商業(yè)實(shí)施實(shí)施實(shí)施計(jì)劃書模板

1、-PAGE . z.收到商業(yè)計(jì)劃書日期年 月 日項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）商 業(yè) 計(jì) 劃 書（編制參考）項(xiàng)目名稱 汽配商城app 項(xiàng)目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子 聯(lián) 系 人 市投資二零一二年二月制保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理：（簽字） 接收日期： 年 月 日摘 要說(shuō)明：在兩頁(yè)紙完成本摘要【摘要容參考】公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本、主要股

2、東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、傳真、聯(lián)系人。）主要管理者情況（、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)）產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研究隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面）擬采取的策略及其可操作性和有效性，

3、對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人士計(jì)劃。）融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃、擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式。）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）目 錄摘要 .3目錄 .4第一部分 公司基本情況 .5第二部分 公司管理層 .7第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) .10第四部分 研究與開發(fā) .13第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 .15第六部分 營(yíng)銷策略 .17第七部分 產(chǎn)品制造 .19第八部分 管理 .21第九部分 融資說(shuō)明 .23第十部分

4、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .26第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 .27第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 .28第十三部分 其他 .28第一部分 公司基本情況公司名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:、股份、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。目前公司部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如：投資者3投資者2投資者1公司下屬機(jī)構(gòu)3下屬機(jī)構(gòu)2下屬機(jī)構(gòu)1公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)

5、的業(yè)務(wù)有 、。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、。主要業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有 人，占員工總數(shù)%，最好列表說(shuō)明，如：?jiǎn)T工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（含中級(jí)職稱）博士（含高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明項(xiàng) 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛 利 潤(rùn)純 利 潤(rùn)總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)公司近期及未來(lái)35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來(lái)35

6、年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；第二部分 公司管理層董事會(huì)成員序號(hào)職務(wù)工作單位聯(lián)系1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長(zhǎng)：性別：年齡：籍貫：學(xué)歷：學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)：職稱：畢業(yè)院校：戶口所在地：聯(lián)系；主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。總經(jīng)理：性別：年齡：籍貫：學(xué)歷：學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)：職稱：畢業(yè)院校：戶口所在地：聯(lián)系；主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人：性別：年齡：籍貫：學(xué)歷：學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)：職稱：畢業(yè)院校：戶口所在地：聯(lián)系；主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)

7、人：性別：年齡：籍貫：學(xué)歷：學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)：職稱：畢業(yè)院校：戶口所在地：聯(lián)系；主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：性別：年齡：籍貫：學(xué)歷：學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)：職稱：畢業(yè)院校：戶口所在地：聯(lián)系；主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。其他對(duì)公司發(fā)展有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）：性別：年齡：籍貫：學(xué)歷：學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)：職稱：畢業(yè)院校：戶口所在地：聯(lián)系；主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。第三部分 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)

8、品服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、等）專利申請(qǐng)情況 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有。請(qǐng)說(shuō)明并附主要條款 目標(biāo)市場(chǎng)，這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 、 、 、 、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)

9、際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）公司參與制定產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 國(guó)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采用的措施。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用） 請(qǐng)說(shuō)明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)

10、隊(duì)伍的穩(wěn)定公司未來(lái)35年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）過(guò)去35年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率未來(lái)35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)5個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公

11、司市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析公司未來(lái)35年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)35年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額第六部分 營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施在廣告促銷方面的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 在建立良

12、好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 其他方面的策略與實(shí)施 對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 第八部分 管理請(qǐng)說(shuō)明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。公司是否通過(guò)國(guó)外管理體系認(rèn)證？公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要容 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同 公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的合同公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種公司是否存在

13、關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決方法請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施 請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分 融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少？新增投資中，需投資方投入，對(duì)外借貸公司自身投入。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說(shuō)明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益：計(jì)算依據(jù)是什么？預(yù)計(jì)未來(lái)35年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)利 如果公司

14、沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策 需要對(duì)投資方說(shuō)明的其他情況 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%。請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)35年項(xiàng)目盈虧平衡表 未來(lái)35年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)35年項(xiàng)目損益表 未來(lái)35年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 未來(lái)35年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表 未來(lái)35年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表 （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共4個(gè)季度。第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共3年） 每一項(xiàng)財(cái)

15、務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防手段）第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間 第十三部分 其他為補(bǔ)充本計(jì)劃書容，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目情況，請(qǐng)把有關(guān)問(wèn)題在此描述（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：后 記一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個(gè)條件：1、項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；2、項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營(yíng)銷等方面有無(wú)獨(dú)特性；3、是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；4、管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。 很