礎(chǔ)形成的理論 市場內(nèi)部化理論，以市場失效理論、交易成本理論為基礎(chǔ) 綜合理論，典型的是國際生產(chǎn)折衷理論 2022/7/1722跨國公司理論的演變跨國公司理論學(xué)派的共同出發(fā)點(diǎn) 以對外直接投資為研究對象 以市場不完全和壟斷優(yōu)勢為立論基礎(chǔ) 2022/7/1723跨國公司理論的演變壟斷優(yōu)勢理論 基本觀點(diǎn) 海默利用兩個基本觀點(diǎn)來解釋對外直接投資，即壟

9、斷優(yōu)勢和市場不完全性 2022/7/1724跨國公司理論的演變對跨國公司各種壟斷優(yōu)勢的進(jìn)一步論證知識優(yōu)勢 產(chǎn)品差異優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 資本優(yōu)勢 2022/7/1725跨國公司理論的演變選擇直接投資方式的依據(jù)與條件 擁有技術(shù)優(yōu)勢僅僅是直接投資的必要條件，但不是充分條件 直接投資的成本既低于出口方式的成本又低于許可證交易成本時，才應(yīng)當(dāng)選擇直接投資 2022/7/1726跨國公司理論的演變關(guān)于壟斷優(yōu)勢理論的評價 海默以壟斷優(yōu)勢和不完全競爭為基本命題，開拓了一條研究對外直接投資的新思路 2022/7/1727產(chǎn)品周期理論 早期的產(chǎn)品周期理論 創(chuàng)新階段 成熟階段 標(biāo)準(zhǔn)化階段 2022/7/1728

10、產(chǎn)品周期理論維農(nóng)在20世紀(jì)70年代對其理論的修正 以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的寡占階段 成熟的寡占階段 衰老的寡占階段 2022/7/1729產(chǎn)品周期理論寡占反應(yīng)理論一些跨國公司的對外直接投資是對其他企業(yè)對外直接投資行為所作出的反應(yīng)。其目的是防止競爭對手可能獲得新的市場機(jī)會和競爭優(yōu)勢，保持彼此間競爭力的均衡，維護(hù)公司的市場地位和市場份額 任何一家寡頭企業(yè)都不可能排擠掉另一家寡頭企業(yè) 2022/7/1730產(chǎn)品周期理論關(guān)于產(chǎn)品周期理論的評價 合理性 缺陷 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院31邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論 邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論的主要內(nèi)容 可以把“比較優(yōu)勢（成本）原理”作為國際貿(mào)易和對外直接投資理論共

11、同的基礎(chǔ)按邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?jiān)瓌t進(jìn)行對外直接投資，不是取代貿(mào)易，而是補(bǔ)足貿(mào)易、創(chuàng)造（或擴(kuò)大）貿(mào)易 “邊際產(chǎn)業(yè)”概念可以擴(kuò)大，更一般地可稱為“邊際性生產(chǎn)” 應(yīng)立足于“比較成本原則”進(jìn)行判斷 應(yīng)重視“產(chǎn)業(yè)移植的比較優(yōu)勢”這一概念在對外直接投資中的意義“比較成本與比較利潤率兩者相關(guān)的主張” 2022/7/1732邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論關(guān)于小島清理論的評價 存在的問題 合理之處 2022/7/1733內(nèi)部化理論市場內(nèi)部化的動機(jī) 市場是不完全的，各種交易障礙和機(jī)制的缺陷妨礙了許多交易以及大量貿(mào)易利益的取得；跨國公司可以通過對外直接投資，將交易活動改在公司所屬的企業(yè)之間進(jìn)行，從而形成一個內(nèi)部市場，部分地取代外部市場，

12、借以克服市場交易障礙和機(jī)制缺陷，以獲得更大的貿(mào)易利益 2022/7/1734內(nèi)部化理論跨國公司實(shí)現(xiàn)內(nèi)部化的途徑 關(guān)鍵是要培養(yǎng)三個基本的市場主體(中間產(chǎn)品的供應(yīng)者、需求者、市場的組織管理者) 目的主要不在于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)或資本集中產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，而是為了取得內(nèi)部化本身的好處 實(shí)行轉(zhuǎn)移價格制度是保證內(nèi)部市場有效運(yùn)行的重要手段 2022/7/1735內(nèi)部化理論關(guān)于內(nèi)部化理論的評價 內(nèi)部化理論的貢獻(xiàn) 關(guān)于市場不完全屬于市場機(jī)制內(nèi)在缺陷的觀點(diǎn) ;關(guān)于市場不完全可以用內(nèi)部化途徑來消除的觀點(diǎn) ;關(guān)于跨國經(jīng)營是市場內(nèi)部化跨越國界的表現(xiàn)的觀點(diǎn) ;關(guān)于提高經(jīng)營管理水平是跨國經(jīng)營優(yōu)勢的主要來源的觀點(diǎn) 2022/7/1

13、736內(nèi)部化理論內(nèi)部化理論的缺陷 不能解釋對外直接投資的時機(jī)、地理方向及其與跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的聯(lián)系，缺乏對世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境或宏觀經(jīng)濟(jì)影響的分析 2022/7/1737國際生產(chǎn)折衷理論 國際生產(chǎn)折衷理論的特點(diǎn)和基本觀點(diǎn) 國際生產(chǎn)折衷理論的特點(diǎn) （1）吸收了過去20年中出現(xiàn)的各種對外直接投資理論的精華，尤其是繼承和發(fā)揚(yáng)了內(nèi)部化理論；（2）與直接投資的所有形式都有關(guān)系；（3）能夠解釋企業(yè)進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)活動的三種主要形式：對外直接投資、出口貿(mào)易和許可證交易。2022/7/1738國際生產(chǎn)折衷理論國際生產(chǎn)折衷理論的基本觀點(diǎn) （1）企業(yè)有高于其他國家企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，如技術(shù)知識優(yōu)勢。 （2）企業(yè)通過內(nèi)部市場來擴(kuò)大對這

14、些優(yōu)勢的利用比出售或出租給外國公司更有利。 （3）企業(yè)在東道國結(jié)合當(dāng)?shù)匾赝度雭砝闷鋼碛袎艛鄡?yōu)勢比利用母國要素投入更有利。 2022/7/1739國際生產(chǎn)折衷理論企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢是指一國企業(yè)擁有但外國企業(yè)無法獲得或擁有的有利經(jīng)營條件、資產(chǎn)及其所有權(quán)。它又稱為所有權(quán)特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢。 2022/7/1740國際生產(chǎn)折衷理論內(nèi)部化優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢，是指企業(yè)通過對外直接投資，將其所有權(quán)特定優(yōu)勢的利用內(nèi)部化而擁有最大收益的優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢對跨國公司的國際生產(chǎn)具有重要意義 2022/7/1741國際生產(chǎn)折衷理論區(qū)位優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢，是指一個國家相對于其他國家為外國企業(yè)在該國投資設(shè)廠提供的更有利

15、的條件。是跨國公司對外直接投資的充分條件。 區(qū)位優(yōu)勢不僅決定著企業(yè)從事國際生產(chǎn)的傾向，而且決定著它的對外直接投資的部門結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)和國際生產(chǎn)的類型 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院42國際生產(chǎn)折衷理論鄧寧的基本結(jié)論內(nèi)容對外直接投資是充分利用三類優(yōu)勢的最佳方式。公司擁有企業(yè)優(yōu)勢，而無內(nèi)部優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，則只能采用許可證貿(mào)易方式；公司擁有企業(yè)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢，而無區(qū)位優(yōu)勢，則可以采用出口貿(mào)易方式。2022/7/1743第3章 跨國公司的全球戰(zhàn)略跨國公司戰(zhàn)略的演變 跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和特征 跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容 跨國公司全球戰(zhàn)略的類型 跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程 2022/7/

16、1744跨國公司戰(zhàn)略的演變 跨國公司戰(zhàn)略的發(fā)展過程 境外產(chǎn)銷戰(zhàn)略 境外供應(yīng)戰(zhàn)略 全球經(jīng)營戰(zhàn)略 2022/7/1745跨國公司戰(zhàn)略的演變跨國公司實(shí)施全球戰(zhàn)略的動因 跨國公司經(jīng)營規(guī)模以及對外直接投資的擴(kuò)大是推動它們走向全球戰(zhàn)略管理的內(nèi)在原因，也是最根本的原因 、進(jìn)入80年代以后國際市場競爭激烈化，是跨國公司實(shí)行全球戰(zhàn)略的直接原因 科學(xué)技術(shù)的加速發(fā)展也是推動跨國公司實(shí)施全球戰(zhàn)略的一個重要原因 2022/7/1746跨國公司戰(zhàn)略的演變實(shí)施全球戰(zhàn)略的條件和意義 有眾多的子公司分散在世界各地，國外經(jīng)營業(yè)務(wù)量在整個公司中占有相當(dāng)高的比重，具有適應(yīng)全球市場需要的資本與技術(shù)優(yōu)勢 公司生產(chǎn)分工無論是在廣度還是深度

17、上都達(dá)到很高程度，因而存在著在全球范圍內(nèi)尋求資源與市場的需要 有一個由強(qiáng)有力的決策-指揮中心及其控制的高效率信息溝通系統(tǒng)為主體構(gòu)成的全球戰(zhàn)略管理體系 2022/7/1747跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和特征 跨國公司全球戰(zhàn)略的含義 跨國公司全球戰(zhàn)略，是指跨國公司在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，以期達(dá)到長期總體效益的優(yōu)化，即在正確戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，在科學(xué)分析國際經(jīng)營環(huán)境和自身經(jīng)營條件的基礎(chǔ)上，為求得長期生存和發(fā)展而作出的總體、長遠(yuǎn)的謀略 2022/7/1748跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和特征跨國公司全球戰(zhàn)略的特征 全球性 長遠(yuǎn)性 綱領(lǐng)性 抗?fàn)幮?風(fēng)險性 2022/7/1749跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容 全球

18、戰(zhàn)略的基本結(jié)構(gòu) 整個公司的全球總戰(zhàn)略各個國家和地區(qū)市場的經(jīng)營戰(zhàn)略 子公司、分支機(jī)構(gòu)層次的經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營業(yè)務(wù)類別和產(chǎn)品類別的戰(zhàn)略 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院50跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容跨國公司的全球戰(zhàn)略思想 跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念 全球用戶觀念 ；全球競爭觀念 ；全球創(chuàng)新觀念 ；全球時效觀念 ；全球系統(tǒng)觀念 影響跨國公司全球戰(zhàn)略思想的因素 要符合發(fā)展現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的要求；要符合國際社會發(fā)展的要求 ；要符合國際市場和資源優(yōu)化組合的要求 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院51跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)生產(chǎn)經(jīng)營方向 用戶和市場方向 自身的發(fā)展方

19、向 全球戰(zhàn)略目標(biāo)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 層次清楚要便于衡量可操作性強(qiáng)具有協(xié)調(diào)性具有激勵性靈活性 2022/7/1752跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容影響全球戰(zhàn)略目標(biāo)的因素原全球戰(zhàn)略目標(biāo)的制約 全球風(fēng)險的承受力 全球經(jīng)營環(huán)境 公司自身?xiàng)l件的約束 跨國公司文化的影響 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院53跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容跨國公司全球戰(zhàn)略對策 收集信息，研究變化 捕捉戰(zhàn)機(jī)，善出奇兵 機(jī)動靈活，改變態(tài)勢 2022/7/1754 跨國公司全球戰(zhàn)略的類型 依照公司偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分 退卻型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略，亦稱防御型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略 （集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或勞務(wù)戰(zhàn)略、密集發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多樣

20、化發(fā)展戰(zhàn)略）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 2022/7/1755 跨國公司全球戰(zhàn)略的類型 按戰(zhàn)略主要涉及的地區(qū)范圍來劃分 本國中心戰(zhàn)略 多元中心戰(zhàn)略 全球中心戰(zhàn)略 2022/7/1756 跨國公司全球戰(zhàn)略的類型 按戰(zhàn)略成功關(guān)鍵因素的不同來劃分 低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 重點(diǎn)戰(zhàn)略 2022/7/1757跨國公司全球戰(zhàn)略的類型按戰(zhàn)略符合主、客觀條件程度來劃分 保守型戰(zhàn)略 可靠型戰(zhàn)略 風(fēng)險型戰(zhàn)略 2022/7/1758跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程 全球戰(zhàn)略的制定 1、全球戰(zhàn)略思想的形成過程 2、調(diào)查研究過程 3、戰(zhàn)略態(tài)勢的分析1）東道國經(jīng)營環(huán)境分析2）產(chǎn)業(yè)分析3）競爭對手分析 4）公司自身狀況分析 4、全球戰(zhàn)略決策過程

21、5、戰(zhàn)略具體化和實(shí)施中完善的過程 2022/7/1759跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程全球戰(zhàn)略的執(zhí)行 跨國公司全球戰(zhàn)略付諸實(shí)施時，需要分解方案的內(nèi)容 在空間上的分解。各部門、各子公司在什么時候完成什么任務(wù)?達(dá)到什么目標(biāo) ？為了保證全球戰(zhàn)略方案的有效執(zhí)行，往往要進(jìn)行方案的宣傳教育，以及組織、人事等方面的改革 2022/7/1760跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程全球戰(zhàn)略的控制 全球戰(zhàn)略控制的必要性 對跨國公司全球戰(zhàn)略方案執(zhí)行控制的基本要素 2022/7/1761第4章 跨國公司對外直接投資跨國公司對外直接投資的含義 對外直接投資的動因與條件 對外直接投資環(huán)境分析 對外直接投資的可行性研究 對外投資的所有權(quán)與控

22、制權(quán) 對國外投資的鼓勵和投資保證 2022/7/1762跨國公司對外直接投資的含義 跨國公司對外直接投資的定義 跨國公司 對外直接投資是指跨國公司為了取得東道國企業(yè)經(jīng)營管理上的控制權(quán)而輸出資金、技術(shù)、管理技能等不同形式的資產(chǎn)或要素的經(jīng)濟(jì)行為 2022/7/1763跨國公司對外直接投資的含義對外直接投資與對外間接投資區(qū)別對外直接投資包括貨幣資本、技術(shù)、設(shè)備、管理技能和企業(yè)家聲譽(yù)等無形資產(chǎn)；對外間接投資則只包括貨幣資本 對外直接投資不涉及資產(chǎn)的所有權(quán)變更，即這種投資是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的跨越國界的投資；而對外間接投資是在市場上進(jìn)行的跨越國界的投資，資產(chǎn)的所有權(quán)在市場交易的同時在買方和賣方之間易手 20

23、22/7/1764跨國公司對外直接投資的含義對外直接投資與對外間接投資區(qū)別對外直接投資的目的是獲得對外投資企業(yè)經(jīng)營管理的控制權(quán)；對外間接投資的目的則是獲取金融資產(chǎn)權(quán)益 在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表中，對外直接投資屬于在廠房、設(shè)備或其他有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)上的投資；對外間接投資則列入企業(yè)持有的有價證券項(xiàng)目中 2022/7/1765跨國公司對外直接投資的含義對外直接投資的資金來源 跨國公司的內(nèi)部資金 在母國籌集的資金 在東道國當(dāng)?shù)鼗I集的資金 國際資金來源 2022/7/1766對外直接投資的動因與條件 對外直接投資的動因 獲取生產(chǎn)資源 開拓新市場 提高效率2022/7/1767對外直接投資的動因與條件對外直接

24、投資的前提條件 跨國公司要具備能夠與東道國當(dāng)?shù)氐母偁帉κ挚购獾母偁巸?yōu)勢 跨國公司必須具備能夠有效協(xié)調(diào)國外子公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的組織能力 東道國能夠提供一些有利條件，吸引跨國公司的直接投資 2022/7/1768對外直接投資環(huán)境分析 對外直接投資環(huán)境的含義 投資環(huán)境，是指投資者進(jìn)行生產(chǎn)投資時所面臨的各種外部條件和因素，其英文是“Investment Climates”，直譯為“投資氣候”。投資是一種冒險，如同自然界的氣候一樣，“投資氣候”也會因?yàn)楦鞣N因素的影響而變幻莫測，令人難以捉摸，從而影響投資者的投資行為 2022/7/1769對外直接投資環(huán)境分析對外直接投資環(huán)境的分類 按投資環(huán)境包含因素的多

25、寡進(jìn)行分類 按投資環(huán)境表現(xiàn)的形態(tài)分類 按投資環(huán)境的屬性分類 按投資環(huán)境的地域范圍分類 2022/7/1770對外直接投資環(huán)境分析 對外直接投資環(huán)境的特點(diǎn) 綜合性 整體性 區(qū)域性 動態(tài)性 2022/7/1771對外直接投資環(huán)境分析對外直接投資環(huán)境評價 投資障礙分析法 國別冷熱比較法 投資環(huán)境評分分析法 動態(tài)分析法 加權(quán)等級評分法 抽樣評價法 體制評估法 2022/7/1772對外直接投資的可行性研究 可行性研究的概念 所謂可行性研究是指在投資決策前，為揭示能否獲得最佳效益而運(yùn)用多學(xué)科知識，對投資項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析、技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證的一種綜合性研究過程 2022/7/1773對外直接投資的可行性研究可行

26、性研究的階段劃分 投資機(jī)會研究 初步可行性研究 詳細(xì)可行性研究 評價報告 2022/7/1774對外直接投資的可行性研究可行性研究的基本內(nèi)容 市場分析 生產(chǎn)技術(shù)條件分析 投資效益分析 總體配置能力分析 2022/7/1775對外投資的所有權(quán)與控制權(quán) 對外直接投資和證券投資 直接投資與證券投資的一個重要區(qū)別，就是前者對于所投資本擁有控制權(quán)，達(dá)到一定數(shù)量的投資，就能取得對企業(yè)的管理權(quán)，使投資與管理結(jié)合起來。而后者投資是為了獲得收益，對所投資本不擁有控制權(quán)，投資和管理是分開的。直接投資的性質(zhì)和作用跟證券投資是不同的 2022/7/1776對外投資的所有權(quán)與控制權(quán)股權(quán)投資和非股權(quán)投資 股權(quán)投資是指以資

27、金形式投資國外，經(jīng)營企業(yè)并對企業(yè)擁有所有權(quán)和控制權(quán)的投資 全部控權(quán)多數(shù)控權(quán)對等控權(quán)少數(shù)控權(quán)2022/7/1777對外投資的所有權(quán)與控制權(quán)非股權(quán)投資 非股權(quán)投資是指不以持有股份為主要目的的投資方式 最常見的非股權(quán)投資是技術(shù)授權(quán)、管理合同和生產(chǎn)合同 2022/7/1778對外投資的所有權(quán)與控制權(quán)跨國公司的股權(quán)參與策略 對股權(quán)參與的法令限制因素 全部擁有和多數(shù)擁有股權(quán)策略 擁有少數(shù)股權(quán)策略 2022/7/1779對國外投資的鼓勵和投資保證 鼓勵對外直接投資的措施 對國外投資收益采取優(yōu)惠的稅收政策 政府向投資者提供資金和技術(shù)協(xié)作 提供投資信息及促進(jìn)投資活動，多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)及解決投資爭端的國際中心 2

28、022/7/1780對國外投資的鼓勵和投資保證對外直接投資保證及保險制度特征 投資保證和保險制度通常稱之為“國家保證”或“政府保證” 擔(dān)保的風(fēng)險范圍。各國的投資保證及保險制度，都是對外匯、征用和戰(zhàn)爭三種政治風(fēng)險進(jìn)行保險 保險費(fèi)和損失補(bǔ)償 擔(dān)保風(fēng)險的期限，各國的立法也不一致，通常最長期限為15年，個別的也不超過20年 2022/7/1781第5章 跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式 跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略 技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制 2022/7/1782技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述 技術(shù)及其特點(diǎn) 知識性 繼承性 時間性 2022/7/1783技術(shù)與

29、技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述常見的技術(shù)分類方法 按運(yùn)用領(lǐng)域分類 按作用對象與功能分類 按技術(shù)生命周期階段分類 按受法律保護(hù)情況分類 2022/7/1784技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述技術(shù)轉(zhuǎn)讓的含義 技術(shù)轉(zhuǎn)讓是指技術(shù)供應(yīng)方通過某種方式將某項(xiàng)技術(shù)及有關(guān)的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給技術(shù)接受方的行為。 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，指的是將技術(shù)（包括技能、工藝和知識等要素）從一國到另一國、從一個企業(yè)到另一個企業(yè)的轉(zhuǎn)移 2022/7/1785技術(shù)與技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的客體 專利技術(shù) 專有技術(shù) 商標(biāo) 2022/7/1786跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式 許可證貿(mào)易 不同客體的許可證貿(mào)易1、專利許可證貿(mào)易 2、專有技術(shù)許可證貿(mào)易 3、商標(biāo)許可證貿(mào)易 2022/7/1

30、787跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式許可證貿(mào)易的類別 獨(dú)占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)讓許可 交叉許可 2022/7/1788跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式特許專營 特許專營的類別產(chǎn)品專銷服務(wù)專營營業(yè)風(fēng)格特許專營特許專營的優(yōu)缺點(diǎn)投資小風(fēng)險小進(jìn)入快特許費(fèi)收入有限有可能培育自己的競爭對手2022/7/1789跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式 技術(shù)援助 工程咨詢 產(chǎn)品與技術(shù)咨詢 經(jīng)營管理咨詢 市場調(diào)研與營銷策劃 培訓(xùn)技術(shù)人員和管理人員 技術(shù)援助服務(wù) 2022/7/1790跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式交鑰匙項(xiàng)目 交鑰匙項(xiàng)目是通過簽訂成套設(shè)備買賣合同 ,合同執(zhí)行完畢，用戶企業(yè)得到即可開工生產(chǎn)的工廠“鑰匙”，直接進(jìn)入正常生產(chǎn)狀態(tài)。 2

31、022/7/1791跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式 管理合同 全面經(jīng)營管理，即由技術(shù)供方派員出任企業(yè)總經(jīng)理和其他部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)技術(shù)、商業(yè)與行政管理 承擔(dān)技術(shù)管理，也就是由技術(shù)供方派出技術(shù)人員對企業(yè)協(xié)助管理 2022/7/1792跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式對外直接投資 通過對外直接投資進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓的做法主要有以下兩種 國際合作經(jīng)營 國際合資經(jīng)營 2022/7/1793跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式合作生產(chǎn) 兩個或兩個以上的具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)為共同生產(chǎn)某一產(chǎn)品而進(jìn)行的生產(chǎn)上的合作，稱為合作生產(chǎn) 2022/7/1794跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是買方在信貸基礎(chǔ)上從賣方購進(jìn)設(shè)備，然后用生產(chǎn)的產(chǎn)品或商定的其他商

32、品或勞務(wù)償還設(shè)備貸款 2022/7/1795跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略 技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的選擇策略 轉(zhuǎn)讓尚未使用但準(zhǔn)備使用的技術(shù) 轉(zhuǎn)讓尚未使用也不準(zhǔn)備使用的技術(shù) 轉(zhuǎn)讓正在使用且會繼續(xù)使用的技術(shù) 轉(zhuǎn)讓正在使用但即將放棄的技術(shù) 2022/7/1796跨國公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式的選擇策略以技術(shù)投資和建立子公司為技術(shù)轉(zhuǎn)讓的優(yōu)先方案對不同的輸入國實(shí)行不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式 在資本技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)主要采取成套設(shè)備轉(zhuǎn)讓形式2022/7/1797技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式 技術(shù)定價 技術(shù)價值和技術(shù)使用價值 技術(shù)價格的要素 技術(shù)定價的影響因素 2022/7/1798技術(shù)轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式技術(shù)轉(zhuǎn)讓的支付方式

33、一次總算支付 分年提成支付 綜合計(jì)價支付方式 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院99技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制 技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策的特點(diǎn) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策的任務(wù)，是處理國家間技術(shù)活動和其他社會活動的關(guān)系 政策不是法令，只具有一般的指導(dǎo)性質(zhì) 政策不能隨意改變，也不是一成不變的 正確的技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策，能促進(jìn)一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ,錯誤的技術(shù)政策必將把國家間的技術(shù)交往活動引入歧途 .2022/7/17100技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制 各國的技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策 鼓勵政策 限制政策與措施2022/7/17101技術(shù)轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制各國對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管理 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的全面管理 銀行管理 自由化202

34、2/7/17102第6章 跨國公司的經(jīng)營方式跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式 跨國并購 跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素 2022/7/17103 跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式 獨(dú)資經(jīng)營方式獨(dú)資經(jīng)營是跨國公司按照東道國的法律和政策,并且經(jīng)過東道國政府批準(zhǔn)，在其境內(nèi)單獨(dú)投資建立全部控權(quán)的子公司，獨(dú)立經(jīng)營，自負(fù)盈虧的一種海外經(jīng)營方式 2022/7/17104 跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式 獨(dú)資經(jīng)營方式優(yōu)點(diǎn)擁有海外子公司的全部股權(quán)，因而母公司就可以對子公司實(shí)行高度自立的控制，能用自己的人擔(dān)任子公司的董事長和總經(jīng)理，掌握子公司的經(jīng)營決策權(quán) 采取獨(dú)資經(jīng)營方式便于保守專有技術(shù)和管理技能秘密

35、 采用獨(dú)資經(jīng)營方式，由母公司對海外子公司加以完全控制，可以減少母公司與子公司之間可能出現(xiàn)的矛盾和分歧，從而可以提高跨國公司的運(yùn)行效率 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院105跨國公司的股權(quán)經(jīng)營方式合資經(jīng)營方式 合資經(jīng)營企業(yè)的形式 合資經(jīng)營的利弊 合資經(jīng)營企業(yè)的建立合資企業(yè)的資本構(gòu)成 ；合資企業(yè)的組織與管理 ；合資企業(yè)的供銷業(yè)務(wù) ；合資企業(yè)的財務(wù)及利潤分配 ；合營的期限 合資經(jīng)營方式的發(fā)展趨勢 2022/7/17106跨國并購 并購的概念、類型、動因與特點(diǎn) 并購的概念是收購與兼并的簡稱，是指一個企業(yè)將另一個正運(yùn)營中的企業(yè)納入自己企業(yè)之中或?qū)崿F(xiàn)對其控制的行為 2022/7/17107跨國

36、并購并購的類型 按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分 按并購的出資方式劃分 按涉及被并購企業(yè)的范圍劃分 按并購是否取得目標(biāo)公司的同意劃分 按并購交易是否通過交易所劃分 按并購公司收購目標(biāo)公司股份是否受到法律規(guī)范強(qiáng)制劃分 按并購公司與目標(biāo)公司是否同屬于一國企業(yè)劃分 2022/7/17108跨國并購并購的動機(jī) 在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體，其一切經(jīng)濟(jì)行為都受到利益動機(jī)的驅(qū)使，并購行為的根本動機(jī)就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)即股東權(quán)益的最大化 2022/7/17109跨國并購當(dāng)前跨國并購的特點(diǎn) 從地域來看，這次跨國并購高潮主要出現(xiàn)在美歐之間，特別是美國與幾個歐洲大國之間 從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，這一次并購

37、高潮以跨國橫向并購為主，集中在服務(wù)業(yè)和科技密集型產(chǎn)業(yè) 從并購方式來看，換股成為主要方式 從并購規(guī)模來看，這一次超過以往幾次 2022/7/17110跨國并購 對外直接投資企業(yè)兩種建立方式的比較并購東道國企業(yè)方式 在東道國創(chuàng)建新企業(yè)方式 2022/7/17111跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式 非股權(quán)經(jīng)營方式，是指跨國公司在東道國的公司中不擁有股權(quán)，而是通過為東道國的公司提供與股權(quán)沒有直接聯(lián)系的資金、技術(shù)、管理、銷售渠道等，與其保持密切聯(lián)系并從中獲取各種利益的一種經(jīng)營方式 2022/7/17112跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式非股權(quán)經(jīng)營方式與股權(quán)經(jīng)營方式相比，有以下幾個特點(diǎn)跨國公司以轉(zhuǎn)讓技術(shù)、提供服務(wù)、合作生

38、產(chǎn)獲取利潤對東道國來說，可以更多地?fù)碛衅髽I(yè)控制權(quán)并獲得先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品，而且又不必在境內(nèi)建立長駐的外貿(mào)所有權(quán)實(shí)體，因而樂意接受可為跨國公司今后的直接投資做準(zhǔn)備跨國公司需要擁有技術(shù)、管理、生產(chǎn)上的優(yōu)勢和能力，憑借這些能力加強(qiáng)對東道國企業(yè)的控制2022/7/17113跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式合作經(jīng)營 有實(shí)體的合作經(jīng)營（合作經(jīng)營企業(yè)） 無實(shí)體的合作經(jīng)營2022/7/17114跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)授權(quán) 技術(shù)授權(quán)，又稱許可證貿(mào)易。其最初的意思是指“政府授予權(quán)利或特權(quán)”，現(xiàn)在則通指授權(quán)使用的專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)，以此作為商品實(shí)行作價轉(zhuǎn)讓。技術(shù)授權(quán)協(xié)議主要包括以下三方面內(nèi)容： 序言部分主條款

39、部分有關(guān)權(quán)利部分其他必要條款2022/7/17115跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式合同安排制造合同 工程項(xiàng)目合同 交鑰匙項(xiàng)目合同 管理合同 國際分包合同 勞務(wù)輸出合同 2022/7/17116跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式技術(shù)咨詢 政策咨詢工程咨詢方案討論人員培訓(xùn)企業(yè)診斷技術(shù)服務(wù)2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院117跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 謂跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliances of Transnational Corporation），是指在兩個或兩個以上的國家中，兩個或更多的跨國公司，為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互為補(bǔ)充、互相銜接的合作關(guān)系 2022/7/17118跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 跨國公

40、司經(jīng)營方式的發(fā)展軌跡20世紀(jì)50年代，以獨(dú)資經(jīng)營為主要經(jīng)營方式 20世紀(jì)60年代以后，合資經(jīng)營變?yōu)橹饕?jīng)營方式 20世紀(jì)70年代中期以來采取了更加靈活的方式 2022/7/17119跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟興起的主要原因 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠適應(yīng)當(dāng)今技術(shù)飛速發(fā)展的時代 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有可能實(shí)現(xiàn)降低投資成本、提高規(guī)模效益的目的 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成靈活協(xié)調(diào)的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于減少經(jīng)營風(fēng)險 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院120跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式靈活 戰(zhàn)略聯(lián)盟在競爭中有聯(lián)合，使合作者在各自獨(dú)立的市場上保持競爭的優(yōu)勢 戰(zhàn)略聯(lián)盟

41、促進(jìn)了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 戰(zhàn)略聯(lián)盟在增加收益的同時減少風(fēng)險 戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用了寶貴的資源 戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)了合作者之間的技術(shù)交流 2022/7/17121跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型按聯(lián)盟企業(yè)的主體地位差異劃分 按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向分 按照聯(lián)盟企業(yè)之間的相互依賴、結(jié)合程度劃分 按照聯(lián)盟所在價值鏈位置不同劃分 2022/7/17122跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)和管理跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo) 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理 2022/7/17123影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素 母公司的狀況 技術(shù)狀況 資金狀況 經(jīng)營管理的能力與要求 母公司的文化背景 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商

42、學(xué)院124影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素東道國的狀況當(dāng)?shù)睾匣锶说哪芰?東道國對跨國公司稅收方面的規(guī)定東道國對投資比例的規(guī)定 東道國的特殊政策2022/7/17125影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素 特別成本的影響 基本成本是指在生產(chǎn)過程中勞動力、資本、資源、技術(shù)以及其他要素投入的價值量。它隨產(chǎn)量變動而變化 基本成本是指跨國公司采用不同形式進(jìn)入國外市物時，相就發(fā)生的各種額外成本 影響和決定著跨國公司經(jīng)營方式的選擇。其常用的判斷方法有兩種: 赫奇法;凈現(xiàn)值法 2022/7/17126影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素行業(yè)因素 不同的國家從國家主權(quán)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的角度出發(fā)，對不同的行業(yè)制定了具體的外資投資規(guī)定

43、 2022/7/17127第7章跨國公司的組織管理跨國公司組織結(jié)構(gòu)概述跨國公司組織結(jié)構(gòu)的基本形式及選擇跨國公司的管理控制體制2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院128跨國公司的組織結(jié)構(gòu)概述 跨國公司組織結(jié)構(gòu)的含義跨國公司的組織結(jié)構(gòu)，是為實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營目標(biāo)而確定的一種內(nèi)部權(quán)力、責(zé)任、控制和協(xié)調(diào)關(guān)系的形式。它既涉及跨國公司內(nèi)部部門之間、崗位之間以及員工之間的相互聯(lián)系，也涉及公司內(nèi)部的決策和控制系統(tǒng) 2022/7/17129跨國公司的組織結(jié)構(gòu)概述跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的原則 一般原則 特有原則 2022/7/17130跨國公司的組織結(jié)構(gòu)概述跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變過程跨國公司組織結(jié)構(gòu)的變化主要取決

44、于以下六種因素 企業(yè)的所有權(quán)結(jié)構(gòu)與法定狀況成立的年限與規(guī)模所從事的增值活動及其有關(guān)交易的數(shù)量和特點(diǎn)與其他企業(yè)（包括供貨商、顧客和競爭對手）建立的關(guān)系的形式跨國經(jīng)營活動的區(qū)域分布制定并正在實(shí)施的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略2022/7/17131跨國公司的組織結(jié)構(gòu)概述跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變過程出口部階段國際部階段跨國性組織結(jié)構(gòu)階段 2022/7/17132跨國公司組織結(jié)構(gòu)的基本形式及選擇 組織結(jié)構(gòu)的基本形式 國際業(yè)務(wù)部 全球職能組織結(jié)構(gòu) 全球地區(qū)組織結(jié)構(gòu) 全球產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)混合式（矩陣式）結(jié)構(gòu) 2022/7/17133跨國公司組織結(jié)構(gòu)的基本形式及選擇跨國公司組織結(jié)構(gòu)的選擇跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)的跨國經(jīng)營程度

45、 管理人員的能力2022/7/17134跨國公司的管理控制體制 管理控制的必要性 為了發(fā)現(xiàn)公司各部門和各子公司偏離本公司全球戰(zhàn)略目標(biāo)的誤差，并采取措施糾正偏差，以確保全球戰(zhàn)略計(jì)劃和全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 為了促使各直線和參謀組織之間、各子公司之間以及母公司和子公司之間保持全球戰(zhàn)略目標(biāo)與分目標(biāo)的平衡，保持整體戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營計(jì)劃的協(xié)調(diào)。公司各層級管理人員可通過控制體系，使公司組織穩(wěn)定和有序 為了保證國內(nèi)外子公司和各部門管理人員（尤其是國外公司經(jīng)理）的素質(zhì) 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院135跨國公司的管理控制體制組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與組織管理控制 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) 組織管理控制 2022/7/1

46、7136跨國公司的管理控制體制企業(yè)決策的集中與分散與集中或分散決策有關(guān)的因素決策的集中與分散同國際業(yè)務(wù)相互依存的關(guān)系集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn) 跨國公司組織體制的演變2022/7/17137跨國公司的管理控制體制對國外子公司的管理與控制不同國家的跨國公司，其管理方法不盡相同影響跨國公司對國外子公司管理控制的因素 2022/7/17138跨國公司的管理控制體制跨國公司組織管理控制的基本步驟 確定目標(biāo) 確定衡量業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn) 明確國外業(yè)務(wù)的最終負(fù)責(zé)者建立匯報和通信系統(tǒng) 審查結(jié)果 采取糾正措施 2022/7/17139第8章 跨國公司的營銷管理跨國公司的目標(biāo)市場營銷策略跨國公司的國際市場定位跨國公司的國

47、際營銷組合策略跨國公司的市場競爭策略跨國公司的轉(zhuǎn)移價格策略2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院140跨國公司的目標(biāo)市場營銷策略 目標(biāo)市場營銷策略的目的和動因 目標(biāo)市場營銷策略的目的目標(biāo)市場營銷策略的動因 2022/7/17141跨國公司的目標(biāo)市場營銷策略實(shí)施目標(biāo)市場營銷策略的途徑 了解清楚全球范圍內(nèi)消費(fèi)者需要的分布情況 對國際市場進(jìn)行市場細(xì)分 選擇好相應(yīng)的目標(biāo)市場正確選擇營銷模式策略設(shè)計(jì)和實(shí)施市場營銷組合策略2022/7/17142跨國公司的國際市場定位 國際市場定位的含義 國際市場定位，是指在確定了國際目標(biāo)市場之后，企業(yè)將通過何種營銷方式，提供何種產(chǎn)品或服務(wù)，在國際目標(biāo)市場上與競爭者

48、以示區(qū)別，從而樹立跨國公司本身和所生產(chǎn)的產(chǎn)品的聲譽(yù)和形象，取得有利的地位的過程 2022/7/17143跨國公司的國際市場定位國際市場定位的技術(shù) 給消費(fèi)者提供大量的認(rèn)識商品的機(jī)會引起消費(fèi)者對商品差異的重視引發(fā)消費(fèi)者喜歡并且愿意購買公司產(chǎn)品的情緒2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院144跨國公司的國際市場定位國際市場定位策略 定位于產(chǎn)品特色 比較定位 定位于消費(fèi)者所獲利益及滿足程度定位于市場空檔定位于使用者的種類跨種類定位 價格定位多重定位2022/7/17145跨國公司的國際營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品概念 包括在交易過程中消費(fèi)者付錢購買的所有有價值的東西，例如某種物品，物品的功能，物品

49、的權(quán)利，無形的知識，保險，運(yùn)輸，服務(wù)或其他的某種權(quán)利產(chǎn)品視為由三個層次所組成的整體 核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品2022/7/17146跨國公司的國際營銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品市場生命周期 介紹期成長期成熟期衰退期 產(chǎn)品的國際市場生命周期 國際產(chǎn)品開發(fā)策略 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院147跨國公司的國際營銷組合策略價格策略 影響價格制定的因素跨國公司常用的訂價方法 2022/7/17148跨國公司的國際營銷組合策略銷售渠道策略 銷售渠道類型及其選擇 直接銷售渠道 間接銷售渠道 代理銷售渠道2022/7/17149跨國公司的國際營銷組合策略分銷網(wǎng)點(diǎn)密集度策略 密集型分銷策略 精選型分

50、銷策略 獨(dú)家型分銷策略 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院150跨國公司的國際營銷組合策略出口銷售渠道的建立 2022/7/17151跨國公司的國際營銷組合策略國際市場促銷策略 人員推銷 廣告 營業(yè)推廣公共關(guān)系 2022/7/17152跨國公司的國際營銷組合策略國際市場營銷組合設(shè)計(jì)的要求 國際市場營銷組合體系必須與目標(biāo)市場需要與特征相結(jié)合，尤其必須注意與目標(biāo)市場的文化因素與心理因素的適應(yīng)性國際市場組合體系必須與現(xiàn)代交易規(guī)則、國際慣例相適應(yīng)，尤其應(yīng)當(dāng)抓住產(chǎn)品策略這個龍頭與現(xiàn)代交易規(guī)則的適應(yīng)性要利用國際市場資源這個基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)和實(shí)施國際市場營銷組合策略，例如利用發(fā)達(dá)國家的技術(shù)資源提高產(chǎn)品先

51、進(jìn)性和適應(yīng)性，利用發(fā)展中國家的勞動力資源和原料資源來降低產(chǎn)品成本，借以支持價格策略和促銷策略國際市場營銷組合體系的總體特征應(yīng)當(dāng)易于覺察，而且有新意，與其他市場營銷組合體系有差異，也比過去的市場營銷組合體系更先進(jìn)、更完美、更能為消費(fèi)者歡迎2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院153跨國公司的市場競爭策略 競爭策略的內(nèi)涵和影響因素企業(yè)的價值觀 市場機(jī)會與威脅企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢 社會影響 2022/7/17154跨國公司的市場競爭策略供應(yīng)商的議價力量競爭對手類型及競爭方式同行業(yè)之間的競爭潛在加入者的威脅 來自替代產(chǎn)品的競爭 購買者的議價力量 2022/7/17155跨國公司的市場競爭策略競爭策略

52、的制定 新興行業(yè)中的企業(yè)競爭策略 成熟行業(yè)中的企業(yè)競爭策略衰退行業(yè)中的企業(yè)競爭策略 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院156跨國公司的轉(zhuǎn)移價格策略 轉(zhuǎn)移價格（Transfer price）又稱為調(diào)撥價格或內(nèi)部價格，是跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間開展內(nèi)部經(jīng)營活動時相互約定的購買產(chǎn)品或服務(wù)的價格 跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易 轉(zhuǎn)移價格策略的目的增強(qiáng)市場競爭能力 繞過關(guān)稅壁壘，增加產(chǎn)品銷售 利用轉(zhuǎn)移價格策略來減輕公司所得稅的負(fù)擔(dān) 2022/7/17157跨國公司的轉(zhuǎn)移價格策略影響跨國公司實(shí)施轉(zhuǎn)移價格策略的因素來自跨國公司內(nèi)部各利潤中心的影響 來自國外合資子公司的影響各國的經(jīng)濟(jì)環(huán)

53、境差異 各國政府的政策確定正常價格通常有四種方法： 不受控制的可比價格法轉(zhuǎn)售價格法銷售價扣除法成本加計(jì)法2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院158第9章 跨國公司的財務(wù)管理跨國公司財務(wù)管理的職能與財務(wù)控制跨國公司的籌資決策跨國公司的財務(wù)轉(zhuǎn)移跨國公司的資金運(yùn)用跨國公司的外匯風(fēng)險管理2022/7/17159跨國公司財務(wù)管理的職能與財務(wù)控制 跨國公司財務(wù)管理的目標(biāo)發(fā)揮跨國經(jīng)營的優(yōu)勢，降低財務(wù)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益 在跨國經(jīng)營活動中，適應(yīng)各國或各地區(qū)的具體慣例和環(huán)境限制 使跨國經(jīng)營的利益不因財務(wù)風(fēng)險而受損失，保持資產(chǎn)和收入的價值 2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院160跨國公司財務(wù)管理的

54、職能與財務(wù)控制跨國公司財務(wù)管理的職能資金籌措職能 又稱融資決策，即以可能的最低的長期成本，從公司內(nèi)部和外部籌集資金 資金運(yùn)用職能又稱投資決策，即合理分配和運(yùn)用資金，以使公司與股東的利潤最大化 2022/7/17161跨國公司財務(wù)管理的職能與財務(wù)控制跨國公司財務(wù)管理的組織結(jié)構(gòu) 由公司總部實(shí)施中央集權(quán) 由公司總部指導(dǎo)下的國際部或國際公司實(shí)施中央集權(quán) 由公司總部與其下屬的國際部或地區(qū)總部、產(chǎn)品總部實(shí)施分權(quán)制 2022/7/17162跨國公司財務(wù)管理的職能與財務(wù)控制跨國公司的財務(wù)控制 公司資金的合理分配與使用 財務(wù)報告制度 管理和考核國外分支機(jī)構(gòu)財務(wù)工作的項(xiàng)目 2022/7/17163跨國公司的籌資決

55、策 跨國公司的資金來源來自公司集團(tuán)內(nèi)部的資金 來自公司母國的資金來自東道國的資金 國際資金來源2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院164跨國公司的籌資決策產(chǎn)權(quán)籌資和舉債籌資籌資方法的選擇負(fù)債產(chǎn)權(quán)率 2022/7/17165跨國公司的財務(wù)轉(zhuǎn)移 財務(wù)轉(zhuǎn)移手段 集團(tuán)內(nèi)部互相貸款匯回股利 改變內(nèi)部貿(mào)易中的付款期限支付專利使用費(fèi)和勞務(wù)費(fèi) 平行貸款 對等購買2022/7/17166跨國公司的財務(wù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移價格 稅負(fù)效應(yīng)降低關(guān)稅避免外匯控制信用地位避免外匯風(fēng)險2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院167跨國公司的資金運(yùn)用 跨國公司外部現(xiàn)金流量的管理 應(yīng)收賬款賒銷是跨國經(jīng)營中常用的方法，由此也就產(chǎn)

56、生了延期支付的問題。應(yīng)收賬款是需要一定時期才能收回的貨款 應(yīng)付賬款跨國公司因賒購而尚未支付的款項(xiàng)，形成了應(yīng)付賬款?？鐕咎幱趥鶆?wù)人的地位。債務(wù)人與債權(quán)人不同，一般都盡可能地延緩付款時間，以便得到更多的利益 2022/7/17168跨國公司的資金運(yùn)用跨國公司內(nèi)部現(xiàn)金流量管理現(xiàn)金管理的方式凈額結(jié)算集資經(jīng)營2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院169跨國公司的資金運(yùn)用跨國公司長期投資決策國際投資項(xiàng)目的資本預(yù)算卻要復(fù)雜得多，具體表現(xiàn)在以下幾方面 該項(xiàng)目與母公司的現(xiàn)金流量必須區(qū)別開來必須認(rèn)識到各國在稅制、財務(wù)機(jī)構(gòu)、財務(wù)準(zhǔn)則以及財務(wù)流量的限制等方面的差異不同的通貨膨脹會影響公司的一系列獲利能力的競

57、爭地位匯率變化能改變國外子公司的競爭地位及其與母公司間現(xiàn)金流量的價值分割開來的資本市場可能創(chuàng)造財務(wù)收益的機(jī)會，也可能帶來成本的增加政治風(fēng)險能明顯地改變國外投資的價值2022/7/17170跨國公司的資金運(yùn)用對一個國際投資項(xiàng)目進(jìn)行評價，需要經(jīng)歷三個階段：分析該項(xiàng)目的預(yù)期收入和支出階段項(xiàng)目的分析從子公司轉(zhuǎn)移到總部階段估計(jì)和比較該項(xiàng)目及其他項(xiàng)目的階段2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院171證券投資跨國公司的資金運(yùn)用證券投資證券投資是跨國公司資金運(yùn)用的一個組成部分 公司采用證券投資形式向外提供貸款；同時，也以該形式作為重要的資金來源 2022/7/17172跨國公司的外匯風(fēng)險管理 匯率預(yù)測

58、影響匯率變動的因素 外匯的供求狀況國際貿(mào)易的供求結(jié)構(gòu)變化生產(chǎn)的周期變化和國民生產(chǎn)收入的變動，直接影響出口能力和進(jìn)口需求，從而引起匯率的變動各國政府的貿(mào)易政策和措施2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院173跨國公司的外匯風(fēng)險管理匯率預(yù)測的方式判斷模型，是參照別國的情況進(jìn)行分析和判斷 計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型 2022/7/17174跨國公司的外匯風(fēng)險管理外匯暴露的測度交易暴露折算暴露經(jīng)濟(jì)暴露稅收暴露2022/7/17廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院175跨國公司的外匯風(fēng)險管理外匯風(fēng)險管理技術(shù)遠(yuǎn)期市場套頭保值貨幣互換外匯儲備提前和延遲2022/7/17176第10章 跨國公司人力資源管理跨國公司人力資源管理

59、概述跨國公司管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力跨國公司的人事政策駐外經(jīng)理的選擇與培訓(xùn)多國籍員工的管理跨國家調(diào)動國際報酬政策2022/7/17177跨國公司人力資源管理概述 跨國公司人力資源管理的含義 跨國公司人力資源管理是跨國公司選聘、評價、培訓(xùn)與開發(fā)管理人員和勞工，以保證跨國公司經(jīng)營活動正常進(jìn)行和實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的活動過程 2022/7/17178跨國公司人力資源管理概述跨國公司人力資源管理的特點(diǎn) 跨國公司人力資源管理必須面對更為復(fù)雜多樣的人事決策環(huán)境 跨國公司與國內(nèi)企業(yè)選聘管理人員的途徑不同外派管理人員管理是跨國公司人力資源管理的重要組成部分國際勞資關(guān)系管理是跨國公司人力資源管理的重要任務(wù)之一20

60、22/7/17179跨國公司管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力 必要的跨國經(jīng)營知識 語言知識與溝通技能有關(guān)國際市場的知識有關(guān)國際業(yè)務(wù)和國際慣例的知識2022/7/17180跨國公司管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力制定和實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的能力 首先要求管理人員具備很強(qiáng)的信息收集、分析和預(yù)測能力 不同類型跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，對不同層次管理人員有不同要求 實(shí)施戰(zhàn)略對管理人員的要求更高 實(shí)施不同跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，管理人員必須具備的能力是不同的 跨國經(jīng)營環(huán)境的變化會迫使企業(yè)對其總體跨國經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整 2022/7/17181跨國公司管理人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力跨文化管理的能力理解文化差異有兩層含義 理解東道國文化如何