硝酸市場(chǎng)報(bào)告學(xué)習(xí)材料

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 硝酸市場(chǎng)報(bào)告 為了充分了解華東地區(qū)硝酸產(chǎn)能及下游企業(yè)需求、實(shí)際效益情況，我們對(duì)山東、河南、安徽、江蘇等地區(qū)內(nèi)，具有代表性的硝酸上下游企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪，現(xiàn)匯總整理如下：一、華東地區(qū)主要濃硝酸廠家產(chǎn)能及經(jīng)營(yíng)情況： 通過(guò)此次走訪主要硝酸生產(chǎn)廠家，了解到國(guó)內(nèi)硝酸有效年產(chǎn)能約400萬(wàn)噸，2016年實(shí)際開(kāi)工率在60%左右，即240萬(wàn)噸左右。華東區(qū)域主要液氨企業(yè)信息表公司名稱地址硝酸產(chǎn)能狀況硝酸開(kāi)工率配套液氨情況硝酸外銷量下游客戶公司其他產(chǎn)品臨沂魯光化工有限公司山東臨沂經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)20萬(wàn)噸濃硝酸（其中5萬(wàn)噸老裝置基本不開(kāi)，15萬(wàn)噸新裝置目前停車，近期有開(kāi)車計(jì)劃）停產(chǎn)全部外采400噸山東金嶺化工股份有

2、限公司東營(yíng)金茂鋁業(yè)高科技有限公司德州孚斯特化工有限公司、江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司硝酸鈉亞硝酸鈉硝酸銨硝酸磷銨山東洪達(dá)化工有限公司山東菏澤市鄆城縣30萬(wàn)噸稀硝酸（其中15萬(wàn)噸稀硝酸供應(yīng)本公司己二酸裝置使用，配套15萬(wàn)噸濃硝酸全部外賣，暫未開(kāi)車）50%自有10萬(wàn)噸合成氨，剩余液氨供應(yīng)山東吉安化工生產(chǎn)己內(nèi)酰胺400噸山東金嶺化工股份有限公司 東營(yíng)金茂鋁業(yè)高科技有限公司煤焦油、粗笨、液氨、焦碳、硫酸銨河南晉開(kāi)化工投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司河南開(kāi)封市祥符區(qū)30萬(wàn)噸濃硝酸裝置70%自有30萬(wàn)噸合成氨，剩余液氨外賣600噸/天600噸山東金嶺化工股份有限公司 蚌埠八一化工股份有限公司襄樊五二五泵業(yè)有限公司液氨

3、 尿素硝酸鈉、亞硝酸鈉安徽淮化集團(tuán)有限公司安徽省淮南市田家庵區(qū)45萬(wàn)噸硝酸裝置（目前開(kāi)工15萬(wàn)噸）35%自有48萬(wàn)噸合成氨，剩余液氨外賣600-800噸/天400噸江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司蚌埠八一化工股份有限公司部分浙江和廣東市場(chǎng)硝酸銨液氨尿素江蘇戴夢(mèng)特化工科技股份有限公司江蘇淮安市洪澤縣25萬(wàn)噸硝酸裝置（目前開(kāi)工15萬(wàn)噸）60%自有10萬(wàn)噸合成氨400噸江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司新浦化學(xué)（泰興）有限公司江蘇淮河化工有限公司連云港華樂(lè)合金有限公司及周邊印染企業(yè)液氨硝酸鈉亞硝酸鈉下游企業(yè)：新浦化學(xué)（泰興）有限公司江蘇泰興市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)該公司擁有10萬(wàn)噸苯胺裝置，年需求7萬(wàn)噸硝酸，但2016年開(kāi)工率只

4、有50%，硝酸用量約3萬(wàn)噸。其硝酸供應(yīng)客戶主要為為江蘇戴夢(mèng)特化工科技股份有限公司、安徽金禾實(shí)業(yè)股份有限公司和安徽華爾泰化工股份有限公司，該公司在長(zhǎng)江沿岸，擁有危化品碼頭，卸貨方便，其供貨客戶主要為船運(yùn)，運(yùn)費(fèi)相對(duì)便宜。例如位于淮安洪澤的江蘇戴夢(mèng)特化工船運(yùn)至該公司費(fèi)用只需80元/噸，而汽運(yùn)則需120元/噸。江蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司江蘇揚(yáng)州市該公司擁有3萬(wàn)噸苯胺裝置，和對(duì)硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯裝置，年需求7萬(wàn)噸左右硝酸。產(chǎn)品主要出口國(guó)外，利潤(rùn)尚可，裝置除例行檢修，全年滿負(fù)荷運(yùn)行。該公司在長(zhǎng)江沿岸，擁有危化品碼頭，卸貨方便，例如位于淮安洪澤的江蘇戴夢(mèng)特化工船運(yùn)至該公司費(fèi)用只需70元/噸。其中安徽金禾

5、實(shí)業(yè)股份有限公司距離該公司只有100公里左右，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。二、硝酸下游主要企業(yè)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況 通過(guò)走訪調(diào)查，國(guó)內(nèi)濃硝酸年需求量在200萬(wàn)噸，主要下游為苯胺，苯胺約占45%-50%，硝基苯占15%；冶金工業(yè)（不銹鋼鈍化）、醫(yī)藥工業(yè)和部分印染企業(yè)占比35%-40%。 1、山東金嶺化工股份有限公司：公司地址位于山東廣饒，生產(chǎn)、銷售一氯甲烷、二氯甲烷、三氯甲烷、苯胺、硝基苯、燒堿、液氯、高純鹽酸、環(huán)氧丙烷、二氯丙烷、工業(yè)氫等，苯胺年產(chǎn)能30萬(wàn)噸，年消耗硝酸21萬(wàn)噸，全部外采，主要供戶:山東、河北、河南硝酸廠家，采購(gòu)方式為每月招標(biāo)，中標(biāo)廠家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送到，賬期一個(gè)月。因?yàn)樯綎|金嶺是全國(guó)最大的硝酸采購(gòu)

6、廠家，因此其采購(gòu)招標(biāo)價(jià)是國(guó)內(nèi)硝酸市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。 2、蘇揚(yáng)農(nóng)化工集團(tuán)有限公司：公司地址位于揚(yáng)州廣陵區(qū)，為中化全資子公司，生產(chǎn)農(nóng)藥、氯堿、精細(xì)化工產(chǎn)品的企業(yè)，年產(chǎn)苯胺3萬(wàn)噸；2，5-二氯硝基苯、3，4一二氯硝基苯、2,4,5-三氯硝基苯、對(duì)、鄰、間硝基氯化苯共計(jì)3萬(wàn)噸，日需求硝酸200噸左右，是江蘇地區(qū)最大的硝酸需求企業(yè)。主要供戶:江蘇戴夢(mèng)特、張家港華昌、安徽金禾、安徽華爾泰、臨沂魯光化工。采購(gòu)方式為招標(biāo)，供戶送到陸路與船運(yùn)各占一半，每月2次付款。 3、泰興新浦：新浦化學(xué)(泰興)有限公司系新加坡新浦化學(xué)私人有限公司全資子公司，位于泰興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)疏港路1號(hào)?，F(xiàn)有年產(chǎn)45萬(wàn)噸離子膜燒堿裝置、年產(chǎn)1

7、8.5萬(wàn)噸硝基苯裝置、年產(chǎn)13萬(wàn)噸苯胺裝置、年產(chǎn)20萬(wàn)噸氯乙烯裝置和自備熱電廠。2016年苯胺開(kāi)工率不足5成，外采硝酸4萬(wàn)噸，主要供戶江蘇戴夢(mèng)特、安徽華爾泰，因其在長(zhǎng)江上有必備碼頭，基本為船運(yùn)送到。 4、江蘇淮河化工有限公司：臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)，公司地址位于淮安盱眙縣境內(nèi)，是一家以合成氨、硝酸為基礎(chǔ)，以硝化、加氫為特色的化工中間體生產(chǎn)企業(yè)。有機(jī)類產(chǎn)品主要一硝基甲苯(對(duì)硝基甲苯、鄰硝基甲苯、間硝基甲苯)及其加氫產(chǎn)品(對(duì)甲苯胺、鄰甲苯胺、間甲苯胺)，廣泛應(yīng)用于農(nóng)藥、醫(yī)藥、染料等行業(yè);無(wú)機(jī)類產(chǎn)品有:合成氨、農(nóng)用碳酸氫銨、稀硝酸、濃硝酸、硝酸鈉、亞硝酸鈉等。 自備10萬(wàn)噸硝酸裝置未開(kāi)，外采硝酸7萬(wàn)噸，主要供

8、戶江蘇戴夢(mèng)特、安徽金禾、淮化。 5、蚌埠八一化工股份有限公司：12萬(wàn)噸/年離子膜燒堿、28萬(wàn)噸/年對(duì)(鄰)硝基氯化苯、1.4萬(wàn)噸/年、2.4一二硝基氯苯、10萬(wàn)噸/年對(duì)硝基苯酚鈉、8萬(wàn)噸/年對(duì)硝基苯酚。年采購(gòu)硝酸6萬(wàn)噸，主要供戶淮化、安徽金禾。 6、襄陽(yáng)五二五泵業(yè)有限公司：是由中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)控股的有限責(zé)任公司，地處湖北襄陽(yáng)，用硝酸鈍化不銹鋼鑄件，年用硝酸10萬(wàn)噸，主要供戶，河南晉開(kāi)。三、硝酸銷售模式 1、硝酸行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，硝酸廠家開(kāi)工率不足60%，硝酸廠家為在有限的市場(chǎng)當(dāng)中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，多與周邊下游廠家建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，如淮化主送蚌埠八一、戴夢(mèng)特主送江蘇淮河、山東各硝酸廠家主要銷

9、往山東金嶺化工。廠家直供送到是硝酸銷售的主要模式，約占70%，其余為零售模式，貿(mào)易商在廠家提貨，送往用量不大的下游醫(yī)藥化工、印染工廠。 2、大型硝酸采購(gòu)企業(yè)，一般招標(biāo)采購(gòu)，招標(biāo)周期為一個(gè)月，硝酸生產(chǎn)企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)執(zhí)行標(biāo)價(jià)送到發(fā)標(biāo)企業(yè)制定工廠，賬期多為一個(gè)月，貨到票到付款。 3、江蘇地區(qū)主要采購(gòu)廠家多沿河沿江，有水運(yùn)條件的硝酸廠家優(yōu)勢(shì)比較明顯，例如淮安戴夢(mèng)特化工送往泰興新浦、揚(yáng)農(nóng)運(yùn)費(fèi)在70元/噸左右，安徽華爾泰送往泰興新浦運(yùn)費(fèi)80元/噸，而陸路運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)較高，魯光化工送往揚(yáng)農(nóng)運(yùn)費(fèi)在160-180元/噸。四、硝酸利潤(rùn)分析 由于硝酸市場(chǎng)需求變化較小，成本受液氨原材料價(jià)格波動(dòng)影響大

10、。硝酸市場(chǎng)價(jià)格上漲之后，引導(dǎo)各企業(yè)開(kāi)工率增加，加之硝酸產(chǎn)能相對(duì)比較集中，市場(chǎng)很快出現(xiàn)供應(yīng)量大增，倒逼價(jià)格下調(diào)，形成惡性循環(huán)。除部分配套下游產(chǎn)品的硝酸企業(yè)維持較高開(kāi)工率外，其他廠家經(jīng)常處于裝置開(kāi)啟即面臨虧損，裝置不開(kāi)就要長(zhǎng)期閑置的兩難境地。 目前硝酸市場(chǎng)價(jià)格1300-1450元/噸，尚有200-300元/噸利潤(rùn)，若山東魯光化工15萬(wàn)噸裝置恢復(fù)正常，華東市場(chǎng)將迎來(lái)價(jià)格下調(diào)，利潤(rùn)逐漸消失。2016年硝酸價(jià)格長(zhǎng)期處于歷史地位，最低時(shí)跌至700-800元/噸，液氨生產(chǎn)企業(yè)平均虧損200元/噸，很多硝酸企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間面臨減產(chǎn)和停產(chǎn)狀態(tài)。五、蘇焦公司硝酸裝置優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)：蘇焦公司自備原料液氨、蒸汽，企業(yè)規(guī)模

11、較大有一定的知名度，資金充足。 劣勢(shì);1、硝酸產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，硝酸企業(yè)開(kāi)工率較低。 2、多數(shù)硝酸企業(yè)均自備液氨裝置，且產(chǎn)能大的硝酸企業(yè)多為國(guó)有企業(yè)，如淮化、河南晉開(kāi)、江蘇戴夢(mèng)特，資金實(shí)力雄厚，他們?yōu)榫S持生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證工人正常上班，有時(shí)賠錢生產(chǎn)，在市場(chǎng)行情嚴(yán)峻時(shí)首先逼停的是沒(méi)有硝酸原料的魯光化工、山東合力泰化工，其次是產(chǎn)能比較小的華陽(yáng)迪爾、山東宏達(dá)化工等民營(yíng)企業(yè)。 3、多數(shù)硝酸企業(yè)為國(guó)企或國(guó)企改制企業(yè)，與下游客戶有多年的合作關(guān)系，合作基礎(chǔ)牢固，如淮化主送蚌埠八一、戴夢(mèng)特主送江蘇淮河、山東各硝酸廠家主要銷往山東金嶺化工，我們銷售渠道很窄，很難在短時(shí)間之內(nèi)與下游企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系，除非用低價(jià)進(jìn)行傾銷。 4、蘇焦公司有區(qū)位短板。華東地區(qū)硝酸主要下游集中在山東東營(yíng)及長(zhǎng)江沿線，由于蘇焦公司液氨銷售價(jià)格高于山東市場(chǎng)100-150元/噸，我們硝酸相對(duì)于山東硝酸企業(yè)沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，如銷往山東東營(yíng)地區(qū)，我們運(yùn)費(fèi)又高于山東硝酸企業(yè)，成本