合生家園售樓處包裝方案

1、合生家園銷售中心包裝建議書銷售中心是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨特廣告載體，對本項目的品牌形象和公司的品牌形象起到至關(guān)重要的作用。因此做好銷售中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。在項目前期，我們根據(jù)本地市場特點及本項目自身定位，為本項目的銷售中心包裝提供以下參考建議。設(shè)置原則銷售中心主體為臨時性建筑，因此在銷售中心的建設(shè)、裝修過程中，應(yīng)盡量減少在材料和工藝上的鋪張浪費，在不影響實用功能和視覺效果的前提下，注重節(jié)約和實用兼顧的原則，盡量節(jié)約成本。并在建筑材料和裝飾材料的選擇上考慮作為臨時建筑的使用壽命及性價比問題。面積設(shè)定本項目體量較小，戶型

2、設(shè)計以中小戶型為主，故不建議做大型的銷售中心。在兼顧銷售及辦公功能的基礎(chǔ)上，建議銷售中心面積在150200 m2之間三、位置選擇考慮到項目的區(qū)位和交通條件，建議將銷售中心建在項目現(xiàn)場附近，并通過導(dǎo)示系統(tǒng)進行指引。具體見下圖:四、風(fēng)格設(shè)定考慮到銷售中心為臨時建筑，配合項目的中高檔定位，營銷中心的外部設(shè)計建議以簡約、明快、醒目為主旨， 采用簡約、時尚的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。在色彩的應(yīng)用上以純色調(diào)為主，明暗搭配，充分展現(xiàn)項目的品質(zhì)感和檔次感，力 爭能夠最大限度的吸引消費者的注意力；室內(nèi)裝修設(shè)計風(fēng)格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要能給人走進去 心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不求豪華但要現(xiàn)代、耐看，并

3、且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)五、 功能分區(qū)接待臺（區(qū)）接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息、擺放樓盤資料、電話預(yù)約客戶、統(tǒng)計來訪客戶、統(tǒng)計成交客戶和寫報表的一個區(qū)域；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設(shè)計為長 3 4米條形可以容納三到五人使用，接待臺最好擺放在一進大門處顯眼的位置, 這樣方便銷售人可以及時地接待客戶, 以免怠慢客戶, 在接待區(qū)還要做有一個形象墻, 形象墻要充分顯示出一種霸氣, 形象墻上面出要用醒目的, 別于其它墻體的顏色描寫出項目的名稱, 接待臺上面還要擺放三到四部電話和一臺電腦，還要有一個客戶聯(lián)系資料和來訪來電登記本, 這樣便于銷售人員能及

4、時 , 準確 , 方便地聯(lián)系客戶或接聽來電。模型展示區(qū)分區(qū)域位置沙盤模型、項目沙盤模型、戶型模型三類。項目沙盤，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；提議把沙盤設(shè)在接待臺的正前方, 也就是一進大門的位置, 這樣第一可以顯示出項目的醒目, 讓進門的客戶可以一眼望到項目的大氣, 也可以使在門外還未進入銷售中心的客戶感到好奇, 產(chǎn)生一探究竟的想法。洽談區(qū)洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶嶋H情況，建議洽談區(qū)設(shè)在銷售中心右側(cè)，擺放35張圓形桌子，洽談工主要是為了促進銷售成功面設(shè)立的區(qū)域，最好在洽談區(qū)添置飲水機，在整個洽談區(qū)，為了渲染銷售氣氛，促進銷售成交，可以配制電

5、視，音響，DV格，播放與本案有關(guān)之影音資料。簽約處根據(jù)簽約處面積大小，建議以擺放歐式高品質(zhì)沙發(fā)、茶幾為主，其他為輔。簽約處設(shè)在銷售中心左側(cè)為半開放式布局，建議在能近距離接觸辦公區(qū)域為宜。資料取閱架可以放置本案的海報、折頁、戶型圖等相關(guān)宣傳資料。辦公區(qū)作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營銷中心的辦公區(qū)域， 其中經(jīng)理室、銷售部經(jīng)理室、財務(wù)部等每個部門都要有相對 獨立的辦公室。洗手間是不能忽視的一個細節(jié)，要求保持衛(wèi)生干凈，給來訪客戶留下本項目專業(yè)精細的印象。具體的分區(qū)設(shè)計情況，請見附件的平面布置圖。六、 銷售導(dǎo)視系統(tǒng)為了使更多的過路人注意本項目，同時也為了前來看樓的客戶做指引之用，應(yīng)在項目附近的主要路口設(shè)置指

6、示牌。主要內(nèi)容：無需繁冗，用最簡單的符號和文字表示項目位置和指引客戶前來即可。位置選擇：選擇在銷售中心至主干道（新興西街）的交叉路口上。其他建議：我項目周邊有一些競爭項目的銷售中心，應(yīng)充分了解其他項目的導(dǎo)示和廣告表現(xiàn)，做出區(qū)別化、個性化的設(shè)計，突出我項目的位置。并且將部分指示牌與戶外廣告牌結(jié)合在一起，既展示樓盤形象又做指引之用。七、 費用預(yù)算主體建筑為框架式結(jié)構(gòu)，預(yù)計單價在550元 /平方米，建筑面積約為200平方米，基礎(chǔ)預(yù)計總價：11 萬元。內(nèi)部精裝修部分，預(yù)計單價在800元 /平方米，建筑面積約為200平方米，裝修預(yù)計總價：16萬元。（本價格含家具和裝飾品，不含辦公家具、用品和宣傳資料如沙盤、戶型模型等）合計：27萬元左右。以上預(yù)算僅為粗略估算值，具體數(shù)據(jù)需依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及實際施工方案為準。八、總結(jié)銷售現(xiàn)場包裝其實是一個取巧的方式，現(xiàn)房還沒出現(xiàn)，消費者對美好生活的憧憬都是通過賣場表現(xiàn)出來的氛圍 實現(xiàn)的，一個成功的銷售中心是關(guān)系到項目成敗的根本 ，它不僅體現(xiàn)著項目的設(shè)計理念，也能體現(xiàn)項目的品質(zhì)和開 發(fā)商的實力，是我們產(chǎn)品完美品質(zhì)的延伸，一個優(yōu)秀的