目標市場的特點與開拓課件_第1頁
目標市場的特點與開拓課件_第2頁
目標市場的特點與開拓課件_第3頁
目標市場的特點與開拓課件_第4頁
目標市場的特點與開拓課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩27頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、目標市場目標市場特點與開拓 1/5特點與開拓目標市場的含義 一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人際圈，易于接近、需求相似，做起來得心應手，能形成規(guī)模效應的高質客戶群。目標市場的意義讓上一次的銷售成功經驗對下次的銷售有好處讓相同的技術不斷的練習件數(shù)積累，業(yè)績上升拜訪質與量可大幅提升可復制銷售技能目標市場的條件類似背景或相似需求可被接近已有一定數(shù)量該類型客戶有一定成交的經驗跟自己有共同屬性地域集中尤佳 目標市場在哪里你以前的銷售軌跡成功率高的客戶類型有共同愛好、興趣的市場你自己喜歡的市場未來主力目標市場家用電器銷售行業(yè)家用汽車行業(yè)室內裝飾業(yè)房地產業(yè)IT行業(yè)快餐業(yè)“銀色”行業(yè)旅游消閑文化業(yè)女性用品業(yè)保險

2、業(yè)跨世紀的十大產業(yè)律師業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述律師業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述醫(yī)務業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述醫(yī)務業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述教師目標市場現(xiàn)狀描述教師目標市場現(xiàn)狀描述目標客戶開拓主要方法 研究需求、接觸話題設計一套專為該市場的推銷流程設計一套開拓話術設計一份標準建議書找出一個購買點選出一種商品有影響力人士直 接 推 銷直 系 親 屬親 戚（旁 系 親 屬）至 交 好 友被 介 紹 人業(yè) 務 來 源 中 心遞 送 保 單既 有 保 戶職 團促 成未成交客戶目標市場開拓話術以介紹法接近 “王大夫，你好！我是太平人壽的，聽你的同事趙大夫說，你是一位有責任心、事業(yè)成功的人。前段時間我為你的同事趙大夫做了一個財務規(guī)劃，他感到很滿意。他說，你肯定也有必要做一個財務計劃，不知你能不能給我5分鐘時間。”目標市場開拓話術以陌生拜訪法接近 “王大夫，你好！我是太平人壽的。我專業(yè)負責醫(yī)生市場。不知能不能給我5分鐘的時間在你這里做一個抽樣調查。請問，你買過保險沒有？你對保險有什么看法？（如買過）你買的是什么保險？（如買過）有人幫你整理過保單嗎？跟進話術 “王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議書。你倆的情況比較相似，可能對你有所幫助，同時也能給你提供一些有價值的參考建議，我?guī)湍憬忉屢幌陆ㄗh書中的內容，可以嗎？”拒絕處理一般采用激將法的方式 “趙大夫都能給自己和家人作一個很好的財務規(guī)劃，憑你的實力和地位，更容易辦到！”目標

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論