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文檔簡介

1、從消費人群和適用人群分析網(wǎng)店定位現(xiàn)在有很多的淘寶賣家，在裝修設計、推廣、運營等問題上很糾 結(jié)，不知道先從哪里入手，在這里我分享一些我個人的經(jīng)驗，也是平 時一些開網(wǎng)店的朋友在一起，討論的話題和結(jié)論。一家新開的網(wǎng)店，不管是集市店還是商城店，大家可能第一印象 會想到，要是沒有人進來看我網(wǎng)店里面的產(chǎn)品怎么辦，所以開始千方 百計的想辦法搞流量。反問一句，即使流量大量的進來，沒有轉(zhuǎn)化率 怎么辦？現(xiàn)在的流量都是錢直接或間接買來的，起不到效果，那不是 浪費錢嗎？那么轉(zhuǎn)化率怎么來？影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，在這里我著重從網(wǎng) 店布局排版視覺設計的角度去分享一些我在做網(wǎng)店裝修設計方面的 經(jīng)驗。實體店跟網(wǎng)店有一個區(qū)別，實

2、體店是有導購員去主動跟客戶介紹 產(chǎn)品，推薦其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，而網(wǎng)店是沒有哪個客服會主動跳出來，抓 住客戶給客戶介紹推薦產(chǎn)品的。那么在呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性的時候，就 顯得尤為重要了，要不然客戶根本不知道你的產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品區(qū)別在 哪，你的競爭力在哪里。說了這么多，首先有一點，我們要搞清楚自己網(wǎng)店的這個客戶是 誰？有很多的賣家根本就沒有分析清楚自己的消費人群是哪些，產(chǎn)品 的適用人群是哪些。在這里特別提出下，有些類目消費人群跟適用人 群是同一個群體，有些類目這兩者不是同一個群體。比如買童裝的， 一定是成年人買來給孩子穿的，絕對不會是10歲的孩子，自己一個 人跑到童裝網(wǎng)店里面自己去給自己買衣服的。在分析自己網(wǎng)店的消費人群和產(chǎn)品適用人群的時候，有幾個問號 是必須要有清晰的答案的。1、消費人群的年齡段2、消費人群的收入水品3、消費人群的性別4、消費人群的工作環(huán)境5、消費人群的社交圈6、消費人群的文化程度7、消費人群所處人生階段8、消費人群更注重產(chǎn)品細節(jié)、功能、整體外。哪個方面9、消費人群的性格10、消費人群的審美觀11、適用人群的年齡段12、適用人群的性別13、適用人群的社交圈14、適用人群更注重產(chǎn)品細節(jié)、功能、整體外觀。哪個方 面15

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