策略匹配和選擇

1、策略匹配和選擇目錄12戰(zhàn)略選擇的影響因素3戰(zhàn)略選擇的分析框架4戰(zhàn)略選擇的基本方法戰(zhàn)略評價的方法戰(zhàn)略選擇的影響因素Part11.1戰(zhàn)略選擇的必要性 企業(yè)戰(zhàn)略的制定是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。同樣，戰(zhàn)略方案的選擇也至關(guān)重要。 大多數(shù)情況下，通過戰(zhàn)略評價過程提供給決策者的方案并不僅僅是唯一的，而是多樣的，基于時間及決策者個人能力，有必要對所提供方案進(jìn)行優(yōu)選。1.2 影響戰(zhàn)略選擇的因素總體而言，影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素可以分為外部因素與內(nèi)部因素。外部因素是一個企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的間接因素，而內(nèi)部因素卻是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的直接因素。一個企業(yè)在最終的戰(zhàn)略選擇時，往往是內(nèi)外部因素共同作用的結(jié)果。5.其他因素的的影

2、響：時間因素：如有些戰(zhàn)略有時間的限制；有些戰(zhàn)略出臺的時機(jī)問題；戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的時間是不同的。社會責(zé)任和道德：企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時，還必須考慮企業(yè)倫理、社會責(zé)任和道德因素。戰(zhàn)略選擇的分析框架Part22.1戰(zhàn)略的建立與選擇過程戰(zhàn)略決策者必須從眾多的戰(zhàn)略方案和實施途徑中確定一組具有吸引力的備選戰(zhàn)略，以及各自的優(yōu)勢劣勢、利弊、成本和收益。這個戰(zhàn)略的選擇過程的參加者應(yīng)該包括先前參與過企業(yè)任務(wù)制定和企業(yè)內(nèi)、外部分析的管理者和一線員工。這樣不僅可以增進(jìn)相互了解，而且也可以產(chǎn)生激勵的作用。在充分掌握了公司的內(nèi)外部信息后，參加者通過若干次會議來考慮和討論所建議的備選方案，并根據(jù)自己的綜合判斷來對這些備選戰(zhàn)略進(jìn)行

3、排序，最后得出一個綜合的按重要程度排序的最佳戰(zhàn)略組合。2.2戰(zhàn)略制定框架EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣（ CPM ）信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣（定量戰(zhàn)略計劃矩陣）決策階段圖2.2 戰(zhàn)略制定框架圖戰(zhàn)略選擇的基本方法Part3對企業(yè)而言，一個企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般來講有若干種。理想的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)能夠充分利用企業(yè)的外部機(jī)會和自身優(yōu)勢，來克服企業(yè)的外部威脅與內(nèi)部劣勢。在市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)營活動中，每個企業(yè)都是權(quán)衡了對手和自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，從而做出戰(zhàn)略選擇。幾種常用的戰(zhàn)略選擇方法：SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、

4、IE矩陣、P/MEF矩陣、GS矩陣3.1 SWOT矩陣分析法SWOT分析法是建立在企業(yè)的資源能力和外部資源良好匹配的基礎(chǔ)上的。優(yōu)勢：應(yīng)用靈活、分析系統(tǒng)、表述清晰等特點，實際工作中具有極強(qiáng)的應(yīng)用價值。劣勢：在很大程度上過分依賴分析者的經(jīng)驗和直覺，對分析者的素質(zhì)要求較高，無法確定在所給出的匹配方案中是否有最佳方案。改善辦法：結(jié)合EFE、IFE分析方法，把定量數(shù)據(jù)作為權(quán)重引入。列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會列出公司的關(guān)鍵外部威脅列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會相匹配，列出SO戰(zhàn)略將內(nèi)部劣勢與外部機(jī)會相匹配，列出WO戰(zhàn)略將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配，列出ST戰(zhàn)略將內(nèi)部劣勢與外部威

5、脅相匹配，列出WT戰(zhàn)略建立步驟14SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖優(yōu)勢S1.2.3.劣勢W1.2.3.機(jī)會O1.2.3.SO戰(zhàn)略： 密集型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略： 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略威脅T1.2.3.ST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略： 緊縮型戰(zhàn)略 放棄型戰(zhàn)略 清理型戰(zhàn)略3.2 SPACE矩陣Strategic position and action evaluation matrix 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣分析法。軸線采用內(nèi)部因素兩個（財務(wù)優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢）；外部因素兩個（環(huán)境穩(wěn)定性與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢），將坐標(biāo)軸分為四個區(qū)間，分別為進(jìn)取、保守、防御及競爭。X軸為競爭優(yōu)勢（CA）、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

6、（IS）Y軸為財務(wù)優(yōu)勢（FS）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES） 分別選定構(gòu)成（FS）、（CA）、（ES）和（IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。（這一步通過EFE、IFE分析所得）對構(gòu)成FS和IS軸的各個變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分；對構(gòu)成ES和CA軸的各個變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評分。分別將各數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)。將CA和IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在X軸上標(biāo)示出來；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在Y軸上標(biāo)示出來。在SPACE矩陣中自原點至X、Y軸數(shù)值的交叉點畫一條向量。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取型、

7、競爭型、防御型或保守型。建立步驟評分人平均得分評分人平均得分總經(jīng)理人力總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)總經(jīng)理人力總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)財務(wù)優(yōu)勢（FS）環(huán)境穩(wěn)定性（ES）投資收益43433.5競爭壓力-4-3-4-4-3.75償債能力22232.25進(jìn)入障礙-3-3-2-2-2.5現(xiàn)金流動34333.25需求彈性-2-3-3-3-2.75合計9合計-9競爭優(yōu)勢（CA）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）市場份額-3-3-2-2-2.5資金密集55544.75產(chǎn)品質(zhì)量-2-3-2-3-2.5財務(wù)穩(wěn)定45454.5用戶忠誠-3-3-4-4-3.5增長潛力56555.25合并-8.5合并14.51. FS平均值為：9/3=3 CA平均

8、值為：-8.5/3=-2.83 ES平均值為：-9/3=-3 IS平均值為：14.5/3=4.832.x軸：4.83-2.83=2 y軸：3-3=0由以上（x,y）的點坐標(biāo)就可以看出其屬于哪一個象限，從而在采取特定的戰(zhàn)略。評價：SPACE工具非常適合風(fēng)險較大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險非常敏感的企業(yè)使用。它對風(fēng)險予以特別的關(guān)注，SPACE將財務(wù)優(yōu)勢與環(huán)境穩(wěn)定性這一對指標(biāo)獨立出來作為一個縱軸，并將風(fēng)險因素做了單獨的分析與考慮。-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進(jìn)?。?市場滲透、市場開發(fā)、 產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、 前向一體化、橫向一

9、體化、 混合多元化、集中多元化、 橫向多元化或組合式戰(zhàn)略 防御：緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略 保守： 市場滲透、 市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、 集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略競爭：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資戰(zhàn)略、橫向一體化、后向一體化、前向一體化戰(zhàn)略3.3 BCG矩陣分析法BCG矩陣分析是波士頓咨詢集團(tuán)公司首創(chuàng)和推廣的的風(fēng)險分析工具，也被稱為業(yè)務(wù)增長/市場份額矩陣。BCG矩陣分析法關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問題，通過考察各個經(jīng)營單位對其他競爭者經(jīng)營單位的相對市場份額和所在產(chǎn)業(yè)的增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合。 兩個分析變量橫坐標(biāo)相對市場占有率縱坐標(biāo)產(chǎn)業(yè)增長率20181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗

10、其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長率（%）高1.0中0.5低0相對市場占有率波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）矩陣圖問題類(question marks) 產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場前景較好，但實力不強(qiáng)有潛力的采取擴(kuò)張性策略，使之成為明星剩下的問題類采取收縮和放棄的戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗問題明星現(xiàn)金牛瘦狗明星類(stars)產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場占有率也較高采取戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化合資經(jīng)營問題明星現(xiàn)金牛瘦狗現(xiàn)金牛類(cash cows)產(chǎn)業(yè)增長緩慢，市場占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來源強(qiáng)勢現(xiàn)金牛產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略弱勢現(xiàn)金牛收縮、剝離戰(zhàn)略

11、問題明星現(xiàn)金牛瘦狗瘦狗類(dogs)產(chǎn)業(yè)增長緩慢，企業(yè)又無競爭優(yōu)勢采取戰(zhàn)略：收縮、剝離與清算戰(zhàn)略建立BCG矩陣通常包括四個步驟將公司分成不同的經(jīng)營單位，并用圓圈在矩陣中表示出來。圓圈的位置表示這個經(jīng)營單位的市場增長和相對市場占有率的高低；面積的大小可以用經(jīng)營單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例或經(jīng)營單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中所占的占有率來表示。確定每一個經(jīng)營單位的產(chǎn)業(yè)增長率和相對市場占有率。依據(jù)每一個經(jīng)營單位在整個經(jīng)營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。優(yōu)勢：與SWOT分析相比，波士頓矩陣的進(jìn)步表現(xiàn)在以兩個具體指標(biāo)的量化分析來反映企業(yè)的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，這有利于加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位和企業(yè)管理人員之間的溝通，以便

12、及時調(diào)整公司的業(yè)務(wù)投資組合，收獲或放棄萎縮業(yè)務(wù)劣勢：僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長率和市場占有率的高、低來劃分四個象限，過于簡單。計算相對市場占有率時忽視了市場占有率在迅速增長的較小的競爭者。市場占有率和盈利率不一定有密切的關(guān)系，低市場占有率也可能高盈利。由于評分等級過分寬泛，可能會造成兩項或多項不同業(yè)務(wù)位于一個象限。由于評分等級帶有折衷性，使很多位于矩陣中間區(qū)域的業(yè)務(wù)，難以確定使用何種戰(zhàn)略，同時也難以顧及到兩項或多項業(yè)務(wù)的平衡。3.4 IE矩陣IE矩陣是由GE的業(yè)務(wù)檢查矩陣發(fā)展而來，同BCG矩陣一樣，IE矩陣也是用矩陣圖標(biāo)識企業(yè)的各個經(jīng)營單位的工具，以此來檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合狀態(tài)，因此也被稱作組合矩陣。IE

13、矩陣以IFE的評分（或加權(quán)評分）為橫坐標(biāo)，以EFE的評分(或加權(quán)評分)為縱坐標(biāo)，按照強(qiáng)、中、弱和高、中、低的水平把整個矩陣分為9個區(qū)域。1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99強(qiáng)中弱IFE加權(quán)總評分增長和建立堅持和保持收獲和剝離處于增長和建立的區(qū)域加強(qiáng)型戰(zhàn)略市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化和橫向一體化32處于堅持和保持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略市場滲透和市場開發(fā)33處于收獲和剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略34評價：同BCG矩陣相比，IE矩陣的評價指標(biāo)更加科學(xué)

14、，不同于BCG矩陣那樣采用單一指標(biāo)來衡量業(yè)務(wù)的內(nèi)外部因素，IE矩陣采用加權(quán)評分這種復(fù)合式的指標(biāo)來考察經(jīng)營單位的內(nèi)、外部因素。IE矩陣采用EFE評分作為外部環(huán)境因素的評價指標(biāo)，忽略了不同經(jīng)營單位的不同的關(guān)鍵外部因素，使得EFE評分不具有可比性。3.5 P/MEF矩陣分析法美國戰(zhàn)略管理學(xué)者查爾斯霍夫教授在BCG矩陣、通用矩陣和利特爾的生命周期法的基礎(chǔ)上，提出了P/MEF矩陣，即產(chǎn)品-市場演化矩陣分析法。這種矩陣法以競爭地位作為橫坐標(biāo)，分為強(qiáng)、中、弱三個階段，以產(chǎn)品-市場演變階段作為縱坐標(biāo)，分為開發(fā)階段、成長階段、擴(kuò)張階段、成熟度飽和階段和衰退階段。整個矩陣劃分為15個區(qū)域，企業(yè)可根據(jù)各個經(jīng)營單位成

15、長階段和競爭地位的不同而在圖中定位，其中圓圈的大小代表行業(yè)相對規(guī)模，圓圈中陰影部分表示經(jīng)營單位在其行業(yè)中的市場份額。雖然不同的企業(yè)有著不同的經(jīng)營單位的組合，但查爾斯-霍夫和鄧-斯肯德爾提出，企業(yè)的大多數(shù)的經(jīng)營單位的組合都是成長型、盈利型、平衡型三種理想矩陣的變形體。成長型。經(jīng)營單位集中在前幾個階段，處于優(yōu)勢競爭地位，但可能面臨資金短缺。盈利型。處于后幾個階段，資金充足，但需要尋找新的增長點平衡型。均衡分布，既有現(xiàn)金流，又有市場前景。產(chǎn)品市場演變階段競爭地位開發(fā)成長擴(kuò)張成熟衰退成長型強(qiáng) 中 弱盈利型強(qiáng) 中 弱平衡型強(qiáng) 中 弱圓圈的大小代表行業(yè)相對規(guī)模陰影部分的面積代表經(jīng)營單位的市場份額 另外兩位

16、學(xué)者希爾和瓊斯運用霍夫的方法直接將企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略寫入了各個區(qū)域，供決策者參考，如表所示。產(chǎn)品、市場演變矩陣的運用產(chǎn)品生命周期階段競爭地位強(qiáng)競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴(kuò)張增加市場份額市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄3.6 GS矩陣分析法GS矩陣分析法（大戰(zhàn)略矩陣），它是由湯普森與斯特里克蘭根據(jù)波士頓矩陣修改而成的。他是另一種戰(zhàn)略匹配的重要工具。它以競爭地位和市場增長作為兩個評價的數(shù)值，把整個矩陣分為四個象限，各類企業(yè)據(jù)可按照評價的數(shù)值來確定企業(yè)所處的象限，從而選擇適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。其中，橫

17、坐標(biāo)競爭地位 縱坐標(biāo)市場增長多元化企業(yè)可按照其主業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)增長率來進(jìn)行分析。強(qiáng)競爭地位弱競爭地位市場增長緩慢市場增長迅速象限 1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、前向一體化5、后向一體化6、橫向一體化7、集中化多元經(jīng)營象限 1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、橫向一體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算 象限 1、收縮2、集中化多元經(jīng)營3、橫向多元經(jīng)營4、混合式多元經(jīng)營5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限1、集中化多元經(jīng)營2、橫向多元經(jīng)營3、混合式多元經(jīng)營4、合資經(jīng)營戰(zhàn)略評價的方法Part4對初步選出的戰(zhàn)略方案，需要運用一整套較完整的體系或標(biāo)準(zhǔn)來對其進(jìn)行檢驗和評價，才可能付諸實施。邁克爾波特一致

18、性檢驗1.內(nèi)部一致性2.環(huán)境適應(yīng)性3.資源適應(yīng)性4.溝通與實施4.1 定性評價方法企業(yè)制定戰(zhàn)略時需要考慮眾多因素，其中很大一部分無法量化，因此戰(zhàn)略評價主要采用定性評價法。定性評價法步驟：根據(jù)檢驗的需要，擬定若干具體問題；回答問題；評價優(yōu)劣并決定取舍。定性評價法的缺點實際中即使是問題問的再多，也不可能包羅無疑，而且也不是對每個戰(zhàn)略都適合回答所有這些問題。如何對問題進(jìn)行取舍，完全憑借著戰(zhàn)略決策者對影響戰(zhàn)略的各種因素進(jìn)行權(quán)衡和把握。這也是戰(zhàn)略定性評價法最大的缺點。4.2 定量評價方法方法介紹QSPM矩陣法定量戰(zhàn)略計劃矩陣簡稱QSPM矩陣，是對備選方案的戰(zhàn)略行動的相對吸引力做出評價，從定量的角度來評判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度。經(jīng)過由第二階段的SWOT矩陣、SPACE矩陣、BCG矩陣、IE矩陣等戰(zhàn)略匹配階段后，得到了一系列戰(zhàn)略方案的組合，它們之間的重要程度如何？處于決策階段的QSPM矩陣便是解決這一問題的工具，也是一種使戰(zhàn)略制定者根據(jù)先前分析過的關(guān)鍵外部、內(nèi)部因素（EFE、IFE）來客觀評價備選戰(zhàn)略方案的工具。在QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過的