逍遙派代店鋪設(shè)置運(yùn)營優(yōu)化等詳細(xì)數(shù)據(jù)教程版第一次精細(xì)化

1、, “精細(xì)數(shù)據(jù)化”標(biāo)題. 95%不知道標(biāo)題的第一次拿出來大家好，我叫逍遙初來乍到，一個(gè)派代上名不見經(jīng)傳的小人物，之前在派代上了一篇“高大上”的雜談，可能是理解難度比較大很多派友也向我反饋，提到內(nèi)容太空乏，問我能否數(shù)據(jù)化每一步環(huán)節(jié)，因此我自創(chuàng)了一套數(shù)據(jù)化運(yùn)營體系將內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)化，內(nèi)容深入淺出，注重實(shí)效性，希望能夠幫助越來越多的中小賣家成長(zhǎng)。我從事快 6 年了，程序員谷歌推廣阿里批發(fā)到天貓?zhí)詫氝\(yùn)營現(xiàn)在算差不多六年時(shí)間，這期間經(jīng)歷了許許多多的成功，也許許多多，現(xiàn)在反而心態(tài)淡定了很多，通過不斷積，現(xiàn)在純鋼筆筆記不低于 80 萬字，電腦各種資料不低50 萬字，從單品運(yùn)營控制到產(chǎn)品線運(yùn)營控制，立足搜索、直

2、通車、鉆展以及聚劃算的策劃，都有一定程度。言歸正傳，的第一節(jié)課題是“如何數(shù)據(jù)精細(xì)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題”。!為何要優(yōu)化標(biāo)題？-無論是天貓，還是淘寶，如何用最小的代價(jià)獲取最多的搜索量是一個(gè)不斷談?wù)摰脑掝}，搜索流量的精準(zhǔn)性不必眾中小賣家的小，如果單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有 1%，化標(biāo)題獲取的搜索流量如果一天能有 500UV，就可以5 單，如果毛利有 45%，件單價(jià) 100 元，則產(chǎn)生了 2利。從利益上而言，可能有的人會(huì)說我通過開車，流量，讓寶貝獲取的搜索權(quán)重，重而獲取足夠費(fèi)搜索流量，關(guān)于這一個(gè)問題的分析，聽我娓娓道來，這里兩點(diǎn)需要數(shù)據(jù)化分析，例如以蕾絲連衣裙為例：第一個(gè)問題:須理解最優(yōu)等級(jí)。參看下圖天貓相比 201

3、3 年的淘寶，坑位數(shù)已經(jīng)下降了許多，不過畢竟是VIP，大淘寶也不可能立即斷離天貓從淘寶獲取流量的機(jī)會(huì)，下面數(shù)據(jù)為例，“蕾絲連衣裙”，坑位數(shù)已經(jīng)大大減少了。通過分析再這格：淘寶針對(duì)淘寶 C 店，重點(diǎn)扶的是 1 鉆-2之間的，如果接手運(yùn)營的一個(gè)是 1 金冠或者 1 金冠以上，這個(gè)時(shí)候通過關(guān)鍵詞搜索流量就已非常少了，因?yàn)樘詫氠槍?duì)這樣高等級(jí)的大大削弱了扶持位力度，對(duì)于這樣獲取搜索流量比較少的，必須通過其他相關(guān)的獲取寶貝的流量，如果在這樣的情況下，就冒冒失失開車，通過直通車和搜索的風(fēng)險(xiǎn)性大大增加。因?yàn)樵谫Y源位極少的情況下，直通車 ROI 不高的前提下，賠錢的可能性極大，加上淘寶本已對(duì)流量進(jìn)行個(gè)性化分配，

4、就難之更難了。那通過簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析參看以下這格：在開車的前提下，如果流量占比控制到 20%，毛利率在 45%的前提下，如果單品日銷量在 100 筆，表面上起來風(fēng)風(fēng)光光的單品 8900 元營業(yè)額，但是除了費(fèi)，包轉(zhuǎn)化率是 1%，則盡賠 19.5 元，如果直通車流量占比優(yōu)化到 15%，表格中清晰以算出，僅僅只能賺 580.50 元。但是知道，直通車提推廣寶貝上，流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 20%，甚至高達(dá)70%，對(duì)于“土豪”而言，這不會(huì)是一個(gè)問題，但對(duì)于大多中小賣家在沒有大量的投放前提下，就基本上很難操作了。但是如果暫時(shí)不做直 通車推廣，會(huì)帶來什么樣的收益效果呢？大家請(qǐng)看下面這。通過表格可以知道，通過標(biāo)題優(yōu)化

5、獲取足夠的搜索精準(zhǔn)量，只要 1000UV，就可以產(chǎn)生 238.05 的純利，相當(dāng)于開車通車流量占比控制在 18%，投入 2160.00 元的費(fèi)產(chǎn)生一樣的效果，這對(duì)于大多中小賣家而言，確確實(shí)實(shí)是一種和實(shí)實(shí)在在的利益。但也不是說不要開直通車，直通車是一精準(zhǔn)工具，只要根據(jù)運(yùn)營推廣計(jì)劃，合理利用直通車，來的效益也是非常可觀的。參看下表：但有，在開車之前，一定要先做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功的優(yōu)化，由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功是一個(gè)非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)資源的話題，也是一個(gè)非?？简?yàn)產(chǎn)品線運(yùn)營能力的話題，因此在這里由于篇幅，暫時(shí)不。深入式的分析探討請(qǐng)關(guān)注課程體系，逐一揭開謎團(tuán)。!如何優(yōu)化標(biāo)題？?jī)?yōu)化一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的思路和方式方法很多，層層不窮

6、，但有一種方法，精細(xì)化數(shù)據(jù)化標(biāo)題的方法是很少見的，沒有旁門左道，就是實(shí)實(shí)在在通過買家需求獲取流量，中小賣家前期最重要的是獲取足夠的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，先令和微型團(tuán)隊(duì)得到生存，變化中求生存。做淘寶多年，通過不斷的鉆研和數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常存這樣的問題，我就將這些常見疑慮提出來，希大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)。1：影響淘寶搜索排名的寶貝綜合得解？答：淘寶搜索的每一個(gè)坑位其實(shí)分值，理解為權(quán)重值，如果買家搜索的寶貝，而你的寶貝達(dá)到了獲取這個(gè)坑位的分值，那么你的寶就能排到這里了。具體的如何排名到這里，這是牽涉到搜索名邏輯了，在這里我點(diǎn)到為止，具體的排名邏輯請(qǐng)大家順找子往下看。2：上下架時(shí)間為何對(duì)大詞影響比較大，而對(duì)小詞影響

7、比較?。看? 因?yàn)榭赡苡泻芏嘟?jīng)營偏小類目的賣家，他們感覺自己的寶貝好像不受上下架時(shí)間影響，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一直排在首頁，這個(gè)并不是淘寶搜索引擎“，而是寶貝提前排名在影響變化，關(guān)于寶貝提前排名，我也會(huì)在接下來的剖析中進(jìn)行分析和論證，請(qǐng)大家順著帖子往下看。3：一般修改新品標(biāo)題最佳的時(shí)機(jī)是在什么時(shí)候？答:一般來說，寶貝要迎合淘寶搜索引擎，就必須向搜索引擎證明你的寶貝是越來越多的人喜歡的，如果能控制好這一點(diǎn)，寶貝一般在下架時(shí)間的倒數(shù)第二天進(jìn)行標(biāo)題修改，通過標(biāo)題調(diào)整，打開獲取流量的，根據(jù)選擇的和寶貝的人氣值就可以大致判斷獲取的流量多少了。4：標(biāo)題精細(xì)化優(yōu)化只不過是一個(gè)獲取搜索精準(zhǔn)流量的工具，最重要的是選擇一款優(yōu)

8、質(zhì)的產(chǎn)品?答：關(guān)于產(chǎn)品如何數(shù)據(jù)化選款，在我享體系中，會(huì)逐漸揭開如何數(shù)據(jù)化選出一款具有很強(qiáng)市寶貝，選擇大于努力，好的是非常重要的。關(guān)化選款這里大致說一下，分為A, 產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。B，市場(chǎng)容量分析和產(chǎn)品生命周期分析。C，數(shù)據(jù)化選款考核指標(biāo)（十大數(shù)據(jù)化指標(biāo)）。D，數(shù)據(jù)指獲取。E，產(chǎn)品來源，如何找到這樣的款。由于這堂課程主要是數(shù)據(jù)精細(xì)化優(yōu)化標(biāo)題，關(guān)于選款的內(nèi)容我們會(huì)按照課程節(jié)奏逐步，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注文章。這以上幾個(gè)問題，是我在運(yùn)營中經(jīng)常碰到的，在這里出來，希望大家不僅僅要知道其然，還要知道其所以然。下面就如何數(shù)據(jù)精細(xì)化做一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題：我把它分為四個(gè)部分，第一部分：選詞邏輯1，選詞：淘寶從用戶體驗(yàn)角度上而言，

9、就兩種詞，一種是淘寶的詞，另一種是淘寶通過將買家經(jīng)常搜索的通過數(shù)據(jù)化處理展示給賣家，那這些如何獲取，我通過優(yōu)化把它簡(jiǎn)單地理解為下面這些的。是以蕾絲連衣裙為主。數(shù)據(jù)魔方淘詞、行業(yè)熱搜詞、淘寶下拉框、你是不是想找”、TOP- 20W、淘寶風(fēng)向詞榜。這是最主要的站內(nèi)六個(gè)獲取詞的，關(guān)于如何獲取些詞，很簡(jiǎn)單，大家只需要利用搜詞精靈和淘詞精靈拉就可以在最短的時(shí)間內(nèi)找出盡可能多的，這一點(diǎn)是最入門的，大家一定要知道。不過我建議大家在有必須的前提下，不要去通過寶貝所有屬性類目詞前后后的各種組合找出少則上千，多則上萬的，然后一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行篩選和去重等處理，同時(shí)還要查詢搜索指數(shù)，這樣的工作量實(shí)在太大，大家要知道，是不斷

10、在不斷變化的，數(shù)據(jù)也在不斷的變化，只需要找到符合想要的具有競(jìng)爭(zhēng)力的，打開一條條流量通道，而不是什么樣的都需要。2，相關(guān)性：這是標(biāo)題優(yōu)化最最基本的東西，我簡(jiǎn)稱為“五位一體相關(guān)性”，就是說寶貝的類目、屬性、標(biāo)題、主圖和詳情TOP頁以及詳情頁文本優(yōu)化都要面面俱到，尤其是屬性必須要最優(yōu)最全，標(biāo)題組合的所在的類目權(quán)重一定在本類目中是最高的。淘寶搜索根據(jù)不業(yè)劃分了不同的專區(qū)，通過的一系列篩選流程（各種權(quán)重模型，下文再細(xì)化分析）下來，最后得從這個(gè)專區(qū)中去找出和這個(gè)匹配的寶貝，如果在這里相關(guān)性都已經(jīng)出現(xiàn)了問題，那么寶貝獲取良好市場(chǎng)反饋的通道就會(huì)減少，這就是典型的搜入口資源浪費(fèi)。我舉一個(gè)例子方便大家理解，如果一

11、買家需求“中長(zhǎng)款連衣裙”，而你的寶貝賣的是“款連衣裙”，就算買家通過“中長(zhǎng)款連衣裙”搜索到你的寶貝，發(fā)現(xiàn)卻是“短款連衣裙”，同時(shí)商品的模特展示也是“短款連衣裙”，對(duì)于精準(zhǔn)用戶而言，家這個(gè)時(shí)候極有可能直接關(guān)掉了頁面，談何瀏覽質(zhì)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，如果相關(guān)性不精準(zhǔn)，這樣不精準(zhǔn)的流量起來，淘寶的搜索引擎自然會(huì)讓對(duì)這個(gè)寶貝采取行動(dòng)輕則降權(quán)，重則下架，這種相關(guān)性不精準(zhǔn)是非常影響索引擎的用戶體驗(yàn)的。大家要知道，免費(fèi)坑位也是一部分資源。關(guān)于相關(guān)性的查詢最快最便捷的方式就是在淘寶主搜上查看淘寶默認(rèn)展現(xiàn)的寶貝，和你的寶貝進(jìn)行對(duì)比就能看出淘寶主搜的類目權(quán)重，當(dāng)然也可以通過數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)進(jìn)行權(quán)重查詢。我用淘寶指數(shù)舉例

12、說明：“T 恤短袖”這個(gè)，初看這個(gè)，可能判斷既適用于女裝，也適用于男裝，那么通過淘寶指數(shù)截圖看看。女裝/精品占比達(dá)到 77%，男裝只有 19%,因此可以理解為這個(gè)對(duì)應(yīng)的權(quán)重最高的類目是女裝/精品。3，認(rèn)知產(chǎn)品賣點(diǎn)（）和競(jìng)爭(zhēng)力分析：關(guān)于這一點(diǎn)，這是非常重要的，標(biāo)題是獲取精準(zhǔn)流量工具，如果想推廣一款商品但卻連商品的特和賣點(diǎn)都不知道的前提下進(jìn)行推廣，頁面轉(zhuǎn)化率何保證。我主要分為三種，第一種“屬性類目”；舉例說明:買家在眾多時(shí)候關(guān)注的是衣服的厚薄、調(diào)和長(zhǎng)袖短袖，通勤韓版等熱門屬性，因?yàn)檫@些直接表了用戶的需求，而不是什么氨綸連衣裙，因此這個(gè)候可以組合二級(jí)熱詞。例如“短袖連衣裙”，薄款連衣裙”，“韓版連衣

13、裙”，等；這些二級(jí)熱詞務(wù)必保管好，因?yàn)樵诤竺嬉玫竭@些；第二種是“非產(chǎn)品賣點(diǎn)熱詞”；例如“小清新連衣裙”，“連衣裙夏長(zhǎng)裙”，“復(fù)古森系連衣裙”，“連衣裙夏季韓版”等這種和產(chǎn)品賣點(diǎn)不是非常精密貼合的，這些詞的搜索流量是非常大的，銷售指數(shù)也是非常好的。所以大家也一樣要整理好這些，因?yàn)樵诤竺嬉惨玫竭@些； 第三種認(rèn)知產(chǎn)品需求點(diǎn)，挖掘賣點(diǎn)。例如：“蕾絲連衣裙”、“印花連衣裙”、“不規(guī)則連衣裙”、“拼接連衣裙”等，找出的這些一定要精密結(jié)合你的寶貝的賣點(diǎn)，這就需要你認(rèn)真認(rèn)識(shí)一下自己所要銷售的寶貝了，找出的這些，在頁面進(jìn)行相關(guān)的賣點(diǎn)放大，這就牽涉到頁面專業(yè)內(nèi)功的問題了。同時(shí)兼顧的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售數(shù)，（淘寶的市場(chǎng)

14、遠(yuǎn)沒有飽和，我利用這樣找詞的方法行數(shù)據(jù)分析：我就以“蕾絲連衣裙”為例：上面標(biāo)黃的，昨日搜索人氣是蠻高的，排除虛假嫌疑，但可競(jìng)爭(zhēng)這的寶貝數(shù)卻比較少，如果這個(gè)時(shí)候你具有開發(fā)符合這個(gè)的寶貝，那么你就可以好好“笑笑”了。大家要謹(jǐn)記，通過搜索力度分析可以找出整個(gè)市場(chǎng)需求的空缺處，一但你能搞到這樣的產(chǎn)品資源，就在上占據(jù)了主動(dòng)。）言規(guī)正傳，然后做成下面這種表格，這些都是二級(jí)熱詞，因?yàn)楹竺嬖谂琶麜r(shí)，還會(huì)利用到這些二級(jí)熱詞拓展的三級(jí)詞、四級(jí)詞，先用數(shù)據(jù)做好：在這里，強(qiáng)調(diào)一下，由于標(biāo)題優(yōu)化的流量通道特殊性，僅僅有 30 個(gè)漢字，因此在選擇這樣的熱詞時(shí)，一定要結(jié)合市場(chǎng)和產(chǎn)品的特性找出寶貝的需求，新品標(biāo)題長(zhǎng)尾詞數(shù)量控

15、制到 10 個(gè)左右，為什么要這么做？寶引擎針對(duì)的容量非常大，沒有誰能 100%保證某款寶貝的某幾個(gè)一定可以源源不地形成訂單。以“氣質(zhì)連衣裙”為例，如果你的貝中的“氣質(zhì)連衣裙”通過不斷地優(yōu)化上了首頁但是沒有形成任何良好的市場(chǎng)反饋，那么這一個(gè)的排名極有可能在接下來的運(yùn)營周期里越來靠后直到，那么這個(gè)時(shí)候你就要再培養(yǎng)另外個(gè)，如果再是這種情況，那么你就再浪費(fèi)個(gè)運(yùn)營周期，如此反復(fù)，從“0”到有、從“0”到有，這樣的損失是巨大的，尤其是在沒有其他相關(guān)的支持下，這個(gè)寶貝的搜索通道越來越少，這就是屬于典型的資源浪費(fèi)。這也是有這么一部分中小賣家，每天直通車開著，每天 100 元左右，就讓它燒著，它的目的打開通道即

16、可，對(duì)是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化沒有抱太大的指望。搜索指數(shù)和搜索趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)力判斷。選擇的這4，款須還要查看這些的搜索趨勢(shì)，舉我上面搜索指數(shù)的事例。以“黑白格子連衣裙”為例，從這張圖標(biāo)中，可以看格子連衣裙”的市場(chǎng)變化，從6 月開始就開始持續(xù)往下降，因也可以斷定這款寶貝“黑白格子連衣裙”的市場(chǎng)需求也在斷降，這個(gè)時(shí)候就要收手了，嚴(yán)格控制在這個(gè)上的投放力度。那何謂的競(jìng)爭(zhēng)力，不同的代表著不同的流量人群，如果的寶貝中的某一個(gè)關(guān)鍵詞能從動(dòng)幾十萬的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)到綜合排名排名前 10 頁，甚至是首頁，競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，所以要挖掘競(jìng)爭(zhēng)力高的人群，這樣從上就避開了大量地拼殺，然后再合理通過下架時(shí)間調(diào)整，結(jié)合寶貝綜合提前排名，盡

17、可能獲取寶貝的那一個(gè)通道流量，關(guān)于這一點(diǎn)，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注我下面的和剖析。5，坑位數(shù)分析。由于這個(gè)牽涉到結(jié)合寶貝上下架時(shí)間提前排名規(guī)則，由于工作量大和理解上有一定，我會(huì)單獨(dú)做出一篇數(shù)據(jù)化分析專題頁解說這個(gè)，讓大家可以安安去執(zhí)行，獲取實(shí)實(shí)在在的下架流量，這里由于篇幅問題，針對(duì)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)在下一篇干貨中進(jìn)行深入式分析，最新的動(dòng)態(tài)請(qǐng)大家dianshangxiaoyao 和，最新的動(dòng)態(tài)我會(huì)在這里通知。請(qǐng)大家繼續(xù)往下看。第二部分：標(biāo)題組合通過第一部分，已經(jīng)找所需的，然后我們就要對(duì)這些進(jìn)行標(biāo)，這里有三點(diǎn)需要和大家溝通一下，第一個(gè)“拆分性理解：以“蕾絲連衣裙”為例，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)很非常豐富前提，也許就可以判斷是否可

18、以拆分，但如果有部分中賣家經(jīng)驗(yàn)不是很豐富呢？那就通過淘寶搜索查看展現(xiàn)的是什么效果，通過在蕾絲和連衣裙之間加上空格，也就是“蕾絲 連衣裙”搜索判斷。如果淘寶搜索展現(xiàn)的大多數(shù)寶貝和“蕾絲連衣裙”都是相同的，那基本上可以判定這個(gè)蕾絲和連衣裙是可以拆分的，換言之，在“蕾絲”和“連衣裙”之間就可以插詞。再如蕾絲短袖連衣裙，如果不能拆分就只能用“短袖蕾絲連衣裙”，然后再判斷短袖是否可以和蕾絲連衣裙進(jìn)行拆分。逐一進(jìn)行判斷。直到一步步完善好自己的產(chǎn)品標(biāo)題，這種方法可以理解為遞歸法。第二個(gè)“在標(biāo)題位置對(duì)權(quán)重的影響”：寶貝在30 個(gè)漢字中位置的調(diào)整對(duì)權(quán)重的影響，通過多年的優(yōu)化，我發(fā)現(xiàn)主打一般放腰或者后腰的位比較高

19、的，關(guān)于這一點(diǎn)，暫時(shí)沒有數(shù)據(jù)化考證，僅僅經(jīng)驗(yàn)，大家可以針對(duì)新品標(biāo)題可以去試試。第三個(gè)“鍵詞空格的理解”：有部分類目可能經(jīng)常會(huì)碰到下況,一般情況下，對(duì)于女裝這種市場(chǎng)容量很大的行業(yè)，我題中的空格只要不是必須的盡量少用，空格越多，越少，搜索流量的流量?jī)r(jià)值是非?？捎^的，但可能會(huì)碰到下面這種情況，就是在你修改標(biāo)題時(shí)，發(fā)現(xiàn)只能寫 29 個(gè)字，怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候我建議如果必要的話，你可以充分利用好空格將你重點(diǎn)表現(xiàn)的進(jìn)行“”，這樣方便搜擎切詞，盡可能去迎合搜索引擎；另外一種可能是你的類目比較小，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝標(biāo)題怎么寫都寫不滿 30 個(gè)漢字，這個(gè)時(shí)候我建議你就充分利用好空格，將你所表現(xiàn)的都“”好，同時(shí)利用好

20、類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)尾。第三部分：排名通過選詞邏輯，標(biāo)題組合之后，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了一個(gè)標(biāo)題，接下來就要利用之前找好的羅列好的長(zhǎng)尾了，先解答一下，為什么要主打的數(shù)據(jù)和主打的排名？一般情況下，主要查的是寶貝的人氣排名和綜合排名，如果寶貝市場(chǎng)反饋好，的人氣排名是會(huì)不斷上漲的，所以我們可以通過的人氣排名判斷運(yùn)營推廣的寶貝是否是朝著良性的方向發(fā)展。下面表格是我最近優(yōu)化的一款寶貝排名狀況，標(biāo)紅的日期是寶貝的下架時(shí)間，查氣排名通過前期的預(yù)熱之后，“風(fēng)衣”、“風(fēng)衣身風(fēng)衣”的人氣排名上漲的非?？?，一次上下架運(yùn)營氣排名直接從 30 頁外上漲到 10 頁左右，也正是如此時(shí)間里，寶貝其實(shí)已經(jīng)提前 1 天上了首頁，且上首頁是大詞，從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，表明這個(gè)寶貝越來越被淘寶索引擎認(rèn)可，所以給予更高的人氣排名。對(duì)于優(yōu)化而言向上面種表格要日日，我再舉一個(gè)例子，“氣質(zhì)連衣裙”