對恒安集團和寶潔公司戰(zhàn)略管理的比較分析

1、對恒安集團和寶潔公司戰(zhàn)略管理的比較分析所謂的企業(yè)戰(zhàn)略管理就是指，企業(yè)如何在瞬息萬變的市場競爭中生存和發(fā)展，并且做出全面的、長遠的發(fā)展對策。戰(zhàn)略管理就是一個企業(yè)的發(fā)展策略。只有戰(zhàn)略定位準確企業(yè)才能抓住機遇，順應時代潮流，加快發(fā)展速度，使自己立于不敗之地。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預測、規(guī)劃、控制等手段，實現(xiàn)充分利用該企業(yè)的人、財、物等資源，以達到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟效益的目的。企業(yè)戰(zhàn)略管理是對企業(yè)戰(zhàn)略的設計、選擇、控制和實施，直至達到企業(yè)戰(zhàn)略總目標的全過程。戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預測、規(guī)劃、控制等手段，實現(xiàn)充分利用該企業(yè)的人、財、物等資源，以達到優(yōu)管理涉及企業(yè)發(fā)展的

2、全局性、長遠性的重大問題。諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)、科技發(fā)展、機制改革、組織機構(gòu)改組、重大技術改造、籌資融資，等等。美國戰(zhàn)略管理學家.和.的對“戰(zhàn)略”的定義是：戰(zhàn)略是企業(yè)目前的和計劃的資源配置與環(huán)境相互作用的基本模式。該模式表明企業(yè)將如何實現(xiàn)自己的目標。戰(zhàn)略管理則是依據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化制定戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略，并根據(jù)結(jié)果評價和反饋來調(diào)整、制定新戰(zhàn)略的過程。中國企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入戰(zhàn)略制勝階段。實施戰(zhàn)略管理是企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展的需要，企業(yè)必須有自己清晰的切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略；其次，實施戰(zhàn)略管理是企業(yè)做強、做大的關鍵,根據(jù)市場發(fā)展需求，不斷對企業(yè)業(yè)務模塊、資源、組織架構(gòu)等進行戰(zhàn)略性調(diào)整

3、，使企業(yè)資源得到合理化合理配置。對于多元化經(jīng)營的企業(yè)來說，戰(zhàn)略選擇解決兩個基本的戰(zhàn)略問題：一是企業(yè)的經(jīng)營范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營領域，二是企業(yè)在某一特定經(jīng)營領域的競爭優(yōu)勢。一般情況下，企業(yè)會制定出完成戰(zhàn)略目標的多種戰(zhàn)略方案，然后對每種方案進行鑒別和評價以選出適合的方案。一個企業(yè)的成功與否取決于企業(yè)管理水平的高低，而企業(yè)管理水平的高低又取決于企業(yè)管理層能否根據(jù)自己的資源和能力，制定出適合的戰(zhàn)略，充分利用自身的核心能力，采取有力的戰(zhàn)略行動，取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，一是創(chuàng)建品牌。品牌塑造是占領市場的有利武器之一，創(chuàng)建品牌也是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎。二是明確產(chǎn)品的定位。如果一種產(chǎn)品打入市場之后始終不見起色，

4、說明在生產(chǎn)這種產(chǎn)品之前沒有一個明確的市場定位，在此情形下，就要對產(chǎn)品進行明確定位，根據(jù)市場發(fā)展趨勢，重新打造新的產(chǎn)品，以滿足市場的需求，增強產(chǎn)品的市場競爭力。此外，還應根據(jù)企業(yè)的發(fā)展和市場的需要，制定多元化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是企業(yè)管理層為企業(yè)制定的多項業(yè)務組合戰(zhàn)略，可以增大企業(yè)的市場份額，減少企業(yè)由于單一產(chǎn)品在市場上進行直接競爭所產(chǎn)生的負面影響恒安集團是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)多億元，員工一萬余人，在全國個省、市擁有余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國。恒安國際集團有限公司于年在香港成功上市。主導

5、產(chǎn)品安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾市場占有率連續(xù)多年位居全國第一。年，恒安集團實現(xiàn)銷售收入多億元，上繳稅款億元。恒安集團的品牌多元化戰(zhàn)略以“衛(wèi)生巾”業(yè)務為例，恒安衛(wèi)生巾有三大品牌：“安樂”、“安爾樂”和“七度空間”，三者各司其職?！鞍矘贰逼放七\作較早，品牌訴求側(cè)重于“實惠”“經(jīng)濟”等，主打中低端市場，以獲取市場占有率、提升企業(yè)知名度和品牌知名度；“安爾樂”品牌是恒安針對衛(wèi)生巾中高端市場的強勢切割，其訴求點在于“健康、安全、方便”等，中高端消費人群是其目標消費者,而“七度空間”更注重品牌時尚、個性和年輕態(tài)的訴求，目標顧客是都市年輕人群，系列化產(chǎn)品運作是其典型特點（如“少女系列”

6、等）。各品牌是不同歷史時期的產(chǎn)物，其作用、職責各有不同，相互配合，構(gòu)建了相對完善的品牌運作體系。風雨中茁壯成長的恒安集團目前已成為國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并于年月在香港聯(lián)合交易所成功上市。旗下“安樂”、“安爾樂”衛(wèi)生巾，“安兒樂”嬰兒紙尿褲，“心相印”紙巾三大系列產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年位居全國同行第一，鼎力締造中國頂級家庭生活用品制造商的百年夢想。由此可見恒安集團的多品牌戰(zhàn)略的成功。創(chuàng)于年的寶潔公司，是全世界最大的日用消費品公司之一。財政年度，公司全年銷售額為億美元。在財富雜志最新評選出的全球家最大工業(yè)服務業(yè)企業(yè)中，排名第位。寶潔公司全球雇員近萬，在全球多個國家設有工廠及

7、分公司，所經(jīng)營的多個品牌的產(chǎn)品暢銷多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術的集中，減少營銷成本,易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。寶潔公司名稱寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標，而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔士”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”、“洗好”、

8、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。多品牌戰(zhàn)略符合產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是市場不斷擴大并且不斷被私分的過程。不同的產(chǎn)品針對不同消費者的不同需求被發(fā)展出來，然后推向市場，他們需要與原品牌形成區(qū)分，強化定位。寶潔公司正是因為認識到不同消費能力的人群能夠承受不同價格，不同的人群，可能被不同的產(chǎn)品特性吸引，不同人群的價值觀、理念和生活方式也迥異，產(chǎn)業(yè)存在不同細分市場事實為多品牌戰(zhàn)略奠定了基礎。寶潔在“一品多牌”的基礎上實施差異化市場定位營銷策略，追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括

9、功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明的“特性”。寶潔旗下的每個產(chǎn)品品牌都個性迥異，針對不同的細分市場進行產(chǎn)品設計、價格定位、廣告?zhèn)鞑ゼ扒澜ㄔO，滿足消費者差異化的市場需求。比如，在洗發(fā)水產(chǎn)品中，海飛絲表達“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，是針對去屑而定位的產(chǎn)品；飄柔突出“頭發(fā)更飄，更柔順”，針對于更飄更順更灑脫的消費者感知而定位的；潘婷強調(diào)“擁有健康，當然亮澤”，針對營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；沙宣追求“專業(yè)發(fā)廊效果”，伊卡璐訴求“草本精華”等。寶潔通過準確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入。品牌具有鮮明個性的訴求，增強了品牌的核心價值。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極咼的市場占有率。事實證明，寶潔是成功的。它在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書。它的多元化戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。現(xiàn)如今，中國的本土日化企業(yè)也正在不斷發(fā)展，但是要達到穩(wěn)步的市場份額，無疑要付出許多。中國本土企業(yè)恒安集團也是運用多元化戰(zhàn)略的一個成功典范。恒安集團旗下?lián)碛袀€品牌，其中有中國馳名商標“安爾樂”、“心相印”等。多元化戰(zhàn)略既能擴