青特集團(tuán)配件業(yè)務(wù)招商手冊ppt課件

1、青特集團(tuán)招商手冊青特集團(tuán)2021年成為世界一流的公用車、特種車制造商以及商用車車橋、汽車零部件供應(yīng)商！愿景目的中國卡車大賽指定用橋目 錄青特集團(tuán)簡介第一部分青特產(chǎn)品及保證才干引見第二部分青特配件業(yè)務(wù)方式第三部分加盟條件及政策第四部分青特集團(tuán)簡介第一部分 青特集團(tuán)簡介 青特產(chǎn)業(yè)園 主要榮譽(yù) 運營業(yè)績 主要協(xié)作客戶成都基地青島基地濰坊基地北京基地太原基地長沙基地青特集團(tuán)簡介青特集團(tuán)1958年創(chuàng)建于中國青島，是一家跨地域、跨行業(yè)、多元化的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過50年的開辟進(jìn)取，已開展成為中國重要的特種汽車和汽車零部件消費基地和出口基地。涉足特種車制造、汽車車橋消費、汽車零部件消費、房地產(chǎn)開發(fā)、國際貿(mào)易等

2、多個領(lǐng)域。營銷效力網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，業(yè)務(wù)涉及亞洲、美洲、歐洲、非洲的多個國家和地域。 青特集團(tuán)規(guī)劃全國的6大產(chǎn)業(yè)園區(qū)6大消費基地、 7大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、26家子公司、47.8億總資產(chǎn)、4000名員工、萬平方米廠區(qū)鑄造二期驅(qū)動橋工程支承橋工程5萬套齒輪工程懸掛工程物流工程辦公樓研發(fā)中心鑄造一期驅(qū)動橋二期青特集團(tuán)工業(yè)園青特集團(tuán)工業(yè)園占地1200畝，技術(shù)力量雄厚，硬件一流。產(chǎn)品涵蓋輕卡、中卡、重卡、客車等車型的前橋、中后驅(qū)動橋及懸掛，半掛車支承橋、特種車輛用橋等全系列車橋產(chǎn)品。以及產(chǎn)能到達(dá)兩萬輛的國內(nèi)一流的自卸車、半掛車消費基地。2萬輛公用車工程中國名牌中國著名商標(biāo)全國機(jī)械工業(yè)先進(jìn)集體中國汽車工業(yè)零部件十佳企

3、業(yè)全國機(jī)械工業(yè)最有影響力品牌中國汽車零部件效力評選4星級企業(yè)總裁榮獲新中國成立60周年汽車行業(yè)60位代表人物全國百家優(yōu)秀汽車零部件供應(yīng)商主要榮譽(yù)運營業(yè)績單位：人民幣萬元青特車橋近幾年高速增長，生長速度和銷售雙雙居行業(yè)首位。2021年集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入52億元，至今已延續(xù)多年突破50億元大關(guān)。部分協(xié)作的客戶青特產(chǎn)品及保證才干引見第二部分 青特集團(tuán)主要產(chǎn)品 產(chǎn)品保證才干引見青特集團(tuán)主要產(chǎn)品 青特系列產(chǎn)品 車橋系列 支承橋系列 公用車系列 零部件系列青特集團(tuán)主要產(chǎn)品驅(qū)動橋前橋支承橋公用車零部件懸掛公路驅(qū)動橋非公路驅(qū)動橋公路用前橋非公路前橋普通掛車軸特種車軸城市類公用車工程類公用車公路類公用車特種作業(yè)類

4、車鍛造類零部件齒輪空氣懸掛橡膠懸掛板簧懸掛鑄造類零部件青特系列產(chǎn)品汽車制動器車橋系列輕卡驅(qū)動橋系列中卡驅(qū)動橋系列前橋系列客車橋系列驅(qū)動橋系列產(chǎn)品重卡驅(qū)動橋系列121后橋系列130后橋系列五十鈴后橋系列QT1069橋系列QT1058橋系列QT1092橋系列QT435單雙橋系列QT440雙橋系列QT445單橋系列QT457單雙橋系列QT295單雙橋系列QT300單雙橋系列QT469單雙橋系列QT485單雙橋系列QT498單橋系列QT435K客車橋QT50CQ客車前橋QT32AQ單雙前橋QT42AQ單雙前橋QT50AQ單雙前橋QT60AQ單雙前橋QT75AQ單雙前橋QT13AQG前轉(zhuǎn)向橋支承橋系列產(chǎn)

5、品支承橋系列8-20T一體軸系列16輪剛性懸掛系列短軸系列三線六軸系列工程類公用車系列產(chǎn)品公用車系列粉類物料車系列水泥攪拌車系列半掛車系列自卸車系列 潛水運船車系列公路類特種車類軍品車系列掃路車系列渣滓車系列城市類灑水車系列廚淤車系列 高空車系列油罐車系列零部件系列產(chǎn)品零部件系列齒輪系列鑄造件系列鍛造件系列懸掛系列制動器系列產(chǎn)品保證才干引見 技術(shù)研發(fā)才干 質(zhì)量保證才干 設(shè)備才干 物流倉儲才干2002年省級技術(shù)中心1999成立2021年2021年建立博士后任務(wù)站國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心2000年市級技術(shù)中心青特集團(tuán)技術(shù)中心是行業(yè)內(nèi)首家國家級企業(yè)技術(shù)中心，產(chǎn)品研發(fā)才干、實驗驗證才干首屈一指！技術(shù)研發(fā)才

6、干技術(shù)中心開展歷程 同步鏈合開發(fā)協(xié)作體系 Synchronous Chain Joint Development知名院校產(chǎn)品鏈專業(yè)機(jī)構(gòu)零部件試驗驗證流程簽署技術(shù)開發(fā)協(xié)議簽署技術(shù)開發(fā)協(xié)議Sign technological agreement設(shè)計驗證謀劃產(chǎn)質(zhì)量量謀劃APQP零部件設(shè)計驗證實施零部件設(shè)計驗證明施Design Verification設(shè)計驗證總結(jié)及認(rèn)可方案下發(fā)設(shè)計驗證總結(jié)及改良Summary & Improvement零部件產(chǎn)品認(rèn)可零部件產(chǎn)品認(rèn)可parts approval零部件聯(lián)合開發(fā)流程UniteDevelopment Flow of pars青特集團(tuán)技術(shù)中心擁有各類技術(shù)人員35

7、0多人，其中高級專家25人。與一汽第九設(shè)計院、東風(fēng)設(shè)計院、福田汽車研討院、國家汽車工程研討院等眾多著名科研、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)深化協(xié)作，借助外腦資源，快速提升研發(fā)才干。積極構(gòu)建“產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)品開發(fā)共同體，推進(jìn)根底研討，實施技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)研發(fā)才干同步鏈合開發(fā)協(xié)作體系 模型共享 Model Sharing 概念設(shè)計Concept Design設(shè)計工程師Design Engineer 虛擬樣機(jī)Virtual Prototype模擬疲勞壽命Fatigue Analysis沖壓成型分析Stamping Molding 物理樣機(jī)Physical Prototype 臺架實驗 Bench Test 道路實驗 Road t

8、esting靜力學(xué)分析Static Analysis實驗室Lab鑄呵斥型分析 Cast-Molding正式消費分析工程師Analysis Engineer實驗工程師Testing Engineer工藝工程師Process engineer多柔體動力學(xué)分析Multi-flexible Dynamic Analysis技術(shù)研發(fā)才干產(chǎn)品研討與設(shè)計流程技術(shù)研發(fā)才干專利懇求量統(tǒng)計IncrementCumulation截至2021年底，青特集團(tuán)共懇求國家專利385項知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)獲取專利情況技術(shù)研發(fā)才干青特集團(tuán)技術(shù)中心與國家實驗所結(jié)合創(chuàng)建的車橋?qū)嶒炇遥瑩碛行袠I(yè)最先進(jìn)、最齊全的車橋?qū)嶒?、檢測設(shè)備，被評定為國家

9、認(rèn)定實驗室，實驗驗證才干雄踞行業(yè)首位！實驗 試制 對標(biāo)三位一體國家認(rèn)定實驗室技術(shù)研發(fā)才干國家認(rèn)可實驗室證書質(zhì)量管理體系認(rèn)證 Quality Certificate環(huán)境管理體系、職業(yè)安康平安管理體系認(rèn)證Certificates of Environment Management System & OHSMS計量室授權(quán)、考核證書 Certificates of Metrological Authorization for Special Items質(zhì)量保證才干三坐標(biāo)丈量機(jī) 德國斯派克直讀光譜儀 規(guī)格mm：2500 x1200 x700硬度檢驗機(jī) 高頻紅外碳硫分析儀質(zhì)量保證才干沖擊實驗機(jī)金相顯微鏡測

10、長儀/立式光學(xué)計 液壓式萬能資料實驗機(jī)質(zhì)量保證才干設(shè)備才干世界上最先進(jìn)的主、被齒輪加工設(shè)備，主要消費153、457、485、295、300等系列主從動錐齒輪。噪音低，強(qiáng)度高，壽命長！德國奧立康切齒機(jī)美國格里森銑齒機(jī)/磨齒機(jī)關(guān)鍵工藝保證齒輪加工齒輪機(jī)加工車間實景德國奧立康研齒機(jī)德國奧立康磨刀機(jī)德國KW全自動靜壓鑄造線設(shè)備才干意大利全自動澆注機(jī)水冷長爐齡沖天爐德國全自動混砂機(jī)關(guān)鍵工藝保證鑄造引領(lǐng)行業(yè)的先進(jìn)工藝！關(guān)鍵設(shè)備全部進(jìn)口。主要消費鑄造橋殼、減速器殼、輪轂、制動鼓等汽車底盤類鑄件，以及6缸發(fā)動機(jī)缸體等大型鑄件。年產(chǎn)能超10萬噸。設(shè)備才干制芯工部 Core-Making Process引進(jìn)全自動

11、冷芯盒制芯中心，配ABB REF. IRB 7600機(jī)器人，實現(xiàn)從制芯、取芯、組芯、浸涂、烘干的全自動消費落砂工序 Shakeout Process引進(jìn)機(jī)械手用于取件放入轉(zhuǎn)運車 Adopted industrial robots putting casting into transport cart關(guān)鍵工藝保證鑄造英國全自動雙頭自動磨擦焊設(shè)備才干關(guān)鍵工藝保證沖焊4000噸雙盤摩擦壓力機(jī)左3000噸液壓壓力機(jī)右機(jī)器人自動焊接、機(jī)器人搬運工件轉(zhuǎn)序，整線一鍵操作。配合焊煙除塵設(shè)備，實現(xiàn)“綠色消費。埋弧焊機(jī)器人設(shè)備才干德國Starragheckert(?？颂?前軸立臥轉(zhuǎn)換加工中心德國CINCINATI

12、辛辛那提加工設(shè)備關(guān)鍵工藝保證加工設(shè)備才干減殼自動加工線橋殼自動加工線 自動噴涂線 橋殼和減殼自動加工線由中央控制單元自動控制，設(shè)備單元自動識別零部件并調(diào)用消費加工程序，實現(xiàn)不同零件同時混線消費?？蓪崿F(xiàn)零部件一次加裝，自動完成全部工序加工，加工過程減少二次裝夾呵斥的加工誤差，可有效保證產(chǎn)品的一致性。 關(guān)鍵工藝保證加工倉儲物流才干集團(tuán)下屬倉儲物流公司，占地200余畝，建筑面積20000平米?？商峁┘瘋}儲、運輸、裝卸、配送等一體化物流系統(tǒng)效力。 青特配件業(yè)務(wù)方式第三部分 青特配件大有可為 青特配件業(yè)務(wù)的建立思緒 青特配件分銷渠道戰(zhàn)略 青特配件分銷渠道構(gòu)造 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃原那么青特配件大有可為重卡品牌銷量前

13、五名中，青特與一汽、重汽、福田三家有長期穩(wěn)定配套關(guān)系；青特是一汽、福田中心供應(yīng)商，而這兩家車企開展勢頭迅猛。青特配件業(yè)務(wù)的建立思緒產(chǎn)品價錢促銷渠道組織夯實根底搭建體系培育品牌不斷固化、優(yōu)化銷售作業(yè)管理的制度、流程，扎實做好根底管理任務(wù)，夯實根底；根據(jù)配件市場運轉(zhuǎn)規(guī)那么，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，面向汽配海內(nèi)外市場，搭建配件業(yè)務(wù)的采購、分銷體系；逐漸樹立純粹快捷超值的青特配件籠統(tǒng)，創(chuàng)建具備中心競爭力和效力佳譽(yù)度的汽配品牌。建立以區(qū)域總經(jīng)銷商為中心的經(jīng)銷商零售商用戶三級分銷渠道規(guī)劃并建立具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理才干、訂單管理才干、物流配送才干的區(qū)域總經(jīng)銷商自動推進(jìn)二級網(wǎng)絡(luò)建立，開發(fā)青特配件專賣店，提高用

14、戶配件購買便利性DCDCDCDCDC總部注：區(qū)域總代理商、中心庫連鎖店、加盟店、特約效力站社會維修廠家、用戶DC 青特配件分銷渠道戰(zhàn)略我們將采取鼓勵性、差別化的渠道戰(zhàn)略，培育高質(zhì)量、高盈利率的經(jīng)銷商，打造具有競爭力和高忠實度的網(wǎng)絡(luò)體系，營造青特配件渠道中心競爭力。青特配套供應(yīng)商分庫專賣店效力站效力站、專賣店總庫青特配件業(yè)務(wù)部終端用戶區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域代理商青特制造類公司青特配件分銷渠道構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃原那么一級二級二級經(jīng)銷商：以一級經(jīng)銷商分銷渠道作為配件銷售中心體系，社會體系為輔。以縣級為單位，自動在空白區(qū)域開發(fā)社會配件經(jīng)銷商，選擇意向單位：社會修繕廠、重卡配件專賣店。區(qū)域規(guī)劃原那么：以地級為根本單元

15、，省級為最大單元進(jìn)展規(guī)劃。保有量原那么：保有量大的地域以地級為單元設(shè)置，保有量小的地域以省級為單元設(shè)置物流規(guī)劃原那么：屬區(qū)域物流中心，有可以實現(xiàn)24小時發(fā)運到位的配件物流特約經(jīng)銷商 配件專賣店 利潤分配方向 40%60%規(guī)劃原那么 加盟條件及方式第四部分 經(jīng)銷商加盟條件 支持政策 經(jīng)銷商加盟流程經(jīng)銷商加盟條件1. 硬性要求：資質(zhì)-經(jīng)工商局注冊，具有獨立法人資歷,成立品牌專營店；行業(yè)閱歷-具有3年以上汽配銷售閱歷，勝利運營一個以上的知名品牌，運營種類兩個以上；資金-具有符合當(dāng)?shù)剡\作青特配件工程包括硬件建立&流動資金的資金實力、同時擁有較強(qiáng)的融資才干；位置-具有運營青特配件的場所，場所位于大型汽配

16、城、汽配銷售一條街或主要交通道路旁。2.軟性要求：協(xié)作意向-具有較強(qiáng)的協(xié)作意向，愿將青特定位于重要的協(xié)作同伴，并努力于汽配流通行業(yè)的長期開展；管理-具有較強(qiáng)的內(nèi)部管理和客戶關(guān)系管理才干，各項管理制度齊備且規(guī)范；商業(yè)信譽(yù)-具有良好的商業(yè)信譽(yù)，無不良記錄，無艱苦用戶贊揚(yáng)事件；人員素質(zhì)-總經(jīng)理等高級管理人員：具有良好的客戶效力認(rèn)識，認(rèn)同青特的品牌文化和運營理念；-銷售經(jīng)理：要求具有2年以上汽配產(chǎn)品運營、管理的業(yè)內(nèi)閱歷；-銷售顧問：具有根本的汽配產(chǎn)品和銷售知識，1年以上銷售同類產(chǎn)品的閱歷；經(jīng)銷商加盟條件支持政策優(yōu)惠全面的支持政策建店補(bǔ)償政策籠統(tǒng)店建店補(bǔ)償支持銷售返利支持政策提供有行業(yè)競爭力的月度、季度、年度運營獎勵政策支持，每年根據(jù)市場情勢和開展重點重新制定營銷支持政策宣傳推行、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、物流、技術(shù)、效力、培訓(xùn)、督導(dǎo)、退換貨支持加盟咨詢以面談、網(wǎng)絡(luò)等方式向青特總部咨詢加盟事