202_年10月銷售工作總結(jié)范文1

1、2022年10月銷售工作總結(jié)范文1本人工作要素(負責(zé)哪些工作)：1.市場業(yè)務(wù)處理工作(沈陽、廣州、大慶、溫州、秦皇島、江陰、昆明)。2.售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產(chǎn)品的評審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費用報支處理分?jǐn)偣ぷ鳌?.與公司各部門進展有效溝通，對交貨期產(chǎn)品直接跟蹤。并將市場反應(yīng)的各類信息進展匯總整理，轉(zhuǎn)遞到相關(guān)部門4.對業(yè)務(wù)新同事的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，對新產(chǎn)品的熟悉理解工作。5.江蘇展廳來客產(chǎn)品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。6.根據(jù)發(fā)貨周期及時開據(jù)檢疫證書。7.協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售政策、促銷方案、進展系統(tǒng)性銷售分析p 。8.其它領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。工作履行情況(

2、工作做得怎樣，存在哪些問題，發(fā)生過哪些失誤?)：1.常因臨時事件把工作方案打亂。2.售后到廠維修產(chǎn)品處理不及時(要求為48小時內(nèi)處理)。3.業(yè)務(wù)訂單處理速度有待進步。4.有1件定制件做錯現(xiàn)象。(已轉(zhuǎn)售處理)5.開據(jù)檢疫證書不及時。6.銷售分析p 有待進一步縱深化系統(tǒng)化的分析p 。7.erp系統(tǒng)報表統(tǒng)計操作需要進一步純熟掌握。對兄弟部門工作建議：財務(wù)部：1.進步對帳、核準(zhǔn)發(fā)貨單的及時性有待改良，建議專人專項負責(zé)。2.成品庫存帳物相符程度需要改良。3.建議代理打款賬戶轉(zhuǎn)到江蘇財務(wù)部。行政部：1.建議公司每年組織一兩次集體活動。(如團隊協(xié)作培訓(xùn)、旅游等)2.建議公司改良食堂的衛(wèi)生條件、伙食標(biāo)準(zhǔn)。3.

3、豐富員工業(yè)余生活。4.增加專業(yè)培訓(xùn)課程。營銷部：1.加強售后隊伍建立，增設(shè)相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)。2.組織針對缺貨現(xiàn)象的專題會議和專門加急小組。3.將營銷工作推出廠門，走向市場。采購部： 無技術(shù)部：定制圖紙能在9個工作小時內(nèi)完畢。消費部：在缺貨回復(fù)交期的時候希望確實是經(jīng)過核實最短的時間。品管部：1.對營銷部反應(yīng)的質(zhì)量問題不能只停留在書面回復(fù)上，建議主動聯(lián)絡(luò)客戶解決，例如31070-02事件。2.存在明顯質(zhì)量問題的成品出廠，質(zhì)檢人員要負連帶責(zé)任。自我評定： 滿意 較滿意 一般 不滿意對公司的建議：1.公司要建立人才儲藏庫，要有時刻準(zhǔn)備另新開一個公司的人才儲藏量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司

4、的長遠開展。2.公司應(yīng)建立緊急預(yù)警方案。(例如自然災(zāi)害、公司高層有突發(fā)事件，公司如何運營。)3.建立公司廣告宣傳后的運營預(yù)案。(至少要有三種以上設(shè)想)4.公司是否考慮在北方建立分公司的設(shè)想。(南方產(chǎn)品畢竟很難適應(yīng)北方的氣候)5.建立公司滯銷產(chǎn)品的處理方案，設(shè)立評審處理小組。(不能靠個人決策)6.公司自_年以來一直存在發(fā)貨缺貨現(xiàn)象，公司能否考慮劃出10%的消費才能設(shè)立缺貨加急消費小組，把缺貨產(chǎn)品的交貨期縮短到25天以內(nèi)。_年方案及個人奮斗目的：個人目的與公司目的是統(tǒng)一的。每個人都會有壓力、有需求，實現(xiàn)自己的個人目的，這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的開展當(dāng)中，公司會不斷的開展，要上新產(chǎn)

5、品、要建分廠、要上市，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。_年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像_年以前那樣對于營銷還只停留在公司內(nèi)部的單據(jù)處理、催發(fā)貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內(nèi)容，讓業(yè)務(wù)工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?每個企業(yè)都要做大做強，但不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個銷售經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有平安感，能獲得收益，可以不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保存的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要實在加強團隊意識，加強培訓(xùn)，建立一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。拿破侖希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的宏大差異。”因為你沒有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說“