社交網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式及執(zhí)行策略研究2800字

1、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利形式及執(zhí)行策略研究2800字 摘要：網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)開展帶來的社交網(wǎng)絡(luò)開展不僅拓寬了人們的交流面，也方便了人與人之間的信息傳遞與溝通，同時(shí)帶來了新的營銷方式，即社交網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步開展，其營銷空間和利潤率也在不斷擴(kuò)大，而如何實(shí)現(xiàn)從中贏利那么成為許多營銷工作者的重要工作內(nèi)容。首先就社交網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道進(jìn)展簡要分析，進(jìn)而討論了社交網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)贏利形式，最后指出社交網(wǎng)絡(luò)營銷的有效執(zhí)行策略，以期為相關(guān)人員提供有益參考。關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò)；營銷盈利形式；執(zhí)行策略中圖分類號(hào)：F71文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X202208-0103-01社交網(wǎng)絡(luò)的最初目的和作用是滿

2、足人與人之間的交流溝通需求，而正因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)在信息傳播上的便捷性和開放性，為建立于其之上的營銷形式提供了根底。社交網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢較低，且傳播速度快、影響力大，實(shí)際營銷效果突出，是營銷體系中不可或缺的一局部，也是今后營銷的重要方向。明確社交網(wǎng)絡(luò)營銷的贏利形式，并掌握詳細(xì)有效的營銷策略，才能為營銷成功打下堅(jiān)實(shí)根底。一、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道社交網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生源于社交功能突出的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，故其主要的營銷渠道就應(yīng)當(dāng)是有著相當(dāng)社交屬性的網(wǎng)站。首先，社交網(wǎng)站作為根底性的網(wǎng)絡(luò)社交工具，是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的重要渠道之一。社交網(wǎng)站又有著諸多分類，除微信、微博和人人等一般性社交網(wǎng)站外，優(yōu)酷和SNS等也有著很強(qiáng)的社交屬性

3、1。在該平臺(tái)上，企業(yè)可通過建立賬號(hào)定期發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，以獲得客戶的廣泛關(guān)注并進(jìn)展進(jìn)一步的消費(fèi)行為。其次，電子社區(qū)類網(wǎng)站如軟件類網(wǎng)站、貼吧、天涯等聚集了大量有著共同愛好的人群，其愛好相對(duì)統(tǒng)一，也就為營銷提供了針對(duì)性、專門性、便捷性。商家通過發(fā)布有趣的相關(guān)信息并與社區(qū)用戶進(jìn)展互動(dòng)交流，柔和地進(jìn)展產(chǎn)品推廣，可以起到很好的營銷作用。二、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的贏利形式一專門社區(qū)的構(gòu)建與經(jīng)營要想實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)營銷形式的理論應(yīng)用并到達(dá)贏利目的，首先即應(yīng)構(gòu)建起專門化的專門社區(qū)，會(huì)聚有著相對(duì)統(tǒng)一愛好和共同話題的用戶人群，保證營銷的目的性，也為進(jìn)一步的營銷工作提供高度的針對(duì)性。比方，通過搭建興趣社區(qū)，以電子產(chǎn)品交流社區(qū)

4、為例，在不斷擴(kuò)大該社區(qū)影響力的過程中會(huì)吸引更多數(shù)量的、具備同樣愛好的用戶，該社區(qū)為其提供了話題交流討論和信息溝通的良好平臺(tái)，也為企業(yè)進(jìn)展社交網(wǎng)絡(luò)營銷提供了便利。企業(yè)通過全面的相關(guān)信息效勞和產(chǎn)品推介，讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)欲望，進(jìn)而發(fā)生消費(fèi)行為，為企業(yè)提供了產(chǎn)品贏利。二個(gè)性專門化的營銷策略相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷，社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以有更加完善的營銷策略，其策略還可以根據(jù)客戶的需求和愛好變化進(jìn)展即時(shí)調(diào)整，大大進(jìn)步了營銷的準(zhǔn)確性。比方，通過對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)中用戶日常評(píng)論的分析和整理，企業(yè)可以掌握用戶的主要愛好和詳細(xì)需求，在此根底上企業(yè)可針對(duì)性地制定相應(yīng)營銷策略，結(jié)合不同客戶的詳細(xì)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品，保證營銷產(chǎn)品的多樣化

5、和個(gè)性化，進(jìn)步了營銷成功率2。同時(shí)，個(gè)性專門化的營銷策略防止傳統(tǒng)營銷策略對(duì)于客戶的嚴(yán)重打攪，保證了企業(yè)與客戶之間的良性關(guān)系，為品牌價(jià)值的經(jīng)營提供重要保證。三產(chǎn)品效勞的不連續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)新意味著對(duì)陳舊的打破，也意味著新的吸引力。企業(yè)在進(jìn)展社交網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，通過不斷的產(chǎn)品效勞創(chuàng)新，可以防止單一化和呆板化造成的審美疲勞和吸引力下降，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的進(jìn)一步強(qiáng)化；同時(shí)，可以與時(shí)俱進(jìn)地滿足客戶變化中的實(shí)際需求，保證營銷策略的有的放矢，進(jìn)步營銷成功率。企業(yè)可利用社交網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)展實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，獲取客戶對(duì)于產(chǎn)品和效勞的意見建議，從而幫助企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品的創(chuàng)新與創(chuàng)造，開發(fā)出符合客戶需求的新產(chǎn)品和新效勞，保證企業(yè)的銷售程度，為

6、企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利潤。三、社交網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行策略一建立并維護(hù)屬于自身的開放平臺(tái)企業(yè)或商家要實(shí)際執(zhí)行社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并預(yù)期在營銷中獲得實(shí)際盈利，就應(yīng)當(dāng)首先建立起屬于自身的社交開放平臺(tái)，不斷獲取活潑用戶，為自身社交網(wǎng)絡(luò)營銷提供營銷標(biāo)的3。而在建立起開放平臺(tái)之后，還應(yīng)當(dāng)對(duì)平臺(tái)進(jìn)展有效維護(hù)，使?fàn)I銷主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。首先，企業(yè)可通過設(shè)立專門的互動(dòng)機(jī)制，由專人代表企業(yè)回復(fù)評(píng)論用戶，保證自身的發(fā)聲，也防止惡意評(píng)論造成言論的惡化。其次，可通過挑選社交用戶中的領(lǐng)袖用戶，借助其力量進(jìn)展?fàn)I銷宣傳，定期發(fā)布企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品的知名度，也為企業(yè)帶來更多的目的客戶和消費(fèi)者，確保社交網(wǎng)絡(luò)的有效性和實(shí)效性。二構(gòu)建

7、網(wǎng)絡(luò)特色的碎片化重聚體系社交網(wǎng)絡(luò)的高度興旺，加上電子媒介的日益普及，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)當(dāng)中花費(fèi)的時(shí)間將進(jìn)一步碎片化，這既進(jìn)步了網(wǎng)絡(luò)信息的傳播力度、廣度和傳播效率，同時(shí)也容易造成用戶群體的碎片化分布。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借助碎片化的優(yōu)勢(shì)，利用其信息傳播效率的長處，借助于社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)用戶群體的聚合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶需求的有效聚合。比方，企業(yè)通過搭建專門的信息交流平臺(tái)，通過受眾需求的自我選擇來選取用戶聚合“地點(diǎn)，打造屬于企業(yè)的專門社區(qū)平臺(tái)4。在此根底上，讓該平臺(tái)中的用戶需求得到黏合和誘發(fā)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品效勞打動(dòng)用戶群，將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，獲取高效率的社交網(wǎng)絡(luò)營銷形式。三創(chuàng)立用戶群高參與度的消費(fèi)社區(qū)消費(fèi)社區(qū)的創(chuàng)立是社交網(wǎng)絡(luò)營

8、銷工作的重要局部，是實(shí)現(xiàn)該營銷形式贏利的重要前提。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合消費(fèi)產(chǎn)品和消費(fèi)形式的特點(diǎn)，主動(dòng)創(chuàng)立屬于該特定消費(fèi)群體的消費(fèi)社區(qū)，讓其可以自由地進(jìn)展消費(fèi)心得和消費(fèi)預(yù)期的抒發(fā)表達(dá)，方便企業(yè)在原有的營銷形式和消費(fèi)形式根底上進(jìn)展強(qiáng)化和提升。在該消費(fèi)社區(qū)中，目的用戶會(huì)主動(dòng)根據(jù)自身需求進(jìn)展產(chǎn)品的搜索和選擇，企業(yè)只要參與其中完成產(chǎn)品的消費(fèi)制作和提供，就可以搭建起完好的社交網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)鏈條，為企業(yè)提供相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)收。而該消費(fèi)社區(qū)的進(jìn)一步完善經(jīng)營還能為企業(yè)帶來高黏性用戶，實(shí)現(xiàn)營銷體系的長足開展。結(jié)語社交網(wǎng)絡(luò)營銷形式與傳統(tǒng)營銷形式有著很大不同，其中雖然需要企業(yè)的主觀努力，消費(fèi)者在營銷形式中的主動(dòng)選擇，會(huì)為營銷過程實(shí)現(xiàn)提供更大的成功率和發(fā)生效率。對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到該營銷形式的重要價(jià)值，建立并維護(hù)屬于自身的開放平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)特色的碎片化重聚體系，并逐步創(chuàng)立用戶群高參與度的消費(fèi)社區(qū)，打造起完善的社交網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。企業(yè)的營銷更具針對(duì)性，營銷的實(shí)際回報(bào)會(huì)大大強(qiáng)化企業(yè)的營銷實(shí)力，對(duì)于企業(yè)穩(wěn)步開展無異于錦上添花。參考文獻(xiàn)：1李曉婷，孫佳寧，李明建.社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略及盈利形式討論J.電子商務(wù)，2022，1：32-38.2王昊